酒宴上🏔，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物㊙：一罐精制食盐♿、一套明瓷茶具🐾、一个马蹄表🐃，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🍍，由于马车仅带来样品🍤，各种规格仅有一辆🏰，还需要作为样品展出🈂，言明第一批贸易产品到达后交付🏾。
酒宴上还约定🍞，明日用一天时间🎳，就具体贸易细节🐣，和商馆地点⏬、职能进行会谈🏔，如果一切顺利✊，后日一起到汉城进见朝鲜国王🐨。
在第二天的谈判中❄，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🌭。朱万杰事先没有准备🏴，于是提出休息一会⏸，我方要紧急磋商一下👕。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🌬，朱万杰说🍨：“这个问题大哥事先没有交代🌰，但是交代了原则⛑，就是尊重朝鲜方面🐮，平等对待⏭。朝鲜方面提出关税是有道理的🎅，所以我们不能硬性回绝👓。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🎓，行军打仗点子不少🐫，经济谈判就难为他了🈶。
孙和京说👖：“辅明兄（朱万杰的字）🌤，本着大哥的原则🍝，我们应该让一步❕。关税🍢，说到底👃，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮⭕。把我们的产品按类分开来分析一下🍄，他们希望征收的无非是丝绸⛪、盐🏅、铁🌮。我们此次贸易的大头在军火🐳，军火是他们王廷购买🏴，征收关税毫无意义🈵。奢侈品量不大♓，他们本国也没有这方面的产业🌏。盐👜、铁是官府的暴利产业🏷，所有官府都是要控制的🌭，我们大明也不例外🎹。所以🆘，不如我们把铁制品🐰、精盐卖给王廷♿，不零售🐎。这样他们就满意了🉐，王廷垄断也就没有了关税问题⏺。最后就剩下了丝绸🐔，朝鲜的织造业很弱小✴，我们让这一步🌏，他们会很满意🍉。对我们来说🎢，有损失🍩，但是不大⛽。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🈚。我们的主要目的达到了就可以了🆔。如果辅明兄不介意👉，这个问题我来谈🍍，包他们满意🎉。”
朱万杰很高兴🐽，说🌎：“好🌨，就这么办🐶！”
双方复会🐉，孙和京首先发言🍆，他说🌝：“贸易关税是双方的🏋，如今我们在朝鲜设立商馆🍉，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🎎，所以现在是单边贸易问题🍿。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🐓，同意你们征收市舶税🐫，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税👯。这样一来🈲，就剩下两个问题需要解决了👯：一是那些商品收税🍭，二是税额多少⛴。
我先说头一个问题🌡。军火是你们王廷购买🎠，加不加税都一样🐥，因为增加的税最终都是加在消费者的头上〽。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷👈，不零售⭕，从商品展厅中撤销✌。这些商品就属于王廷专售了⏳，因此🉐，也无需加税✏。明瓷♑、玻璃🎏、镜子➖、马蹄表属于奢侈品🏰，都是王廷权贵士绅消费➕，本来价格就高👋，加税后价格更高♊，受害的是达官贵人🌧。另一方面🌙，奢侈品销售量不大🆓，贵国也没有这个产业需要保护🍣，收税没有实际的意义🍗。马车的经济地位复杂一点👅，轻型客车属于奢侈品🍍，重型客车可以用来发展公共交通⏮，就是经营性的♋，民众可以乘坐的驿车♿。货运马车是生产工具🏐，可以促进朝鲜的经济发展⬇。所以无论哪种车🐖，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🐵。当然了🏣，主动权在你们手里🎲，你们要收马车的税🐙，我们就交🍉。最后就剩下丝绸了🐁。贵国织造业弱小🐑，确实需要保护👏，我们理解各位的立场🐐，因此🌲，同
意对丝绸产品征收市舶税🎅。至于额度🎋，请贵国提出🐸，我们双方商议🍂。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头♟，都说有道理👆，并且没有摆出上国天使的架子⛄。使会谈气氛友好⏱、融洽🏋。这番话也等于是一锤定音了🍮。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂⚫，可以安置大量的朝鲜劳工就业🐼，解决他们的生活问题〽，官府也增加了税收👣。全是有利于朝鲜方面的🌬，朝鲜官员很感激🏌。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🏫，也减少了矿石的运输量🌮，节省了运费👉。
最后又确定了商馆建在仁川港✡。用后世的话说🌗，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🏜，达成了互利互惠的贸易成果👡。并约定明天🏊，就是三月二十六日🐤，山东使者进见朝鲜国王🐳，并颁发商馆开业许可文书🏒。
下一步就是具体的贸易交流了🌄。
三月二十六日👀，朱万杰♒、孙和京带一个连的护卫🐪，带上礼物🐡，随吴达济到汉城觐见国王👈。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🌱，还是金碧辉煌的♿。在庄严肃穆的大殿上🐩，朱万杰⭐、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🏝。不是三拜九叩🉑，国王不是皇帝🍦，礼节没到那个份上🉐。口中称颂了国王的仁德🎍，不过是些虚礼⏬。朝鲜的王公大臣都很满意🐫，上国使臣礼节周到🎷，没有以往来的使臣的跋扈态度♊。然后进上礼单🐺：大镜子⛺、梳妆镜共五面🐽，（这包括了给王妃的礼物）👫，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🍉，马蹄表五个🍰，丝绸十匹🌻，待定做的国王马车一辆👎。并说明马车需要按国王的礼仪定做➖，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🏇，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🌷，这是个无底洞）🌨，全部由朱家出资制作🌋。半年内运至朝鲜王都🎍。
