两天之后🐜，香江半岛酒店🐹。
再次飞抵香江视察取经的顾骜⛴，得到了梁劲松的殷切接待🌘。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了👋，也不能想一茬是一茬儿♒。顾生✉，恕我直言🌜，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊⛳。”
两人一见面🆓，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🎨，就先审慎地给他泼了一点冷水✔。
这是老熟人🌱、对朋友负责才敢这么说的🐪。顾鲲那些下属的话🌫，估计听了顾鲲的决策🈂，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🌟。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱👠，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🏊。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🐃、并且便于优质招商和套现🎦。你应该知道🎻，今年去兰方的游客人数虽然不少了⏰，光是大陆就有超过50万人次去兰方🍚，可是人均消费太低了✒，平均下来一切开销都算上✍，连机票在内🏞，才2000块美元🐰！
内地人来你们香江🐲，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多❇，但关键是倒关税免税品买买买啊🍘！光是纯买东西这块👑，一个人起码3000美金以上吧🐂！GDP拉动太强了🌆。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🍲，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🍣、国际会议圣地👣，进一步发展成购物天堂🎢，是绝对必须的🌜。但要确保我们拉动出来的这部分利益🏾，王室能够赚到大头🎳，那么自有一些奢侈品品牌🌡、并且倾斜性地推这些品牌👎，就是必须的了🅰。
目前我跟马来人配合🏂，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🈴，而且都还没做起来❄，品类和规模都太少了⚡。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🎉，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🍇，五年十年之后👉，那些去香江的人🌠，也才平均购物花那么多🌖。
但是🏽，顾鲲说的每一句话绝对都是事实👖，都是他根据眼下的调研亲自发现的➰。
之所以会产生这种情况🎐，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🐘，有很大的关系🐂。
来香江购物的人🍬，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🏷，图免税便宜🏰。所以90年代末来香江的人虽然少🏹，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🏬。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🎯，亲友都提前说好要带啥啥啥🌷，甚至单位同事都要帮带🌔。这跟10年后香江说走就走时🏩，大家都可以自己只给自己买🐑，是有极大差距的⏯。
换言之🏕，来香江买东西⏮，买到就是赚到🎵，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了👜。
不过🐆，对于这些问题🐉，梁劲松提出了自己的看法🍘：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧〽。如果只是眼红这部分收入✍，只要游客规模上去了🈚，完全是可以从香江抢走一些份额的🍠。”
顾鲲摇摇头🐢：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🌈，档次逼格不够🐭，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🐟。
另一方面🐗，如今来香江的游客🏋，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🏃，能够带大宗家电♋。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🏬，少数人才坐游轮🌇，带行李重量很受限制🍤。
我们兰方国际机场🎭，是去年年中的时候才建好投入使用的🌳，算算也才一年半🍟。最初第一年🎼，机场配套设施也比较差🎎，免税店这些都还没造好🌖，今年开始才有的免税店🏨，在游客中还没形成口碑🌸，也是没办法的🐣。”
跟后世很多人想象的不同❔，98年内地去香江带货的购物游🍥，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器♿。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🆖。
说到底🐣，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🎲，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大⌛。
轻便⏸、物流净值高的美妆护肤品➡、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🍅，在带货里的金额比例不大🌮。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🐰，有个进口的大彩电🎋、进口的笔记本电脑🐤，能极大地撑起门面🍵。
98年香江那些购物中心里🌦，最被内地客追捧的就是电器柜台🍒，电脑是最热的👆，其次就是刚出现不久🏏、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🏅。
这样的购物结构🏷，注定兰方即使也免关税🎫，但是想跟香江抢❔，还是很有难度的⏪。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🍟、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🏯，未来最多也就跟李家坡竞争一下🍮。
关键是人流量还远不如李家坡大🏬。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🍘，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🎆，剩下八成都是做生意或者跑船➕、转口途径李家坡🌩。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🎎，那些人也都会带李家坡的免税品🈹。
综合来看🐝，顾鲲现在就开始布局🎐，过个两三年发力♎，绝对是非常有必要的👗。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🅾，耐心地拿出一叠股权报告🆓，摊开在顾鲲面前⬅：
“那天你给我电话之后🍪，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🍹。如果你想置换股权🍌，Crocodile的鳄鱼🍋、金利来的男装🎇、周大福的珠宝⏬、英皇🍦、依波路的钟表🍠，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🎵，只要置换价格合适🎯。
