中午⛄，另外一个饭店🌄。
包厢里面🌓，算上温良和兵哥🏻，总共坐了九个人⛹。
其中除了陆涛🍳，还有四个也是开饭店的❗。
一个人姓张🏽，是这家饭店的老板🐟，他年龄最大⛔，小女儿暑假后就要读高二👲。
因此对于温良两个比较热情❄，频繁的询问他们学习方法技巧✅，看来对于闺女的成绩不太满意➕。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍍，而且订单量还颇大🐸，他一个人就要了两万五的数量🍒，但有一个要求🎄，那就是送货完🎹，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍰。
这事温良直接替兵哥答应了⚾，因为老张闺女是理科🐡，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍄。
其他的两个老板一个不需要👜，一个看面子要了五千🌌。
还有一个人🎛，叫秦国华🎦，年龄应该是一群人里面最小的一个🍫，看模样也就二十七八的样子🆕，人比较能装比♈。
从一开始就哔哔个没完🎻，一副指点江山的模样🌞。
见老张让兵哥给她女儿补习👁，就道🌈：“刚才老陆说你们都是高材生⏯，是真的假的🏣，还说小程你成绩可以进清华北大🍮，这么厉害🐆，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👝，别是个什么人都敢吹上清北⛽。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌎，后来高考时候才发现原来是我想多了🐷，只能走个二本🌲，呵呵呵🎍，我还有同学也有这想法👉，最后连本科都没考上🌚，只上了个大专🍱。
我没别的意思🏷，我这人就是性子直🌀，喜欢有一说一👆，不是说你们成绩不行🍩。”
他话音落下🎥，兵哥的脸色就有点难看🌆，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎭。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🆎，老张刚才又颇为殷勤⬅，还说让程洪兵指导学习🌄。
秦国华这么一说🐿，相当于打了他们两个人的脸⏸。
其实他们组这个局♐，本来就没想带他🐳，都知道他性格🌿，是他知道后自己非要凑过来的❗。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⛅，此时大概心里有数🏻。
温良道⛲：“二本那也很厉害了🐢，就咱们这来说能上个二本🐃，那至少要超过80%的人了🏣。”
秦国华被他这话一夸🆚，脸上很自满🏠。
“小温你是个明白人🉑，咱们这儿很多人走个大专就不错了🎺。”
兵哥想要反驳🌙，温良拍了一下兵哥的手臂🌶，示意别出声🐂，这事交给他🎐。
“不过♒，说起高考考试来🍦，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐭。开篇就非常厉害🍆。
说‘北冥有鱼⏹，其名为鲲🎋，鲲之大不知其几千里也👉。化而为鸟🈺，其名为鹏🍕，鹏之背不知其几千里也🏻。怒而飞其翼若垂天之云🐰。’
这就是鲲鹏🍮，你看这个描述🎼，心中立即就有个印象🍷，这家伙是真的大啊🎣。
再往后🍽，其中还有一段是这样的🌱。
说‘鹏之徙于南冥也🐬，水击三千里🏔，抟扶摇而上者九万里⬇。’
一排水就有三千里的大浪🆎，一飞就是九万里⏰。
听到这样的话🏟，小麻雀就笑了🍪，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌼，不过数仞而下🎧，翱翔蓬蒿之间🌔，此亦飞之至也➿。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌓，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌄，你这不是吹牛比吗？
你们看🐁，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏠，这就是经典🌁，几千年的文章到现在还能传承下来🌉，是有道理的⌚。
其实考个二本也挺厉害了🐖，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐿，就是不知道能上个几本⛳。
不说这个了✡，陆叔👔、老张叔还有其他几位叔🌃，让你们见笑了👬，我敬大家一杯⌛，我先干为敬啦⬇，各位叔你们随意⛑。”
温良也不看秦国华的臭脸♊，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍇，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏽。
他脸色难看🐻，豁然站起身⚽：“我想起来了🐠，等下还有点事先离开下🍼，酒就不跟大家喝了⏺，下次有空约🐙。”
陆涛蔫坏🐼，他道🍃：“国华🍩，别着急走👭，小良他就是性子直🐒，说这个故事也没别的意思🐻，就是活跃一下气氛⚾。”
这下秦国华更不可能留下来了👯，狼狈而逃🈂，心里却是把温良兵哥两人记恨上了〰。
“哈哈哈🏀，小温你有点意思🐻，等会咱们一起喝几个❇。”
几个人都爆笑❕。
其实秦国华装比温良没意见⛑，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐧。
