“索雷🎑，别天真了♈，情怀是情怀🍄，但你骨子里也知道🌥，要把奢侈业做到全球一霸🐤，只有阿诺特那个老混蛋的招数⬜，是能够登顶的🍥。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’⚡，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏄。

大家都是聪明人🐭，要用理智去思考🍼，不要用感情🅿。我们不可能完全否定他的一切招数❓，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍶，我就一律不用’🍞，那是在捆住自己的手脚🍅，只能有限的去芜存菁🐱。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🎛，所以他等对方稍微冷静👁、情绪平复了一下之后🎗，才继续娓娓道来地劝说🌊。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🎧，摩挲着石楠烟斗👂：“说得好听🏙，谁知道你是不是温水煮青蛙🏐。”

“很简单🍳，我肯定不能完全学阿诺特🐇，我要做到世界第二⬜，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手♊，这就肯定要跟他有些不同👎。”顾鲲诚恳地剖析🉐，还举了一个例子☝，

“你们法国人🌨，可能没有什么阴谋诡计的历史🎏，但我们华夏人❌，对这个道理认识太深刻了🏁。一千八百年前🌋，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代⚾，当时就有一位军阀君主说过这样一段话㊗：

‘操以急🍙，吾以宽;操以暴🎭，吾以仁;操以谲🆑，吾以忠;每与操相反🍄，事乃可成耳❣。’他要对付的敌对军阀名叫曹操👊，可是他早年颠沛流离🐅，毫无稳定的基业🏕，要把自己打造成‘天下第二🏩、抗曹第一人’🎣，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏒。

我认为🏭，这位军阀的策略🌇，相当一部分是对的🏏，但是太偏执🎠，最终也功亏一篑了👟。现实中🎂，挑几个点‘与阿诺特相反’🍍，把人设勾勒一下就行🍃，但是🎫，那个‘每’字就没必要了🍃。”

旗不扛不行🃏，扛得太一刀切也不行🐠。

这番话说完🎏，德.索雷总算稍微没那么抵触了🏫。

“那你倒是说说🐀，你这个原则的尺度在哪里🍍。你要跟阿诺特为敌🉐，理想的人设是怎么样的🈹。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🌂：“很简单🍀，集团化🌉，砍产品线⛲，每个子品牌术业有专攻🎮，这是可以跟阿诺特学的🎥。但是🌼，我只砍谱代品牌👭，不砍当代品牌🈸，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🍊。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍒，我肯定不能完全跟他一样🎈。但是🍔，你们古驰这种公司🌼，早就拥抱资本了❔，都80年历史了🏄，别说创始人死了👪，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🈂，你敢说古驰所有的产品线⛺，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🍬。好多竞争力不够强的产品线🎛，本来就是公司做大之后🌘，想着顺风车带货🌔、不做白不做👑，才后来陆续开起来的❓。

比如⏩，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🌑，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿⚓，现在这些化妆品🌫、尤其是香水🌾，竞争力也确实不行⛹。我整合之后🏥，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🆑，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎺、化妆品领域做得好⬆，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👡，那我也不会砍的🌅，蚊子再小也是肉🍉，不花多少推广成本👄、躺着稍微赚点是一点✋。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🍦，我才会考虑砍你🍏，而以我目前的布局广度🍢，至少五年之内你不用担心这事儿🍭。”

砍死人不砍健在艺术家🏏，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🎫。

德.索雷细细一想⤴，似乎倒也有几分歪理👨，如果顾鲲能坚持这条原则的话🐘，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🏧。

奢侈业界和艺术家🌊、设计师们普遍讲情怀🍶，所以抵制阿诺特🍌，但于情于理🌫，情怀也不是无差别乱讲的🍪。

创始人设计师活着🆚，那肯定是有情怀的🐸，如果创始人都死了⬅，交给职业经理人打理🍤，那职业经理人只是个商人⛄，又不是艺术家了🎓，商人这种庸俗的存在🍎，你都拥抱金融资本市场了🏒，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🎧，顺势反问🎶：“所以🎪，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🍀，到我这儿就撒野👞，就是觉得他是艺术家🌳、老子是商人🌺，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🎖：“谈不上🎍，不要把人想得这么阴暗🍄。”

