听了董明珰的话✨，夏天南击掌叫好🐸：“不错🏜，一句话就抓住了重点♒，有前途👙。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏟，还不如存到钱庄里增值🍕。至于利息定多少嘛☔，我也吃不准🐓，你是广州土生土长的本地人🎄，又是在钱庄历练过的🐌，你说说看🏈。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🐬，但是基本上也能猜出个大概⭕。她想了一番👃，谨慎地回答🏬：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍴，也有四分甚至五分月息的🍏，这就属于高利贷了🌈。属下觉得❣，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高⛏，两分左右的月息是合理的🎄。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🏯，似乎和旧时空也差不太多🏏，比银行的定期利率略高而已🌮。

他反问道🐠：“假设你有十万两银子🌱，两分的月息🐊，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎛，十万两银子🐵，月息两分🈚，一个月就是二千两🍥，一年下来就是二万四千两🌋，着实不少了🏯。她老老实实回答🐧：“若我有这么多银子🏛，面对这样的条件🌘，肯定会动心🍖。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🏌，可能会左右为难🍃。”

夏天南点点头🍱：“这个属于建设信用体系的问题🌝，需要时间🐊。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🐞，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄👒，除了渠道和人手🍓，更重要的是信用度这个无形资产🍷，这可不是一两天就能建立起来的🏼。

董明珰回答道⏮：“高宏图为人如何且不去评价🌊，但是他经营钱庄确实得力🏙，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍫。”

“既然信用方面没有大问题🅰，那么第一道难题就解决了🈸。”夏天南说👲，“第二道难题就是月息如何定⛲。我初步的想法是分为定期和活期〰。活期随时可以取现⚫，定五厘的息⬇；定期一年以上两年以下🎣，两分的息🍣，两年以上定三分的息🏛。”

“定期⛵、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🌈，就连谢文君也被吸引了🍕，这个说法挺新鲜的🌟。

夏天南解释道🌙：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要👌，这些人想赚钱🏮，又怕承担风险🈹，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐞。至于存定期的🎩，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍺，他们的银子就是我们的银子🈵，我们可以自由支配🍶。”

董明珰紧接着问🆚：“如果存了定期非要提前取出来👓，如何应对？”

“这个简单🌌，有得必有失🎷，提前取出就按活期利息计算👆，一分的息❗。相信愿意存定期的都不会因小失大🏎，这笔账他们会算🐉。”

董明珰仔细想了想🐭，这个法子方方面面都考虑到了🌮：既能对潜在的客人保证足够的诱惑👰，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍭；又设计了合理的梯次落差🐗，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍘。她不由得长出一口气👧，由衷地赞叹🎌：“老爷果真是百年难见的天才🅾，这样的法子居然也能想出来👉，属下佩服的五体投地🌨。”

夏天南微微一笑🌑，这就是多了几百年见识的好处了👈。

旁边的谢文君悠悠地开口🍵：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🌒，不管是存三年还是五年🌓，你终究是要吐出来的🐑，那么这些高额的利息🎺，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🐊，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼⛩，对董明珰说🍅：“你只管把这件事做好🎩，如何利用这些存款🈯，就交给我✍。我会用来投入海贸🐀，去日本赚银子👰，和那边的利润比起来🏥，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🐤。”

其实说到底👀，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🍃，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐷，在短时间内聚集海量的现金🌹，用来投资暴利行业🈁，积累更多的财富⛔，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🈯。这个更加类似于旧时空的集资👚，而非传统银行吸储业务👩。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋👕，要聚集整个广州城的财富去做买卖🅰，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🏆：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🍊，为老爷的大业尽绵薄之力🏽。”

“很好🍸，我会等着你的好消息🌽。”

“还有一件事要请老爷示下🌀：以前那些熔铸银钱🐦、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🌽，董明珰不知道该不该彻底放弃🐊。

夏天南摇摇头🍝：“异地汇兑劳心费力🍼，赚得也不是太多🐯，再说窝在广东境内也没有什么展空间👛，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🏾、鞑虏叩关🆕，到处兵荒马乱的🌗，外省开设分号就是给流贼送银子❇。这件事暂且放下🆕，等到天下稳定🐹、四海升平再说🍋。至于熔铸银钱⏳，只要不影响主业务🐔，保留下来也无妨🏘，虽然不差这点进账♿，总还是钱庄的本业嘛⛴。”

“属下明白了🍓。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🎾，董明珰一一记在心中👤，等夏天南都说完之后🌦，她便提出第二日就返回广州❎，早日启动这个计划🏓。

夏天南笑道🍹：“也不差这一两天🐩。反正都来临高了🎌，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍀，就留下来观礼吧👤。”

董明珰心中暗喜🆙，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌝，也是拉近与老爷关系的良机❓，赶紧点头答应🎱。

玛丽娅年前从英国返回👀，中间经历过林伟业大婚🈷、出兵拿下昌化澄迈两县☕、代缴三县粮赋等事🐖，时间已经过去了两三个月🌡，处理完这些事之后🍄，夏天南才算腾出了时间🅰。正好利用这几个月时间👜，在临高建起了一座规模较小的教堂👖。

得益于水泥🐧、竹筋混凝土等现代化的建筑手段⛴，一座不大的教堂在几个月内就建成了🍫。除了半圆形的拱门🎶、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⛎，其他地方都是地道的中式风格⛔、现代的建筑方式🐀。

(未完待续🌕。)

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