顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🍙，肯定是要专注于男性产品领域的➡，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🏩。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位⚓，就是专注于男性奢侈尤其是名表🐢、珠宝为主👯，要是说出来🌽，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了⏪。

生意做到顾鲲这个段位🐸，基本的见人说人话👂、见鬼说鬼话素养还是要有的🌭。

不过🍤，直接否认是没用的🌆，别人又不是傻子🌝，也不会直接相信🌩，必须有一套自圆其说的说辞🏍，让顾鲲的设定变得非常合理🐓。

于是乎㊙，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌄、抽丝剥茧修饰了一下🍮，用于说服鲁伯特🐣。

“鲁伯特阁下🎐，您应该知道🐅，我此前也算是金融界的高手了⛲，从纳斯达克到港股港汇市场🏋，斩获颇丰🌍。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平❄，超过全球所有其他奢侈业界人士🐐，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面👭，一边用叉子轻轻地搅动缠绕⬇，一边好整以暇地说🈸。

这个切入点是比较容易让人接受的🌆，正如承认对方“比游泳冠军下棋好👬，比下棋冠军游泳好”🏧，没什么丢人的🍬。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🎁：“各有专长🍼，这是很正常的🏔，我讨厌互联网🈚，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🍍。”

奢侈业大亨🏧，总归是不喜欢世界越来越平等的🏔。

顾鲲微不可查地一笑✳，摆出推心置腹分享的姿态🌶，说道🌷：“是的🌠，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌷，我发现了一个趋势❣，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产⚡，出现向头部集中的赢者通杀👝，也就是马太效应♑。

随着互联网的深化🎷，未来奢侈品牌中的大路货🍚，日子会越来越难过——但是🍩，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🏞，一般还会留下每个细分领域的次强🈳，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🎚，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🎨，就收获极大的社会关注和免费名声引流🏫。”

没错🐽，顾鲲说的👲，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍜：天猫有个双十一⬅，狗东就要有个六幺八🎅，天猫做任何事情👔，狗东都要摆出抗击者的姿态🎄。

但事实上🍣，这种姿态本身就让它获益颇丰🍽，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍍：狗东是天猫的唯一竞争对手🎷，那就肯定是行业第二了🍏。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🍆，它还根本没资格做这个对手🍑，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍉，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🐂。

即使如此👣，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手👈，不择手段宣传👝，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候👦，接受电视台采访的第一句话🎅，就是“这不是真的🎡，是马风在阴我”🈹。

相信当时听到这句话的网民里🐢，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🐣，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🐀，然后就知道了他的身份🌬，顺带知道了他的公司名字⏸。

所以🌨，互联网时代要快速出名🍇、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌👮，制造一个“我只要坚持住🏹，谁谁谁就觉得心腹大患🐻、骨鲠在喉”的网络形象➖，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏘。

同样的道理🏎，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍸，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚⛑，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🐔。

当然了🏕，后面基本功也要做扎实🐛、经营中的努力和谨慎也很重要🎴，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐚，否则还是会陨落的☔。

这并不是说努力就不重要了🏄，努力始终很重要🏳。正如狗东创始人要是没几把刷子🅱、没有至少比正常人强不少的执行力❔，光靠一个疯子去骂街博眼球🍷，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏌，时间久了发现你穿帮了🌹，也会被历史抛弃的⤵。

机会和能力都很重要🎶，相比之下机会更重要🆑，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🍆。

……

“要扯旗就扯最大的🌂、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🏼、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🎻，用自己的总结说了出来🌛，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🐋。

尤其是顾鲲的说辞里面🌁，其实细节还算比较丰富的🐦，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🍯，都拿出来细细剖析了⛵，说得有鼻子有眼的🏗，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍒。

如今全球三大奢侈品集团🏧，lvmh第一🎞，它跟排第三的开云集团🐃，是有比较正面的竞争的🌂，因为两者最注重的都是服饰和箱包🍐，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🎣，五一不做👆。

事实上🍣，后世开云扮演的角色之于lvmh🍖，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝❎。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🐠，一个领域老大赚八成👲，老二赚两成🍞，老三去死♊，是最常见的分配模型🌒。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二♿，却没有跟lvmh👛、开云有全面竞争🌟，因为历峰走的是另一条路线❎，它几乎放弃了最肥的🎸、利润率最高的服饰箱包鞋帽🏵，专注珠宝和钟表🍟。

倒不是说珠宝和钟表不贵🈂，而是珠宝和钟表成本也比较高🍷，利润率没那么高——买珠宝的人🏮，更多是为那些材质本身买单🍜，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🍓、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🐂，买家是会掂量掂量🍫，不会买单的🐓。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🌒，与其买一个钻石不太值钱🆔、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🐝，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂⏱，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🌜、设计费便宜点的呢👒。

相比之下✡，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了👰，原材料成本几乎为零🎰，所谓鳄鱼皮什么的材料⏩，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的➡。

而历峰的商业套路🏣，就是不跟lvmh争🐱，只专注于自己的细分市场赛道👘，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎖，死守手表👋，让lvmh也知难而退☕。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🎰，就让鲁伯特安全感大增🎑。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎢，冒冒失失冲进来的👮。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗✋。

……

“看来❗，我们可以合作得很愉快🎒。”

仅仅一顿持续了三个半小时🐺、23道菜的顶级法餐吃完🎏，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍓，就俨然转化为老朋友了🏟。

除了讲道理之外🎐，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🏳，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🐆。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩👕，将来你会为你今天的决定骄傲的🍏。”顾鲲在对方表态之后🐠，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👈。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🏯，不过也都坦诚地问了出来🐥：“我还有最后一个问题🌅，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🎾、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🆙：“可是⏭，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🌮，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐾，所以🍫，我把卡地亚捏着✂，下次可以有机会再换股嘛👄。

您是知道的🏅，那些奢侈品创始人老顽固🍄，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌹。有些时候拿着钱也不好使🌟，还不如多捏一些其他老顽固的股权👃，用这些老顽固们相互置换🏗。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🏅，就开始谈计价细节⛸。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🍿，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🌷。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👎、价值接近2亿美元的兰姿🍷，统统抛给了鲁伯特🌒，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🐔。

在顾鲲不抛售之前👚，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🍣，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的♐，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎤、共同对外🐏。

这一番交易之后🏗，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🍞，从11家减少到了8家❣，而且其中有两家还减少了持仓比例🐉，真正重仓的只剩下6家🏁。

但这6家里面🅰，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐨，比之前一下子高了数倍⏰！

在跟鲁伯特交易之前🌳，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🎰、价值大约1亿美金零一点儿🌤，现在却暴涨到了14%🍎，价值6.5亿美元🏊。

而乔治阿玛尼的股份🐵，也从4.2%🍙、2400万美元☔，涨到了33%🈺，估值超过1.8亿美元👯。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌👉，持股比例也增加了🏉，加起来也增持了一两个亿美元🍪。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🌡，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🏏、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了👇。

当然🍅，他不会急着去谈判或者夺权➕。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🍷。

有能力武力威胁别人⛹，但不威胁⚾，这是养望的最快方法🌬。

就像每个国家刚研发出核武器的时候☝，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🆓。

哪有直接种蘑菇的✨。

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