顾鲲跟李州长和李静深的谈判🏛，当然不可能一蹴而就🐯。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作👖，谈个个把月能定下框架就很不错了🍪。
第一天大佬之间的面对面摸底🏡，只是为了确认各自的意向和诚意👥，后面还需要马仔们加班加点敲定细节♓。
顾鲲这边⌛，他本人不在的时候✳，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏝。
唐佳虽然也还年轻🎴，毕竟跟着顾鲲见过世面了🈷，作为兰方外相⤴，这种涉及国家间的合作🏆，为了体现重视🏋，让她处理细节也是应该的🌅。除了唐佳之外🆎，还有几个交大系的前辈学长👆，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍲，负责帮忙查漏补缺讨价还价🍙。
两三天的时间倏忽而过🍃，时间很快就临近了年关春节♐。唐佳也总算和对方谈出点眉目👃，立刻殷切地来向老板汇报🍥。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她👙。
“总算是说服他们了🐤，让他们在兰方跨海大桥♌、未来的兰方港三期✋、兰方供水工程里🎖，都入了一些比例的股份⏫。具体方式🌝，他们不肯出钱🏫，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌅。”唐佳直来直去地先说重点🐛。
顾鲲这天本来睡了个懒觉⛱，当时正在用早餐🆔，闻言只是满意地点点头🍅，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎩。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌫，忍不住追问🍌：“现在能告诉我🐞，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🐿，把他们说服了🏊，可我一直觉得🀄，让他们给过路费也不错✂。
这种有前途的赚钱生意👧，何必把好处让给有眼无珠的人🏔。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍜。”
看起来🏋，唐佳这几天一直属于“并不领会🍨，但坚决执行”的状态👍，老板的高度🆚，她有些跟不上🏽，但她知道只要是老板吩咐的🍀，不理解也要推进⌛。
顾鲲放下果酱刀⌚，慢条斯理地反问👦：“佳佳🐜，我记得你是沪江人吧🌏。”
唐佳微微一愣🎇：“是🏤，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🍌：“你还是太年轻🍈，以后空下来🏌，应该到处多走走见识见识🍞。国内的高速公路🌜，也不都是香饽饽✏，亏本的多了去了✊，都是西北内地那些扶贫项目➰。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍷。如果放开纯民营自负盈亏㊗，内地很多地方就没人修路了🍁。
同样道理🏨，我们在沙捞越搞跨国基建🌓，也是类似于这种情况🈂。如今的需求还不足👟，不是‘已经富🍶，有好货运不出来♏，才修路’🍲，而是‘要想富🌎，先修路’🍵，是赌一把的性质🍢。
只有让马来资本在兰方港🐺、相关路桥项目里占一些股份🆑，让他们意识到‘这些设施多用几次✡，收到的过路费我们也能分到几成🌈。我们多用几次🎻，就相当于多占几次打折的便宜’🆔，那他们才会处心积虑扩大生产🍉，多用多运🍓。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念👍：过路费花得越多🎙，赚得越多🌽，占折扣便宜的次数也越多👬。
唐佳细细琢磨了一番🎓，才意识到自己还是老毛病🎌：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作⛄，难怪思想高度跟不上🐂。
不过♒，出于好意🌋，她还是要最后提醒老板✌：“但是⛳，您期望的是马方占股25%以上✍，充分调动他们发展周边经济的积极性🏓。但马方愿意出的折抵价钱一压再压⏩，我怕最后我们在资金上吃亏⭐，多花钱却没占够股♍，被人当成肥羊呢🐊。”
马来西亚人的谈判基调🐲，其实是一块钱现金都不想出的🐬。顾鲲要给对方25%股份🎐，对方也只是拿土地🍳、探矿权折抵出资🐢。
这是很正常的想法⏸，因为在金融危机期间🍂，通货紧缩♏，现钱是很值钱的👌，不然顾鲲也抄不到底🏢。
而唐佳其实并不知道🏊，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏂、虚开了多少倍“发票”🏼。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价➡，至少虚报了3倍🌐、夸大了各种施工难度👋，所以实际上✊，马来人要砍掉70%🏭、还到30%🏈，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏃。
事实上现在马来人虽然精明🌗，而且有李静深这种地产业行家坐镇🏫，也只砍掉四成到60%👧，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍀。
当然⌛，谈判还没结束🏚，未来可能还会继续砍到50%🍅，不过顾鲲总会有操作空间的🌫。
他不告诉唐佳👱，是为了连自己人都骗🎖，才能更好的骗敌人✊。
另外⏫，他还有别的招数占便宜🎂。
顾鲲安慰唐佳道🌧：“不要担心马来人砍价🐾，我太了解他们了🉐，马来人从来都是市场经济🐮，哪儿市场成熟了🐈，才会修桥铺路搞建设🎹，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍙。
所以⛰，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题⛲，理解远不如我们华夏人透彻🎅。就算马来人在建设环节卡得严🈵，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍽，而未来公司的经营决策权还在我们手上🌊，我们有的是办法让他们掏钱⏺，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失❎。”
唐佳有些不理解⚾：“什么意思？”
