中午👟，另外一个饭店🌎。
包厢里面⛩，算上温良和兵哥♿，总共坐了九个人🐊。
其中除了陆涛🌺，还有四个也是开饭店的♟。
一个人姓张👒，是这家饭店的老板🍬，他年龄最大㊗，小女儿暑假后就要读高二🐨。
因此对于温良两个比较热情🍯，频繁的询问他们学习方法技巧⛽，看来对于闺女的成绩不太满意👏。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍕，而且订单量还颇大👑，他一个人就要了两万五的数量🐀，但有一个要求👣，那就是送货完👟，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐬。
这事温良直接替兵哥答应了❄，因为老张闺女是理科🌌，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍡。
其他的两个老板一个不需要⛑，一个看面子要了五千❓。
还有一个人🌞，叫秦国华✈，年龄应该是一群人里面最小的一个🏵，看模样也就二十七八的样子🆎，人比较能装比🌸。
从一开始就哔哔个没完🎫，一副指点江山的模样👪。
见老张让兵哥给她女儿补习🆙，就道🎤：“刚才老陆说你们都是高材生🍠，是真的假的🍤，还说小程你成绩可以进清华北大🏫，这么厉害🏐，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👃，别是个什么人都敢吹上清北🐻。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⚫，后来高考时候才发现原来是我想多了🐪，只能走个二本🌡，呵呵呵🎌，我还有同学也有这想法🐭，最后连本科都没考上🆔，只上了个大专🍬。
我没别的意思🅾，我这人就是性子直🐺，喜欢有一说一♓，不是说你们成绩不行🎮。”
他话音落下🍐，兵哥的脸色就有点难看✡，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住♌。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的♋，老张刚才又颇为殷勤🐟，还说让程洪兵指导学习🌖。
秦国华这么一说🎼，相当于打了他们两个人的脸👬。
其实他们组这个局👧，本来就没想带他🍃，都知道他性格❓，是他知道后自己非要凑过来的🏢。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍻，此时大概心里有数🐘。
温良道🈺：“二本那也很厉害了🐀，就咱们这来说能上个二本🐸，那至少要超过80%的人了⬇。”
秦国华被他这话一夸🏅，脸上很自满🏵。
“小温你是个明白人🐾，咱们这儿很多人走个大专就不错了🈸。”
兵哥想要反驳⛴，温良拍了一下兵哥的手臂🏖，示意别出声✉，这事交给他🍳。
“不过❌，说起高考考试来✌，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐵。开篇就非常厉害🍽。
说‘北冥有鱼🏋，其名为鲲🐅，鲲之大不知其几千里也⏪。化而为鸟🏀，其名为鹏🐰，鹏之背不知其几千里也🍡。怒而飞其翼若垂天之云👥。’
这就是鲲鹏Ⓜ，你看这个描述⤴，心中立即就有个印象🍗，这家伙是真的大啊🏺。
再往后👙，其中还有一段是这样的🐦。
说‘鹏之徙于南冥也🉑，水击三千里🏁，抟扶摇而上者九万里🍯。’
一排水就有三千里的大浪🍒，一飞就是九万里👦。
听到这样的话🌠，小麻雀就笑了🎗，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌲，不过数仞而下🌦，翱翔蓬蒿之间🐿，此亦飞之至也🆓。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍆，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐉，你这不是吹牛比吗？
你们看♉，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍯，这就是经典🌥，几千年的文章到现在还能传承下来🍁，是有道理的🌵。
其实考个二本也挺厉害了🏤，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🏔，就是不知道能上个几本⛱。
不说这个了🎏，陆叔👌、老张叔还有其他几位叔🎋，让你们见笑了👟，我敬大家一杯🍰，我先干为敬啦👲，各位叔你们随意✴。”
温良也不看秦国华的臭脸⛷，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏩，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍱。
他脸色难看➕，豁然站起身🏞：“我想起来了🐝，等下还有点事先离开下👩，酒就不跟大家喝了☕，下次有空约🎐。”
陆涛蔫坏🐏，他道➰：“国华🈂，别着急走❗，小良他就是性子直👒，说这个故事也没别的意思🌲，就是活跃一下气氛⏩。”
这下秦国华更不可能留下来了👫，狼狈而逃⭐，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏨。
“哈哈哈👥，小温你有点意思🆕，等会咱们一起喝几个🏞。”
几个人都爆笑❗。
