第2235章 气质升华
中午⏫，另外一个饭店🐗。
包厢里面👍，算上温良和兵哥🍺，总共坐了九个人🎲。
其中除了陆涛🐌，还有四个也是开饭店的🍨。
一个人姓张🎗，是这家饭店的老板🍾，他年龄最大⏫，小女儿暑假后就要读高二🏦。
因此对于温良两个比较热情✝，频繁的询问他们学习方法技巧🌇，看来对于闺女的成绩不太满意🏄。
老张对于收购他们知了猴没有异议🎐，而且订单量还颇大🏯，他一个人就要了两万五的数量⏮，但有一个要求🐵，那就是送货完🏏，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习❓。
这事温良直接替兵哥答应了Ⓜ，因为老张闺女是理科👊，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思♍。
其他的两个老板一个不需要🌝，一个看面子要了五千🎭。
还有一个人🌨，叫秦国华⚡，年龄应该是一群人里面最小的一个🌆，看模样也就二十七八的样子⏩，人比较能装比🐃。
从一开始就哔哔个没完🌏，一副指点江山的模样🍙。
见老张让兵哥给她女儿补习🎥，就道🐅：“刚才老陆说你们都是高材生🍹，是真的假的🍏，还说小程你成绩可以进清华北大🐮，这么厉害🏈，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌪，别是个什么人都敢吹上清北🌕。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌥，后来高考时候才发现原来是我想多了🈚，只能走个二本🌥，呵呵呵🍶，我还有同学也有这想法🏌，最后连本科都没考上🐧，只上了个大专🍽。
我没别的意思🐷，我这人就是性子直🍴，喜欢有一说一🐈，不是说你们成绩不行🌹。”
他话音落下👦，兵哥的脸色就有点难看🍗，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🈳。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的➡，老张刚才又颇为殷勤🏈，还说让程洪兵指导学习🐌。
秦国华这么一说🌠，相当于打了他们两个人的脸🎂。
其实他们组这个局🎣，本来就没想带他⬜，都知道他性格✏，是他知道后自己非要凑过来的🏜。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🀄，此时大概心里有数🌻。
温良道➿：“二本那也很厉害了🐀，就咱们这来说能上个二本🌂，那至少要超过80%的人了🍈。”
秦国华被他这话一夸🐹，脸上很自满🌳。
“小温你是个明白人🍴，咱们这儿很多人走个大专就不错了🎇。”
兵哥想要反驳♿，温良拍了一下兵哥的手臂⛳，示意别出声🌫，这事交给他🌱。
“不过🏚，说起高考考试来⛪，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍳。开篇就非常厉害🏗。
说‘北冥有鱼🐨，其名为鲲🎂，鲲之大不知其几千里也🍏。化而为鸟🌆，其名为鹏🍓，鹏之背不知其几千里也🐬。怒而飞其翼若垂天之云👘。’
这就是鲲鹏🎓，你看这个描述👓，心中立即就有个印象⛄，这家伙是真的大啊⏮。
再往后🎮，其中还有一段是这样的⏫。
说‘鹏之徙于南冥也👟，水击三千里🌨，抟扶摇而上者九万里〰。’
一排水就有三千里的大浪⏰，一飞就是九万里🐤。
听到这样的话🀄，小麻雀就笑了✴，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍢，不过数仞而下㊗，翱翔蓬蒿之间👫，此亦飞之至也🆚。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌽，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌁，你这不是吹牛比吗？
你们看🌭，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐒，这就是经典🐾，几千年的文章到现在还能传承下来🍵，是有道理的🍓。
其实考个二本也挺厉害了♈，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已♓，就是不知道能上个几本🏓。
不说这个了🍏，陆叔🐮、老张叔还有其他几位叔🐄，让你们见笑了⛔，我敬大家一杯🎛，我先干为敬啦🌽，各位叔你们随意👦。”
温良也不看秦国华的臭脸🍛，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👓，独独漏下秦国华拿起来的那杯➡。
他脸色难看🆔，豁然站起身🌿：“我想起来了🐅，等下还有点事先离开下⛹，酒就不跟大家喝了✅，下次有空约🍚。”
陆涛蔫坏🆘，他道🐀：“国华🎡，别着急走🏭，小良他就是性子直🐕，说这个故事也没别的意思⏭，就是活跃一下气氛👉。”
这下秦国华更不可能留下来了👄，狼狈而逃✨，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍩。
“哈哈哈🏽，小温你有点意思👕，等会咱们一起喝几个🍭。”
几个人都爆笑🎋。
其实秦国华装比温良没意见🈲，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了❇。
一次两次不搭理🌖，是看在陆涛和老张的面子上🎂，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏳。
后来🍂，场面喝开之后🌼。
无论拒绝还是答应的🎸，温良每个人都端着杯子敬了好几轮✳，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⛸。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎦。
温良跟每个人交换了联系方式🎳，一一记下他们的饭店地址👁。
等之后👭，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎍，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🐧，有的话万一别人介意那就不好了🍕。
反正饭店那么多👝，他们也不可能全都拿下🏿。
国内本就是人情社会🌶，尤其他们这个省🍶，今天这都是人情账🌠。
一顿饭🎎，从近十二点吃到了下午三点多🎏。
啤酒又喝了几箱🏠，这次温良提前做了准备🎎，没醉🎻。
吃完饭🐔，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌍。
这事儿温良就不跟着掺和了🏁，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⤴，找到一个树荫的地方🆎，随便就蹲在地上🎫。
兵哥神色有点复杂⛰。
今天温良的表现✌，让他像是第一次认识到温良一样🏌。
不光是温良在酒桌上的表现🐽，还是因为他感觉到了🌂，挣钱这种事⛅，没有他想象中的那么容易⏲。