顾鲲🐀：“打个比方❌，你去过中西部地区🌛，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🈯，倒是确实不知道穷山恶水的心态➡，于是虚心承认🐽：“没见过🎇。”
顾鲲🍞：“比如👢，当地没钱🌗，国家出钱修了路🐦。假设是二级省道以下的🐇，不铺沥青路面⛪，只有水泥路🏜。按照工程标准🍭，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🍥，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👂，路基占的地已经属于国家了✔。可偏偏就因为山高皇帝远没人管👀，贪小便宜🌓，把路肩那几米土都挖平🍉，好多占地种粮种菜🏍，到时候一浇水➿，路基边缘的土壤流失🏾，大车再一轧🏞，水泥路面就全崩了🌥。
华夏这种情况应该还算少了🌤，毕竟国家吃过亏有治理经验了🌿，这只是一个很简单的例子⛸。但是马来人⛩，应对这样的问题🍟，应该是完全没有经验的🎙，他们从来就没扶过贫👄，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🅰，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’⛑，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏞，术业有专攻嘛🌂。
他们再还价🐋，不过是新建阶段还还价✌。等到将来造好了🌉，运营维护阶段🈺，我们的人把坑指出来🏜，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐳，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏺，而且是按照目前谈好的维修价格👖，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损👒，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来👐。”
来日方长🎭，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍼，马来人在华人面前就是个弟弟🐆。
世上除了闪金族之外🐔，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎏，这是国粹🐫。
顾鲲主动出击的那些生意🌏，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的❇。
认清自己👡、有自知之明🎂，是比提升自己更加重要的能力❣。
优势数量不够多没关系👙，只要懂得发挥出自己的优势就好🏴。
……
在这样的谈判基调下🐭，双方一直车轮战拖到年关⌚，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🎃。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍭，再到西边的诗巫🍗，把整个西沙捞越好生考察了一番🌋，圈了数百平方公里的适宜农用地👉，还有更大区域的探矿权🏹，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前⏺，这些资源还要贵🏻，或许50亿令吉才能拿下🍷。
作为交换♍，李老板和马来沙捞越当局🎼，未来可以累积在兰方港的三期项目⛳，以及其他路桥合作中👞，得到25%的占股🎫。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园👲，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲⏰，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈⬜。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🍊，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍧，而马来人喜欢用坡地🌂。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🏤，就是灌溉麻烦⭕，泰国纬度更北一点🐼，降水量比婆罗洲低四分之一🎟，所以坡地的存留降水不够🎯。婆罗洲这边的话🈺，因为一年有2500毫米以上降水🍯，热带雨林密集☔，所以哪怕是缓坡上✨，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了👲。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🌾、收获不及时🌈，对于顾鲲来说也没什么问题🈺。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍅。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🎷，他搞出来的品牌🍡，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🏞，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐡，那样太掉逼格了🍘，不利于客人的装逼大业🍴。
矿藏方面🐽，婆罗洲其实矿产并不多⛅，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权👩，顾鲲也没法染指🐻。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌊，但那玩意儿不值钱🎧，运输成本高🐨，华夏方面是不会进口的🐬。
要高价大体量🎪，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🈁，未来也就铜矿涨价空间比较大👢。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🎑，19世纪末就有人开采了🏁，但是二战后反而停歇了🍆，主要是是规模太小了🐺，有点鸡肋🐮。
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