从70年代末✴，一直到90年代中期🐣，每年春秋两次的广交会👭，都是华夏国对外出口贸易的重头戏👪。

在gatt逐渐边缘化🎪、而华夏还没加入wto的时代🏕，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🌓，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息👫。

所以绝大多数华夏人🏵，除了参加广交会之外🏡，很少知道国内的哪些工业品🍏、相对于外部世界是有成本竞争力的🍃。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👖，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🈶，比如法兰克福那堆工业展🎠，来谋取外单⏲。

可这样高技术含量的企业⛎，在当时的华夏又能有多少呢👧。

其他绝大多数走“我们能做🎸，外国人也能做✋，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🐱，价廉物美”路线的华夏企业🐻，是没什么备胎出路的🌳。

与此同时🉑，那些外国的进口商🎱，如果不来广交会看看🎸，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌏，早知道就进口华夏货了”🌎。

所以每一年👖，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🃏，刺激着所有参会者的神经🐎。

不是某省的某大型企业🍛，终于成功发现了自己比较优势🏏、打出了海外某国市场🏉，成为了世界工厂的组成部分🐪。

就是某个新来的国家的进口商🈹，捞到了什么便宜货👦，然后一次性下了个大单🌶，倒腾回国内就赚得盆满钵满🌏。

信息不对称的时代🍐，充满了捡漏的机会⏭。

当然🎨，这也意味着有同样多看走眼🍵、赔本的机会♉。

利弊总是对等的嘛👆，就跟在潘家园古玩淘宝似的✒。

……

这天👒，已经是3月25日🍥，一个星期五🏖。

白天鹅宾馆门口⛱，停下一辆大巴车⛵，下来熙熙攘攘一群人➰。

看人群的数量🐈，那大巴车肯定是超载了⭐，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍍。

“这就是白天鹅宾馆了呀👧，真气派👙。总算可以名正言顺住一次了🌪。”乌经纬走下大巴⛔，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👙。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🆖，考虑到人多不雅🌪，只能忍忍🃏。等一会儿大家都散了⏫，再一个人偷偷来拍吧🏸。

乌经纬是东海省船山市🍋、东海造船厂的厂长🍌。今年是他第一次来参加广交会🍲，也是第一次来粤州长住🍳，之前最多只是公差路过♉。

而团里其他大多数人🏈，都是来了好几次了🌜，当然不会像他那么少见多怪⏸。

为了不露怯🎎，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏜，晚上出去喝个酒🆗，踩个点什么的➡，见见世面🆚。

回到房间放下行李收拾一番🌫，乌经纬心里已经有了目标❄，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🌬，敲开了同一层楼另一间客房🀄。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐉、面貌难以描述的瘦削男人🏁。

他叫马风🎤，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏵，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👞，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍓，为他们参展广交会提供服务⏲。

（注🎬：华夏的对外商务主管部门⤵，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🐠，82到93年合并为“外经贸部”🆚，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐞，03年以后才改叫商务部🐙。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍩。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🎗，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里⚪，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐪，加起来有七八个🍨。

但其他人都是老手🍷，来粤州公干好多趟了🐬。乌经纬请客的力度要是轻了🐎，人家根本不稀罕🏏，你也就请不动🎎。

而马风不一样🌏，去年秋交会的时候✌，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🍉，在学校里教英语和国际贸易两门课🏵。是因为教学表现好🎱，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🍩。

换言之🌁，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👙，但英语水平又很好🎼。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🏷，遇到外商还能帮忙聊聊🐳。

大家都是职场混了多年的人精♉，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🌂。

乌经纬便直言不讳地出言相邀Ⓜ：“马科长🏆，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🆒，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🏭。”

马风并不是科长🏵，他只是按照副科级的级别待遇🏿，部委里面一般处以下也不一定再设科🎅。

不过官场上嘛🌝，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎻，才显得尊敬🌛。

“乌厂长太客气了🎭，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⏩。

“这算什么禄🍠，还劳烦你带我涨涨见识呢🍜。”

在乌经纬一再劝说下🍝，马风只能顺水推舟🌉。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐢，先喝个咖啡吃个西餐🆗。

