中午🏤，另外一个饭店🍿。
包厢里面⏩，算上温良和兵哥⚾，总共坐了九个人🎓。
其中除了陆涛✂，还有四个也是开饭店的⚪。
一个人姓张🌛，是这家饭店的老板👭，他年龄最大🌬，小女儿暑假后就要读高二🐌。
因此对于温良两个比较热情🐩，频繁的询问他们学习方法技巧🍑，看来对于闺女的成绩不太满意🍟。
老张对于收购他们知了猴没有异议⛎，而且订单量还颇大🉐，他一个人就要了两万五的数量✅，但有一个要求🍔，那就是送货完✝，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⛲。
这事温良直接替兵哥答应了🆚，因为老张闺女是理科🎊，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⛵。
其他的两个老板一个不需要🎂，一个看面子要了五千✨。
还有一个人🌹，叫秦国华🎱，年龄应该是一群人里面最小的一个🏪，看模样也就二十七八的样子🍼，人比较能装比⏰。
从一开始就哔哔个没完🏞，一副指点江山的模样🏎。
见老张让兵哥给她女儿补习⏺，就道⛓：“刚才老陆说你们都是高材生🌠，是真的假的🐂，还说小程你成绩可以进清华北大🎉，这么厉害🌯，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🏯，别是个什么人都敢吹上清北🌀。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏀，后来高考时候才发现原来是我想多了⛩，只能走个二本👖，呵呵呵👮，我还有同学也有这想法🐝，最后连本科都没考上🐷，只上了个大专🍦。
我没别的意思🐍，我这人就是性子直🐛，喜欢有一说一❄，不是说你们成绩不行🌞。”
他话音落下🏝，兵哥的脸色就有点难看👔，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住⛱。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的✏，老张刚才又颇为殷勤🎟，还说让程洪兵指导学习🌍。
秦国华这么一说🐒，相当于打了他们两个人的脸➖。
其实他们组这个局🎧，本来就没想带他🌋，都知道他性格🍽，是他知道后自己非要凑过来的⛅。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样♍，此时大概心里有数🍃。
温良道🍅：“二本那也很厉害了❄，就咱们这来说能上个二本👇，那至少要超过80%的人了❣。”
秦国华被他这话一夸👠，脸上很自满✡。
“小温你是个明白人⛺，咱们这儿很多人走个大专就不错了👈。”
兵哥想要反驳🌊，温良拍了一下兵哥的手臂⛲，示意别出声🐺，这事交给他⚽。
“不过🍟，说起高考考试来👄，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏢。开篇就非常厉害👅。
说‘北冥有鱼🌶，其名为鲲🍰，鲲之大不知其几千里也👩。化而为鸟🌳，其名为鹏✳，鹏之背不知其几千里也🐽。怒而飞其翼若垂天之云👔。’
这就是鲲鹏🌳，你看这个描述⏪，心中立即就有个印象🐫，这家伙是真的大啊♏。
再往后✳，其中还有一段是这样的🍡。
说‘鹏之徙于南冥也🐫，水击三千里👫，抟扶摇而上者九万里👈。’
一排水就有三千里的大浪🐆，一飞就是九万里⤵。
听到这样的话✨，小麻雀就笑了👩，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍚，不过数仞而下🐝，翱翔蓬蒿之间🎷，此亦飞之至也✡。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎩，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏌，你这不是吹牛比吗？
你们看👔，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌘，这就是经典🍅，几千年的文章到现在还能传承下来🌷，是有道理的🐉。
其实考个二本也挺厉害了🎓，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍆，就是不知道能上个几本⏬。
不说这个了🍏，陆叔🎚、老张叔还有其他几位叔🐆，让你们见笑了➖，我敬大家一杯☕，我先干为敬啦⤵，各位叔你们随意✏。”
温良也不看秦国华的臭脸🏻，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👑，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍉。
他脸色难看🍼，豁然站起身🐪：“我想起来了🎟，等下还有点事先离开下❤，酒就不跟大家喝了🌻，下次有空约➡。”
陆涛蔫坏🍐，他道🌠：“国华🎌，别着急走🎾，小良他就是性子直🍉，说这个故事也没别的意思🆎，就是活跃一下气氛🏳。”
这下秦国华更不可能留下来了🌥，狼狈而逃🐵，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌦。
“哈哈哈🐆，小温你有点意思🐷，等会咱们一起喝几个🈸。”
几个人都爆笑🍢。
其实秦国华装比温良没意见👬，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⛴。
