中午✡，另外一个饭店🏾。
包厢里面🌅，算上温良和兵哥➿，总共坐了九个人🐊。
其中除了陆涛🍰，还有四个也是开饭店的👡。
一个人姓张🍎，是这家饭店的老板👋，他年龄最大🍒，小女儿暑假后就要读高二🏚。
因此对于温良两个比较热情🌨，频繁的询问他们学习方法技巧✊，看来对于闺女的成绩不太满意🍯。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌪，而且订单量还颇大⏬，他一个人就要了两万五的数量🌸，但有一个要求🍇，那就是送货完👏，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎄。
这事温良直接替兵哥答应了🆘，因为老张闺女是理科👦，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍶。
其他的两个老板一个不需要🌗，一个看面子要了五千✳。
还有一个人🏡，叫秦国华🎮，年龄应该是一群人里面最小的一个🌬，看模样也就二十七八的样子🌭，人比较能装比🐛。
从一开始就哔哔个没完🏰，一副指点江山的模样👀。
见老张让兵哥给她女儿补习👧，就道⛓：“刚才老陆说你们都是高材生🏇，是真的假的🏟，还说小程你成绩可以进清华北大👫，这么厉害⛅，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👦，别是个什么人都敢吹上清北🏮。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个✂，后来高考时候才发现原来是我想多了🌍，只能走个二本🎅，呵呵呵🏈，我还有同学也有这想法🐶，最后连本科都没考上🌂，只上了个大专⭐。
我没别的意思🏈，我这人就是性子直👦，喜欢有一说一🏻，不是说你们成绩不行Ⓜ。”
他话音落下🎹，兵哥的脸色就有点难看👀，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎤。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌔，老张刚才又颇为殷勤🈸，还说让程洪兵指导学习🈯。
秦国华这么一说👥，相当于打了他们两个人的脸🏑。
其实他们组这个局🆑，本来就没想带他🐳，都知道他性格🎊，是他知道后自己非要凑过来的👖。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⛏，此时大概心里有数🎬。
温良道🌄：“二本那也很厉害了🈹，就咱们这来说能上个二本🏬，那至少要超过80%的人了🐈。”
秦国华被他这话一夸✨，脸上很自满❤。
“小温你是个明白人🎬，咱们这儿很多人走个大专就不错了✌。”
兵哥想要反驳🍣，温良拍了一下兵哥的手臂✂，示意别出声⏫，这事交给他👈。
“不过🏆，说起高考考试来🐖，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐸。开篇就非常厉害🏺。
说‘北冥有鱼⛷，其名为鲲🍉，鲲之大不知其几千里也🍃。化而为鸟🎬，其名为鹏🏳，鹏之背不知其几千里也🎇。怒而飞其翼若垂天之云⛹。’
这就是鲲鹏⭐，你看这个描述👄，心中立即就有个印象🎙，这家伙是真的大啊🏨。
再往后👢，其中还有一段是这样的⏮。
说‘鹏之徙于南冥也🈁，水击三千里👫，抟扶摇而上者九万里🎉。’
一排水就有三千里的大浪⛔，一飞就是九万里👬。
听到这样的话🐚，小麻雀就笑了🍆，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上❎，不过数仞而下🏿，翱翔蓬蒿之间🌆，此亦飞之至也🍼。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌪，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🃏，你这不是吹牛比吗？
你们看👈，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌦，这就是经典🎯，几千年的文章到现在还能传承下来➗，是有道理的🎐。
其实考个二本也挺厉害了🍵，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已♒，就是不知道能上个几本🏺。
不说这个了🐀，陆叔⛏、老张叔还有其他几位叔🐆，让你们见笑了🎓，我敬大家一杯👮，我先干为敬啦🆒，各位叔你们随意🏣。”
温良也不看秦国华的臭脸🍿，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍆，独独漏下秦国华拿起来的那杯♓。
他脸色难看🎼，豁然站起身🌑：“我想起来了➰，等下还有点事先离开下🍨，酒就不跟大家喝了👭，下次有空约🎞。”
陆涛蔫坏🈚，他道👉：“国华🎱，别着急走🎦，小良他就是性子直🐉，说这个故事也没别的意思🐠，就是活跃一下气氛🀄。”
这下秦国华更不可能留下来了⚫，狼狈而逃🍶，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌒。
“哈哈哈🍉，小温你有点意思⬅，等会咱们一起喝几个🆘。”
几个人都爆笑👊。
其实秦国华装比温良没意见🎲，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎾。
