中午🅱，另外一个饭店🈷。
包厢里面🍝，算上温良和兵哥🍛，总共坐了九个人⬛。
其中除了陆涛⛸，还有四个也是开饭店的🐥。
一个人姓张🐓，是这家饭店的老板✈，他年龄最大♿，小女儿暑假后就要读高二🐋。
因此对于温良两个比较热情👆，频繁的询问他们学习方法技巧🐹，看来对于闺女的成绩不太满意✅。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌼，而且订单量还颇大🈷，他一个人就要了两万五的数量♊，但有一个要求🏐，那就是送货完✂，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏤。
这事温良直接替兵哥答应了♋，因为老张闺女是理科♋，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🆑。
其他的两个老板一个不需要🍃，一个看面子要了五千🏾。
还有一个人🎩，叫秦国华🐯，年龄应该是一群人里面最小的一个🉐，看模样也就二十七八的样子⏩，人比较能装比👑。
从一开始就哔哔个没完👔，一副指点江山的模样🏃。
见老张让兵哥给她女儿补习🆚，就道🈲：“刚才老陆说你们都是高材生⬇，是真的假的👋，还说小程你成绩可以进清华北大🍀，这么厉害❇，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎫，别是个什么人都敢吹上清北🎳。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👙，后来高考时候才发现原来是我想多了🎽，只能走个二本🏚，呵呵呵⛸，我还有同学也有这想法🍋，最后连本科都没考上🏣，只上了个大专🏠。
我没别的意思🐟，我这人就是性子直🍀，喜欢有一说一🐃，不是说你们成绩不行🎶。”
他话音落下⚡，兵哥的脸色就有点难看👱，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住❓。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍚，老张刚才又颇为殷勤⚓，还说让程洪兵指导学习👡。
秦国华这么一说🏐，相当于打了他们两个人的脸🐝。
其实他们组这个局🏎，本来就没想带他⌚，都知道他性格✴，是他知道后自己非要凑过来的👈。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌀，此时大概心里有数🍙。
温良道🏐：“二本那也很厉害了🌌，就咱们这来说能上个二本🐐，那至少要超过80%的人了🆘。”
秦国华被他这话一夸🏎，脸上很自满🆘。
“小温你是个明白人✔，咱们这儿很多人走个大专就不错了🎶。”
兵哥想要反驳🎚，温良拍了一下兵哥的手臂🐜，示意别出声🏽，这事交给他👠。
“不过⛽，说起高考考试来Ⓜ，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎉。开篇就非常厉害🎣。
说‘北冥有鱼🏍，其名为鲲⚾，鲲之大不知其几千里也🐗。化而为鸟👰，其名为鹏🍱，鹏之背不知其几千里也🍑。怒而飞其翼若垂天之云🏦。’
这就是鲲鹏🍰，你看这个描述🌔，心中立即就有个印象🏺，这家伙是真的大啊🏚。
再往后🌤，其中还有一段是这样的🍏。
说‘鹏之徙于南冥也🎵，水击三千里🌫，抟扶摇而上者九万里🌎。’
一排水就有三千里的大浪🍈，一飞就是九万里⛺。
听到这样的话⬆，小麻雀就笑了🍃，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎠，不过数仞而下🍤，翱翔蓬蒿之间🐝，此亦飞之至也✊。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👢，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎚，你这不是吹牛比吗？
你们看🎑，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏛，这就是经典✴，几千年的文章到现在还能传承下来🐔，是有道理的🌫。
其实考个二本也挺厉害了🌵，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🈵，就是不知道能上个几本👁。
不说这个了👈，陆叔🌰、老张叔还有其他几位叔⛪，让你们见笑了⛔，我敬大家一杯🎟，我先干为敬啦🎠，各位叔你们随意👩。”
温良也不看秦国华的臭脸🆕，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍘，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍁。
他脸色难看👇，豁然站起身🏙：“我想起来了👖，等下还有点事先离开下⛩，酒就不跟大家喝了✈，下次有空约🌻。”
陆涛蔫坏⏫，他道🐠：“国华🍦，别着急走⬜，小良他就是性子直🏪，说这个故事也没别的意思🎪，就是活跃一下气氛🍫。”
这下秦国华更不可能留下来了🍕，狼狈而逃🈵，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌿。
“哈哈哈🌆，小温你有点意思♌，等会咱们一起喝几个⛓。”
几个人都爆笑🅾。
