花了170万🎴，终于买到了第一条属于自己的大船🎪。回到住处后➿，顾鲲内心着实小激动了一阵🐇。
重生以来🌶，总算要再次起飞了👗。
上辈子👂，他遭灾后把自家破船典了🏁、花三年时间给刘民打工🎼，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船👚。又经营了三四年🏼，大约到21世纪初🆓，才达到“拥有一条几百吨的⛰、完全属于自己的船”🎆。
现在🆙，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿♟，就走完了前世六七年的原始积累之路🐴。
不过🎹，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍻。而作为参展样品的船🎺，是水路开来的🎹。
所以这边生意谈妥之后🍙，还要再过两三天船才能交付🌾，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍌，所以这趟的返航时间定在了3月29日Ⓜ。
考虑到新船航行速度比较快🏔，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🐡，然后过两天龙五再开着新船返回🌸，基本上到兰方的时候就能赶上了🐊。
陈丽一个人当然开不了船🏫，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时👂，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲✡，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的👙。
昨天他刚刚接到长途电话🎮，说有两个已经做好了安家善后的准备🍻，随时可以开工🐀。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了✂。
另外🍽，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🐑，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海👪，还是比较犯忌讳的🏈。虽然陈丽长得一般🍩，顾鲲也得考虑龙五的感受🌴。
所以✅，他分配给陈丽的那两个帮手🈯，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻👱。这样在海上有夫妻相互监视🍮，就不会做出男女方面出格的事情了🌥。
至于龙五这边的帮手⛅，顾鲲也跟他说过了♊，说是在甘泉岛超期服役的许虎❌，已经正式提出退役申请手续了🎞，人也已经回到粤州🏞。等乌经纬的新船交付的时候❇，许虎等人也差不多走完流程了⤵。
到时候🐽，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿👜，一船四光棍把大船开回去🌪。
而且⏲，在雇佣华夏退伍/渔民的时候👧，顾鲲还发现了一个优势🍯。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🍰，都能让人感恩戴德到五体投地🎭。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐾。跑国际航线的水手🌽，没相当于两三千人民币根本雇不到🎊。
而华夏人你给他月薪一千多🍲，只要对方不是自己有船的老板🍛，那基本上都肯死心塌地跟你干🌑。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🏾，那就更便宜了⏯。因为退伍兵都是没有自己的渔船的👥，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🏗，急于找工作🍨，性价比极高🐦。
有关部门办手续的时候🏑，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🎺，主动给他塞补贴/优惠政策🌭，简直一举三得🍒。
搞定了新船之后✈，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🎊。
陈丽开回去的旧船🌪，是来不及操作了🐮，老样子装上1000多桶柴油🏐，立刻返航吧🐶。
而新船因为还有四天的时间差🏊，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏤，徐锋也帮他物色了♊。
顾鲲如今两次出海🐍，总收益200多万🎯，之前零碎花掉20万🍃。这次买船首付110✅、柴油进货20🏂，所以手头还剩70万现钱♌。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐰，甚至拖欠融贷一些货款🏉，加大负债经营的杠杆🐪。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间🏊，是在不断缩小的嘛🎄，当然要抢时间了🌨。
……
买完船后第二天一早⏯，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人👋，以及昨天刚认识的马风🍮，请他们喝早茶谈事儿🌉。
回程卖什么货🎋，就着落在这些人身上了🎛。
早茶当然还是在粤州酒家⛎，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些⤴。
煎酿鸭掌Ⓜ、蟹黄大生翅都是必点的🌒。
马风应该是第一次吃⛺，见到一道名为“鸭掌”的菜🏈，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🏬，着实叹息了一番🎡，感慨粤州人的食不厌精⛰。
一只鸭掌只吃一块掌心肉👧，其他都不要🍄，太会过日子了🎢。
因为是喝早茶🎲，谈生意的节奏肯定会慢一些🍠，不会直奔主题🐜。
马风抿了两口铁观音之后⬇，先恭维了顾鲲几句🎉：“顾生昨晚砍价的本事🐄，可是让人叹为观止呐🎆。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🆒。
