“索雷⤴，别天真了👪，情怀是情怀🐫，但你骨子里也知道👊，要把奢侈业做到全球一霸🌔，只有阿诺特那个老混蛋的招数🍻，是能够登顶的🍙。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🈶，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍽。

大家都是聪明人🐂，要用理智去思考🎤，不要用感情⏰。我们不可能完全否定他的一切招数🏼，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🈁，我就一律不用’🏜，那是在捆住自己的手脚🏠，只能有限的去芜存菁❗。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🆚，所以他等对方稍微冷静🐏、情绪平复了一下之后👒，才继续娓娓道来地劝说🏜。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🎇，摩挲着石楠烟斗⤵：“说得好听🐈，谁知道你是不是温水煮青蛙🍣。”

“很简单👍，我肯定不能完全学阿诺特🎠，我要做到世界第二🐠，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手✨，这就肯定要跟他有些不同🍑。”顾鲲诚恳地剖析♐，还举了一个例子♍，

“你们法国人🐻，可能没有什么阴谋诡计的历史🎃，但我们华夏人🏪，对这个道理认识太深刻了➰。一千八百年前🍑，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍏，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🍈：

‘操以急❄，吾以宽;操以暴🍭，吾以仁;操以谲👎，吾以忠;每与操相反🐇，事乃可成耳🌾。’他要对付的敌对军阀名叫曹操✌，可是他早年颠沛流离♐，毫无稳定的基业♟，要把自己打造成‘天下第二🌍、抗曹第一人’🎸，就必须巩固‘每与操相反’的人设👮。

我认为🍶，这位军阀的策略🏀，相当一部分是对的🍊，但是太偏执🍾，最终也功亏一篑了🏔。现实中🐫，挑几个点‘与阿诺特相反’〽，把人设勾勒一下就行🌏，但是🎾，那个‘每’字就没必要了🀄。”

旗不扛不行⛽，扛得太一刀切也不行🌸。

这番话说完🈵，德.索雷总算稍微没那么抵触了🌳。

“那你倒是说说🌬，你这个原则的尺度在哪里🐆。你要跟阿诺特为敌🏥，理想的人设是怎么样的🌌。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出♒：“很简单🐺，集团化🐞，砍产品线🏋，每个子品牌术业有专攻🎂，这是可以跟阿诺特学的〽。但是🆓，我只砍谱代品牌🍳，不砍当代品牌🏑，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌➰。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称⏱，我肯定不能完全跟他一样🌆。但是🌗，你们古驰这种公司♿，早就拥抱资本了🎲，都80年历史了🐠，别说创始人死了🍁，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌♍，你敢说古驰所有的产品线✂，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧⏹。好多竞争力不够强的产品线🌷，本来就是公司做大之后🌼，想着顺风车带货✈、不做白不做🌚，才后来陆续开起来的✌。

比如🌖，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐼，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🌁，现在这些化妆品🌾、尤其是香水🏟，竞争力也确实不行🍄。我整合之后🈺，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🏙，如果我集团旗下没有别的子公司在香水♋、化妆品领域做得好🈵，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👘，那我也不会砍的🏽，蚊子再小也是肉👍，不花多少推广成本🎍、躺着稍微赚点是一点🈺。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🏇，我才会考虑砍你👔，而以我目前的布局广度🆙，至少五年之内你不用担心这事儿⏹。”

砍死人不砍健在艺术家❓，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象〽。

德.索雷细细一想☕，似乎倒也有几分歪理🌃，如果顾鲲能坚持这条原则的话⛵，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来👠。

奢侈业界和艺术家➰、设计师们普遍讲情怀⛳，所以抵制阿诺特🏎，但于情于理🎢，情怀也不是无差别乱讲的🏬。

创始人设计师活着🎼，那肯定是有情怀的🌽，如果创始人都死了🐕，交给职业经理人打理⏩，那职业经理人只是个商人🌨，又不是艺术家了🏗，商人这种庸俗的存在🏟，你都拥抱金融资本市场了⛔，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍦，顺势反问🎷：“所以🍪，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’✋，到我这儿就撒野⛸，就是觉得他是艺术家🌘、老子是商人🎖，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑♟：“谈不上🆖，不要把人想得这么阴暗🏗。”

