酒宴上🐮，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物👠：一罐精制食盐☕、一套明瓷茶具🏫、一个马蹄表🎻，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车✉，由于马车仅带来样品🏼，各种规格仅有一辆⛵，还需要作为样品展出✌，言明第一批贸易产品到达后交付👎。
酒宴上还约定🐻，明日用一天时间♑，就具体贸易细节♈，和商馆地点🌏、职能进行会谈🐆，如果一切顺利🐊，后日一起到汉城进见朝鲜国王🌹。
在第二天的谈判中❕，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🌂。朱万杰事先没有准备🌴，于是提出休息一会🌌，我方要紧急磋商一下🍽。
朱万杰和孙和京来到另一个房间👬，朱万杰说🌌：“这个问题大哥事先没有交代🌯，但是交代了原则👋，就是尊重朝鲜方面🐋，平等对待🌳。朝鲜方面提出关税是有道理的🌮，所以我们不能硬性回绝🎿。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🐎，行军打仗点子不少🈚，经济谈判就难为他了🎁。
孙和京说🐇：“辅明兄（朱万杰的字）🍱，本着大哥的原则⏰，我们应该让一步🆓。关税🏝，说到底🆘，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🎋。把我们的产品按类分开来分析一下🎀，他们希望征收的无非是丝绸👲、盐👈、铁🏒。我们此次贸易的大头在军火🐰，军火是他们王廷购买🐷，征收关税毫无意义⛄。奢侈品量不大🎗，他们本国也没有这方面的产业🎒。盐⚪、铁是官府的暴利产业♋，所有官府都是要控制的🐽，我们大明也不例外🏌。所以♐，不如我们把铁制品🐨、精盐卖给王廷🏩，不零售✅。这样他们就满意了🎨，王廷垄断也就没有了关税问题⛪。最后就剩下了丝绸🍬，朝鲜的织造业很弱小🍒，我们让这一步🏛，他们会很满意🌶。对我们来说🐑，有损失🎰，但是不大🐖。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🎌。我们的主要目的达到了就可以了👪。如果辅明兄不介意🐻，这个问题我来谈⏸，包他们满意〽。”
朱万杰很高兴🍙，说🐴：“好🍰，就这么办🍇！”
双方复会🏄，孙和京首先发言🏡，他说⬅：“贸易关税是双方的🍬，如今我们在朝鲜设立商馆♏，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🐄，所以现在是单边贸易问题🐝。我们本着尊重朝鲜王廷的原则👨，同意你们征收市舶税🌇，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🍘。这样一来🎺，就剩下两个问题需要解决了🌍：一是那些商品收税🌫，二是税额多少🐓。
我先说头一个问题🌦。军火是你们王廷购买🏕，加不加税都一样🏚，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🍪。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🏐，不零售🍕，从商品展厅中撤销👡。这些商品就属于王廷专售了🈂，因此🐐，也无需加税☕。明瓷✉、玻璃🎆、镜子⛵、马蹄表属于奢侈品👋，都是王廷权贵士绅消费🎗，本来价格就高🐏，加税后价格更高🌠，受害的是达官贵人⏹。另一方面🎥，奢侈品销售量不大🐖，贵国也没有这个产业需要保护🌟，收税没有实际的意义🌲。马车的经济地位复杂一点🍄，轻型客车属于奢侈品🎂，重型客车可以用来发展公共交通🐝，就是经营性的🎇，民众可以乘坐的驿车🌩。货运马车是生产工具⤴，可以促进朝鲜的经济发展🎁。所以无论哪种车🎗，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税❣。当然了👮，主动权在你们手里🏬，你们要收马车的税♌，我们就交🌕。最后就剩下丝绸了🌘。贵国织造业弱小🎵，确实需要保护🏘，我们理解各位的立场🍀，因此🐆，同
意对丝绸产品征收市舶税🏪。至于额度⏬，请贵国提出👮，我们双方商议🌖。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🏰，都说有道理🐫，并且没有摆出上国天使的架子🐊。使会谈气氛友好🌴、融洽☔。这番话也等于是一锤定音了🏚。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🐪，可以安置大量的朝鲜劳工就业🏙，解决他们的生活问题🏹，官府也增加了税收👐。全是有利于朝鲜方面的🍊，朝鲜官员很感激🏩。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🍗，也减少了矿石的运输量🅾，节省了运费🉐。
最后又确定了商馆建在仁川港🌞。用后世的话说🌐，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈➡，达成了互利互惠的贸易成果❗。并约定明天👧，就是三月二十六日🐳，山东使者进见朝鲜国王🌰，并颁发商馆开业许可文书🐄。
下一步就是具体的贸易交流了👕。
三月二十六日🎭，朱万杰♿、孙和京带一个连的护卫🌚，带上礼物👤，随吴达济到汉城觐见国王👖。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏👬，还是金碧辉煌的👅。在庄严肃穆的大殿上🏕，朱万杰🏾、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🎚。不是三拜九叩🈚，国王不是皇帝🏉，礼节没到那个份上⛪。口中称颂了国王的仁德🈚，不过是些虚礼🏼。朝鲜的王公大臣都很满意🐅，上国使臣礼节周到🏉，没有以往来的使臣的跋扈态度🏨。然后进上礼单🎞：大镜子🆙、梳妆镜共五面⏯，（这包括了给王妃的礼物）🐆，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件⚡，马蹄表五个⛄，丝绸十匹❤，待定做的国王马车一辆👎。并说明马车需要按国王的礼仪定做🎆，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🍓，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱❤，这是个无底洞）🎆，全部由朱家出资制作👊。半年内运至朝鲜王都⛹。