一次两次不搭理⛸，是看在陆涛和老张的面子上🌧，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了➿。
后来🆙，场面喝开之后🏽。
无论拒绝还是答应的🏧，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🏎，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去✖。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐿。
温良跟每个人交换了联系方式🎨，一一记下他们的饭店地址🐅。
等之后⛰，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👌，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👀，有的话万一别人介意那就不好了⛽。
反正饭店那么多⭕，他们也不可能全都拿下🌬。
国内本就是人情社会✍，尤其他们这个省👩，今天这都是人情账🎮。
一顿饭🐽，从近十二点吃到了下午三点多👱。
啤酒又喝了几箱⌚，这次温良提前做了准备❓，没醉🌸。
吃完饭🐴，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎰。
这事儿温良就不跟着掺和了🌅，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏜，找到一个树荫的地方⛓，随便就蹲在地上♈。
兵哥神色有点复杂🌅。
今天温良的表现🌱，让他像是第一次认识到温良一样🎺。
不光是温良在酒桌上的表现🏮，还是因为他感觉到了🍀，挣钱这种事♉，没有他想象中的那么容易🏻。
“怎么了兵哥⏲，为什么这样看着我？不认识啦🏟。”
犹豫了一下🐺，兵哥道❔：“温良🌟，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐨，全都是你自己谈下来的🆚，我都没出什么力✒。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏅：“谁说你没出力✨，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎪，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏊，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐏，别想那么多🎑。等下咱们吹吹风🎁，去去酒气✍，继续跑跑其他的店🎦，到时候咱们谁也轻松不了🍐。”
温良说着🏁，打开手机🐋，企鹅有几条未读消息✈，他暂时先没管🌁。
而是打起了电话🏞。
“喂🌒，你好🌫，我找松正我是他同学🍒，麻烦让他接下电话🅱。
喂🌹，松正啊🆚，啥时候回到家的🅾，昨天没喝多吧？那就好🍨，那就好🍦。
是这样🌶，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏞，能收多少我要多少🈷，3毛钱一个🏋，你下乡收不会超过两毛🎄，我都问好了✝。
就是你要注意🆕，别收到坏的臭的🐜，可以放冰箱里冻着👟，或者用泡沫箱放冰块装着🌛，对🏨，泡沫箱不值钱🎞，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐖。
行🈳，你先收着🍛，后天下午吧🍣，后天下午你弄到县里✳，我去拉过来🎨。
那咱们就这么说定了🐧，回头再联系👚。”
电话打完🍋，温良又继续拨第二个🐨。
“王盈啊🐈，我🐇，你良哥🎶，还记得我昨晚上说的那事不？靠👰，你这什么记性🏨。
行🍨，记得就行🍌，那你开始收吧🏏，有多少我要多少❌。
注意别收那些发黑的👰，都死了臭了🈸，嗯好🍋，谢个屁⏮，跟你良哥说这些🌙，我谢你才对⛪，帮我省不少功夫🌊。
好🎳，那就这么说了🍶，拜拜🏜。”
“喂⏳，晓峰⛓，我谁？我你二大爷🐲！听出来你还跟我装哔🏑，对🎿，我找到销路了🌃，开始干吧⛄。
我看好你哦🆖，加油🏹！滚🆕，不扯犊子了🌒，就这样拜♓。”
“喂🐗，小路⛎，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎏，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👉。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来✖，温良拧开🏐，咕咚咕咚灌了半瓶⚪，终于感觉到舒爽了🐂。
你别说👚，渴了之后还真感觉有点甜🐻。
温良干劲满满🌰，似乎又找到了创业初期的那种激情❎。
“兵哥🎄，走👲，咱们继续去下一家饭店👢，今天要把整个市里的市场拿下来⚪！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐍，眼睛里都有火苗燃烧了🌘。
但他仍旧稳重🏉。