其实秦国华装比温良没意见👇，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍄。
一次两次不搭理🍬，是看在陆涛和老张的面子上🌂，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⛩。
后来🍯，场面喝开之后👮。
无论拒绝还是答应的🍶，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎧，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🆕。
倒是让那个拒绝的有点不好意思⛩。
温良跟每个人交换了联系方式🌠，一一记下他们的饭店地址🌖。
等之后🈲，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👊，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🅿，有的话万一别人介意那就不好了🌴。
反正饭店那么多♿，他们也不可能全都拿下🏚。
国内本就是人情社会🐒，尤其他们这个省🎀，今天这都是人情账🏙。
一顿饭🎎，从近十二点吃到了下午三点多🎷。
啤酒又喝了几箱🎓，这次温良提前做了准备🐩，没醉🐕。
吃完饭🍧，他们几个老板要去下一个项目——打麻将👥。
这事儿温良就不跟着掺和了🍴，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎙，找到一个树荫的地方🎐，随便就蹲在地上🍝。
兵哥神色有点复杂❣。
今天温良的表现🐛，让他像是第一次认识到温良一样👁。
不光是温良在酒桌上的表现🏙，还是因为他感觉到了🏝，挣钱这种事🌡，没有他想象中的那么容易✊。
“怎么了兵哥🏦，为什么这样看着我？不认识啦🌪。”
犹豫了一下👥，兵哥道🏞：“温良🍢，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍛，全都是你自己谈下来的❄，我都没出什么力⬅。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏼：“谁说你没出力🐟，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌝，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🐋，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏤，别想那么多🐦。等下咱们吹吹风❔，去去酒气⛄，继续跑跑其他的店🅰，到时候咱们谁也轻松不了♉。”
温良说着👯，打开手机🐛，企鹅有几条未读消息👉，他暂时先没管🍢。
而是打起了电话🐭。
“喂🐨，你好👖，我找松正我是他同学👔，麻烦让他接下电话🏩。
喂♟，松正啊⛷，啥时候回到家的♉，昨天没喝多吧？那就好🎶，那就好🏏。
是这样🐖，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏥，能收多少我要多少🆘，3毛钱一个🎡，你下乡收不会超过两毛🌅，我都问好了🐯。
就是你要注意🏝，别收到坏的臭的🏹，可以放冰箱里冻着🏽，或者用泡沫箱放冰块装着🌌，对🍚，泡沫箱不值钱⏰，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌻。
行♏，你先收着🏘，后天下午吧🌬，后天下午你弄到县里👙，我去拉过来🏤。
那咱们就这么说定了🎏，回头再联系🍫。”
电话打完⛑，温良又继续拨第二个🏬。
“王盈啊🍃，我🏢，你良哥🎙，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐫，你这什么记性🆕。
行👨，记得就行🐼，那你开始收吧⏫，有多少我要多少〰。
注意别收那些发黑的🌙，都死了臭了❣，嗯好🌿，谢个屁🐔，跟你良哥说这些🆓，我谢你才对🏄，帮我省不少功夫🏌。
好👇，那就这么说了❤，拜拜👈。”
“喂🏛，晓峰✅，我谁？我你二大爷✔！听出来你还跟我装哔👮，对🍈，我找到销路了👗，开始干吧🎌。
我看好你哦🐶，加油🏏！滚🏢，不扯犊子了🆘，就这样拜👀。”
“喂👏，小路☔，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎷，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎟。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐣，温良拧开🌉，咕咚咕咚灌了半瓶🌤，终于感觉到舒爽了➗。
你别说🐗，渴了之后还真感觉有点甜⛺。
温良干劲满满🐋，似乎又找到了创业初期的那种激情🏹。
“兵哥🉑，走⚪，咱们继续去下一家饭店🉑，今天要把整个市里的市场拿下来♟！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍡，眼睛里都有火苗燃烧了🏠。
但他仍旧稳重🌂。
