于琴的抚摸很到位🍿，张伟一下子像过电一样🌵，浑身猛地一抖👯。

决不能再捣鼓这些鸟事了👁，张伟心里一阵发狠🎊，一阵颤栗🐲，轻轻挪开玉琴的手说👍：“不要这样🏝，我喜欢你👈，是把你当做姐姐来喜欢🍫，不是把你当做做那事的女人来喜欢👡。”

“我知道👕，你不喜欢我的🎒，你不用骗我了🌅，我是个不干净的女人🐾，一个肮脏的女人🆔，公共汽车♌，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍱，身体偎依在张伟怀里🐛，说话的声音在逐渐降低🍁。

张伟没说话🐰，一时不知道该怎么说🈲，身心难受的厉害👡。

“我溜冰完就想做那事🎓，就想体验那种升天的感觉……不溜了❎，却还是老想着那种做那事的感觉✈，那种感觉真好啊♟，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛄，说话声音越来越小♿，最后没有声音🐸，在张伟怀里睡着了🎳。

张伟看着于琴🅱，除了胸部还算丰满🏰，其他地方都很瘦🍕，十有八九是溜冰的缘故🍒，他听说过🐆，溜冰的人身体都会急剧消瘦🉐。其实🐛，于琴这样看起来很美🌕，要是身体丰满起来一定会更美⏯，现在的美是一种病态美🌝，不是健康美👭。

于琴穿着棉睡衣🐑，扣子没有扣好🎻，里面的东西一览无余🍞，翘首挺拔➕，丰满圆润🌘。张伟一阵心跳🐉，忙移开视线👉，有些奇怪🎪，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛳，也不奇怪🈶。

他感觉此刻于琴真的很可怜⬇，把于琴轻轻在枕头上放好👃，盖好被子🏔，然后自己从柜子里抱出一床被子🍧，铺在地毯上🍹，拿过枕头⏺，径自睡去🏟。

第二天早上8点⛏，张伟醒过来🌘，于琴还在昏沉沉入睡♌。

张伟爬起来洗涮完毕〽，叫了几声于琴👭，于琴正困得一塌糊涂👱，眼都没睁开⏭，嘴里嘟哝了几句🐮：“这些日子我好不容易好好睡一觉👠，别打扰我⛱，你今天直接和他们谈判🏛，我不参加🐝，别打扰我👱，让我睡🍯。”说完🍽，又呼呼睡了⏱。

张伟答应了一声🌇，正要出门👯，传来敲门声👪，一看是技术总监来了⛏，一见张伟就热情地说🍻：“张总🐕，来请你和于董去吃早饭👣。”

说完🍢，技术总监就要今门⏰，张伟忙拦住🐤，小声“嘘”了一声🌾：“于董在休息⛪，不要打扰她🎵，我们去吃吧⛱。”

总监眼睛一斜🏖，看到**躺着一个人🍊，顿时明白了♍，忙说🎣：“哦♐，对不起⚾，打扰了🍟，那我们去吃饭吧🍍，先不等于董了🏼。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐀，也不想解释🌾，也解释不清楚的⏪，反而越解释越此地无银三百两🎬。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的✳，吃过早饭🌙，张伟对厂长说🎬：“于董今天比较累⚓，要多睡会🐺，不打扰她🏛，我们今天商谈一下具体事宜吧🌚，如果谈得圆满👡，今天就可以签合同……等我们谈完了🍊，再让于董来签合同🌌。”

对方自然连连答应🌙：“我们一定会谈得圆满的❔，我们一定要谈得圆满🆖。”

张伟哈哈一笑🌝：“那就看你们的诚意啦🎬。”

“我们当然是有诚意的👉，百分百的诚意✨。”对方笑着说🐱。

张伟又说⚡：“给我们预定明天回浙江的机票🐔，不管谈不谈地妥🏹，明天我们就要回去🐯。”

“张总🎲，你们来一趟不容易🏖，多玩一玩再回去啦🏪。”厂长说🆎。

张伟摆摆手🆎：“公司里事情太多🈳，不能再外面耽搁太久的🎁。”

厂长和总监又连伸大拇指🏦：“张总敬业👠！佩服🍔！”

然后♌，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务♋，除了厂长和总监🐩，对方的分管销售的厂长也参加⛄。

谈判在友好的气氛中进行🏛，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌟，慢慢切入正题🍲。

厂长一上来就直接说🌐：“张总🏍，昨天你和于董也看到了👏，我们厂无论从生产规模还是生产质量👡，包括生产流程和工艺🍤，都是数得着的🌤，说是在的⬛，国内同类厂家👁，我们是绝对的最好Ⓜ，你们既然想打造国内第一流的漂流🐑，选择我们作为合作伙伴🎗，是最有眼光的👭。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🅿，口气里充满了几分咄咄逼人♏，还有几分激将🐭。

另外两人随声附和⬜：“是啊🎷，我们厂是国内最好的了⏹。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌝，喝了一口茶🐐，然后放下水杯🆚：“厂长🍇，这茶不错⛎，好茶🍆。”

厂长一愣神🐆，随后符合🌷：“呵呵🎭，正宗铁观音🎧，是不错🌃。”

张伟笑笑👫，然后才对厂长说🆘：“昨晚看完后🍙，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍆，有一个共同的看法🍓，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏡，产品质量过硬🏺，生产资本雄厚🌃，生产规模大🍫，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐡，厂长听出了话里的味道✡，也不能反驳🎂，只是点头👲。