一次两次不搭理🐁，是看在陆涛和老张的面子上♒，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌞。
后来🏙，场面喝开之后🍉。
无论拒绝还是答应的🌃，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍨，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👟。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👓。
温良跟每个人交换了联系方式🐞，一一记下他们的饭店地址♏。
等之后🎿，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⭕，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好❣，有的话万一别人介意那就不好了🏠。
反正饭店那么多🐕，他们也不可能全都拿下🌘。
国内本就是人情社会👲，尤其他们这个省🌷，今天这都是人情账🏓。
一顿饭🌐，从近十二点吃到了下午三点多🐭。
啤酒又喝了几箱🌏，这次温良提前做了准备Ⓜ，没醉⌚。
吃完饭⏬，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎯。
这事儿温良就不跟着掺和了🈳，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐓，找到一个树荫的地方🌯，随便就蹲在地上🌑。
兵哥神色有点复杂👦。
今天温良的表现🌗，让他像是第一次认识到温良一样🍓。
不光是温良在酒桌上的表现👞，还是因为他感觉到了🐲，挣钱这种事🍄，没有他想象中的那么容易🐨。
“怎么了兵哥👐，为什么这样看着我？不认识啦🌒。”
犹豫了一下🌓，兵哥道🈷：“温良🎤，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些♑，全都是你自己谈下来的🏝，我都没出什么力⏳。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⛹：“谁说你没出力🐓，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏃，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🆕，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏸，别想那么多❓。等下咱们吹吹风🆚，去去酒气🎲，继续跑跑其他的店🃏，到时候咱们谁也轻松不了✳。”
温良说着⬇，打开手机⬇，企鹅有几条未读消息❗，他暂时先没管♏。
而是打起了电话🐼。
“喂🏷，你好👄，我找松正我是他同学🍭，麻烦让他接下电话⛲。
喂👀，松正啊🎃，啥时候回到家的🆖，昨天没喝多吧？那就好👁，那就好🏨。
是这样👲，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏴，能收多少我要多少🐟，3毛钱一个❇，你下乡收不会超过两毛🏍，我都问好了👱。
就是你要注意⛏，别收到坏的臭的👪，可以放冰箱里冻着🍭，或者用泡沫箱放冰块装着🍣，对㊙，泡沫箱不值钱🏀，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏇。
行🆒，你先收着🐎，后天下午吧🐗，后天下午你弄到县里♒，我去拉过来👃。
那咱们就这么说定了🎣，回头再联系👝。”
电话打完🐏，温良又继续拨第二个⏯。
“王盈啊🌙，我👪，你良哥⛲，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍍，你这什么记性➖。
行⛴，记得就行🏆，那你开始收吧👬，有多少我要多少✒。
注意别收那些发黑的🆒，都死了臭了🍲，嗯好👀，谢个屁🍊，跟你良哥说这些⏹，我谢你才对🍵，帮我省不少功夫🎿。
好🈯，那就这么说了🐦，拜拜🏾。”
“喂⤵，晓峰🎌，我谁？我你二大爷🐇！听出来你还跟我装哔🐄，对🌱，我找到销路了🏍，开始干吧🎣。
我看好你哦🏍，加油🏡！滚🌛，不扯犊子了🍄，就这样拜🏂。”
“喂🌞，小路🍿，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👏，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了➰。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍮，温良拧开🍡，咕咚咕咚灌了半瓶⬛，终于感觉到舒爽了🍋。
你别说⬜，渴了之后还真感觉有点甜🐊。
温良干劲满满🍴，似乎又找到了创业初期的那种激情👛。
“兵哥🌄，走🏤，咱们继续去下一家饭店🆘，今天要把整个市里的市场拿下来🍕！”
兵哥明显也被点燃了斗志👏，眼睛里都有火苗燃烧了🍞。
但他仍旧稳重🎃。
并且提出了自己的建议🎼：“我觉得接下来咱们应该分头行动⛹，我们两个一起🌬，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐘，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌕。