并且提出了自己的建议🆔：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍚，我们两个一起🎴，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👉，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴✝。
“不管行不行🏜，总要试试才能知道⌛，不试了肯定不行🎑。”
“可以啊兵哥⤵，我还以为你跟着我继续跑一段时间♏，中午那是搭出去人情⏸，不能显示我真正的本事🐚。
那咱们现在开始🍾，等下到晚上7点咱们集合☕，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌈，在销售中被称为陌拜🎹。
也就是陌生人客户拜访🎙！
是一个非常锻炼人脸皮♐、胆识🏑、心理承受能力以及口才等的方式🌉，如果是真正的销售🐳，还会是对你从事行业专业知识的考验🏌。
因为你在接触一个老板之前✴，你不知道他之前是干什么的⛹，有可能他比你还要专业🏥。
而且这种方式👤，被拒绝的次数🌲，要远高于你成功的次数🐤。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👁，你可以接受一个两个人的拒绝🌌，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎾，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐛，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👍！
“好🍡，那咱们就比比❌！”
兵哥还没经历过社会毒打🀄，此时完全不虚⏱。
他还没有正式去接触🎭，不知道难度有多大〰，温良知道♎，但他没说🎒。
有些事情🐚，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛽。
“行🐉，那咱们找个地方集合🎪，就青园街吧🎉，我已经问过了🎨，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🆒。到时候咱们那个地方集合🌤，谁输了今天晚上请吃烧烤🏞。”
温良笑着🏡，他需要给兵哥一些动力🌛，“而且晚上那里正是人多的时候🏅，咱们还可以继续推销🎚。”
兵哥白了他一眼⏯，没理这货🏼。
两人分开后🐺，温良打开企鹅⛑。
上面果然是苏棠的消息🍉。
酥糖🌮：温良✖，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍅：你在忙吗？
酥糖🐞：那我不打扰你了♟，我去睡午觉了✅，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👑。
叹息一声🍅，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐉，温良回复消息👁。
温水煮青蛙🏋：对🎰，中午跟人谈事❎，喝了不少酒🎌，刚看到✂，等下还要继续忙⛑。
然后秒回👲。
酥糖♒：这样啊🍾，那你多注意👏，别喝酒太多🐤，对身体不好🎦。
温水煮青蛙🐞：好🐴，我知道了☕，那我去忙了〽，回头聊啊👎。
酥糖🎸：好啊🐔，回头聊🌿，别太累了🏽。
酥糖🐳：/微笑/微笑/微笑🎨。
说实话👀，这要是十多年后🏫，一个女孩给你发这个表情🐸，代表着你差不多要凉了✏。
还好现在微笑也只是微笑🏀，就像黑木耳也还只是木耳而已❣，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏰。
……
……
下午三点多🎳。
所有饭店基本上都没多少客人🅱，厨师也都休息了🌠。
小的饭店🏾，有可能老板在🍲，而大的饭店🐝，这个时候老板根本不会出现在店里🏰。
兵哥的推销基本上就是直来直去👦。
进到店里✳，问人老板在不在🐼，说明来意🎙，老板不在那就出门继续下一家⤵。
老板要在⛔，那就直接问⏪，要就谈🐝，不要也是下一家🅾。
温良相对来说就比较骚了🍺。
他去打印店🐛，弄了一个简单的调查问卷🐛。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍠。
来吃饭点这个的人多不多🌜，知不知道这个东西的功效㊗，营养价值🏚，会不会向客人推销等等✋。
打印了大概几十张🎨，每张五毛钱♏。
到大点的饭店里🏇，这个东西就变成了他的社会实践项目♿，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏇，然后再去跟人厨师聊天🍍，递上根华子就是好朋友了✨。
华子开道🐄，就顺滑很多🏑。
而且温良看人下菜🏊。
有的人嫌麻烦🐋，就提出可以送货上门到门口❔，有的人想赚钱🐼，就暗示给他点回扣🐅。
小点的饭店🍌，他也直接找老板👈，先递烟聊天🐋，不是他吹🐔，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌱。
聊的可以就说明来意🎛。
不行就走🍬，直接下一家👘。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👑，这个时候并不是没有机会🍚，反而可以趁机再忽悠一下♒，什么营养价值药用价值等等🍐。
也不能算忽悠🎳，因为知了猴营养价值是真的高🍼，蝉蜕也确实有药用的价值🎠。
顺带着往能壮阳上引一引❣，什么东西❌，不管能不能壮阳☝，只要它被传出去能壮阳⌛，那就会大受欢迎🐹。