张伟继续说⏫：“也正因为如此🎐，我们把贵厂作为出来考察的首选🐺，作为合作伙伴的首选⏮，昨天的考察于董很满意⛩，今天于董因为身体不大舒服🎺，在房间休息🆙，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛩，我想不外乎是价格🍠，价格是我们能否合作的核心问题🍧。”

张伟直奔主题🐕。

厂长点点头🐆：“张总是痛快人🏔，那我们就直接谈价格吧🌔，我们提交的价格表很详细具体🐢，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👍，总体生产成本就接近2300多元🍶，这还不包括我们的运营管理成本🍔，我们把价格定在2400🌮，不高吧🏿，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👥：“当然🌴，也是因为大家初次合作🍬，交个朋友🍢，不赚钱也无所谓的🍽。”

“还有🏓，你们要的量大✝，我们也想多周转一下资金🌷，保本就可以👲。”技术总监也说🎮。

“哎🏐！”张伟连连摆手🐪：“这可不行🐩，你们不赚钱🎸，那如何能讲得过去🌯，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎗，你们不赚钱⛵，我心里也过意不去啊🐴，你们要不赚钱❔，这买卖不能做🏃，既然你们2400都不赚钱👅，那我提议🆓，把价格改动一下👞。”

大家看着张伟🐬，不知道葫芦里卖的什么药♒。

厂长看着张伟🏍：“张总👢，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍄：“我提议把价位定在2300🎙，这样你们可以有赚头啊🏖，厂里的工人也可以多发工资了🌰，大家都能吃上饭了⛳。”

三人闻听脸色都变了🈁，厂长呵呵笑起来🏹：“张总真会开玩笑🎐，真幽默👚，那倒是好啊👕，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👕：“反正我们是不会买的🌯。”

厂长点点头🏽，笑着对张伟说🎐：“张总啊🆔，别挖苦我了🌏，你出个价吧🍀，我听出来你是对我们这报价是不满意啦♟，咱们大家好商量嘛🏧。”

张伟点点头🏆：“有一点我得先说明🏅，我们是把你们作为合作的首选🌿，但并不是非得买你们的货不可🈵，找我们的厂家一大堆❎，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👠，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏬，目前为止👪，除了价格🐣，其他的方面我们都是满意的🏸，只要价格合理🐼，我想今天我们就可以定下来🌜，当然🌤，如果价格不合理👟，达不到我们的要求🐤，我们不会排除选择其他家的可能➕，毕竟♿，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌼：“张总言之有理🐪，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌝。”张伟一口蹦出这个数字🏓。

“啊❌！”厂长和其他两人大吃一惊🌍，面面相窥🏦：“1200🏮！”

“是的🐈，我们觉得这个价格是我们的理想价格♌。”张伟笑嘻嘻地说🎠。

厂长哭丧着脸🍰，看了看其他二人✡，对张伟说🌖：“张总🎰，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌊，果不出陈瑶所料🍧，正中他们的痛处🆎，直接点中死穴♌。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌯，张伟一人独战3雄🐌，毫不示弱🌊，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🆑，把对方的成本和利润分析的头头是道🌞。

一直战到接近午饭的时候🐉，大家最终达成协议🐄，以1980成交🎭。

张伟一锤子定音⛰，站起来🏃，向厂长伸出手🍍：“那好🏊，1980🐨，就这样🏋。”

厂长擦擦额头上的汗⚪，站起来握住张伟的手🎡：“好🌽，张总🐺，成交♐。”

营销副厂长也和张伟握手⬛：“张总🐕，看不出你年纪轻轻♐，竟然是个谈判高手🐴，材料准备太充分了➿，我们的底子都被你摸透了🍬，呵呵……”

“哪里🎥，哪里❗，”张伟谦虚地说🆔：“初出茅庐👛，没有经验🐼，多多指教✡。”

技术总监看着张伟⭐：“张总🍒，如果你要是真的初出茅庐的话🎟，那你背后一定有高人指点🉐，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⤵，总监说对了啊⭐，只不过咱的高人不是于董☕，而是陈董❗。陈瑶啊陈瑶👪，你可真是有两手🎊，谈判成功🐧，幸亏了你啊✨。

随后大家填写合同🐼，填完后⛲，厂长签字盖章🏆，张伟回宾馆找于琴签字盖章👜，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍱。

张伟带着合同赶回宾馆房间✴，于琴正好睡醒🌋。

睡足了觉的于琴精神好多了🏞，脸色红润🍗，眼睛有神🎍，正抱着枕头🏴，坐在**看电视🐬。

看到张伟回来🐋，于琴问道♍：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌿。”张伟边坐在沙发上边说🏢，长长呼了一口气✋。

“多少钱？”于琴看着张伟🍩。

“1980🌫。”张伟淡淡地说🏺。

“什么？多少🌱！”于琴瞪着张伟🍠。

“1980🐒。”张伟又重复了一遍🐃。

“哦🎁！天哪🌘，真的？”于琴又惊又喜✍。

“是啊🏚，这不🈴，合同都填好了🎤，就等你签字盖章✨，那边都签好字了🐜。”张伟边说边从包里往外拿合同🎒。

本章未完，点击下一页继续阅读