并且提出了自己的建议🈚：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌎，我们两个一起🍫，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👟，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍣。
“不管行不行⚓，总要试试才能知道⤴，不试了肯定不行🎅。”
“可以啊兵哥⏳，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌙，中午那是搭出去人情⭕，不能显示我真正的本事🎦。
那咱们现在开始🌝，等下到晚上7点咱们集合🎲，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⏰，在销售中被称为陌拜🏛。
也就是陌生人客户拜访❔！
是一个非常锻炼人脸皮🎦、胆识🍐、心理承受能力以及口才等的方式🌤，如果是真正的销售🐌，还会是对你从事行业专业知识的考验⚪。
因为你在接触一个老板之前✉，你不知道他之前是干什么的⚪，有可能他比你还要专业🐇。
而且这种方式⏪，被拒绝的次数👆，要远高于你成功的次数⛳。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐎，你可以接受一个两个人的拒绝❔，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍱，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力☕，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐹！
“好🍲，那咱们就比比👍！”
兵哥还没经历过社会毒打🐄，此时完全不虚🍦。
他还没有正式去接触🏠，不知道难度有多大🌗，温良知道🏭，但他没说🌅。
有些事情✡，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎫。
“行🎓，那咱们找个地方集合❕，就青园街吧🍲，我已经问过了🐽，那里是晚上烧烤摊最集中的地方👌。到时候咱们那个地方集合🐉，谁输了今天晚上请吃烧烤🎡。”
温良笑着⭕，他需要给兵哥一些动力🃏，“而且晚上那里正是人多的时候🏰，咱们还可以继续推销👕。”
兵哥白了他一眼⌚，没理这货⛴。
两人分开后🎾，温良打开企鹅👞。
上面果然是苏棠的消息♌。
酥糖🏸：温良🎟，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎏：你在忙吗？
酥糖🌜：那我不打扰你了🌌，我去睡午觉了⛲，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎚。
叹息一声🍏，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⛰，温良回复消息♑。
温水煮青蛙❇：对🍭，中午跟人谈事🍟，喝了不少酒👙，刚看到🌈，等下还要继续忙❌。
然后秒回🐳。
酥糖✖：这样啊🐄，那你多注意🌚，别喝酒太多🌙，对身体不好♉。
温水煮青蛙⭐：好❌，我知道了👠，那我去忙了👖，回头聊啊⛹。
酥糖🍛：好啊🌚，回头聊🆙，别太累了🌄。
酥糖🌻：/微笑/微笑/微笑🐹。
说实话🐃，这要是十多年后🏹，一个女孩给你发这个表情🎎，代表着你差不多要凉了🎾。
还好现在微笑也只是微笑🌩，就像黑木耳也还只是木耳而已🐕，黄瓜除了吃还只能敷面膜👐。
……
……
下午三点多🍘。
所有饭店基本上都没多少客人🌥，厨师也都休息了🌓。
小的饭店🏮，有可能老板在🎥，而大的饭店🏹，这个时候老板根本不会出现在店里🌑。
兵哥的推销基本上就是直来直去✖。
进到店里⏰，问人老板在不在🍌，说明来意🌋，老板不在那就出门继续下一家🎟。
老板要在🏄，那就直接问♊，要就谈🐝，不要也是下一家⤵。
温良相对来说就比较骚了👯。
他去打印店🐷，弄了一个简单的调查问卷🏥。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🎁。
来吃饭点这个的人多不多🎙，知不知道这个东西的功效⛳，营养价值🎬，会不会向客人推销等等🏩。
打印了大概几十张🍆，每张五毛钱🎪。
到大点的饭店里🌘，这个东西就变成了他的社会实践项目🐏，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐛，然后再去跟人厨师聊天♈，递上根华子就是好朋友了🌔。
华子开道✔，就顺滑很多🎄。
而且温良看人下菜🏐。
有的人嫌麻烦🍥，就提出可以送货上门到门口🐯，有的人想赚钱🍊，就暗示给他点回扣🎞。
小点的饭店🐁，他也直接找老板🐄，先递烟聊天🈶，不是他吹👜，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了♊。
聊的可以就说明来意🌷。
不行就走🌘，直接下一家⛄。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌠，这个时候并不是没有机会⤴，反而可以趁机再忽悠一下🎊，什么营养价值药用价值等等🍛。
也不能算忽悠🐥，因为知了猴营养价值是真的高🐶，蝉蜕也确实有药用的价值🌍。
顺带着往能壮阳上引一引👮，什么东西🎂，不管能不能壮阳❎，只要它被传出去能壮阳❣，那就会大受欢迎🏑。