“不管行不行🎆，总要试试才能知道⤵，不试了肯定不行⛷。”
“可以啊兵哥🌷，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎱，中午那是搭出去人情🍙，不能显示我真正的本事🐩。
那咱们现在开始♓，等下到晚上7点咱们集合👓，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎖，在销售中被称为陌拜🍓。
也就是陌生人客户拜访✴！
是一个非常锻炼人脸皮☝、胆识🐕、心理承受能力以及口才等的方式🆎，如果是真正的销售🆎，还会是对你从事行业专业知识的考验🍞。
因为你在接触一个老板之前🐰，你不知道他之前是干什么的👋，有可能他比你还要专业🍱。
而且这种方式🃏，被拒绝的次数🌪，要远高于你成功的次数🐼。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⛱，你可以接受一个两个人的拒绝✴，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售☔，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🈯，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族❣！
“好👥，那咱们就比比🏥！”
兵哥还没经历过社会毒打♐，此时完全不虚♋。
他还没有正式去接触🎱，不知道难度有多大✌，温良知道🍝，但他没说❔。
有些事情🍉，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👯。
“行✴，那咱们找个地方集合🍆，就青园街吧🍔，我已经问过了🍿，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐀。到时候咱们那个地方集合🌆，谁输了今天晚上请吃烧烤🐈。”
温良笑着🏬，他需要给兵哥一些动力🐷，“而且晚上那里正是人多的时候🏵，咱们还可以继续推销🐁。”
兵哥白了他一眼🐊，没理这货🐌。
两人分开后🐡，温良打开企鹅❌。
上面果然是苏棠的消息🌨。
酥糖☕：温良✖，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌉：你在忙吗？
酥糖👆：那我不打扰你了🆎，我去睡午觉了🎱，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🃏。
叹息一声🎡，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏹，温良回复消息🌫。
温水煮青蛙🅿：对🐫，中午跟人谈事⛏，喝了不少酒🌴，刚看到🏪，等下还要继续忙🏨。
然后秒回🈚。
酥糖👫：这样啊🏵，那你多注意🎸，别喝酒太多❤，对身体不好⤴。
温水煮青蛙🐅：好🍁，我知道了🐒，那我去忙了✅，回头聊啊🌑。
酥糖🍚：好啊⬅，回头聊🍤，别太累了🌖。
酥糖🏻：/微笑/微笑/微笑🐉。
说实话🐳，这要是十多年后🈳，一个女孩给你发这个表情🐔，代表着你差不多要凉了🈳。
还好现在微笑也只是微笑🈵，就像黑木耳也还只是木耳而已🈶，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎫。
……
……
下午三点多㊗。
所有饭店基本上都没多少客人🍝，厨师也都休息了👔。
小的饭店🎾，有可能老板在🌽，而大的饭店🏍，这个时候老板根本不会出现在店里🏧。
兵哥的推销基本上就是直来直去🆘。
进到店里⛱，问人老板在不在🍍，说明来意🎃，老板不在那就出门继续下一家❕。
老板要在🌚，那就直接问🅿，要就谈🐡，不要也是下一家🏘。
温良相对来说就比较骚了👌。
他去打印店👜，弄了一个简单的调查问卷🎨。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🎺。
来吃饭点这个的人多不多⛩，知不知道这个东西的功效🐮，营养价值✊，会不会向客人推销等等👤。
打印了大概几十张🏅，每张五毛钱🐩。
到大点的饭店里⛽，这个东西就变成了他的社会实践项目🐃，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏙，然后再去跟人厨师聊天♎，递上根华子就是好朋友了✏。
华子开道🌥，就顺滑很多🎷。
而且温良看人下菜✊。
有的人嫌麻烦❓，就提出可以送货上门到门口🍪，有的人想赚钱👬，就暗示给他点回扣🐭。
小点的饭店🎬，他也直接找老板👁，先递烟聊天🍉，不是他吹🆓，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎂。
聊的可以就说明来意🌷。
不行就走🏛，直接下一家🏞。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌳，这个时候并不是没有机会🍺，反而可以趁机再忽悠一下🏳，什么营养价值药用价值等等🌅。
也不能算忽悠⤴，因为知了猴营养价值是真的高👟，蝉蜕也确实有药用的价值🎧。
