第26章 真是将军
两天之后🆗，香江半岛酒店🌂。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🏨，得到了梁劲松的殷切接待🐟。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了👗，也不能想一茬是一茬儿🎲。顾生🎸，恕我直言👈，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🌡。”
两人一见面👝，梁劲松听取了顾鲲的意思之后👛，就先审慎地给他泼了一点冷水🏰。
这是老熟人🐑、对朋友负责才敢这么说的🏛。顾鲲那些下属的话⛸，估计听了顾鲲的决策✌，肯定只会直接吹捧老板的英明决定⛑。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🉐，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍👤。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍣、并且便于优质招商和套现🌄。你应该知道🐘，今年去兰方的游客人数虽然不少了🎂，光是大陆就有超过50万人次去兰方✝，可是人均消费太低了👮，平均下来一切开销都算上🆖，连机票在内🌦，才2000块美元🍼！
内地人来你们香江🍝，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🌭，但关键是倒关税免税品买买买啊🐚！光是纯买东西这块🐍，一个人起码3000美金以上吧🐰！GDP拉动太强了🌳。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🐨，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🐜、国际会议圣地🍪，进一步发展成购物天堂🏑，是绝对必须的🆎。但要确保我们拉动出来的这部分利益🐌，王室能够赚到大头🎢，那么自有一些奢侈品品牌👦、并且倾斜性地推这些品牌🐱，就是必须的了🀄。
目前我跟马来人配合Ⓜ，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🍾，而且都还没做起来♐，品类和规模都太少了🍷。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🌔，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🎊，五年十年之后👩，那些去香江的人👂，也才平均购物花那么多👂。
但是🍉，顾鲲说的每一句话绝对都是事实❗，都是他根据眼下的调研亲自发现的🍠。
之所以会产生这种情况🍳，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🐃，有很大的关系🏎。
来香江购物的人🌷，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🅱，图免税便宜🎋。所以90年代末来香江的人虽然少👧，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🌀。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🍀，亲友都提前说好要带啥啥啥👥，甚至单位同事都要帮带🎐。这跟10年后香江说走就走时🍿，大家都可以自己只给自己买✳，是有极大差距的🐠。
换言之❌，来香江买东西⛺，买到就是赚到🍈，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了♓。
不过🌒，对于这些问题✅，梁劲松提出了自己的看法🎓：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🌙。如果只是眼红这部分收入🎳，只要游客规模上去了♟，完全是可以从香江抢走一些份额的🏌。”
顾鲲摇摇头⬅：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🍮，档次逼格不够🍛，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖⚓。
另一方面🍀，如今来香江的游客🌽，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🏰，能够带大宗家电🎱。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🎹，少数人才坐游轮👛，带行李重量很受限制👱。
我们兰方国际机场🏍，是去年年中的时候才建好投入使用的🌝，算算也才一年半⚾。最初第一年🎅，机场配套设施也比较差❓，免税店这些都还没造好🏆，今年开始才有的免税店❕，在游客中还没形成口碑🎯，也是没办法的🍄。”
跟后世很多人想象的不同👯，98年内地去香江带货的购物游🏎，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🐕。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🐅。
说到底🌥，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🎷，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🌾。
轻便🌪、物流净值高的美妆护肤品⛔、珠宝服饰包包之类的女人用的东西❌，在带货里的金额比例不大⚪。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🏬，有个进口的大彩电🐁、进口的笔记本电脑👐，能极大地撑起门面♿。
98年香江那些购物中心里👀，最被内地客追捧的就是电器柜台🆓，电脑是最热的🍇，其次就是刚出现不久🏧、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🏓。
这样的购物结构🐗，注定兰方即使也免关税🌥，但是想跟香江抢🌌，还是很有难度的🌝。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🐧、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🎴，未来最多也就跟李家坡竞争一下🏳。
关键是人流量还远不如李家坡大➰。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🌘，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的👃，剩下八成都是做生意或者跑船🍝、转口途径李家坡🏞。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🍱，那些人也都会带李家坡的免税品🐡。
综合来看🐧，顾鲲现在就开始布局🐻，过个两三年发力🌠，绝对是非常有必要的🍇。
……
梁劲松初步了解了客户的需求⌛，耐心地拿出一叠股权报告🌯，摊开在顾鲲面前🌟：
“那天你给我电话之后🎮，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🌩。如果你想置换股权♉，Crocodile的鳄鱼➡、金利来的男装🍌、周大福的珠宝🍪、英皇🐋、依波路的钟表🎽，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权❄，只要置换价格合适🎧。
