于琴的抚摸很到位♎，张伟一下子像过电一样🈸，浑身猛地一抖➗。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍃，张伟心里一阵发狠⛲，一阵颤栗👘，轻轻挪开玉琴的手说🐃：“不要这样🌊，我喜欢你🐌，是把你当做姐姐来喜欢🏠，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏢。”

“我知道⌛，你不喜欢我的⛎，你不用骗我了🏔，我是个不干净的女人⛰，一个肮脏的女人🐬，公共汽车🌛，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏘，身体偎依在张伟怀里♓，说话的声音在逐渐降低🃏。

张伟没说话⏯，一时不知道该怎么说⌚，身心难受的厉害🐆。

“我溜冰完就想做那事🌫，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏩，却还是老想着那种做那事的感觉👜，那种感觉真好啊🍖，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐚，说话声音越来越小🍴，最后没有声音🏥，在张伟怀里睡着了⌚。

张伟看着于琴👐，除了胸部还算丰满🈶，其他地方都很瘦🏺，十有八九是溜冰的缘故🎵，他听说过🌂，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎲。其实🎮，于琴这样看起来很美🎽，要是身体丰满起来一定会更美🍲，现在的美是一种病态美🐁，不是健康美🎮。

于琴穿着棉睡衣🎞，扣子没有扣好🎓，里面的东西一览无余〽，翘首挺拔♑，丰满圆润🌼。张伟一阵心跳⬆，忙移开视线🌳，有些奇怪⛲，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⬆，也不奇怪⭕。

他感觉此刻于琴真的很可怜👩，把于琴轻轻在枕头上放好🍰，盖好被子🐴，然后自己从柜子里抱出一床被子🏰，铺在地毯上🏡，拿过枕头🈷，径自睡去🎍。

第二天早上8点Ⓜ，张伟醒过来🐴，于琴还在昏沉沉入睡✒。

张伟爬起来洗涮完毕🍠，叫了几声于琴👯，于琴正困得一塌糊涂⬜，眼都没睁开♉，嘴里嘟哝了几句🎆：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌩，别打扰我🏙，你今天直接和他们谈判✔，我不参加🐾，别打扰我🍭，让我睡⛷。”说完♈，又呼呼睡了🐡。

张伟答应了一声🍋，正要出门🏥，传来敲门声🍉，一看是技术总监来了⛏，一见张伟就热情地说🐨：“张总👲，来请你和于董去吃早饭⛱。”

说完🎐，技术总监就要今门🐍，张伟忙拦住🈵，小声“嘘”了一声🎶：“于董在休息🍝，不要打扰她👠，我们去吃吧🌲。”

总监眼睛一斜🏮，看到**躺着一个人⬆，顿时明白了⬇，忙说🏫：“哦🎨，对不起🌳，打扰了🎥，那我们去吃饭吧🈺，先不等于董了🈸。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌱，也不想解释⚪，也解释不清楚的✖，反而越解释越此地无银三百两🐆。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的♿，吃过早饭🐉，张伟对厂长说🐾：“于董今天比较累⏸，要多睡会🎙，不打扰她🎞，我们今天商谈一下具体事宜吧🏡，如果谈得圆满🐠，今天就可以签合同……等我们谈完了⛲，再让于董来签合同✏。”

对方自然连连答应🏴：“我们一定会谈得圆满的👂，我们一定要谈得圆满🎉。”

张伟哈哈一笑🍒：“那就看你们的诚意啦🌘。”

“我们当然是有诚意的🏖，百分百的诚意🎞。”对方笑着说🏑。

张伟又说🍺：“给我们预定明天回浙江的机票🎎，不管谈不谈地妥🏌，明天我们就要回去➰。”

“张总🌛，你们来一趟不容易🎪，多玩一玩再回去啦🌸。”厂长说🉐。

张伟摆摆手🌔：“公司里事情太多🏄，不能再外面耽搁太久的🎎。”

厂长和总监又连伸大拇指⬆：“张总敬业👘！佩服➿！”

然后🌗，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌻，除了厂长和总监🐅，对方的分管销售的厂长也参加👓。

谈判在友好的气氛中进行🍲，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⌚，慢慢切入正题🐭。

厂长一上来就直接说🍎：“张总🐐，昨天你和于董也看到了🈶，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍮，包括生产流程和工艺♑，都是数得着的🏨，说是在的👦，国内同类厂家🐡，我们是绝对的最好🐝，你们既然想打造国内第一流的漂流🐮，选择我们作为合作伙伴〰，是最有眼光的♟。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🈹，口气里充满了几分咄咄逼人🎓，还有几分激将👟。

另外两人随声附和✈：“是啊🍇，我们厂是国内最好的了🍗。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌌，喝了一口茶👞，然后放下水杯🍡：“厂长🎾，这茶不错🐐，好茶🌦。”

厂长一愣神🌺，随后符合🍴：“呵呵🏇，正宗铁观音🍎，是不错🍦。”

张伟笑笑👣，然后才对厂长说🍌：“昨晚看完后🐽，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⚾，有一个共同的看法♿，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏏，产品质量过硬👕，生产资本雄厚⛷，生产规模大🍢，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⚓，厂长听出了话里的味道🌊，也不能反驳🅾，只是点头🌏。