一次两次不搭理🎠，是看在陆涛和老张的面子上🍯，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了♈。
后来👢，场面喝开之后🈁。
无论拒绝还是答应的🐟，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🆒，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎋。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🉑。
温良跟每个人交换了联系方式⏭，一一记下他们的饭店地址🏘。
等之后👦，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了♟，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⭐，有的话万一别人介意那就不好了👧。
反正饭店那么多🐛，他们也不可能全都拿下🏡。
国内本就是人情社会🎌，尤其他们这个省⏸，今天这都是人情账🎋。
一顿饭✒，从近十二点吃到了下午三点多🐮。
啤酒又喝了几箱🐽，这次温良提前做了准备🎞，没醉🐏。
吃完饭🏗，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌍。
这事儿温良就不跟着掺和了👢，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏢，找到一个树荫的地方🏂，随便就蹲在地上🐊。
兵哥神色有点复杂🐽。
今天温良的表现⏭，让他像是第一次认识到温良一样🍞。
不光是温良在酒桌上的表现🌮，还是因为他感觉到了🐷，挣钱这种事🃏，没有他想象中的那么容易🌉。
“怎么了兵哥🌭，为什么这样看着我？不认识啦✌。”
犹豫了一下🎑，兵哥道🃏：“温良🆑，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些❇，全都是你自己谈下来的🎯，我都没出什么力🍫。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上✍：“谁说你没出力🌗，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐁，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍉，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⛅，别想那么多♎。等下咱们吹吹风♏，去去酒气🌌，继续跑跑其他的店🎺，到时候咱们谁也轻松不了🍉。”
温良说着🍲，打开手机🏣，企鹅有几条未读消息👕，他暂时先没管♏。
而是打起了电话🏡。
“喂🐗，你好🏳，我找松正我是他同学⚫，麻烦让他接下电话👰。
喂🐇，松正啊👟，啥时候回到家的🌚，昨天没喝多吧？那就好🐬，那就好🎛。
是这样♍，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎚，能收多少我要多少🍋，3毛钱一个♟，你下乡收不会超过两毛🆎，我都问好了🏌。
就是你要注意🎢，别收到坏的臭的🎏，可以放冰箱里冻着🎮，或者用泡沫箱放冰块装着🐣，对➰，泡沫箱不值钱🍁，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐐。
行🏉，你先收着🎤，后天下午吧🐙，后天下午你弄到县里✌，我去拉过来👢。
那咱们就这么说定了⏪，回头再联系🍠。”
电话打完🏪，温良又继续拨第二个🉑。
“王盈啊🐚，我✔，你良哥⤴，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍳，你这什么记性🍆。
行✴，记得就行🐗，那你开始收吧✡，有多少我要多少🐶。
注意别收那些发黑的🌍，都死了臭了❤，嗯好🌄，谢个屁🏧，跟你良哥说这些🍧，我谢你才对🐈，帮我省不少功夫✌。
好🐅，那就这么说了🎙，拜拜🏴。”
“喂🐗，晓峰🌎，我谁？我你二大爷👲！听出来你还跟我装哔🏀，对🍐，我找到销路了🏣，开始干吧🍨。
我看好你哦🎬，加油🌴！滚🎋，不扯犊子了🏁，就这样拜❤。”
“喂🈳，小路🎱，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌼，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⏬。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐂，温良拧开🍙，咕咚咕咚灌了半瓶⏭，终于感觉到舒爽了✡。
你别说👝，渴了之后还真感觉有点甜👖。
温良干劲满满🎻，似乎又找到了创业初期的那种激情🈲。
“兵哥👥，走🈸，咱们继续去下一家饭店🐈，今天要把整个市里的市场拿下来🅰！”
兵哥明显也被点燃了斗志👓，眼睛里都有火苗燃烧了🏰。
但他仍旧稳重🍀。
并且提出了自己的建议🏠：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎺，我们两个一起🌧，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👅，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌓。
