既然沈母这样问他什么时候回来的❣，那应该是从灶房过来🐵，若是林茗在卧房或者堂屋🎩，娘应该也知道🐩，既然不知道🐰，那么整个沈家🍁，林茗很有可能去后院了🆔。

再加上方才沈清路过杂物间时🌟，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐀，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🆒。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头⛱，沈母顿时面色不由一僵🍔。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道〽。

沈母只好摆摆手回道🏜：

“没事🍪，你读你的书吧🐪，仔细着眼睛🌆。”

随后沈母便去了后院👘。

清儿平时一点就通✊，怎么到了这事上🎉，就如此榆木？

沈母叹了口气⏲，想着林茗该是被清儿给气到后院去的👌。

想着便到了后院🌀，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐉，只见林氏向她招手道🍀：

“娘🈳，我想到一个好点子🎣，你快来看啊🍊。”

沈母走进跟前🎌，便看到木桶里的竹牌⛅，以及借着余晖⬅，地上画着她许多看也看不到画🍪，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样⛩。

一提到生意🆘，沈母便也忘了其他事❓，走上前问道✴：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👦，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⏺：

“娘🎴，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏮，油纸容易坏🎢，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎥。”

沈母点点头🍜，可又突然意外道❤：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍎，这她不好解释👃，因为她写的是英文🐈，但这里有没有英国还不知道🍒，但她刚才已经说了是字迹👣，这临时变卦也不太好👜，于是林茗想了想就道🌻：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍷，用于记录数字的文字🎮，所以虽然看起来像是随意画的👌，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🏂。”

没办法了🐊，反正之前她什么事都往手上推脱🅿，现在也只能继续这么做🌭，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么☔，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🌽，因为自创文字这听起来太无厘头了👀。

她又不是需要特殊暗号的间谍⛸，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑👃，还不如什么事都推给书来的简单🏹。

显然林茗这个决定是正确的🌴，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🈯，但却很快地接受了🐶，比白天她说地蛋可以吃⛏，是从医书上看来的🐴，接受地还要顺理成章些🌘。

挑了挑眉➗，林茗便继续道⏱：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🏭，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道⏯：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🃏，保存地好🈚，剩下的最多能用两个多月🐠，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头👭，便听沈母继续道🎬：

“既然要等这么久⌛，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🎣，一来现在还有好些人没吃过✳，要是涨价👞，那客人肯定会变少❤，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🏣，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了⏫。”

知道的人少🎥，再过个一两年👲，甚至更多时间🐈，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得✖。

要是卖的便宜些🍱，那记得的人就更多🌦，等之后兴许还能有一两个记住的🐮，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🈚，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎚，沈母的想法她懂⛏，这正巧也是她宁愿少买钱🍵，并且花费功夫做这些竹牌🏙，也不愿意涨价的原因🍖。

一个东西一旦涨价🐮，就很难降下来了㊗，不仅是因为涨价过后再降⛄，自己面子上过不去🎥，还会产生很多其他问题🐦。

所以林茗觉得🐱，要不是有足够的信心⛹，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🍿，就算涨价也有足够竞争的话🃏，还是不要随便涨价了🈶。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🈂，但无奈知道栗子饼的人⛑，却很少👘。

甚至知道栗子饼的人⛰，只局限于这个千灯镇🌬，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🉐。

当然🍂，林茗也相信♏，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐬，也大有人会来买⏮，但这样做实在目光不算长远🍍。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🍒，让其他人觉得栗子饼是便宜货⤵。

反而因为一块三文钱的低价➿，导致了大部分人都有机会买👩，栗子饼卖光🎵，富裕人家想吃🌡，出高价换栗子饼🌖，而且这样的事只会越来越多🐃。

这样一来✅，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人⛺，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐔，都会形成一个🎶，他们正在买的东西👕，非常值钱的意识🌠。

东西好吃👚，非常值钱这种想法🏾，一但在所有人心中形成🎎，那么她们即使涨价🌸，对做买卖的名声都不会有什么影响🌙。

和那些生意做大就涨价的不同♑，所有人都知道✊，她们的栗子饼本该值这么多钱👕，因为味道⛷，因为独一份🌺。

可以说🏍，虽然沈母只说了一部分理由🌞，但这是在古代❔，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍇，而不是目光短浅🍣，只看到眼前的利益♒，这已是十分难能可贵🐫。

于是林茗便十分赞同道🏐：

“娘我也是这样想的🎐，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍨，所以涨价不用着急🌆。”

沈母点点头🍾，又问道🎮：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🉑，这些竹牌🐲，咱们只需要做一次👕，不用每天都重新写凭据🍈，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机❄。”

沈母思考了一会🌃，却问道✈：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👪，每天换一套〽，让那些想要投机取巧的人🏳，根本猜不到咱们每天要换那套☔。”

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