中午🎐，另外一个饭店👢。
包厢里面🌹，算上温良和兵哥🏔，总共坐了九个人🐴。
其中除了陆涛🐅，还有四个也是开饭店的👇。
一个人姓张🍽，是这家饭店的老板🏡，他年龄最大🍛，小女儿暑假后就要读高二🍔。
因此对于温良两个比较热情🍣，频繁的询问他们学习方法技巧⛑，看来对于闺女的成绩不太满意🎭。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍠，而且订单量还颇大👤，他一个人就要了两万五的数量🍯，但有一个要求🍶，那就是送货完🐶，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍉。
这事温良直接替兵哥答应了🏃，因为老张闺女是理科🍋，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎛。
其他的两个老板一个不需要🏁，一个看面子要了五千🅱。
还有一个人🈁，叫秦国华🌉，年龄应该是一群人里面最小的一个🎍，看模样也就二十七八的样子🍓，人比较能装比🍤。
从一开始就哔哔个没完❔，一副指点江山的模样🍺。
见老张让兵哥给她女儿补习🐎，就道🃏：“刚才老陆说你们都是高材生⏰，是真的假的🏫，还说小程你成绩可以进清华北大🌍，这么厉害👱，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌞，别是个什么人都敢吹上清北☔。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个❎，后来高考时候才发现原来是我想多了㊗，只能走个二本⏩，呵呵呵🈳，我还有同学也有这想法🅿，最后连本科都没考上〽，只上了个大专🐊。
我没别的意思🐧，我这人就是性子直🏳，喜欢有一说一🎐，不是说你们成绩不行🎬。”
他话音落下🌝，兵哥的脸色就有点难看🎪，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎹。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍲，老张刚才又颇为殷勤🎰，还说让程洪兵指导学习🏧。
秦国华这么一说🌕，相当于打了他们两个人的脸🐸。
其实他们组这个局🌇，本来就没想带他🐟，都知道他性格🐟，是他知道后自己非要凑过来的🎬。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⛑，此时大概心里有数🍽。
温良道🍖：“二本那也很厉害了🍾，就咱们这来说能上个二本🏉，那至少要超过80%的人了🎂。”
秦国华被他这话一夸🏖，脸上很自满🎡。
“小温你是个明白人🐹，咱们这儿很多人走个大专就不错了⬇。”
兵哥想要反驳🍾，温良拍了一下兵哥的手臂🌧，示意别出声🈺，这事交给他🎪。
“不过👓，说起高考考试来🍤，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍆。开篇就非常厉害🍙。
说‘北冥有鱼🃏，其名为鲲🆕，鲲之大不知其几千里也🎉。化而为鸟🎊，其名为鹏✨，鹏之背不知其几千里也🎏。怒而飞其翼若垂天之云🐨。’
这就是鲲鹏🏸，你看这个描述⚽，心中立即就有个印象🐗，这家伙是真的大啊🐤。
再往后🆕，其中还有一段是这样的🌏。
说‘鹏之徙于南冥也🍟，水击三千里✌，抟扶摇而上者九万里🐅。’
一排水就有三千里的大浪✝，一飞就是九万里🍏。
听到这样的话👨，小麻雀就笑了➰，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上⌛，不过数仞而下🐭，翱翔蓬蒿之间⛺，此亦飞之至也⤴。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌵，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏸，你这不是吹牛比吗？
你们看👙，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行👠，这就是经典🎣，几千年的文章到现在还能传承下来🎶，是有道理的🐁。
其实考个二本也挺厉害了👞，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌳，就是不知道能上个几本🏘。
不说这个了🐴，陆叔🎏、老张叔还有其他几位叔🌧，让你们见笑了🏦，我敬大家一杯🍐，我先干为敬啦👉，各位叔你们随意🌅。”
温良也不看秦国华的臭脸⛎，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👊，独独漏下秦国华拿起来的那杯🐮。
他脸色难看⌛，豁然站起身🌒：“我想起来了🍰，等下还有点事先离开下⛹，酒就不跟大家喝了🍸，下次有空约👢。”
陆涛蔫坏🆘，他道🐃：“国华♉，别着急走⛄，小良他就是性子直✳，说这个故事也没别的意思👆，就是活跃一下气氛🏒。”
这下秦国华更不可能留下来了👙，狼狈而逃🈴，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🅰。
“哈哈哈🐊，小温你有点意思🃏，等会咱们一起喝几个⚡。”
几个人都爆笑🌩。
其实秦国华装比温良没意见⬆，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍕。