但即使这样👝，仍旧也有一些人拒绝🐎，有一些人家有供应商🏫，还有一些干脆就要几百个⏮。
几百个🌹，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏔。
好歹比起被拒绝的🌡，收获也不算少✉。
时间当你在忙碌的时候⏹，就会感觉它流逝的速度非常快🆔。
转眼就到了晚上七点🐌。
如果是冬天✔，这时候天早就黑了🅿，这是夏天🍩，七点的时候天色还很明亮👮。
烧烤一条街上🍪，人三三两两⛰，没有多少客人🎅。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⚫。
兵哥也打了个车过来🌆。
两人的衣服都被汉湿透了🎃，然后又晾干🏰，也就是穿了浅色的衣服🍹，如果是黑色👋，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐨。
温良笑着问🏤：“咋样兵哥✖，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎴，挣个钱真不容易🌲。”
十九岁的年轻人🅱，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎌。
兵哥问🍵：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🎐，上面记录着不少信息🏩。
“我先看看你的🅰。”
温良抓过本子♍，翻开🌓。
“清江路156号🍠，松园饭店🏻，订🍼：2000⛲，6毛一个🍠，后天要货🍽。”
这样的信息还有4条🎃，总共八千个㊙。
不是所有的饭店都用那么多的🈳，按照一盘20个来算🏤，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐿，自然一次用不了那么多➗。
“兵哥牛笔⌚。”竖起一个大拇指🐻。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⏹，嘿嘿一笑✏。
贱嗖嗖的☔！
他上面比起来兵哥就多了很多🆙，共两万三🍝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐛。
“行啊🍋，温良➿，一天就这么大战果🐴。”兵哥感叹👦，不得不服⏺。
算上他们中午跟上午的4万🐓，下午的3万一🌧。
这就是七万一🍹，如果他们都能按时送到🍞，他们可以赚至少两万🌫。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏇，那就更多🆗。
“走🌓，正好饿了🌛，我们去吃烧烤♉，我请客🐯。”
“吃不急🌶，趁现在他们还没上客人🐴，咱们先把这里给搞下来⛎。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐩，对方是市里卫生系统的⚪，负责这个地方所有卫生问题🍇，跟这里的老板都很熟🍊。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌷，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐀，基本上生意就没有不成的🐝。
这比他们辛苦一整天还要厉害👨，轻轻松松就超过了他们一天的量👎。
而且很好说话🌇。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐽，非常适合烧烤摊🐒，有这个量⏹，温良……他一开始确实没想到🏍。
所以👙，有时候投胎真的是个技术活🏽。
他记得很清楚的一件事🍣，前世一个朋友的朋友🌖，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👌。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手❤，干个几年啥都有了🎥。
夜色迷离而喧嚣🐩。
温良和兵哥俩人坐着🏚，桌上全是点的肉串🌍，一块钱一串🆓。还有蔬菜🏊，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏕，没要酒而是要了两瓶果汁🎒。
自己人就不喝酒了🐏，对身体不好🐬。
“没想到⭕，咱们辛苦一天的事⏯，人家一个面都不用露👂，一个电话就能搞定⛸。”兵哥感叹🈺。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了✊，因为社会的关系跟学校不同🎄。
社会的关系是复杂而又纯粹🌡，复杂的是人心🆕，纯粹的是利益🐪。
规则更简单🏇：弱肉强食✅！
烧烤档看得很清楚🍧，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌙。
干烧烤的⬜，卫生能有多干净➿，被整改一下🌔，那损失可就有够受得🈚。
温良道🏾：“行了👝，别感慨了👓，以后好好干🍽，等你足够强大了🎫，很多规则会主动为你让路的⚡。
赶紧吃♎，吃完咱们打车回去🐫，明天一早还要下乡去呢🐹。”
小伙汁🍎，加油干吧🎸。
鲁迅曾说🏘：知世故而不世故🎚。
什么时候你能让一般规则给你让路🈂，你大概就算是成功了🉑。
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