奢侈品这个行业🎑，我必须提醒你一点🌲，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🌂。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行♊，奢侈是奢侈不起来的🏮。奢侈需要的是历史底蕴🍌。”
梁劲松也没指望大客户对此满意👇，但他受人之托🏈，这些功课还是要推荐的🌯。
顾鲲果然摇摇头🏺：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🌫，我也从没想过自创什么潮牌🌤，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌✍。不过🍖，这些香江本土的所谓名牌🐀，我看不上🏎，我觉得不出十年✨，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了⏺，不够高档✊。”
顾鲲的脑子还是很清醒的⛔，他从来没有跟那些妄人一样〽，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量👗、人脉🌏，就凭空搞一个奢侈品牌出来⏺。
相比之下☝，收购和入股的可行性就要大得多🍦。
入股几乎是零门槛🏼，就好比后世内地A股市场上的股民👃，只要有决心♎，2016/2017年那阵子🏏，想买黔州茅台的股票随便买👰。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🐪，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🌖，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🌾，等到每股一千多块的时候都看傻了🏁，却也徒呼奈何🐑。
至于收购➖，事实上也没有大众想的那么不可思议👡。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🏕、法国人阿诺特🐐，其实他的大部分生意🐤，都是并购来的🏇，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🌂。
阿诺特自己起家的时候🍄，其实只有一个牌子🅾，那就是迪奥🎅，再加上后来的LV🐇，在阿诺特的奢侈帝国中⛔，严格来说只有这两个牌子是亲生的🌛。
阿诺特从80年代初开始创业⛄，一直到94年❤、95年〰，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🐲，然后收购了纪梵希🐈，才算是进入了买买买的快车道🎅。
说到底👆，是因为冷战时期🍲，奢侈生意前途未卜🐻、大家都没心思奢侈🏩。
冷战结束后🌜，对“全球化盛世”的预期🐷，让奢侈业突飞猛进🉐，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🍂。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化👲，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🍤，所以才孤注一掷重仓得手🍾。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🈳，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🐰，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🐹，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🌳。
是互联网的出现👥，尤其是后来搜索引擎的出现🍶，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🐊。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🈯，而知道如今最大牌的牌子是什么〰。
即使大众不关心奢侈品🍯，但是那些关心奢侈品的人🐀，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🐹，这就极大推动了那些关心者的消费动力🐲。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🐻，直男都不认识🏁，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🍚，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的🍫，光靠杂志的话👔，直男根本不会看瑞丽和米娜🐐，一辈子都认识不了爱马仕🆕。光靠电视的话🆎，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了👥，还认识个屁的爱马仕啊🐛。
一定要有扣群🐺、热搜🍝、贴吧⏳、这些装逼分享的渠道🍋，才能让品牌红利触达率暴涨🐹。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人➰，所以他从95年开始⏱，看懂了互联网对品牌传媒的改变⏭，开始变得决心非常巨大⛽、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买👭。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🌶，能膨胀到比原先更值钱🎱、更能变现好多倍的程度🌒。
其他人看不懂🆑，不愿意给这么高的预期🎒，不愿意高价收购竞争对手的股权🌅，或者说看清这一点太晚了🍛，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🍹，开云集团🎧，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🎆，就是因为买买买方面迟钝了🍇。
开云加入买买买大战🎾，已经是2005年了🍣，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🐙、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🍹，开云才半推半就出手的♓。
所以严格来说⏯，顾鲲现在出手绝对不算晚的🎐，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🍐，却至少比开云集团快了六年🌥。
对他来说🍌，更大的障碍反而是他身为华人的身份🐈，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🐁，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑♟，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子⛳，他又该怎么办🍼。
或许🌋，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🐵，甚至不能当第一大股东🐛，只能分分钱🆙、引进战略合作♈。
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