张伟继续说Ⓜ：“也正因为如此☔，我们把贵厂作为出来考察的首选🍸，作为合作伙伴的首选🐃，昨天的考察于董很满意♌，今天于董因为身体不大舒服♊，在房间休息🍄，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🆎，我想不外乎是价格🏊，价格是我们能否合作的核心问题🐒。”

张伟直奔主题🏴。

厂长点点头🐵：“张总是痛快人➕，那我们就直接谈价格吧🍜，我们提交的价格表很详细具体🆒，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏠，总体生产成本就接近2300多元🐂，这还不包括我们的运营管理成本🌹，我们把价格定在2400🍓，不高吧👙，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌈：“当然⬇，也是因为大家初次合作🌜，交个朋友🌏，不赚钱也无所谓的⬜。”

“还有✨，你们要的量大✊，我们也想多周转一下资金🍡，保本就可以🍑。”技术总监也说⏯。

“哎🌀！”张伟连连摆手🌿：“这可不行🏈，你们不赚钱🌾，那如何能讲得过去♊，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⛲，你们不赚钱✉，我心里也过意不去啊🍠，你们要不赚钱🎹，这买卖不能做🃏，既然你们2400都不赚钱🌀，那我提议🏌，把价格改动一下🐒。”

大家看着张伟🎤，不知道葫芦里卖的什么药🏩。

厂长看着张伟👨：“张总🈯，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长㊙：“我提议把价位定在2300🐽，这样你们可以有赚头啊🌦，厂里的工人也可以多发工资了👞，大家都能吃上饭了🏚。”

三人闻听脸色都变了🍁，厂长呵呵笑起来🆖：“张总真会开玩笑❌，真幽默🐀，那倒是好啊⛪，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎙：“反正我们是不会买的⛴。”

厂长点点头🌲，笑着对张伟说🏈：“张总啊✈，别挖苦我了👔，你出个价吧✔，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎭，咱们大家好商量嘛🌹。”

张伟点点头🏤：“有一点我得先说明♈，我们是把你们作为合作的首选⌛，但并不是非得买你们的货不可👜，找我们的厂家一大堆🆎，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐌，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌺，目前为止👜，除了价格🐞，其他的方面我们都是满意的🌇，只要价格合理🈯，我想今天我们就可以定下来🍮，当然🐻，如果价格不合理👌，达不到我们的要求⏬，我们不会排除选择其他家的可能🐝，毕竟🌈，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头✌：“张总言之有理🎏，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍺。”张伟一口蹦出这个数字🎅。

“啊🎀！”厂长和其他两人大吃一惊🏩，面面相窥⛪：“1200🌜！”

“是的🍛，我们觉得这个价格是我们的理想价格👙。”张伟笑嘻嘻地说🐑。

厂长哭丧着脸🏯，看了看其他二人⏫，对张伟说🌳：“张总👡，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐➡，果不出陈瑶所料🎊，正中他们的痛处🏫，直接点中死穴🍄。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👩，张伟一人独战3雄🐣，毫不示弱🎵，把昨天准备好的资料和数据　　陈列⛽，把对方的成本和利润分析的头头是道🎺。

一直战到接近午饭的时候🐥，大家最终达成协议🆒，以1980成交♊。

张伟一锤子定音👘，站起来🏪，向厂长伸出手🌊：“那好🎙，1980🌵，就这样👝。”

厂长擦擦额头上的汗🐝，站起来握住张伟的手🎑：“好🆕，张总🐍，成交🐾。”

营销副厂长也和张伟握手⏬：“张总⚾，看不出你年纪轻轻🏄，竟然是个谈判高手🎸，材料准备太充分了⬇，我们的底子都被你摸透了🏅，呵呵……”

“哪里❤，哪里❌，”张伟谦虚地说✖：“初出茅庐⌚，没有经验❌，多多指教🌳。”

技术总监看着张伟🆙：“张总✏，如果你要是真的初出茅庐的话☕，那你背后一定有高人指点❗，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👁，总监说对了啊🌲，只不过咱的高人不是于董🈲，而是陈董🐏。陈瑶啊陈瑶🆓，你可真是有两手❄，谈判成功🌶，幸亏了你啊🌛。

随后大家填写合同🎼，填完后🐨，厂长签字盖章🎀，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎭，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐶。

张伟带着合同赶回宾馆房间♏，于琴正好睡醒🐻。

睡足了觉的于琴精神好多了🎛，脸色红润🐅，眼睛有神🌘，正抱着枕头⛳，坐在**看电视👈。

看到张伟回来⏺，于琴问道🏇：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐖。”张伟边坐在沙发上边说㊙，长长呼了一口气🍶。

“多少钱？”于琴看着张伟🍢。

“1980🌛。”张伟淡淡地说🏂。

“什么？多少🈺！”于琴瞪着张伟🍓。

“1980❕。”张伟又重复了一遍🏼。

“哦🌅！天哪🆓，真的？”于琴又惊又喜🍟。

“是啊🌛，这不🌤，合同都填好了❄，就等你签字盖章🈶，那边都签好字了🐚。”张伟边说边从包里往外拿合同🌷。

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