一会儿可别跟我们较劲儿🌠，我们都是不会做生意的外行⏸，最怕的就是讨价还价🌛。我们手头也没定价权👅，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的✒。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料👚，不过那是私下里对乌经纬说的🐷。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🏈，差点儿一口茶喷出来👧。
他轻咳一声🐅：“马科长这就太谦虚了🎅，不善于讨价还价🐷，这不叫不会做生意✒。恰恰相反🍵，我看你倒像是做大生意的🐠。”
“哦🎼，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇⛩，想看看顾鲲会说出些什么段子来🎾。
顾鲲就捏了一根筷子🐚，蘸了茶水❌，在桌上比划起来⏮：
“马科长♎，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎯，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏆，sideration这个词应该怎么翻译？”
其他龙套客人也有略懂英语的🐋，当下就信口分析🐧：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑⛄、算计’的名词形式了🎅。”
顾鲲抿茶微笑⛔，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌊。
马风思索了两秒钟🍷：“在商法领域⏪，sideration这个专有名词🎄，指代的应该就是合同缔约过程中🌒，双方经过磋商⛪、达成合意的这个过程🐇。
我看到过两种中文翻译⭐，在描述大陆法适用国家商务谈判时🌨，这个词的中文被翻译为‘合意’🏚，但是在英美法系适用国家的商务谈判⏸，中文又翻译为‘对价’🎐。
这应该是大陆法系和英美法系🌽，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎲，认知有所不同🐗，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎠，也翻出了不同🏯。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上🐑、左手在下🌷，双掌错开半个手掌的距离🐸，轻轻地鼓了三下掌🌭，
“马科长果然学识渊博🍛，基本功扎实⛺。我当年看到这里的时时候✳，也为那位翻译的合同法学者的造诣♎，深感佩服🐧，这是真正做到了信⏹、达❎、雅🈯。
大陆法国家用到这个词🌌，之所以要翻译为‘合意’⬆，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🐺，是‘我觉得你的条件不够好🌨，你觉得我的条件也不够好🏎，大家讨价还价⏯、各退半步🌈，终于勉强谈拢’👠，所以❌，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐾。
英美法系国家用到这个词🐪，之所以翻译为‘对价’🏼，是因为英美法国家的相关法律原理✈，认为合同谈判的本质👂，不是‘讨价还价’🎬，而是‘遇到对的人’——
换句话说🐾，他们法理上认为🍠，卖的人觉得买的人出价低了⏩，他不应该花精力去说服对方接受涨价🐵，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⛲。反之亦然⬇，买家觉得贵了🐉，你不该砍价♈，而是找个卖得更便宜的人👕。
商业磋商的主要精力🎇，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎸，而是直接另找一个觉得划算的🈶，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上👚。虽然我个人很讨厌英美法国家⬇，不过我不得不承认🐃，在这一点原理上🐝，他们代表了未来趋势⌚。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏟，我不觉得这是我还价本事有多少㊙。而是因为我花了时间精力分析⛏，找到了一家处于政策滞销区的船厂🐃，在此之前♌，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⤵、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🎨。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👇，而不是找潜在目标阶段🐝，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂♒，它们压根儿不愁订单🏄，没有禁渔期和总功率存量控制🍺，我说破天也不会便宜的🌨。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🎳、就差打通任督二脉的迷雾㊙，被一阵灌顶冲刷🐨，“噗”地消散出一个小洞🏳，然后一阵醍醐汹涌灌入🍮。
马风不禁拍案感慨🎯：“顾生这句话说得深得我心🌻！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🐪，关键是要找到对的人🌊。你找不到对的人👝，人家没这么迫切的需求➰，你说破天去都没用🐋。所以我这人最喜欢帮人找商机🎸、提前做好调研🏑，功夫在事前呐🐆。”
顾鲲🈶：“马科长🍳，我觉得你将来要是真肯专心从商✂，肯定大有可为🈷。刚才那番妄自菲薄🎿，以后还是不要乱说了🎨。
自己不善于做传统生意👧，这完全不要紧🏑。能专注于帮别人撮合匹配🎺，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⏳，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🏤。”
“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍵！我们这种经贸部门🌳、给企业提供服务的单位🎻，就该有这种精神🐮。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🏌。
就先拿这位顾生练练手🌪，看看能不能让顾生没有难做的生意了🌘。
这个哥们儿值得结交🌺。
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