索雷🏩：“即使如此🏔，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🍬、但依然保持子承父业家族式经营的企业⏰，从你的分割屠刀下豁免出去🎟，否则原则上讲不通吧🌺。”

顾鲲稍微想了想➕，立刻从谏如流地表示悔改🐈：“不错🎉，你想得比我全面☝，有些艺术家虽然死了🐍，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎉，我确实应该网开一面邀买人心⌛。那这样好了✳，也别仅限于子承父业了🆓，只要是公司掌舵者是师徒传承🍁、有序未断🐌，没有进入资本运作模式👜，我都可以网开一面⛑。”

修整后的态度🍭，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🎹，他们是纯商人🍈。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠✒，便切入下一个话题🏳：“不说这些了🐂，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🎽，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样👨，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🌞：“当然⛓，这是毫无疑问的🌶，集中到一家大型奢侈集团名下㊙，对于各个子品牌的运营门店成本🅰，首先就是极大的压低🏳。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🆎、最有竞争力的品类去开专卖店🎩，集团才好更加有底气要求对方免店租🈷。这个逻辑🈸，阿诺特从96年开始➰，就已经逐步尝试了🍄，我想您也看得懂的🍀。”

这个问题🏛，男人或许会看得云里雾里🌾，主要是男人从来不购物👱。

但是🍽，哪怕是男人✝，稍微动动脑子✳，有时也会感觉到奇怪🌔。

比如🏊：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🎖，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵Ⓜ，进口关税那么高🏂，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎟，华人要买阿玛尼买古驰👀，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买👥、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服✋，肉身带货回去🐰。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍫，不是赔本了吗？

可真相是🎀，这些大牌绝对不会赔本🎼，因为最顶级的大牌🎧，开店是不用给房租的🉐。

这是购物中心这类产业➖，在21世纪才进化出来的一种运营模式🏘。

就好比2020年🐠，因为瘟疫爆发🌃，好多人都在说“餐饮业完了🌾，倒闭潮要来了🌳，几个月不开张🏕，店租都扛不住”🎳。

但事实上翻翻财报🍗，只有什么眉州东坡肉🈵、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🆕。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🌍，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🍃，加上它开店走精品路线🏻，数量不多🍍，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🏹，他们是零店租成本🈳。整个公司的0.8%房租成本👀，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐢。

当然海底捞也不算非常牛逼🎨，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🈁。更牛的是肯德基👕、必胜客🏪、星巴克👪，这些是烂大街地开店🌃，而入驻大型购物中心时依然不要店租➰，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🎺，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🌉，扑街的钱三七分账”一个道理❓。

（注⏹：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐵，这里说的不要钱⬇，只是针对购物中心内部的铺位🐺。购物中心的老板会把这部分店租免掉🍫，摊到其他不出名的牌子上🌟。比如一个购物中心一共有6家餐饮店✏，1家是肯德基㊙，另外5家无名小店🎌，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🐸，凑起来养这家肯德基♿。）

店租都是从那些没名气⤴、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍶。

同理👎，奢侈品品牌🎩，在90年代以前🃏，每个公司单打独斗的时候🎐，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⏹，那个时候🍰，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🍕。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌐、并购后✝，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🌄。

可以说🏄，伯纳德.阿诺特这个人🍸，就是“网红的钱如数奉还🏚，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖👎。

从此以后🏥，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈〽，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🍏，打包配置好谈🈴。

前提则是lvmh内部要被整合好🏋，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🆎，都是这个品类的世界第一⬛，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐫，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🏓。

如果迪奥不把箱包🎊、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🐔，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🏵、服饰👣，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍧，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍛。

本章未完，点击下一页继续阅读