顺带着往能壮阳上引一引🌼，什么东西👧，不管能不能壮阳🍪，只要它被传出去能壮阳🎢，那就会大受欢迎🌒。
但即使这样✖，仍旧也有一些人拒绝🐥，有一些人家有供应商🍛，还有一些干脆就要几百个🎫。
几百个🃏，他要开车送货连油费辛苦费都不够👔。
好歹比起被拒绝的☕，收获也不算少♿。
时间当你在忙碌的时候⏰，就会感觉它流逝的速度非常快❔。
转眼就到了晚上七点🏔。
如果是冬天🌩，这时候天早就黑了⬇，这是夏天➖，七点的时候天色还很明亮🍣。
烧烤一条街上⬆，人三三两两🌞，没有多少客人🐊。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍃。
兵哥也打了个车过来🍬。
两人的衣服都被汉湿透了⛹，然后又晾干👌，也就是穿了浅色的衣服🍭，如果是黑色👄，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⛷。
温良笑着问⛱：“咋样兵哥🌪，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐖，挣个钱真不容易👘。”
十九岁的年轻人🍜，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎗。
兵哥问⚡：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⏲，上面记录着不少信息🆑。
“我先看看你的🏁。”
温良抓过本子⏱，翻开🐰。
“清江路156号👦，松园饭店🍮，订🏄：2000👛，6毛一个🍺，后天要货🐵。”
这样的信息还有4条🐋，总共八千个⏬。
不是所有的饭店都用那么多的🐔，按照一盘20个来算🎤，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐸，自然一次用不了那么多✨。
“兵哥牛笔🏐。”竖起一个大拇指👩。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎫，嘿嘿一笑🐔。
贱嗖嗖的🌈！
他上面比起来兵哥就多了很多⛩，共两万三⌚。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👐。
“行啊🌉，温良🐝，一天就这么大战果👬。”兵哥感叹🌶，不得不服🐮。
算上他们中午跟上午的4万🐱，下午的3万一⏺。
这就是七万一♿，如果他们都能按时送到✖，他们可以赚至少两万🉐。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏁，那就更多➖。
“走🐱，正好饿了🍿，我们去吃烧烤🍴，我请客🏢。”
“吃不急🎖，趁现在他们还没上客人👑，咱们先把这里给搞下来🎳。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎶，对方是市里卫生系统的🎯，负责这个地方所有卫生问题🍤，跟这里的老板都很熟✌。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐀，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏀，基本上生意就没有不成的🐲。
这比他们辛苦一整天还要厉害🃏，轻轻松松就超过了他们一天的量🏏。
而且很好说话🅿。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍺，非常适合烧烤摊🌭，有这个量⏳，温良……他一开始确实没想到🏻。
所以⬛，有时候投胎真的是个技术活🐫。
他记得很清楚的一件事🎦，前世一个朋友的朋友🍉，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌄。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👮，干个几年啥都有了👀。
夜色迷离而喧嚣🎽。
温良和兵哥俩人坐着🍿，桌上全是点的肉串♓，一块钱一串🐄。还有蔬菜🅰，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐓，没要酒而是要了两瓶果汁🎍。
自己人就不喝酒了🐪，对身体不好🌖。
“没想到🍝，咱们辛苦一天的事🍡，人家一个面都不用露🐭，一个电话就能搞定🐥。”兵哥感叹🎛。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐝，因为社会的关系跟学校不同Ⓜ。
社会的关系是复杂而又纯粹👑，复杂的是人心👯，纯粹的是利益🎋。
规则更简单🐸：弱肉强食🏿！
烧烤档看得很清楚♑，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐄。
干烧烤的🎊，卫生能有多干净🌇，被整改一下🐊，那损失可就有够受得⛹。
温良道㊙：“行了👎，别感慨了🏃，以后好好干🌺，等你足够强大了🐨，很多规则会主动为你让路的🆕。
赶紧吃✏，吃完咱们打车回去🏀，明天一早还要下乡去呢🐁。”
小伙汁❌，加油干吧🍚。
鲁迅曾说👞：知世故而不世故👔。
什么时候你能让一般规则给你让路🐗，你大概就算是成功了🏵。
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