顾鲲拿过电话🐀，听了来人的声音🌸，着实让他有些意外🌶。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🐼。

他怎么会找上自己的？

思索之间🍌，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍛：“鲲哥⛩，我也听说了🎱，你前阵子帮国家队一起救市🍴，高风亮节🍟，资金都套在股市里了🏥，所以没敢烦你🌞。

祝贺你今时不同往日🏹，更上一层楼了🎎。去年年初你跟我说的那些话🎖，我一直不敢忘⬛，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⛅，优先通知您🐺，所以我这不就来了么🍍。

不过🈳，我也不是问你要钱的🐛，其实我也另有准备♏，你如果不感兴趣的话🏳，千万不要勉强🌠。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🎟，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐣。”

算算日子🈁，马风96年把华夏黄页卖了之后🐧。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🏁，还落下一两百万人民币结余🍡，后来歇了一阵子🏍，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司👍。

当时顾鲲还跟他聊过⏭，说将来需要扩大🎪、有资金需求尽管找他🌆，那大约是97年过年时候的事情了🈲，如今已经过了20个月🌼。

没想到🍇，马风之前就已经开始有资金链紧张🈲、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏬，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🎗，所以才没好意思找上门♟，一直用备胎拖着🏫。

站在马风的立场🍘，这样决策没错👱，也显得仗义一些🍭。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🐂，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌉，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了➡、杠杆全部还清🈶，才好上门谈投资🎄。

然而🆎，顾鲲此时此刻听了🎻，却被马风那番多虑的脑补整笑了🌎。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽⏫：“卧槽✋，你也太看不起我了🏙，我就算流动性再差的时候🏞，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏾，两年历史都不到👬，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🌰。

没说的👁，马上明天的机票🍣，我还住半岛酒店🐙。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐥，我还是不看好🌱，几年之内都不看好⛷，房价再拦腰斩一半之前🏒，我是不会在香江置业的🍫。”

顾鲲说完🎺，就挂了电话🏩，让身边人做好接待安排🍴。

……

第二天一早👛，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🎆，从启德机场下来就直奔半岛酒店⏸，很快如约拜见到了顾鲲👏。

马风很客气♓，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟👰：“顾先生别来无恙🈲，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎑，作为一个普通的华夏人🏠，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好❣。”

“好说⌚，毁家纾难有点过了🌸，我会当你是咒我的——我这不好好的🆓，还赚了这么多么✏。”顾鲲在自己的总统套房里接待🅰，指了指沙发对面的位置🏧，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏑。

米德洛娃已经升级了🍤，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🎂，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些👝，不要浪费了人嘛🏙。

倒是那些还在念大四🍸、处于实习期内的毛妞小姑娘🍜，需要日常察言观色打磨打磨🍠。

“不用不用🌓，客气了🎛。”马风很给面子地亲自站起来接茶⛹，端端正正放下🐂，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏎，

“这位蔡先生🎀，是我上半年新认识的朋友🍆，我们在西湖上划了几次船🏀，就一见如故相谈甚欢🌪，被我拉进团队成了合伙人🆕。人家可是德国大投行的高级经理人👆，财务和投资方面很在行🏵。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的👥，着实仗义🏡。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🏈，全权管钱的事情🏙，这次我就带他一起来了🍗。”

“原来是蔡先生✖，幸会幸会🌒，我好像听说过你⌛。”顾鲲亲自起身🌮，跟蔡重信握了握手👞。

蔡重信很是意外🍽，谦虚了一句🐍：“顾先生听过我？真是受宠若惊🎱。”

毕竟🌌，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏚。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🐔，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🈷。不过这也不能证明什么🌏，十年八年之后🍝，李泽楷再见小马哥的时候🌄，估计就只剩尴尬了🌑。

不过受宠若惊什么的👎，也就是江湖朋友给面子的一句客气话⏭，花花轿子人抬人🌽，当不得真的🌼。

顾鲲非常大度地摆摆手🍮：“诶🏽，甘罗早发子牙迟🆕，我不过是少年得志而已👯，自己多少斤两其实心里清楚🏎。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的👪。”