索雷👍：“即使如此🎑，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了❔、但依然保持子承父业家族式经营的企业🎷，从你的分割屠刀下豁免出去🍀，否则原则上讲不通吧👀。”

顾鲲稍微想了想👞，立刻从谏如流地表示悔改♉：“不错🎂，你想得比我全面✏，有些艺术家虽然死了⏬，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⬅，我确实应该网开一面邀买人心🐫。那这样好了⛔，也别仅限于子承父业了⛪，只要是公司掌舵者是师徒传承🍱、有序未断🍵，没有进入资本运作模式👈，我都可以网开一面🏽。”

修整后的态度🎪，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⛳，他们是纯商人🏝。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎒，便切入下一个话题🎊：“不说这些了🌽，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🏄，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样👋，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🏮：“当然⛑，这是毫无疑问的🆙，集中到一家大型奢侈集团名下🈴，对于各个子品牌的运营门店成本🍇，首先就是极大的压低🎰。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🎰、最有竞争力的品类去开专卖店✊，集团才好更加有底气要求对方免店租👪。这个逻辑🐒，阿诺特从96年开始⭕，就已经逐步尝试了🎅，我想您也看得懂的🎩。”

这个问题🍶，男人或许会看得云里雾里🍾，主要是男人从来不购物🎼。

但是👑，哪怕是男人🎄，稍微动动脑子♿，有时也会感觉到奇怪🌩。

比如👘：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店👨，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏺，进口关税那么高🐉，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🐀，华人要买阿玛尼买古驰🌄，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🎿、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐼，肉身带货回去🐹。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍥，不是赔本了吗？

可真相是🍲，这些大牌绝对不会赔本🐦，因为最顶级的大牌❤，开店是不用给房租的🌫。

这是购物中心这类产业🎠，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍐。

就好比2020年🏡，因为瘟疫爆发🏻，好多人都在说“餐饮业完了㊗，倒闭潮要来了🌠，几个月不开张👏，店租都扛不住”🐖。

但事实上翻翻财报👰，只有什么眉州东坡肉🐄、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来☔。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⏸，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🍚，加上它开店走精品路线🌋，数量不多🐃，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🏙，他们是零店租成本🏁。整个公司的0.8%房租成本🏂，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🆎。

当然海底捞也不算非常牛逼🍶，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐨。更牛的是肯德基👩、必胜客🍁、星巴克🏖，这些是烂大街地开店🎀，而入驻大型购物中心时依然不要店租🍝，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🉑，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还♐，扑街的钱三七分账”一个道理🎎。

（注⛰：在大街上租店开肯德基还是要给钱的♉，这里说的不要钱♏，只是针对购物中心内部的铺位㊙。购物中心的老板会把这部分店租免掉➡，摊到其他不出名的牌子上🍃。比如一个购物中心一共有6家餐饮店⌛，1家是肯德基🐉，另外5家无名小店⬛，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租☔，凑起来养这家肯德基🏪。）

店租都是从那些没名气🍧、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🐆。

同理🍓，奢侈品品牌🍐，在90年代以前🌪，每个公司单打独斗的时候🍳，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🎸，那个时候🎫，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎿。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🎸、并购后🌨，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🃏。

可以说👫，伯纳德.阿诺特这个人🎥，就是“网红的钱如数奉还🏧，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏡。

从此以后✊，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🆒，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🍿，打包配置好谈🈺。

前提则是lvmh内部要被整合好🎖，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🏓，都是这个品类的世界第一🌶，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”⤵，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🈂。

如果迪奥不把箱包⏸、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🐛，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎯、服饰🌲，那么人家连锁购物中心巨头也不傻✝，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🈯。

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