一次两次不搭理➡，是看在陆涛和老张的面子上✖，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏴。
后来⏲，场面喝开之后❇。
无论拒绝还是答应的🌟，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐽，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌞。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐌。
温良跟每个人交换了联系方式⛑，一一记下他们的饭店地址⛲。
等之后🎐，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌱，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏮，有的话万一别人介意那就不好了✒。
反正饭店那么多👐，他们也不可能全都拿下🎽。
国内本就是人情社会👘，尤其他们这个省🌁，今天这都是人情账♋。
一顿饭🈚，从近十二点吃到了下午三点多🐃。
啤酒又喝了几箱🌝，这次温良提前做了准备✋，没醉⏸。
吃完饭🎫，他们几个老板要去下一个项目——打麻将➕。
这事儿温良就不跟着掺和了🐍，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐇，找到一个树荫的地方🌑，随便就蹲在地上🍿。
兵哥神色有点复杂🐜。
今天温良的表现⛴，让他像是第一次认识到温良一样❗。
不光是温良在酒桌上的表现🌞，还是因为他感觉到了🈺，挣钱这种事🐘，没有他想象中的那么容易🌖。
“怎么了兵哥🍾，为什么这样看着我？不认识啦❇。”
犹豫了一下🌯，兵哥道👃：“温良⛱，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏠，全都是你自己谈下来的🐺，我都没出什么力🏦。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎶：“谁说你没出力🏚，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌻，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店👄，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎲，别想那么多⬆。等下咱们吹吹风🐿，去去酒气🎓，继续跑跑其他的店🎆，到时候咱们谁也轻松不了⤴。”
温良说着🏚，打开手机🏌，企鹅有几条未读消息🈚，他暂时先没管⏮。
而是打起了电话🍵。
“喂🐌，你好♒，我找松正我是他同学🐏，麻烦让他接下电话👎。
喂🏬，松正啊🏏，啥时候回到家的🐚，昨天没喝多吧？那就好🍿，那就好🏂。
是这样🌤，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了♈，能收多少我要多少⬛，3毛钱一个➿，你下乡收不会超过两毛🎋，我都问好了🈺。
就是你要注意🍂，别收到坏的臭的🍲，可以放冰箱里冻着🌻，或者用泡沫箱放冰块装着✌，对🐖，泡沫箱不值钱⛹，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎒。
行🌉，你先收着👚，后天下午吧🏽，后天下午你弄到县里👭，我去拉过来🈲。
那咱们就这么说定了⚫，回头再联系🏑。”
电话打完🎨，温良又继续拨第二个🏚。
“王盈啊🏠，我🐝，你良哥❄，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎌，你这什么记性👰。
行🎅，记得就行👣，那你开始收吧🏚，有多少我要多少🎄。
注意别收那些发黑的🎍，都死了臭了👟，嗯好🎿，谢个屁👈，跟你良哥说这些♐，我谢你才对🏅，帮我省不少功夫🐓。
好🌜，那就这么说了🍣，拜拜✴。”
“喂🌺，晓峰🎚，我谁？我你二大爷🍛！听出来你还跟我装哔🐱，对🎒，我找到销路了👦，开始干吧👭。
我看好你哦✨，加油👕！滚🎩，不扯犊子了🐑，就这样拜🌊。”
“喂🐝，小路🐹，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎡，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🀄。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👫，温良拧开🍚，咕咚咕咚灌了半瓶👛，终于感觉到舒爽了🎾。
你别说✔，渴了之后还真感觉有点甜🎼。
温良干劲满满☕，似乎又找到了创业初期的那种激情⏹。
“兵哥⏬，走🈯，咱们继续去下一家饭店🍉，今天要把整个市里的市场拿下来🎵！”
兵哥明显也被点燃了斗志👨，眼睛里都有火苗燃烧了✔。
但他仍旧稳重⚾。
并且提出了自己的建议✊：“我觉得接下来咱们应该分头行动⛹，我们两个一起🐾，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👜，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏋。
