威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🍻，知道有戏👔。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说👂：“比如🅿，我们先行购买一批药物销售👑。当然那不涉及代理✒，只是双方的一次交易🍇。”

李晟垂下眼帘👛，好像是在考虑他的话👄。威尔斯看他这样👭，就没继续说话🎋。

会议室沉默了一阵🉑，才抬眼说❌：“你的建议确实让我有些心动🍵。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🏡，知道这个事情已经成了大半🎊。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🏧，李晟应该就会上钩🎶。

他想了一下🍠，说🏎：“我们觉得南光集团的定价有些高了🐺。而且🏥，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🏾。我们希望能将价格稍稍降低一些⛩。”他谈价🎒，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🎞。

果然🌞，他看到李晟再次垂眼考虑🌉。

李晟也没有考虑太久🏀，他抬起眼☕，说❌：“那不行🏮。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🌽，并且已经公布出去🎼，就肯定要坚持下去🏺。”

他这话说的🎸，有点业余🌂。听在威尔斯的耳朵里🎿，觉得李晟也已经现那个定价太高了🐗。只是为了面子不肯认错👨。不过对此他却不认为李晟做错了🌶。

上位者最忌讳朝令夕改🌞，很多时候🏟，明知道错了🐩，也只会用尽办法让它变成对的⚾，而不是想着承认错误🎡，去改正🌆。但如果太过固执对于一个商人来说🏏，却不是好事♑。李晟在这方面真如欧收集的信息一样⚪，并不是一个真正的成熟商人♿。对于这样的人⛎，威尔斯不由轻视了几分♟。

威尔斯笑着说🌹：“李先生的担忧确实在理🍂，但是⤴，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🍲。我想🏿，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🏖。”

李晟好像是听到了一个好主意🎖，双眼一亮🏯，笑着说🍊：“那确实是一个好主意🎇。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🎺，认为价格降低5o%才比较合理⚪。”至于数量🆕，威尔斯是那样说🌴：“我们希望能包下南光集团半年的产量⏭。”

李晟心里笑了一下🎞，脸上挂上了犹豫🐏，说🍑：“我们还需要给代理商供货🍎。你们要的数量✴，不可能🍄。另外Ⓜ，价格也太低了点👡。这两种药🏔，尤其是弗洛葛素✌，在二十年内👑，绝对找不到替代的药物🐔，任何公司绝对没有仿制的能力🌩。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🍴，病人还是愿意用比较高的代价的⛱。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🍂。”

“李先生说的没错🐹。但是李先生并没有考虑到🆙，残疾人很多都需要长期治疗⚓。而且工作能力不强🎓，收入不高🏈。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格👘。”他好像是犹豫了一下🆕，坐皱着眉头说🌮：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🎪。”

“四万美元🎯。低于这个价格🏓，我无法和其他股东交代👥。”

听李晟再次还价🎦，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意㊙。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的👡。他才提高4%的报价🎈，而李晟却是一次降低了1o%🏠，看得出来李晟其实已经相当的急迫🎠。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🆎：“三万七千五百🌺，是最低的价格❗。如果你们不能同意的话🌍，我想这次合作就失去合作的基础了🐤。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🍁。他想了一下👭，他还有时间🍟，并不需要急着和李晟谈妥⚾。也许时间拖的越久➕，李晟就越心急🎎。那对他们压价有利🌫。

但是威尔斯也不打算等多久🌉。因为拖的时间越久🐖，变数越多🌜。只要有一个代理商愿意出价竞争🍳，那么他们就不用可能拿到那两种药物👍。他们的计划也就完全落空🎵。

事实上〽，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格👙。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🐂。虽然那个价格非常高⭐。但是只要能完成他们的计划🌔，这些钱很容易赚回来⬛。

不过他知道现在不能表现的太急切✝。他看了一下时间✍，说🈳：“李先生🌫，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的👇。虽然暂时在价格上还不能达成一致⛄。你提出来的价格🍑，我需要得到公司董事会的同意🏖。所以我提议我们暂时停止会谈🏭，另找时间继续👊。”

