顾鲲拿过电话👱，听了来人的声音🌑，着实让他有些意外🏠。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风👦。

他怎么会找上自己的？

思索之间🆕，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🌏：“鲲哥🍒，我也听说了🎙，你前阵子帮国家队一起救市🍜，高风亮节〽，资金都套在股市里了🌵，所以没敢烦你⛵。

祝贺你今时不同往日👬，更上一层楼了🍛。去年年初你跟我说的那些话⌛，我一直不敢忘🌄，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⬆，优先通知您🐒，所以我这不就来了么✏。

不过🈸，我也不是问你要钱的🍷，其实我也另有准备🐯，你如果不感兴趣的话⛹，千万不要勉强🐖。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🏈，我带新合伙人一起见个面吃个饭🈵。”

算算日子🍪，马风96年把华夏黄页卖了之后🎁。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🐤，还落下一两百万人民币结余🆑，后来歇了一阵子🎋，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐏。

当时顾鲲还跟他聊过🌶，说将来需要扩大🌱、有资金需求尽管找他⏮，那大约是97年过年时候的事情了➖，如今已经过了20个月🌾。

没想到🍄，马风之前就已经开始有资金链紧张🌚、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🍄，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐛，所以才没好意思找上门🐋，一直用备胎拖着🐗。

站在马风的立场🌄，这样决策没错✈，也显得仗义一些⬜。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候⏪，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌬，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了☔、杠杆全部还清🏏，才好上门谈投资🍰。

然而🎪，顾鲲此时此刻听了🌥，却被马风那番多虑的脑补整笑了⏬。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🌀：“卧槽🍖，你也太看不起我了🌤，我就算流动性再差的时候🍷，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司⏬，两年历史都不到🏭，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好❔。

没说的🐩，马上明天的机票🐜，我还住半岛酒店🏠。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🉐，我还是不看好👅，几年之内都不看好🏔，房价再拦腰斩一半之前🏆，我是不会在香江置业的🍃。”

顾鲲说完👏，就挂了电话👅，让身边人做好接待安排🏈。

……

第二天一早🍣，马风居然就坐头班飞机赶到了香江👊，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌞，很快如约拜见到了顾鲲☔。

马风很客气❤，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🏕：“顾先生别来无恙🎀，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🌋，作为一个普通的华夏人🐬，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🍌。”

“好说🏒，毁家纾难有点过了🐿，我会当你是咒我的——我这不好好的♍，还赚了这么多么🈲。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐅，指了指沙发对面的位置🏉，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来👆。

米德洛娃已经升级了⌛，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🍪，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🎙，不要浪费了人嘛👎。

倒是那些还在念大四⤴、处于实习期内的毛妞小姑娘🍈，需要日常察言观色打磨打磨🐩。

“不用不用🈶，客气了👄。”马风很给面子地亲自站起来接茶👤，端端正正放下🌇，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴👙，

“这位蔡先生✝，是我上半年新认识的朋友🌍，我们在西湖上划了几次船❌，就一见如故相谈甚欢⛵，被我拉进团队成了合伙人⛱。人家可是德国大投行的高级经理人〰，财务和投资方面很在行🐮。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🎢，着实仗义🎶。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo✏，全权管钱的事情☕，这次我就带他一起来了🌿。”

“原来是蔡先生㊙，幸会幸会🌦，我好像听说过你🍌。”顾鲲亲自起身⌛，跟蔡重信握了握手🎙。

蔡重信很是意外♏，谦虚了一句🍠：“顾先生听过我？真是受宠若惊🐌。”

毕竟⬜，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍉。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态✒，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🐕。不过这也不能证明什么🏑，十年八年之后👨，李泽楷再见小马哥的时候🏀，估计就只剩尴尬了🐱。

不过受宠若惊什么的✳，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐵，花花轿子人抬人🏣，当不得真的🎓。

顾鲲非常大度地摆摆手🍿：“诶🌁，甘罗早发子牙迟🌒，我不过是少年得志而已🈚，自己多少斤两其实心里清楚🏴。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🌉。”