“不管行不行🌁，总要试试才能知道⛽，不试了肯定不行🐻。”
“可以啊兵哥👗，我还以为你跟着我继续跑一段时间🀄，中午那是搭出去人情🌝，不能显示我真正的本事🍆。
那咱们现在开始👏，等下到晚上7点咱们集合🏄，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌝，在销售中被称为陌拜🐗。
也就是陌生人客户拜访🐆！
是一个非常锻炼人脸皮🏼、胆识🍔、心理承受能力以及口才等的方式⬆，如果是真正的销售🌅，还会是对你从事行业专业知识的考验🐱。
因为你在接触一个老板之前🎧，你不知道他之前是干什么的🍄，有可能他比你还要专业🈸。
而且这种方式🐷，被拒绝的次数⬅，要远高于你成功的次数👄。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍤，你可以接受一个两个人的拒绝🍀，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👇，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⛄，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌷！
“好🌡，那咱们就比比🎧！”
兵哥还没经历过社会毒打♎，此时完全不虚🍡。
他还没有正式去接触👔，不知道难度有多大🐞，温良知道🏀，但他没说🎶。
有些事情🍴，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐓。
“行🌇，那咱们找个地方集合⛽，就青园街吧🐵，我已经问过了👙，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍶。到时候咱们那个地方集合♉，谁输了今天晚上请吃烧烤🌀。”
温良笑着🍤，他需要给兵哥一些动力🍬，“而且晚上那里正是人多的时候🏼，咱们还可以继续推销🍮。”
兵哥白了他一眼🌽，没理这货🎣。
两人分开后🌥，温良打开企鹅🍄。
上面果然是苏棠的消息🎂。
酥糖🎽：温良➡，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖👦：你在忙吗？
酥糖🍿：那我不打扰你了👕，我去睡午觉了👝，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩☔。
叹息一声🏊，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎊，温良回复消息❕。
温水煮青蛙⭐：对🐼，中午跟人谈事🍳，喝了不少酒🆘，刚看到👝，等下还要继续忙✉。
然后秒回⏬。
酥糖🐬：这样啊👔，那你多注意🏑，别喝酒太多🏟，对身体不好🌞。
温水煮青蛙🎄：好🌑，我知道了🎑，那我去忙了👲，回头聊啊👒。
酥糖✈：好啊🆚，回头聊⭕，别太累了🏰。
酥糖🏳：/微笑/微笑/微笑❎。
说实话🐰，这要是十多年后⏯，一个女孩给你发这个表情🎇，代表着你差不多要凉了🎒。
还好现在微笑也只是微笑🍖，就像黑木耳也还只是木耳而已🌺，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌄。
……
……
下午三点多🎦。
所有饭店基本上都没多少客人🈚，厨师也都休息了🎗。
小的饭店🏆，有可能老板在🐭，而大的饭店🍙，这个时候老板根本不会出现在店里🍎。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏴。
进到店里🍼，问人老板在不在✍，说明来意⛑，老板不在那就出门继续下一家🈚。
老板要在🎻，那就直接问🌏，要就谈🌨，不要也是下一家👅。
温良相对来说就比较骚了👚。
他去打印店🅿，弄了一个简单的调查问卷🌐。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐹。
来吃饭点这个的人多不多⛪，知不知道这个东西的功效🏁，营养价值🐬，会不会向客人推销等等♟。
打印了大概几十张🌓，每张五毛钱🐽。
到大点的饭店里❄，这个东西就变成了他的社会实践项目🍔，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师❣，然后再去跟人厨师聊天🐎，递上根华子就是好朋友了👧。
华子开道🌾，就顺滑很多⛓。
而且温良看人下菜🏐。
有的人嫌麻烦🌘，就提出可以送货上门到门口🈵，有的人想赚钱👢，就暗示给他点回扣⛔。
小点的饭店🐎，他也直接找老板🍯，先递烟聊天🌞，不是他吹🌆，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎱。
聊的可以就说明来意🐇。
不行就走🎦，直接下一家👞。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐷，这个时候并不是没有机会🐽，反而可以趁机再忽悠一下🌨，什么营养价值药用价值等等➖。
也不能算忽悠❇，因为知了猴营养价值是真的高♍，蝉蜕也确实有药用的价值🐯。
顺带着往能壮阳上引一引🐨，什么东西🌇，不管能不能壮阳🍳，只要它被传出去能壮阳🌷，那就会大受欢迎🍧。