在与大明朝的来往中👯，虽说不是第一次接收礼物⛵，但是这么厚的礼品还是头一遭🍼。国王李倧十分高兴🆔，连忙赐座🎵，也寒暄了几句🎽。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🎳。朝鲜的高官汉语都很好🏬，读说听写都没有问题🆔，但这时他说的是朝鲜语🐥，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🐨，在王廷中地位很高🍧，职务相当于宰相✊。他说🐗：后金已经警告了王廷❣，如果我们与大明继续通商👢，甚至让大明设立商馆⏯，后金将会发兵问罪🍏，我国将如何应对👤。
国王李倧默然👱。
李倧是个懦弱的君主➖，且身体多病🎖，导致大权旁落🎚，大妃（国王母亲〰，相当于慈禧太后的角色）专权🐸。这次他能坐在王庭上🎬，是由于大明的使臣要求觐见🐱。虽然没有人否认他的国王地位🍼，但是很多大事他说了不算🐒。何况大家都知道后金军力的厉害🏧，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话👕，翻译说❤：吴达济说了🎻，大明的使臣带来了很先进的火铳🏕，通过贸易🐈，可以卖给我们🏣，用于武装我们的军队👒。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说♍：“一两件好的武器❕，可能有一定的作用🐬，但是⏳，战争的胜负不完全取决于武器🏒。以后金军力的强悍➡，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🎉。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金✔，但是屡次败于后金也是害怕了✏。无人能反驳金自点➡。吴达济虽然坚决主张抗金🍢，但是🎹，他也不能说服
其他的大臣🏦。加上国王的懦弱🌷，事情就僵持下来🌿。
朱万化事先有话🎽，告诫不要介入朝鲜的派系之争🎩，但是👬，事关贸易的利益🌆，朱万杰也不得不说话了🎬。于是朱万杰向前一步躬身施礼🍂，说道🍒：
“王爷殿下🐵，建奴本是我大明的治下之民🏸，他们犯上作乱🌱，僭立国号🌏，是我大明征伐的贼子✍。朝鲜是大明的属国👄，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜⭕，我大明朝理当出兵保护属国🏠。只要王爷通过我们的商馆邀请🎶，我们随时可以出兵保护朝鲜〽。”这话说得大义凛然🐴，一般人无可反驳🐿。
但是❤，金自点立即反击🐑，这次他说的是汉语🌅，直接与朱万杰对阵🌕：“后金与大明朝廷征战多年🏭，后金越战越强🐦，大明屡战屡败👕，明朝自保尚且困难✒，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🏘：“去年底🐓，建奴携裹蒙古🍌，起精兵十万🐢，破边墙而入寇中原🍉，事发至今已经过去五个月了🐢。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣👦，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🌴，后金大军进入中原如入无人之境🐛，不知上国使臣提此事🍉，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意👗。
朱万杰笑一笑🏜，说道⬅：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🅾，没有人能回答🎻。朱万杰自问自答⬛，又说道🍋：“我可以告诉王爷👦，他们的败军已经逃回辽东🏨，建奴加上蒙古鞑子🈴，损失兵力三万人🌝！大约三分之一🏚，可以说是大败而回👉！这是建奴第一次入寇中原⚪，也是最后一次🐙。受到如此重创🎆，建奴将视我中原为畏途🎰，从此再也不敢踏入中原半步🐶！”
无论冷兵器🐨、热兵器作战⛺，损失百分之三十以上都是重创⛳，即🏹：部队失去了再战的能力✊。即便达成了战略目标（完成了任务）🐫，也是惨胜🈴。
这次后金入寇⏳，只是达成了部分作战目标🈲：进入了中原🐎，劫掠了粮食👠、财物⏳。但是部队重创🏊，得来的粮食👜、财物又损失了很大一部分🎸。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强⚽，但是站在大明的立场上🌥，这么说是没有错的👠。
轰然一声🈺，本来安静的王廷上🌟，大家都不顾礼仪➖，交头接耳议论起来🐍。真有此事？
朱万杰又说🅾：“我知道你们和后金有来往✒，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🏆，不出寻月即可打探明白⛲。如果所言不实♓，我们会自己撤走商馆㊙，终止和贵国的贸易🐱。此言有王爷作证🏨，我方决不食言👌。”
王廷上的朝鲜君臣🍂，面面相觑🉐，都没了声音⛲。片刻🎈，国王李倧说话了♓：“即如此👁，给上国使臣颁发商馆文书✋，如果后金得胜而归🍃，并无损失🏺，商馆立即撤销🌉，终止贸易✨。退朝✊！”说完🌥，起身离去🎣，
难得李倧当一回国王🎡，做一回主🌔。李倧即不敢得罪后金🍳，也不敢得罪大明🌅。这次如果后金真的败了🍱，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🎪，就有了依靠👇。如果后金胜了👡，撤销商馆是大明使臣自己说的🎥，朝鲜没有责任🏙。因此👊，他敢做这个主♋。
对王廷内的两派也都有了交代👞，批准了大明的商馆♿，抗后金派满意了🍜。许诺后金得胜即撤销商馆⭐，亲后金派也满意了🏫。这个李倧还是有点智慧的⏰。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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