客气完了之后🏾，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🆚。

从马风口中🍓，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🏢，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🍾，加上几个志同道合的朋友🌃，为了表个态而凑的几十万⛪，一起干🌮。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌒，只是做个网站的壳子出来⬆，加上一些宣传推广🏻、团队培养🎉。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务✍，马风如今搞了将近两年👄，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台✋，然后打打广告让用户来这上面找东西✂。（主要是供给信息👁，也就是供应商的身份⤴。基本上还没有以客户身份发布需求信息的✌，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息👨，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍄，就这点纯推广展示的业务🌊，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了👗，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🍴。

顾鲲看到的表单上显示🐝，98年的阿狸🎞，已经可以向企业客户收取平台使用费🌴、认证费🐹、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🌟。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌬，一年只给三百快五百块的也有🆗。

这惨状✊，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🎓，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🏩，而阿狸上面的企业客户⏩，不给钱也能打广告👔，无非没有信用认证的标🌽，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的Ⓜ，不保证真实性”🐧。

“今年前11个月🈷，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐇、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🌏，就知道注水是肯定有注水的♋，不过很正常🐐。

早期的互联网公司🍀，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🍏，吹多少倍都不会穿帮的🐄。正如后世那些盗板的网站🏆，也能吹自己几千万读者呢🐪，反正不用真给钱❣。

创业两年👮，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏦，已经算不错了🏫。虽然算下来👤，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏳。

不过🍅，马风倒也不卑不亢🌎，很直截了当地跟顾鲲说🐚：“开支高🈷，主要是市场开拓成本大✌，早期为了冲得快一点嘛🍮，我们给我们的电话销售人员🈴，开的提成是很高的🎲。拉回来的企业客户打的年费👧，30%都返给电话销售当提成了🎿，他们没底薪的♑。

我这次来🎳，也不是问您要投资🎲，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⏸，不过我还是信守诺言🐪，见那些投资客之前🐝，先跟您通个气🎏。毕竟出来混要讲信用🌊，您当年帮过我🍯，同等条件我肯定要先给您机会👧。”

顾鲲听了✳，也是微微一惊🐏。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🐻，早期拉回来的单子⛑，三成年费都归拉客的人⬜，能不拼么🍢，那每一个电话都是为自己的钱包打的🌦。

所以顾鲲也就不客气了❕：“当然⛵，我投互联网公司也不少了⏮，香江这边🏼，之前股灾护盘🏙，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🈳。实话跟你说吧⏳，盈科股价那么高🎪，但绝对比你还不靠谱得多🍋，他们屁的营收收入都没有🐁，至今就是玩资本👟。只要有营收⛱，而且不是靠给客户贴钱换来的营收👥，那就说明商业模式有前途👍。

既然马哥看得起我🍡，直说吧✏，这次资金缺口有多大——放心🎢，我不会嫌你要钱多的🍃，我是为你好🎯。要是不缺钱🏫，一下子早期轮就让我投太多🌽，我怕你失去继续努力的动力🍽、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌈，奋斗不奋斗无所谓🐨。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞⛳，暗忖顾鲲这人果然敞亮🍻。

不给你一次性多投钱🉑，竟然是为了保护创业者的积极性🐡。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🈯。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🌗，便把这个问题扛了过去🏥：“实话实说🆔，我们也不知道目前需要多少钱👂。按照现在的亏本扩张速度🌐，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🌈。未来两三年内⚪，按照这个发展速度🌈，每年最多也就烧千把万🍖，不会超过两千万人民币一年♓。

不过🌆，最近有个朋友Ⓜ，是个曰本风投界的大佬⏪，发了个ts🐲，预估可以给我们两千万美金——之前⬇，我们只有过初创时候的自有资金200万🎥，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🏎，一共是700万人民币🌃。

但是🍻，那家曰本投行🏸，甘愿进场2000万美金🌘，只要我们40%股份✡，也就是说他认可我们的700万人民币本金🐊、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🎍，估值能值3000万美金❓。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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