其实秦国华装比温良没意见👃，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍙。
一次两次不搭理🌏，是看在陆涛和老张的面子上🍁，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⬅。
后来⛩，场面喝开之后🏌。
无论拒绝还是答应的🌲，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍓，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👱。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏊。
温良跟每个人交换了联系方式🌳，一一记下他们的饭店地址㊗。
等之后🌦，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏏，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好✂，有的话万一别人介意那就不好了🎎。
反正饭店那么多🐜，他们也不可能全都拿下🐁。
国内本就是人情社会🐎，尤其他们这个省⏮，今天这都是人情账👭。
一顿饭👌，从近十二点吃到了下午三点多👤。
啤酒又喝了几箱🌽，这次温良提前做了准备⛏，没醉🍍。
吃完饭👓，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐏。
这事儿温良就不跟着掺和了✡，他和兵哥两个跟那些老板分别之后♒，找到一个树荫的地方🐤，随便就蹲在地上🐥。
兵哥神色有点复杂⛴。
今天温良的表现👘，让他像是第一次认识到温良一样🏂。
不光是温良在酒桌上的表现✍，还是因为他感觉到了🍁，挣钱这种事👂，没有他想象中的那么容易🍃。
“怎么了兵哥🎿，为什么这样看着我？不认识啦🎰。”
犹豫了一下🌙，兵哥道🏝：“温良🐸，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⛳，全都是你自己谈下来的🎚，我都没出什么力🌳。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐱：“谁说你没出力🈚，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍳，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍽，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐨，别想那么多🏃。等下咱们吹吹风👱，去去酒气⛪，继续跑跑其他的店🐎，到时候咱们谁也轻松不了👚。”
温良说着🎦，打开手机🐃，企鹅有几条未读消息🌀，他暂时先没管🐳。
而是打起了电话🐬。
“喂🀄，你好👌，我找松正我是他同学👬，麻烦让他接下电话👡。
喂🐍，松正啊🐪，啥时候回到家的👊，昨天没喝多吧？那就好🏘，那就好🐍。
是这样🌉，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐑，能收多少我要多少👚，3毛钱一个🈁，你下乡收不会超过两毛🌽，我都问好了🍘。
就是你要注意🐸，别收到坏的臭的🏸，可以放冰箱里冻着🌓，或者用泡沫箱放冰块装着🍮，对🏈，泡沫箱不值钱🍧，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏳。
行⛺，你先收着🍾，后天下午吧🐙，后天下午你弄到县里⬛，我去拉过来🌇。
那咱们就这么说定了🆘，回头再联系🍍。”
电话打完🐫，温良又继续拨第二个🍁。
“王盈啊🍙，我🐄，你良哥🌫，还记得我昨晚上说的那事不？靠👬，你这什么记性🐜。
行🌷，记得就行🍷，那你开始收吧🐥，有多少我要多少🎡。
注意别收那些发黑的🍦，都死了臭了🎓，嗯好🍟，谢个屁🐀，跟你良哥说这些🐲，我谢你才对🈴，帮我省不少功夫👍。
好❇，那就这么说了🆙，拜拜✉。”
“喂⛓，晓峰🌉，我谁？我你二大爷🐦！听出来你还跟我装哔🐶，对🐸，我找到销路了🏢，开始干吧🏚。
我看好你哦🏩，加油🆘！滚🐇，不扯犊子了✋，就这样拜🏾。”
“喂🃏，小路🍖，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐇，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🐫。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐆，温良拧开⛅，咕咚咕咚灌了半瓶⛺，终于感觉到舒爽了🍗。
你别说🍪，渴了之后还真感觉有点甜🍥。
温良干劲满满🍝，似乎又找到了创业初期的那种激情🈚。
“兵哥➖，走🎑，咱们继续去下一家饭店⛪，今天要把整个市里的市场拿下来🍕！”
兵哥明显也被点燃了斗志🅰，眼睛里都有火苗燃烧了👇。
但他仍旧稳重🐘。
并且提出了自己的建议👤：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐒，我们两个一起🌠，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌥，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴☔。