咖啡桌上🆔，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏗。

马风好奇问道⤵：“乌厂长⛰，恕我直言👯，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🐞。船这种东西⛹，都是大宗的工程项目⏯，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍋。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🌮，忍着苦🍋，诉苦地叹了口气🍽：“我们厂是造中型船为主⏪，几百吨到几千吨🈯，原先主要面对渔业客户🏔，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮👰，不过订单也经常吃不满♓。

你不搞渔业不知道🎨，农业部渔业厅👓，今年在讨论一个文件❔，虽然还没正式下发🍷，但圈内人都知道讨论稿内容的🐷。说从1995年5月1号开始🐴，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⤴。还要从明年开始🈷，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏖，防止过度捕捞损害可持续发展🐣。

这个文件的风声一下来🏟，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐡，人家宁可毁约损失一部分定金的🆕，都不在少数👏。我也是死马当活马医来👒，广交会看看🌗。

就算外商不买🆖，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍮，也是好的——国家文件已经驳回了⭐，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策✊。

另外么🏰，就算整船卖不出去👮，能卖点船用装备的库存🆔，也是好的🍢，比如各种专业拖网🌧、卷扬机🌿，还有船用冷库🐺、鱼舱增压换气设备🍅。这些装备🌏，广交会上应该有外商会感兴趣的🍟。”

“原来还有这么多门道🏖，我是新人🎫，听乌厂长这番话🐷，着实涨了不少见识⏸。”马风听完后⛷，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍞。

乌经纬嗤了一声♏：“马科长这就客气了⛔，听说你可是高材生🍙，大学老师出身👖。”

马风👡：“别介🍽，自家情况自己知道🐶，不瞒你说🎛，要是倒退半年🌕，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语⬅，一边还自己开了个翻译社👉，接点私活🍙。也是想看看自己有没有从商的本事⛩。

结果🏨，好么🎋，那翻译社一直赔钱🌹，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍐，赚点差价补贴翻译社的亏空🎚。我算是看清楚了🏀，我这辈子就不是做生意的料🈶，能给你们做生意本事的人提供提供服务🏙，就不错了🎽。

这次部里找个东海籍的科员🌋，来陪东海参展团服务👙，也是看我摸爬滚打过🏐，对行情比较熟🐿，给我个机会混混呗🏘。”

两人各自说着自己的难处🏪，不由长吁短叹🆔。

“别说这些有的没的了🏟，吃得差不多了🏸，就去找点外商搭讪吧🍑。”马风抹抹嘴👆，决定振作起来🍍。

乌经纬正要回答🎇，却突然听到自己的手机响了👃。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐠。

那可是小两万一台的大哥大呀🍬！到底是国企大厂的厂长⛺，真有面子🍥，连大哥大都配得起⬆。

“我这辈子⛰，再奋斗两年……三年🎨！我也要买得起自己的大哥大🅿！”马风在心里暗暗立志🌚。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍧，然后挂了🅱。

他擦擦嘴🌌，跟马风说道🎞：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍢，前些日子就跟我打过招呼👓。知道我今天到🎶，约我回去聚聚➰，可能真有外单能做🎁，他们就在白天鹅🐩。”

马风好奇道🎡：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🐫，你们一家船山的船厂🎗，这不名声都传到外国去了🎻。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑⏯：“是个南洋小国的客人👏，兰方群岛的🎞，说实话还没我们一个县人多呢🈲，也不用太当回事儿👢。”

马风⏱：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏝，我就不耽误你了🌍。”

乌经纬一把抓住🆙：“诶🍘，别急🍌，也不知道对方说中文还是说英语✂，马老弟⛩，你跟我一起会会🎻，要是对方说中文没问题🐒，那你就在旁边喝茶吃东西⛲，反正晚上也没事儿🐠。

要是对方说英语♊，那就要多仰仗你帮忙了☝，事成之后另有感谢🎫。兰方群岛虽然听说是华人为主🌉，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🍓。万一来个假洋鬼子⏸，我也不知道怎么应付🈶。”

马风👚：“那就一起回吧🎒，我也跟着涨涨见识🌱。”

乌经纬和马风打了个车🐕，迅速转回白天鹅宾馆🌈，找到徐锋定的包厢号➖，然后就进去寒暄🍫。

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