客气完了之后🎥，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🐅。

从马风口中🍹，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌽，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🍊，加上几个志同道合的朋友🐩，为了表个态而凑的几十万🏍，一起干⛺。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了⌛，只是做个网站的壳子出来✡，加上一些宣传推广⚾、团队培养👚。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⛰，马风如今搞了将近两年🏮，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🐌，然后打打广告让用户来这上面找东西⬅。（主要是供给信息♌，也就是供应商的身份🌿。基本上还没有以客户身份发布需求信息的➖，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏜，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🏹，就这点纯推广展示的业务🌨，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了⏬，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点👁。

顾鲲看到的表单上显示🎺，98年的阿狸🎇，已经可以向企业客户收取平台使用费🌔、认证费🐊、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费👏。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🍬，一年只给三百快五百块的也有🉑。

这惨状🈚，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🈴，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐽，而阿狸上面的企业客户🎓，不给钱也能打广告🎰，无非没有信用认证的标🌿，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的❌，不保证真实性”🎮。

“今年前11个月🏜，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家〰、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🏗，就知道注水是肯定有注水的🎅，不过很正常🈳。

早期的互联网公司🎃，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户⚓，吹多少倍都不会穿帮的🆔。正如后世那些盗板的网站🏮，也能吹自己几千万读者呢🌏，反正不用真给钱🐗。

创业两年🅾，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⏫，已经算不错了🌰。虽然算下来✡，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏽。

不过👂，马风倒也不卑不亢🐎，很直截了当地跟顾鲲说🏟：“开支高🌝，主要是市场开拓成本大🍝，早期为了冲得快一点嘛🎳，我们给我们的电话销售人员👚，开的提成是很高的👕。拉回来的企业客户打的年费✒，30%都返给电话销售当提成了⚫，他们没底薪的🍯。

我这次来🏼，也不是问您要投资🌉，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⭐，不过我还是信守诺言🐟，见那些投资客之前🐆，先跟您通个气⌚。毕竟出来混要讲信用✈，您当年帮过我🈳，同等条件我肯定要先给您机会👂。”

顾鲲听了🐿，也是微微一惊🐋。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏭，早期拉回来的单子🏺，三成年费都归拉客的人🍴，能不拼么🎚，那每一个电话都是为自己的钱包打的⏱。

所以顾鲲也就不客气了🎠：“当然🎧，我投互联网公司也不少了🐐，香江这边🌿，之前股灾护盘🐆，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍻。实话跟你说吧👣，盈科股价那么高👝，但绝对比你还不靠谱得多🍒，他们屁的营收收入都没有🏭，至今就是玩资本🏹。只要有营收🐤，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🍲，那就说明商业模式有前途🍆。

既然马哥看得起我🌘，直说吧👨，这次资金缺口有多大——放心👫，我不会嫌你要钱多的🎳，我是为你好🌒。要是不缺钱👢，一下子早期轮就让我投太多🍙，我怕你失去继续努力的动力👓、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🏒，奋斗不奋斗无所谓➗。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🐤，暗忖顾鲲这人果然敞亮🎫。

不给你一次性多投钱⛵，竟然是为了保护创业者的积极性🐢。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🌈。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏑，便把这个问题扛了过去🎌：“实话实说👘，我们也不知道目前需要多少钱🏖。按照现在的亏本扩张速度🌫，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐦。未来两三年内❌，按照这个发展速度🆕，每年最多也就烧千把万🐫，不会超过两千万人民币一年🏹。

不过🍣，最近有个朋友👘，是个曰本风投界的大佬🐉，发了个ts🏳，预估可以给我们两千万美金——之前🅱，我们只有过初创时候的自有资金200万🏧，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🐋，一共是700万人民币🆓。

但是🍷，那家曰本投行⛲，甘愿进场2000万美金🍖，只要我们40%股份🐪，也就是说他认可我们的700万人民币本金👃、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🎎，估值能值3000万美金👐。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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