“不管行不行⛳，总要试试才能知道🌎，不试了肯定不行♈。”
“可以啊兵哥⌛，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍧，中午那是搭出去人情⏫，不能显示我真正的本事❎。
那咱们现在开始🏽，等下到晚上7点咱们集合✅，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🆒，在销售中被称为陌拜🏂。
也就是陌生人客户拜访🆑！
是一个非常锻炼人脸皮♎、胆识🎂、心理承受能力以及口才等的方式🍩，如果是真正的销售🌈，还会是对你从事行业专业知识的考验🏓。
因为你在接触一个老板之前⏬，你不知道他之前是干什么的👊，有可能他比你还要专业🏛。
而且这种方式🎯，被拒绝的次数🐡，要远高于你成功的次数🏻。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🎚，你可以接受一个两个人的拒绝⛄，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👂，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力❄，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👟！
“好🌒，那咱们就比比🎐！”
兵哥还没经历过社会毒打✉，此时完全不虚🅿。
他还没有正式去接触👝，不知道难度有多大🌀，温良知道⬇，但他没说🎯。
有些事情🏦，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎅。
“行✌，那咱们找个地方集合➗，就青园街吧🍡，我已经问过了🐗，那里是晚上烧烤摊最集中的地方✋。到时候咱们那个地方集合👅，谁输了今天晚上请吃烧烤🎫。”
温良笑着👯，他需要给兵哥一些动力⚽，“而且晚上那里正是人多的时候🌄，咱们还可以继续推销🎆。”
兵哥白了他一眼👂，没理这货🉑。
两人分开后🐁，温良打开企鹅👠。
上面果然是苏棠的消息🏪。
酥糖🌰：温良🎏，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏏：你在忙吗？
酥糖🌩：那我不打扰你了🐁，我去睡午觉了👟，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩♉。
叹息一声🐁，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐷，温良回复消息🆙。
温水煮青蛙🐬：对🍄，中午跟人谈事🍺，喝了不少酒👓，刚看到🍒，等下还要继续忙🏦。
然后秒回🐪。
酥糖🍷：这样啊🍷，那你多注意🍬，别喝酒太多🍠，对身体不好👰。
温水煮青蛙🐋：好🅰，我知道了🍕，那我去忙了⏫，回头聊啊✨。
酥糖🏃：好啊🎫，回头聊👁，别太累了🎲。
酥糖🍕：/微笑/微笑/微笑🎙。
说实话🍶，这要是十多年后👛，一个女孩给你发这个表情👀，代表着你差不多要凉了🎑。
还好现在微笑也只是微笑🏪，就像黑木耳也还只是木耳而已🍭，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏗。
……
……
下午三点多👱。
所有饭店基本上都没多少客人✔，厨师也都休息了🌈。
小的饭店🎄，有可能老板在👀，而大的饭店⚾，这个时候老板根本不会出现在店里🎏。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏉。
进到店里🏬，问人老板在不在♍，说明来意⛅，老板不在那就出门继续下一家⬆。
老板要在🎠，那就直接问🍻，要就谈🏽，不要也是下一家👕。
温良相对来说就比较骚了🍟。
他去打印店♋，弄了一个简单的调查问卷🀄。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🎍。
来吃饭点这个的人多不多🍣，知不知道这个东西的功效🐪，营养价值♑，会不会向客人推销等等🍛。
打印了大概几十张🎹，每张五毛钱🐶。
到大点的饭店里♐，这个东西就变成了他的社会实践项目❄，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌞，然后再去跟人厨师聊天🌲，递上根华子就是好朋友了🌂。
华子开道⛏，就顺滑很多🐏。
而且温良看人下菜🌧。
有的人嫌麻烦🎸，就提出可以送货上门到门口👂，有的人想赚钱🌰，就暗示给他点回扣👄。
小点的饭店🍄，他也直接找老板🈷，先递烟聊天👉，不是他吹🐳，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⬆。
聊的可以就说明来意👕。
不行就走🎤，直接下一家🈶。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌬，这个时候并不是没有机会✏，反而可以趁机再忽悠一下⭐，什么营养价值药用价值等等➕。
也不能算忽悠🐫，因为知了猴营养价值是真的高🏰，蝉蜕也确实有药用的价值🎏。
