顾鲲拿过电话🎅,听了来人的声音🍠,着实让他有些意外🐿。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🌴。

他怎么会找上自己的?

思索之间🐖,马风已经主动为顾鲲解开了疑团♐:“鲲哥🎪,我也听说了🍱,你前阵子帮国家队一起救市♟,高风亮节♑,资金都套在股市里了🈲,所以没敢烦你🏌。

祝贺你今时不同往日🏖,更上一层楼了✌。去年年初你跟我说的那些话🌳,我一直不敢忘☔,说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌡,优先通知您🈁,所以我这不就来了么🌡。

不过🏄,我也不是问你要钱的🏪,其实我也另有准备🍍,你如果不感兴趣的话🌋,千万不要勉强👡。听说你最近在香江吧?这几天方便的话🆔,我带新合伙人一起见个面吃个饭🐟。”

算算日子👗,马风96年把华夏黄页卖了之后✊。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🏂,还落下一两百万人民币结余⚾,后来歇了一阵子🌳,就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🍦。

当时顾鲲还跟他聊过👔,说将来需要扩大🍦、有资金需求尽管找他🍇,那大约是97年过年时候的事情了🌾,如今已经过了20个月⏭。

没想到🌟,马风之前就已经开始有资金链紧张🍉、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🍲,只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里❓,所以才没好意思找上门⏲,一直用备胎拖着⤴。

站在马风的立场🏭,这样决策没错👄,也显得仗义一些👓。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🏅,严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎪,怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢?

总要等顾鲲钱大部分回来了🐱、杠杆全部还清🏖,才好上门谈投资㊙。

然而🐱,顾鲲此时此刻听了🌸,却被马风那番多虑的脑补整笑了🎰。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🐰:“卧槽♏,你也太看不起我了⭕,我就算流动性再差的时候🍳,能差你那几个钱?你那种破互联网初创公司🍚,两年历史都不到🆕,就算拉风投能用掉几个钱?我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🏧。

没说的🌴,马上明天的机票🎨,我还住半岛酒店🎬。啥?你问我怎么不买白加道的山顶豪宅?香江这房地产🌚,我还是不看好👡,几年之内都不看好🐮,房价再拦腰斩一半之前🏠,我是不会在香江置业的✈。”

顾鲲说完👜,就挂了电话⭕,让身边人做好接待安排👑。

……

第二天一早🐮,马风居然就坐头班飞机赶到了香江🎄,从启德机场下来就直奔半岛酒店🏂,很快如约拜见到了顾鲲🏓。

马风很客气🌛,有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍹:“顾先生别来无恙👟,这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🌴,作为一个普通的华夏人⚓,我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏭。”

“好说🎂,毁家纾难有点过了👏,我会当你是咒我的——我这不好好的♍,还赚了这么多么🎺。”顾鲲在自己的总统套房里接待👅,指了指沙发对面的位置🍍,一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎖。

米德洛娃已经升级了🍸,不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏪,毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🏜,不要浪费了人嘛🌼。

倒是那些还在念大四🏠、处于实习期内的毛妞小姑娘🍕,需要日常察言观色打磨打磨🏍。

“不用不用👚,客气了♒。”马风很给面子地亲自站起来接茶👄,端端正正放下❌,这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🐉,

“这位蔡先生🍴,是我上半年新认识的朋友♌,我们在西湖上划了几次船🌰,就一见如故相谈甚欢⛸,被我拉进团队成了合伙人🏸。人家可是德国大投行的高级经理人🌀,财务和投资方面很在行🌖。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🆑,着实仗义🎽。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🏋,全权管钱的事情👲,这次我就带他一起来了⛄。”

“原来是蔡先生🍷,幸会幸会🐸,我好像听说过你🌋。”顾鲲亲自起身🎥,跟蔡重信握了握手🍋。

蔡重信很是意外🍓,谦虚了一句🌩:“顾先生听过我?真是受宠若惊🍎。”

毕竟🎑,顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏋。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎅,大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🌂。不过这也不能证明什么🏜,十年八年之后🏓,李泽楷再见小马哥的时候🌒,估计就只剩尴尬了🏽。

不过受宠若惊什么的🈸,也就是江湖朋友给面子的一句客气话🍱,花花轿子人抬人🏭,当不得真的🎙。

顾鲲非常大度地摆摆手⏮:“诶🆕,甘罗早发子牙迟🆚,我不过是少年得志而已❄,自己多少斤两其实心里清楚⏹。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎅。”

