顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐊，当然不可能一蹴而就🈹。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎖，谈个个把月能定下框架就很不错了🍃。

第一天大佬之间的面对面摸底♉，只是为了确认各自的意向和诚意🐖，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🍂。

顾鲲这边❎，他本人不在的时候🏈，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头⛔。

唐佳虽然也还年轻🐇，毕竟跟着顾鲲见过世面了👇，作为兰方外相🐙，这种涉及国家间的合作🌾，为了体现重视🌡，让她处理细节也是应该的🐝。除了唐佳之外🍇，还有几个交大系的前辈学长🌿，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🏷，负责帮忙查漏补缺讨价还价🐎。

两三天的时间倏忽而过🎹，时间很快就临近了年关春节🌠。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐌，立刻殷切地来向老板汇报🌏。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌮。

“总算是说服他们了🌋，让他们在兰方跨海大桥🍸、未来的兰方港三期👍、兰方供水工程里🐩，都入了一些比例的股份🈸。具体方式🍎，他们不肯出钱🎰，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🎁。”唐佳直来直去地先说重点⭕。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🏉，当时正在用早餐🌦，闻言只是满意地点点头🌩，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🆘。

唐佳看了他这幅淡定的样子⚫，忍不住追问🆒：“现在能告诉我🏋，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🎭，把他们说服了✈，可我一直觉得🍃，让他们给过路费也不错👲。

这种有前途的赚钱生意🎶，何必把好处让给有眼无珠的人🍛。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍠。”

看起来♟，唐佳这几天一直属于“并不领会⚪，但坚决执行”的状态🆚，老板的高度🏳，她有些跟不上🌸，但她知道只要是老板吩咐的👢，不理解也要推进⛅。

顾鲲放下果酱刀🅱，慢条斯理地反问⛎：“佳佳🎇，我记得你是沪江人吧🏋。”

唐佳微微一愣⛹：“是🈵，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🌸：“你还是太年轻✊，以后空下来🌁，应该到处多走走见识见识🍝。国内的高速公路🈁，也不都是香饽饽🐖，亏本的多了去了🍪，都是西北内地那些扶贫项目🏞。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🌮。如果放开纯民营自负盈亏🍥，内地很多地方就没人修路了🌸。

同样道理🌗，我们在沙捞越搞跨国基建➡，也是类似于这种情况⛄。如今的需求还不足🍶，不是‘已经富🎳，有好货运不出来🍷，才修路’❓，而是‘要想富🎠，先修路’🐝，是赌一把的性质🐁。

只有让马来资本在兰方港🍽、相关路桥项目里占一些股份🌒，让他们意识到‘这些设施多用几次👧，收到的过路费我们也能分到几成🏚。我们多用几次🍨，就相当于多占几次打折的便宜’👥，那他们才会处心积虑扩大生产🎞，多用多运🏨。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🈂：过路费花得越多🍝，赚得越多🍠，占折扣便宜的次数也越多🌷。

唐佳细细琢磨了一番♏，才意识到自己还是老毛病🎻：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🅰，难怪思想高度跟不上🍷。

不过🍸，出于好意🏄，她还是要最后提醒老板🈴：“但是🎭，您期望的是马方占股25%以上✍，充分调动他们发展周边经济的积极性👮。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌚，我怕最后我们在资金上吃亏🌧，多花钱却没占够股⛹，被人当成肥羊呢🍰。”

马来西亚人的谈判基调🎫，其实是一块钱现金都不想出的👩。顾鲲要给对方25%股份⛱，对方也只是拿土地👓、探矿权折抵出资🌧。

这是很正常的想法🍹，因为在金融危机期间🏇，通货紧缩🉐，现钱是很值钱的❄，不然顾鲲也抄不到底👋。

而唐佳其实并不知道❔，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍦、虚开了多少倍“发票”♉。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌶，至少虚报了3倍🐲、夸大了各种施工难度🆙，所以实际上🌁，马来人要砍掉70%⌛、还到30%🎌，才算是彻底挤干顾鲲的水分🍮。

事实上现在马来人虽然精明🀄，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌂，也只砍掉四成到60%🌊，顾鲲还有一倍的操作空间呢⛄。