“不管行不行🐜，总要试试才能知道⚓，不试了肯定不行🏜。”
“可以啊兵哥🆒，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎃，中午那是搭出去人情🌷，不能显示我真正的本事🆘。
那咱们现在开始🎚，等下到晚上7点咱们集合👟，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐒，在销售中被称为陌拜⛲。
也就是陌生人客户拜访🐆！
是一个非常锻炼人脸皮🌳、胆识♐、心理承受能力以及口才等的方式🏿，如果是真正的销售🐯，还会是对你从事行业专业知识的考验🎎。
因为你在接触一个老板之前⚓，你不知道他之前是干什么的⌛，有可能他比你还要专业♍。
而且这种方式🈲，被拒绝的次数⛸，要远高于你成功的次数🍿。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🈂，你可以接受一个两个人的拒绝👯，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎪，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎏，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🆎！
“好🍉，那咱们就比比👙！”
兵哥还没经历过社会毒打🎒，此时完全不虚🍞。
他还没有正式去接触🐵，不知道难度有多大🏅，温良知道⛅，但他没说⏯。
有些事情🌅，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🍇。
“行⛱，那咱们找个地方集合🌁，就青园街吧👋，我已经问过了⛸，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎛。到时候咱们那个地方集合🆒，谁输了今天晚上请吃烧烤🐅。”
温良笑着🌲，他需要给兵哥一些动力🎴，“而且晚上那里正是人多的时候🌅，咱们还可以继续推销🐢。”
兵哥白了他一眼✒，没理这货👟。
两人分开后👐，温良打开企鹅🌈。
上面果然是苏棠的消息🌻。
酥糖🐥：温良🌮，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌁：你在忙吗？
酥糖⏪：那我不打扰你了🍒，我去睡午觉了🏦，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👄。
叹息一声🍣，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐮，温良回复消息⬆。
温水煮青蛙🏇：对🏄，中午跟人谈事🐧，喝了不少酒🍾，刚看到🎱，等下还要继续忙👩。
然后秒回🐪。
酥糖👑：这样啊🌭，那你多注意🍀，别喝酒太多🐇，对身体不好✖。
温水煮青蛙✊：好⛷，我知道了⏩，那我去忙了🌱，回头聊啊✅。
酥糖⌛：好啊👇，回头聊🃏，别太累了🎀。
酥糖🌴：/微笑/微笑/微笑🅾。
说实话🌷，这要是十多年后🌝，一个女孩给你发这个表情♑，代表着你差不多要凉了🍶。
还好现在微笑也只是微笑🍵，就像黑木耳也还只是木耳而已⛑，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐑。
……
……
下午三点多🌻。
所有饭店基本上都没多少客人🌅，厨师也都休息了🌨。
小的饭店👩，有可能老板在👜，而大的饭店⏫，这个时候老板根本不会出现在店里🆑。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌶。
进到店里⛱，问人老板在不在➕，说明来意🐒，老板不在那就出门继续下一家🍨。
老板要在🍍，那就直接问🌚，要就谈🌒，不要也是下一家🍔。
温良相对来说就比较骚了⛓。
他去打印店⛷，弄了一个简单的调查问卷✋。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌎。
来吃饭点这个的人多不多⚡，知不知道这个东西的功效🍿，营养价值🌋，会不会向客人推销等等👠。
打印了大概几十张👦，每张五毛钱⏹。
到大点的饭店里👖，这个东西就变成了他的社会实践项目🐘，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏴，然后再去跟人厨师聊天🐔，递上根华子就是好朋友了🍞。
华子开道🌞，就顺滑很多🐭。
而且温良看人下菜🏳。
有的人嫌麻烦🆓，就提出可以送货上门到门口🍊，有的人想赚钱🍭，就暗示给他点回扣⚓。
小点的饭店🍤，他也直接找老板⚓，先递烟聊天🐳，不是他吹👔，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍳。
聊的可以就说明来意🍪。
不行就走🌞，直接下一家🏮。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👑，这个时候并不是没有机会🐾，反而可以趁机再忽悠一下🏆，什么营养价值药用价值等等🐻。
也不能算忽悠👑，因为知了猴营养价值是真的高♋，蝉蜕也确实有药用的价值🐜。
顺带着往能壮阳上引一引🏸，什么东西🍱，不管能不能壮阳🐢，只要它被传出去能壮阳⛎，那就会大受欢迎🌎。