李晟好像是松了一口气🍰，忙不迭地点头说🌗：“可以⏬。那我们明天继续⛎。”

威尔斯笑着说🐰：“好🐹，那我们明天下午两点再继续🎪。”

送走了威尔斯一行人🌈，李晟双眼稍稍咪了起来🐐。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🌘。但是他必须要表现的急切一些🏎。降价是理所当然的🌿。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格♑，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍩。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🎆。同时也撇清以后的责任🎼。他只是做生意的👣，可不是诈骗♒。

黄磊一直盯着李晟⛲。李晟今天和美国人谈判的事🍮，他马上就接到了消息🐇。所以他已经早早在李晟办公室们外等着☝，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🎤。

李晟回到办公室🍺，在门外看到他👕，心里大概想到他为了什么来✝。他便让林柔去泡茶🎺，然后邀请黄磊一起进了办公室👠。

黄磊看李晟没有主动说那件事🐃，他也没有马上开口询问🐳。等林柔上茶离开后才问李晟🏝：“今天你和美国人谈判🏃。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🎴，就知道他的来意确如他想的那样⤵。黄磊现在其实一直在盯着他👘，他是很清楚的🌻。弗洛葛素的重要性🐑，和战略资源没有什么区别🌮。所以黄磊紧张他和美国人合作👪，非常正常🈷。

李晟笑着喝了一口茶说⏲：“黄主任你放心🏤。我只是和他们谈判民用版的🍲，并不涉及军用版的🈺。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🐞。军用版质量效果更好一些🌳，病人恢复更快一些🍹。而民用版功效没有那么强🌥。其实另外还有一种外用型的🐦，主要是针对外伤🍶。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍒。

黄磊本想说🎙，民用版也能用作军用⛏。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🎏。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏔。他沉吟了片刻🍞，问🌨：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🐘，说🏾：“差不多了♍。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼Ⓜ，却没有说话🐎。

黄磊也知道自己有些急了🐥，忙补救说⛴：“我不是想要干涉你的经营🎒。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况⛏。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑➖，说🍫：“价格有些降低🐍。”他看了一眼黄磊🎥，说🍥。“黄主任✖，我可以告诉你实话🎱，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🍗。市场价建议价十三万以下👲。而就算是严重残疾🍁，最多三个疗程就可以康复🎸。我想那应该能让病人承受的起的🏥。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🍼。”

黄磊一听这个价格🍕，笑着说👦：“这个价格还是比较合理的✳。”

李晟却警告他❄，说🏇：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上➿。你可不要将这个秘密捅出去了🐃。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成⛅。我就只好在国内的销售上赚回来🍐。”

黄磊脸上笑容一敛🍞，说🎶：“你放心👙，我不是大嘴巴的人☔。”

李晟想了一下说♋：“你最好暂时不要和上面的说🃏。就当做是不知道这件事🍘，等几天再说🏇。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🌙，不由问🏖：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🏤。”

李晟摇头说🏳：“暂时不需要🌼。不过以后倒是需要你们官方的配合☔。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍽。

李晟那能不知道他的想法👒。不过也没有过多的隐瞒🐔，以免他们总是猜测着👗。那样说不定真的会坏了自己的事♍。就算不至于👁，双方猜多了难免会产生隔阂🐏。他小声说🍗：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🎽。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🏣，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🍔。”

黄磊一听他的话✂，知道他肯定是要算计美国人🏡。不过只要不是算计华夏人🌇，他就没有意见🐡。现在李晟那么说🌞，也就是打算和官方配合🐿。他也就没有什么不放心的了🌯。他笑着说⭐：“那我等你消息✔。”

既然事情解决了🎛，他也没有多留🅱，很快就告辞离开✳。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判👤，感觉没有什么出错的地方👡。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🍠，不由笑着摇摇头🎂：他都不知道👌，原来他已经这么重要了♉。

其实欧阳有欧阳的计划🍛，他也有他自己的🐗。所以他才明知美国人的心里底价🐡，却依然降价的原因🍈。

第二天🎻，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🐋，继续和他谈判🈳。(未完待续🍶。)

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