在与大明朝的来往中🍒，虽说不是第一次接收礼物🏇，但是这么厚的礼品还是头一遭🌍。国王李倧十分高兴✳，连忙赐座✏，也寒暄了几句⛅。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🏵。朝鲜的高官汉语都很好🏰，读说听写都没有问题🈂，但这时他说的是朝鲜语🏳，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🎄，在王廷中地位很高➡，职务相当于宰相🏝。他说🏯：后金已经警告了王廷🌴，如果我们与大明继续通商⏰，甚至让大明设立商馆☔，后金将会发兵问罪✅，我国将如何应对🌚。
国王李倧默然🍧。
李倧是个懦弱的君主👘，且身体多病🐑，导致大权旁落🐷，大妃（国王母亲🍍，相当于慈禧太后的角色）专权➿。这次他能坐在王庭上☕，是由于大明的使臣要求觐见🍑。虽然没有人否认他的国王地位🏹，但是很多大事他说了不算🍂。何况大家都知道后金军力的厉害🎖，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话♟，翻译说✌：吴达济说了🏇，大明的使臣带来了很先进的火铳🌅，通过贸易🏇，可以卖给我们⭕，用于武装我们的军队🐙。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🆘：“一两件好的武器🐙，可能有一定的作用🌗，但是🈸，战争的胜负不完全取决于武器⛴。以后金军力的强悍♑，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的♎。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🐄，但是屡次败于后金也是害怕了✈。无人能反驳金自点🆕。吴达济虽然坚决主张抗金🌙，但是🍵，他也不能说服
其他的大臣🍿。加上国王的懦弱🍏，事情就僵持下来🍁。
朱万化事先有话🎂，告诫不要介入朝鲜的派系之争🌚，但是🌮，事关贸易的利益🎳，朱万杰也不得不说话了🎿。于是朱万杰向前一步躬身施礼➿，说道🈯：
“王爷殿下🐳，建奴本是我大明的治下之民🌉，他们犯上作乱👌，僭立国号🍅，是我大明征伐的贼子⏲。朝鲜是大明的属国🍶，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜⏭，我大明朝理当出兵保护属国⛳。只要王爷通过我们的商馆邀请🍊，我们随时可以出兵保护朝鲜🍋。”这话说得大义凛然🐩，一般人无可反驳🌦。
但是🌷，金自点立即反击🍴，这次他说的是汉语🐄，直接与朱万杰对阵👪：“后金与大明朝廷征战多年🌙，后金越战越强🌍，大明屡战屡败🆙，明朝自保尚且困难♊，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说⏳：“去年底🐨，建奴携裹蒙古🎼，起精兵十万⚓，破边墙而入寇中原🍋，事发至今已经过去五个月了🏘。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🌎，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🌙，后金大军进入中原如入无人之境〽，不知上国使臣提此事➖，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🍩。
朱万杰笑一笑🍰，说道🏏：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🌍，没有人能回答👜。朱万杰自问自答🌋，又说道🐠：“我可以告诉王爷⏹，他们的败军已经逃回辽东🈵，建奴加上蒙古鞑子🐙，损失兵力三万人🐄！大约三分之一🈹，可以说是大败而回🍪！这是建奴第一次入寇中原🌌，也是最后一次⌛。受到如此重创♑，建奴将视我中原为畏途🎋，从此再也不敢踏入中原半步⛹！”
无论冷兵器👈、热兵器作战🍷，损失百分之三十以上都是重创🏈，即🐣：部队失去了再战的能力⚓。即便达成了战略目标（完成了任务）🏠，也是惨胜🆖。
这次后金入寇🏢，只是达成了部分作战目标♉：进入了中原⬅，劫掠了粮食🍫、财物🎀。但是部队重创🐷，得来的粮食🌕、财物又损失了很大一部分🐅。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🌲，但是站在大明的立场上🏬，这么说是没有错的🏋。
轰然一声🍂，本来安静的王廷上➡，大家都不顾礼仪🏘，交头接耳议论起来✴。真有此事？
朱万杰又说❕：“我知道你们和后金有来往🌂，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🎦，不出寻月即可打探明白✈。如果所言不实🏨，我们会自己撤走商馆🈹，终止和贵国的贸易🍰。此言有王爷作证⌚，我方决不食言🏨。”
王廷上的朝鲜君臣🌋，面面相觑🅱，都没了声音🏦。片刻🍌，国王李倧说话了🏤：“即如此🌽，给上国使臣颁发商馆文书🏣，如果后金得胜而归✡，并无损失🍂，商馆立即撤销🍨，终止贸易⭕。退朝🐳！”说完👘，起身离去🐑，
难得李倧当一回国王🎗，做一回主🌙。李倧即不敢得罪后金👃，也不敢得罪大明🅾。这次如果后金真的败了🌶，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🏭，就有了依靠🌙。如果后金胜了🎬，撤销商馆是大明使臣自己说的🎽，朝鲜没有责任🉑。因此🎿，他敢做这个主👏。
对王廷内的两派也都有了交代🌱，批准了大明的商馆🏬，抗后金派满意了🏬。许诺后金得胜即撤销商馆🅱，亲后金派也满意了👪。这个李倧还是有点智慧的🐀。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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