奢侈品这个行业🐹，我必须提醒你一点🏒，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍉。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🌧，奢侈是奢侈不起来的👆。奢侈需要的是历史底蕴🏹。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🈺，但他受人之托🎌，这些功课还是要推荐的⌚。
顾鲲果然摇摇头🏢：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🎃，我也从没想过自创什么潮牌🌑，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🐶。不过👭，这些香江本土的所谓名牌🐆，我看不上🌮，我觉得不出十年🐐，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🐮，不够高档🐊。”
顾鲲的脑子还是很清醒的♊，他从来没有跟那些妄人一样👪，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🐐、人脉🍬，就凭空搞一个奢侈品牌出来🏀。
相比之下🍩，收购和入股的可行性就要大得多🎷。
入股几乎是零门槛🐐，就好比后世内地A股市场上的股民👃，只要有决心👦，2016/2017年那阵子✋，想买黔州茅台的股票随便买🍗。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资👘，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🐮，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🍌，等到每股一千多块的时候都看傻了🐽，却也徒呼奈何🏇。
至于收购🐞，事实上也没有大众想的那么不可思议⛔。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🅱、法国人阿诺特🏄，其实他的大部分生意🏺，都是并购来的🏃，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌👫。
阿诺特自己起家的时候🐺，其实只有一个牌子🈸，那就是迪奥🍖，再加上后来的LV🆕，在阿诺特的奢侈帝国中🐧，严格来说只有这两个牌子是亲生的➕。
阿诺特从80年代初开始创业⛑，一直到94年🍭、95年🏿，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累♎，然后收购了纪梵希🐒，才算是进入了买买买的快车道✴。
说到底✈，是因为冷战时期👌，奢侈生意前途未卜🐞、大家都没心思奢侈🎀。
冷战结束后⏩，对“全球化盛世”的预期🍑，让奢侈业突飞猛进🍅，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛⚓。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🌶，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🅰，所以才孤注一掷重仓得手🐻。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🐸，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🈴，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🏡，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🍡。
是互联网的出现🈚，尤其是后来搜索引擎的出现❇，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一✊。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜👔，而知道如今最大牌的牌子是什么🏟。
即使大众不关心奢侈品🏧，但是那些关心奢侈品的人🎒，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了✋，这就极大推动了那些关心者的消费动力⏰。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走👝，直男都不认识🐃，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🎳，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的♓，光靠杂志的话🎏，直男根本不会看瑞丽和米娜🐈，一辈子都认识不了爱马仕🐕。光靠电视的话🍏，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🐘，还认识个屁的爱马仕啊🏄。
一定要有扣群🐕、热搜🍟、贴吧🎚、这些装逼分享的渠道🐋，才能让品牌红利触达率暴涨🐹。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🍏，所以他从95年开始🐖，看懂了互联网对品牌传媒的改变⬜，开始变得决心非常巨大⛹、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🌍。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🏝，能膨胀到比原先更值钱🈴、更能变现好多倍的程度🐎。
其他人看不懂🍊，不愿意给这么高的预期🏉，不愿意高价收购竞争对手的股权🎣，或者说看清这一点太晚了⛪，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手✖，开云集团🍓，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三👤，就是因为买买买方面迟钝了🎎。
开云加入买买买大战🌧，已经是2005年了🍡，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🐝、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权〽，开云才半推半就出手的🌸。
所以严格来说♏，顾鲲现在出手绝对不算晚的🌏，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🏇，却至少比开云集团快了六年🍰。
对他来说🌕，更大的障碍反而是他身为华人的身份🌙，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🐂，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑⭕，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子⛰，他又该怎么办🎀。
或许✍，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧⛷，甚至不能当第一大股东⬛，只能分分钱🐝、引进战略合作⏺。
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