当然🎑，谈判还没结束🐈，未来可能还会继续砍到50%🐖，不过顾鲲总会有操作空间的🐲。

他不告诉唐佳⤵，是为了连自己人都骗🎚，才能更好的骗敌人🎸。

另外🏌，他还有别的招数占便宜🍻。

顾鲲安慰唐佳道🐿：“不要担心马来人砍价⛎，我太了解他们了⬛，马来人从来都是市场经济🐀，哪儿市场成熟了👘，才会修桥铺路搞建设🎌，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐐。

所以⏫，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🐤，理解远不如我们华夏人透彻🏘。就算马来人在建设环节卡得严✳，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🈶，而未来公司的经营决策权还在我们手上⏲，我们有的是办法让他们掏钱🈶，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失👢。”

唐佳有些不理解🆚：“什么意思？”

顾鲲♿：“打个比方🐲，你去过中西部地区🍴，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌜，倒是确实不知道穷山恶水的心态🍠，于是虚心承认♏：“没见过🌇。”

顾鲲🎁：“比如🏾，当地没钱🍣，国家出钱修了路🏺。假设是二级省道以下的👑，不铺沥青路面🍛，只有水泥路🍉。按照工程标准🏬，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民🍪，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍘，路基占的地已经属于国家了🐷。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍖，贪小便宜🍮，把路肩那几米土都挖平🍲，好多占地种粮种菜🍹，到时候一浇水✉，路基边缘的土壤流失🌏，大车再一轧🍲，水泥路面就全崩了🏜。

华夏这种情况应该还算少了🐿，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍻，这只是一个很简单的例子🐗。但是马来人🐙，应对这样的问题🎰，应该是完全没有经验的🐁，他们从来就没扶过贫🐝，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑☕，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’❎，李静深就算有那么多年商业经验也没用🌑，术业有专攻嘛🍑。

他们再还价🏹，不过是新建阶段还还价🆕。等到将来造好了🆎，运营维护阶段♋，我们的人把坑指出来🎼，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🎓，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金👗，而且是按照目前谈好的维修价格🏵，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🐴，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎧。”

来日方长🎿，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎃，马来人在华人面前就是个弟弟🍾。

世上除了闪金族之外🐿，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了〰，这是国粹🎐。

顾鲲主动出击的那些生意⏺，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的✏。

认清自己⛔、有自知之明🎖，是比提升自己更加重要的能力⛵。

优势数量不够多没关系⛽，只要懂得发挥出自己的优势就好⏩。

……

在这样的谈判基调下♋，双方一直车轮战拖到年关🎊，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌪。

顾鲲的人从士马丹到古晋🌈，再到西边的诗巫🍠，把整个西沙捞越好生考察了一番👘，圈了数百平方公里的适宜农用地🌇，还有更大区域的探矿权⏯，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前⛸，这些资源还要贵👖，或许50亿令吉才能拿下🎲。

作为交换🍥，李老板和马来沙捞越当局🉐，未来可以累积在兰方港的三期项目🍤，以及其他路桥合作中🍗，得到25%的占股⛱。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🍊，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🌷，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈⛓。

种植榴莲的地皮要求是挺高的❇，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🌿，而马来人喜欢用坡地✔。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐖，就是灌溉麻烦🍍，泰国纬度更北一点🏟，降水量比婆罗洲低四分之一⚓，所以坡地的存留降水不够⏩。婆罗洲这边的话⭕，因为一年有2500毫米以上降水🏩，热带雨林密集➡，所以哪怕是缓坡上🐖，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎾。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎫、收获不及时🌏，对于顾鲲来说也没什么问题🎊。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌕。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⚽，他搞出来的品牌⬅，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🌷，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上➡，那样太掉逼格了👣，不利于客人的装逼大业🐰。

矿藏方面👡，婆罗洲其实矿产并不多🎄，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍻，顾鲲也没法染指⏱。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐃，但那玩意儿不值钱🌋，运输成本高⛷，华夏方面是不会进口的🍇。

要高价大体量🏫，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⛺，未来也就铜矿涨价空间比较大👚。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿⛪，19世纪末就有人开采了🌼，但是二战后反而停歇了🍅，主要是是规模太小了🏿，有点鸡肋🐚。

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