客气完了之后🎴,双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🏥。

从马风口中⌚,顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🏧,就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🎋,加上几个志同道合的朋友⛳,为了表个态而凑的几十万🎱,一起干🆔。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🎾,只是做个网站的壳子出来✉,加上一些宣传推广🍚、团队培养❄。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🉐,马风如今搞了将近两年🎯,说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台✔,然后打打广告让用户来这上面找东西🎳。(主要是供给信息🆚,也就是供应商的身份🀄。基本上还没有以客户身份发布需求信息的❓,有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息✏,有需求就线下电话联系谈生意)

不过🌾,就这点纯推广展示的业务🌨,阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🆕,这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点⏬。

顾鲲看到的表单上显示🍿,98年的阿狸🏑,已经可以向企业客户收取平台使用费♟、认证费🏽、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费♊。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户♿,一年只给三百快五百块的也有🏙。

这惨状👰,压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌡,智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⏫,而阿狸上面的企业客户🍰,不给钱也能打广告🍡,无非没有信用认证的标🌆,会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🈶,不保证真实性”⛰。

“今年前11个月✊,一共做到‘近两万家’企业用户?实际给钱的只有三千家🌯、别的都是白漂?收了150万人民币年费?烧出去的钱反而有400万?”

顾鲲看了几眼数据✈,就知道注水是肯定有注水的🌐,不过很正常🎹。

早期的互联网公司🐅,谁的数据不注水?

尤其是那些不付钱的白漂用户🎯,吹多少倍都不会穿帮的🐪。正如后世那些盗板的网站🎢,也能吹自己几千万读者呢🌜,反正不用真给钱🌸。

创业两年👁,拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌷,已经算不错了🍝。虽然算下来🐋,每家企业客户平均一年才给他五百块钱➕。

不过🏼,马风倒也不卑不亢➡,很直截了当地跟顾鲲说🌇:“开支高⏹,主要是市场开拓成本大🏇,早期为了冲得快一点嘛➰,我们给我们的电话销售人员🐐,开的提成是很高的🌀。拉回来的企业客户打的年费👙,30%都返给电话销售当提成了♊,他们没底薪的🏅。

我这次来🉑,也不是问您要投资🐮,其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🆓,不过我还是信守诺言🏎,见那些投资客之前🌜,先跟您通个气✖。毕竟出来混要讲信用🌿,您当年帮过我🍁,同等条件我肯定要先给您机会♌。”

顾鲲听了👗,也是微微一惊👐。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🎁,早期拉回来的单子🌵,三成年费都归拉客的人🏥,能不拼么🆓,那每一个电话都是为自己的钱包打的➿。

所以顾鲲也就不客气了👨:“当然🆑,我投互联网公司也不少了🏁,香江这边🎛,之前股灾护盘🌒,我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐖。实话跟你说吧🏙,盈科股价那么高🏮,但绝对比你还不靠谱得多🌤,他们屁的营收收入都没有👗,至今就是玩资本👁。只要有营收🌯,而且不是靠给客户贴钱换来的营收🌆,那就说明商业模式有前途🌜。

既然马哥看得起我〰,直说吧🎈,这次资金缺口有多大——放心🏣,我不会嫌你要钱多的🐜,我是为你好🍷。要是不缺钱🈺,一下子早期轮就让我投太多♉,我怕你失去继续努力的动力⏫、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了👛,奋斗不奋斗无所谓🌿。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞👪,暗忖顾鲲这人果然敞亮🍅。

不给你一次性多投钱🌦,竟然是为了保护创业者的积极性🍯。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🆚。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🍊,便把这个问题扛了过去✍:“实话实说⚾,我们也不知道目前需要多少钱🐅。按照现在的亏本扩张速度🐟,我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的👤。未来两三年内🈁,按照这个发展速度🎀,每年最多也就烧千把万🐹,不会超过两千万人民币一年⛺。

不过❎,最近有个朋友🐋,是个曰本风投界的大佬🉑,发了个ts🆓,预估可以给我们两千万美金——之前⛲,我们只有过初创时候的自有资金200万🈯,和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万♿,一共是700万人民币⏸。

但是🎊,那家曰本投行⛽,甘愿进场2000万美金🎒,只要我们40%股份🐥,也就是说他认可我们的700万人民币本金👊、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👯,估值能值3000万美金🌬。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢?”

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