顺带着往能壮阳上引一引♿，什么东西✝，不管能不能壮阳🌺，只要它被传出去能壮阳⤴，那就会大受欢迎🏻。
但即使这样🏞，仍旧也有一些人拒绝🏣，有一些人家有供应商🍍，还有一些干脆就要几百个🐷。
几百个🐊，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎉。
好歹比起被拒绝的🏝，收获也不算少🌩。
时间当你在忙碌的时候🍝，就会感觉它流逝的速度非常快🈸。
转眼就到了晚上七点❄。
如果是冬天🆗，这时候天早就黑了⛏，这是夏天👐，七点的时候天色还很明亮🎸。
烧烤一条街上🌧，人三三两两👄，没有多少客人🎷。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍟。
兵哥也打了个车过来🌎。
两人的衣服都被汉湿透了🀄，然后又晾干🐸，也就是穿了浅色的衣服🏬，如果是黑色🎶，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹❓。
温良笑着问♿：“咋样兵哥🀄，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🈹，挣个钱真不容易👤。”
十九岁的年轻人👣，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力⌚。
兵哥问🐇：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏆，上面记录着不少信息⛹。
“我先看看你的🌪。”
温良抓过本子🏑，翻开🎙。
“清江路156号🆒，松园饭店🏑，订🏟：2000🎑，6毛一个🎵，后天要货🌷。”
这样的信息还有4条🐙，总共八千个🎩。
不是所有的饭店都用那么多的🐘，按照一盘20个来算⏸，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎈，自然一次用不了那么多🈯。
“兵哥牛笔🐣。”竖起一个大拇指👎。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🆒，嘿嘿一笑⚽。
贱嗖嗖的🏣！
他上面比起来兵哥就多了很多👕，共两万三🍐。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的⛲。
“行啊🌤，温良⌚，一天就这么大战果🍥。”兵哥感叹🌜，不得不服❣。
算上他们中午跟上午的4万🏌，下午的3万一🌵。
这就是七万一🐩，如果他们都能按时送到🌋，他们可以赚至少两万🍒。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐨，那就更多🏏。
“走🀄，正好饿了⏱，我们去吃烧烤🏭，我请客👂。”
“吃不急🎯，趁现在他们还没上客人🐿，咱们先把这里给搞下来🐑。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐰，对方是市里卫生系统的⬜，负责这个地方所有卫生问题🎀，跟这里的老板都很熟⏺。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了♒，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🌏，基本上生意就没有不成的🎡。
这比他们辛苦一整天还要厉害👀，轻轻松松就超过了他们一天的量🏠。
而且很好说话🌠。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐉，非常适合烧烤摊👅，有这个量🐛，温良……他一开始确实没想到👅。
所以⏮，有时候投胎真的是个技术活🐜。
他记得很清楚的一件事🎠，前世一个朋友的朋友🍿，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎖。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手♈，干个几年啥都有了🏗。
夜色迷离而喧嚣🆕。
温良和兵哥俩人坐着🐙，桌上全是点的肉串🎹，一块钱一串㊗。还有蔬菜🎞，什么韭菜娃娃菜茄子之类的✍，没要酒而是要了两瓶果汁🏁。
自己人就不喝酒了🐹，对身体不好🍒。
“没想到🐎，咱们辛苦一天的事🏣，人家一个面都不用露🏋，一个电话就能搞定⛅。”兵哥感叹⏪。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌔，因为社会的关系跟学校不同⏮。
社会的关系是复杂而又纯粹🌾，复杂的是人心🍫，纯粹的是利益🏼。
规则更简单⏸：弱肉强食🎦！
烧烤档看得很清楚⛹，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍸。
干烧烤的🍺，卫生能有多干净🌓，被整改一下🐄，那损失可就有够受得🎀。
温良道⛄：“行了👰，别感慨了🈯，以后好好干🆒，等你足够强大了👖，很多规则会主动为你让路的〽。
赶紧吃🌒，吃完咱们打车回去🌽，明天一早还要下乡去呢👤。”
小伙汁⏰，加油干吧👱。
鲁迅曾说🍯：知世故而不世故🐨。
什么时候你能让一般规则给你让路🏂，你大概就算是成功了☔。
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