但即使这样🍌，仍旧也有一些人拒绝🏅，有一些人家有供应商🍩，还有一些干脆就要几百个🏍。
几百个🎹，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏸。
好歹比起被拒绝的🏰，收获也不算少🍣。
时间当你在忙碌的时候🍮，就会感觉它流逝的速度非常快🏑。
转眼就到了晚上七点🍯。
如果是冬天⛅，这时候天早就黑了⏯，这是夏天❌，七点的时候天色还很明亮🎆。
烧烤一条街上🍄，人三三两两✨，没有多少客人⬇。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍄。
兵哥也打了个车过来👬。
两人的衣服都被汉湿透了⛩，然后又晾干⏮，也就是穿了浅色的衣服🍇，如果是黑色🍤，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎩。
温良笑着问👁：“咋样兵哥🎸，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👕，挣个钱真不容易👂。”
十九岁的年轻人🍸，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐜。
兵哥问✨：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌓，上面记录着不少信息🐗。
“我先看看你的⛹。”
温良抓过本子🐒，翻开🍎。
“清江路156号❔，松园饭店🐈，订👭：2000⛎，6毛一个🎢，后天要货👌。”
这样的信息还有4条⛩，总共八千个🌿。
不是所有的饭店都用那么多的🈴，按照一盘20个来算🐍，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘⛷，自然一次用不了那么多🏐。
“兵哥牛笔⛏。”竖起一个大拇指❔。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎤，嘿嘿一笑⏱。
贱嗖嗖的🐬！
他上面比起来兵哥就多了很多♉，共两万三🌱。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐽。
“行啊⛲，温良🐒，一天就这么大战果🌥。”兵哥感叹👍，不得不服✴。
算上他们中午跟上午的4万🌁，下午的3万一🐈。
这就是七万一🐎，如果他们都能按时送到🍥，他们可以赚至少两万🅱。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话✏，那就更多🏇。
“走🎀，正好饿了🏧，我们去吃烧烤🍏，我请客🍰。”
“吃不急🐰，趁现在他们还没上客人♈，咱们先把这里给搞下来🎦。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌼，对方是市里卫生系统的🐅，负责这个地方所有卫生问题🏴，跟这里的老板都很熟🏂。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了✋，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐬，基本上生意就没有不成的🈳。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍶，轻轻松松就超过了他们一天的量🌁。
而且很好说话✳。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎖，非常适合烧烤摊🏻，有这个量❇，温良……他一开始确实没想到🐊。
所以♋，有时候投胎真的是个技术活🏕。
他记得很清楚的一件事👋，前世一个朋友的朋友♓，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👩。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐅，干个几年啥都有了🌱。
夜色迷离而喧嚣🐲。
温良和兵哥俩人坐着➕，桌上全是点的肉串🏀，一块钱一串🎴。还有蔬菜🌚，什么韭菜娃娃菜茄子之类的👱，没要酒而是要了两瓶果汁🍓。
自己人就不喝酒了🌰，对身体不好❎。
“没想到⬜，咱们辛苦一天的事🎟，人家一个面都不用露✳，一个电话就能搞定🐾。”兵哥感叹👮。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏷，因为社会的关系跟学校不同👢。
社会的关系是复杂而又纯粹⬇，复杂的是人心🌗，纯粹的是利益🐁。
规则更简单🎰：弱肉强食🍐！
烧烤档看得很清楚🌈，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌺。
干烧烤的🏃，卫生能有多干净㊗，被整改一下🏕，那损失可就有够受得🐠。
温良道🍂：“行了👂，别感慨了🏚，以后好好干✝，等你足够强大了🎺，很多规则会主动为你让路的🌙。
赶紧吃👀，吃完咱们打车回去〰，明天一早还要下乡去呢🉑。”
小伙汁🌍，加油干吧❔。
鲁迅曾说🆙：知世故而不世故⛴。
什么时候你能让一般规则给你让路🐔，你大概就算是成功了🏑。
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