a市。
胜利广场售楼部门前。
一位打扮很是朝气的中年女子从一辆剀美瑞上下来，手里拎着暗桔色的坤包走进了售楼部。
甬佳房产销售部的迎宾小姐，立即躬身跟她打招呼：“欢迎光临！”
然后立即有一位没有接待客户的售楼小姐极有眼色地迎了过来：“你好！我是销售部的琴琴，请让我来为您服务好吗？”
中年女子点点头。
“大姐贵姓？”
“刘。”中年女子似乎是惜字如金的人。
琴琴是入行很多年的售楼人员了，自然懂得这样的人一般讨厌过多的废话，她也不敢东拉西扯，笑魇如花地直奔主题：“那我称呼您为刘姐好吗？请问刘姐是想看商用还是住宅呢？您来看我们的房子，肯定是相中了我们独一无二的地理位置，不论是商用还是住宅，都是极佳的选择。”
刘姐神色淡淡地，眼睛围着沙盘转了两圈，便去看户型图。
琴琴对于她的沉默，也不气馁，既然人家没有选择，就两方面都来介绍一下好了。
她浅笑微微，礼貌而又热情：“刘姐，我们老板是来自魔都的，见识眼光不一样，再加上资金雄厚、手笔很大，可以说放眼a市，都没有哪个楼盘能跟我们相比较的。”
刘姐还是惜字如金。
琴琴心里有些觉得她只是来看看了。
可是像她这样的人群，的确是潜大客户，为每一个客户详细介绍，是销售人员的义务，所以她面上一点都没有表露出来，还是笑着介绍：“您刚才已经看到沙盘了，我们从建筑的外形上，就独具一格，朝气蓬勃，时尚大方，设计感十足，视觉冲击强烈，以后绝对是a市的地标性建筑。由于地理位置的优越性，我们的楼盘商用部份，是全a市独一份儿、购物休闲的中心区域。而住宅方面，因为周边配套设施成熟、一应俱全，再加上未来各大零售业、连锁餐饮业等的进驻，绝对是方便得不能再方便了的住处。”
刘姐似乎不相信琴琴的侃侃而谈，她似乎对销售人员的说辞很是了解似的：“房子我买得多了，哪家不是说得天花外坠一点缺陷都没有。商用的话你们好是好，贵是肯定的，至于住宅，呵，闹市区。”
她没有再多说，但那神情已经把想说的都说了：闹市区，吵死了。
再加上她这说的话，让琴琴都有些拿不准她是对商业地产有兴趣呢，还是对住宅有兴趣，只好再问一次：“请问刘姐是想看住宅呢，还是商铺？”
刘姐一边看房型，一边心不在焉地“唔”了一声。
这让琴琴很是失望，她觉得这人只是随便看看，并没有诚心想买的。
刚才看她从车上下来，显然是有这个经济实力的，还抱了很大的希望呢。
刘姐却说：“都看。”
客户要看，琴琴是不可能丢下客户不管的，于是笑说：“那真的很好呢，很多人都是这样选择的，买了商铺之后，便在楼上买住宅，不管是办公、自住，还是干脆用来存放商品，都是相当方便的。”
很多专卖店都是把货品存放在附近的。
刘姐说：“我正打算这么办，别说那些没有用的了，你们现在预订有没有优惠？还有把你们的预售许可证拿来看下。”
琴琴一听这话，才惊喜地发现这事儿有门，立即高兴地说：“请随我来。”
那刘姐看了预售许可证和一些宣传资料后，皱眉问：“现在不让选房号的？”
“是的，现在是预订期间，您预付的订金到开盘时会有优惠，而且我们开盘后挑选房号时，是根据您现在预订的顺序进行的，所以早一点预订很重要。”
“那如果到时挑不到可心的房子呢？”
琴琴笑着说：“这个您真的不用担心，我们开盘时房源十分充足，住宅方面一期开盘的全部都是景观房，可供挑选的余地很大，商业地产本身设计的四通八达，位置好的店铺比比皆是。”
刘姐不为所动。
琴琴又说：“而且我们的活动也已经考虑到这一点了，有两种预订方式可供您选择：第一种是预付三万块定金，到买房时三万抵六万，这种预付方式，到时如果没有满意房源不再退还。还有一种是预付三万订金，但不参与优惠活动，到时如果您觉得不想买了的话，是可以退还的，只不过在这期间，我们要为你保留排号，所以要收取五千块钱的违约金。”
刘姐又是皱眉，然后说：“我选第二种吧。”
琴琴简直不敢相信她这就要订房了，买房子不是买菜，一般都要来看好多次才会决定的。
她没有想到刘姐这样看起来一点不想赎买的人，居然直接就打算付款预订了。
琴琴很开心：“刘姐，您确定了吗？那么我一边给你详细介绍我们的楼盘情况，一边把手续办了？”
－－确定了您就可以掏钱了。
刘姐也没有异议，只是问：“你们也是开盘才会订价格的吗？”
琴琴点头：“是啊，不过预计均价商铺在一万三左右，住宅七千左右，只是一期提前预订的几十套可以享受这样的优惠，然后就会涨的。”
这些措施，无非是促使消费者早点拿下主意。
要都遇上刘姐这样爽快的人，那么这些措施，就都没有必要制定了。
琴琴生怕刘姐会反悔，赶紧加紧游说：“现在订真的是很划算的，你的排名很靠前，一定会挑到满意的房子的。三万块钱也不多，实在不行的话您就订可以退款的那种。”
刘姐淡淡地点头：“好，那就这种。”
一边说着，一边已经从包包里把钱和身份证、户口本都掏了出来。
琴琴带刘姐办好了手续，已经到了下班时间。
几个售楼小姐都收获颇丰，下班前一起兴奋地讨论起来。
先是现场现金会计安安笑着摆了摆手：“真是数钱数到手抽筋，可惜不是我自己的。”
小秦乐了：“人家都刷卡的，就两三个要你数的好不好。”
安安吐吐舌头：“要是每天都有这样的收获，这工作就太舒服了！”
小秦也说：“是啊我卖房子从来没有这么顺利过呢！”
（推荐好友的书《天才萌宝贝：迷糊妈咪腹黑爹》，很好看的，已经完本，作者穆蓝）
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