但即使这样👆，仍旧也有一些人拒绝☔，有一些人家有供应商⛴，还有一些干脆就要几百个🎿。
几百个🍅，他要开车送货连油费辛苦费都不够👢。
好歹比起被拒绝的🐉，收获也不算少🍻。
时间当你在忙碌的时候👪，就会感觉它流逝的速度非常快🎞。
转眼就到了晚上七点🌕。
如果是冬天🎺，这时候天早就黑了🌨，这是夏天🅱，七点的时候天色还很明亮🏣。
烧烤一条街上🐪，人三三两两🎦，没有多少客人🆙。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👦。
兵哥也打了个车过来🅿。
两人的衣服都被汉湿透了🐛，然后又晾干🏿，也就是穿了浅色的衣服🍇，如果是黑色🐳，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⌛。
温良笑着问🏔：“咋样兵哥🎎，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👝，挣个钱真不容易🍦。”
十九岁的年轻人🉑，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👙。
兵哥问⛴：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🈸，上面记录着不少信息👄。
“我先看看你的🍬。”
温良抓过本子🌧，翻开🏹。
“清江路156号♐，松园饭店🎓，订🏦：2000〽，6毛一个🌡，后天要货🍘。”
这样的信息还有4条🐬，总共八千个🈶。
不是所有的饭店都用那么多的👝，按照一盘20个来算🎢，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👞，自然一次用不了那么多🌆。
“兵哥牛笔🐴。”竖起一个大拇指🍋。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏧，嘿嘿一笑🐘。
贱嗖嗖的🍫！
他上面比起来兵哥就多了很多⌛，共两万三⚪。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍐。
“行啊🎣，温良🏀，一天就这么大战果🐁。”兵哥感叹🌮，不得不服🌈。
算上他们中午跟上午的4万🎚，下午的3万一🌗。
这就是七万一👟，如果他们都能按时送到👮，他们可以赚至少两万🏓。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话㊗，那就更多🎨。
“走🌅，正好饿了👐，我们去吃烧烤♑，我请客🎁。”
“吃不急🆓，趁现在他们还没上客人🌺，咱们先把这里给搞下来👔。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐯，对方是市里卫生系统的🍈，负责这个地方所有卫生问题⛽，跟这里的老板都很熟✌。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了❄，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👓，基本上生意就没有不成的👩。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐱，轻轻松松就超过了他们一天的量🎏。
而且很好说话🏝。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎽，非常适合烧烤摊🌸，有这个量⛪，温良……他一开始确实没想到👊。
所以🐌，有时候投胎真的是个技术活👠。
他记得很清楚的一件事🏅，前世一个朋友的朋友♓，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套✔。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏤，干个几年啥都有了🌌。
夜色迷离而喧嚣✏。
温良和兵哥俩人坐着🍮，桌上全是点的肉串👆，一块钱一串🆓。还有蔬菜🏅，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏝，没要酒而是要了两瓶果汁🏯。
自己人就不喝酒了🏈，对身体不好✒。
“没想到👗，咱们辛苦一天的事🐓，人家一个面都不用露🍍，一个电话就能搞定🏌。”兵哥感叹🎐。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍝，因为社会的关系跟学校不同🍳。
社会的关系是复杂而又纯粹🏷，复杂的是人心🌋，纯粹的是利益⏺。
规则更简单🎉：弱肉强食🐺！
烧烤档看得很清楚⛵，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌃。
干烧烤的🍛，卫生能有多干净🈺，被整改一下⚪，那损失可就有够受得🌲。
温良道🌖：“行了🎴，别感慨了🍵，以后好好干🏵，等你足够强大了🏊，很多规则会主动为你让路的👕。
赶紧吃⏭，吃完咱们打车回去🍸，明天一早还要下乡去呢🍌。”
小伙汁🉑，加油干吧🍿。
鲁迅曾说🌔：知世故而不世故🈲。
什么时候你能让一般规则给你让路🎣，你大概就算是成功了🌠。
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