但即使这样🐆，仍旧也有一些人拒绝⬛，有一些人家有供应商🏜，还有一些干脆就要几百个🅱。
几百个🌆，他要开车送货连油费辛苦费都不够🆔。
好歹比起被拒绝的🐶，收获也不算少🏳。
时间当你在忙碌的时候⤴，就会感觉它流逝的速度非常快🌒。
转眼就到了晚上七点🎂。
如果是冬天🎇，这时候天早就黑了🆖，这是夏天🎟，七点的时候天色还很明亮🎆。
烧烤一条街上➖，人三三两两❎，没有多少客人⛴。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐤。
兵哥也打了个车过来🌁。
两人的衣服都被汉湿透了👚，然后又晾干✡，也就是穿了浅色的衣服🐮，如果是黑色⏰，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🉑。
温良笑着问🌃：“咋样兵哥⛷，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⏱，挣个钱真不容易🈴。”
十九岁的年轻人🏬，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力⛅。
兵哥问🏉：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👃，上面记录着不少信息🍎。
“我先看看你的🎼。”
温良抓过本子🌂，翻开🈶。
“清江路156号🏒，松园饭店🏼，订🏅：2000☕，6毛一个✈，后天要货⚽。”
这样的信息还有4条🍈，总共八千个🌙。
不是所有的饭店都用那么多的👔，按照一盘20个来算🌤，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎎，自然一次用不了那么多🐝。
“兵哥牛笔🐂。”竖起一个大拇指⚾。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐤，嘿嘿一笑⛔。
贱嗖嗖的🐲！
他上面比起来兵哥就多了很多🌶，共两万三⏩。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的♉。
“行啊👁，温良🎱，一天就这么大战果🌰。”兵哥感叹🍝，不得不服♿。
算上他们中午跟上午的4万🍯，下午的3万一🐓。
这就是七万一👟，如果他们都能按时送到🐞，他们可以赚至少两万🐱。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐡，那就更多🎁。
“走👯，正好饿了🍏，我们去吃烧烤👍，我请客👝。”
“吃不急🍉，趁现在他们还没上客人🍤，咱们先把这里给搞下来🐂。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐫，对方是市里卫生系统的⏰，负责这个地方所有卫生问题🏪，跟这里的老板都很熟🏧。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌷，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字➿，基本上生意就没有不成的🌦。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎿，轻轻松松就超过了他们一天的量🐥。
而且很好说话🆒。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🅿，非常适合烧烤摊❎，有这个量🐮，温良……他一开始确实没想到🏫。
所以🌪，有时候投胎真的是个技术活🎋。
他记得很清楚的一件事🐙，前世一个朋友的朋友🏮，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏔。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐫，干个几年啥都有了♍。
夜色迷离而喧嚣♋。
温良和兵哥俩人坐着🍲，桌上全是点的肉串⏱，一块钱一串🍺。还有蔬菜🎗，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌂，没要酒而是要了两瓶果汁🌻。
自己人就不喝酒了🌋，对身体不好🏷。
“没想到🌉，咱们辛苦一天的事🏓，人家一个面都不用露🈂，一个电话就能搞定🏞。”兵哥感叹🌎。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎩，因为社会的关系跟学校不同👬。
社会的关系是复杂而又纯粹🌕，复杂的是人心🅰，纯粹的是利益🍒。
规则更简单🐯：弱肉强食🈹！
烧烤档看得很清楚🐺，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐮。
干烧烤的🐯，卫生能有多干净🍂，被整改一下🌷，那损失可就有够受得🌔。
温良道🍣：“行了🐋，别感慨了⏲，以后好好干🍳，等你足够强大了Ⓜ，很多规则会主动为你让路的🍜。
赶紧吃✔，吃完咱们打车回去🈴，明天一早还要下乡去呢🎃。”
小伙汁🌂，加油干吧👧。
鲁迅曾说㊙：知世故而不世故🍉。
什么时候你能让一般规则给你让路⚓，你大概就算是成功了🌂。
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