“怎么了兵哥🍲，为什么这样看着我？不认识啦🎰。”
犹豫了一下⚫，兵哥道👤：“温良🍡，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍽，全都是你自己谈下来的🌰，我都没出什么力🆎。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⏬：“谁说你没出力🌵，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有➗，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍭，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🆕，别想那么多🏃。等下咱们吹吹风🌂，去去酒气🎌，继续跑跑其他的店🍘，到时候咱们谁也轻松不了🏝。”
温良说着🏐，打开手机🎓，企鹅有几条未读消息⛱，他暂时先没管👅。
而是打起了电话🐍。
“喂🍲，你好🌏，我找松正我是他同学🎶，麻烦让他接下电话🎀。
喂⛷，松正啊🌡，啥时候回到家的🌓，昨天没喝多吧？那就好🅱，那就好🍼。
是这样🍔，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌮，能收多少我要多少⛵，3毛钱一个🍔，你下乡收不会超过两毛✉，我都问好了🏽。
就是你要注意🎙，别收到坏的臭的🍿，可以放冰箱里冻着🎖，或者用泡沫箱放冰块装着🐏，对🆒，泡沫箱不值钱⏱，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏰。
行🆘，你先收着🏕，后天下午吧🌅，后天下午你弄到县里👉，我去拉过来♎。
那咱们就这么说定了🐖，回头再联系🍳。”
电话打完➗，温良又继续拨第二个✡。
“王盈啊👩，我🎃，你良哥👈，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏬，你这什么记性🏿。
行⌚，记得就行🌇，那你开始收吧👄，有多少我要多少👢。
注意别收那些发黑的🍄，都死了臭了🐩，嗯好🎽，谢个屁🌉，跟你良哥说这些🌮，我谢你才对🎣，帮我省不少功夫🌅。
好🌹，那就这么说了🎌，拜拜👙。”
“喂♌，晓峰🌤，我谁？我你二大爷🏐！听出来你还跟我装哔⚪，对🈷，我找到销路了🌈，开始干吧🍹。
我看好你哦🌪，加油🏮！滚✋，不扯犊子了🐭，就这样拜🌅。”
“喂🏏，小路🌋，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐬，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👌。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来❔，温良拧开🍖，咕咚咕咚灌了半瓶❣，终于感觉到舒爽了♍。
你别说🍉，渴了之后还真感觉有点甜⛎。
温良干劲满满⏪，似乎又找到了创业初期的那种激情🐊。
“兵哥🐀，走🍂，咱们继续去下一家饭店👏，今天要把整个市里的市场拿下来❇！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍜，眼睛里都有火苗燃烧了🏨。
但他仍旧稳重🏡。
并且提出了自己的建议🈵：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌫，我们两个一起🎯，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏺，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏺。
“不管行不行🌔，总要试试才能知道🌲，不试了肯定不行🏍。”
“可以啊兵哥⚽，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎍，中午那是搭出去人情👈，不能显示我真正的本事❗。
那咱们现在开始👤，等下到晚上7点咱们集合👮，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐕，在销售中被称为陌拜✍。
也就是陌生人客户拜访🐢！
是一个非常锻炼人脸皮🎮、胆识🍿、心理承受能力以及口才等的方式⛰，如果是真正的销售🎙，还会是对你从事行业专业知识的考验🎖。
因为你在接触一个老板之前🐖，你不知道他之前是干什么的🌡，有可能他比你还要专业⏲。
而且这种方式⛲，被拒绝的次数🐯，要远高于你成功的次数👍。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐻，你可以接受一个两个人的拒绝🍏，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐯，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⤴，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍰！
“好🍄，那咱们就比比🍨！”
兵哥还没经历过社会毒打👒，此时完全不虚🎐。
他还没有正式去接触🎍，不知道难度有多大🎹，温良知道🎠，但他没说🐐。
有些事情👖，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🍂。
“行➖，那咱们找个地方集合⏯，就青园街吧🐷，我已经问过了🐣，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🆑。到时候咱们那个地方集合👀，谁输了今天晚上请吃烧烤🌸。”
温良笑着🌆，他需要给兵哥一些动力🆚，“而且晚上那里正是人多的时候❔，咱们还可以继续推销🈸。”
兵哥白了他一眼🐆，没理这货🎰。
两人分开后⏹，温良打开企鹅❣。
上面果然是苏棠的消息🆎。
酥糖♊：温良🎅，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖⚫：你在忙吗？
酥糖✋：那我不打扰你了🐯，我去睡午觉了Ⓜ，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌘。
叹息一声🌛，敲击着依旧不是特别习惯的键盘♐，温良回复消息🐼。
温水煮青蛙🐜：对㊗，中午跟人谈事👦，喝了不少酒⬇，刚看到👞，等下还要继续忙🎡。
然后秒回➡。
酥糖🍶：这样啊⚫，那你多注意🏣，别喝酒太多🎣，对身体不好🍞。
温水煮青蛙🍠：好🏜，我知道了👂，那我去忙了🍤，回头聊啊⛔。
酥糖🏡：好啊🌖，回头聊🏄，别太累了🏗。
酥糖🈷：/微笑/微笑/微笑🌜。
说实话🎸，这要是十多年后🏵，一个女孩给你发这个表情⛰，代表着你差不多要凉了🏨。
还好现在微笑也只是微笑🈁，就像黑木耳也还只是木耳而已👜，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐍。
……
……
下午三点多🍔。
所有饭店基本上都没多少客人🎒，厨师也都休息了👑。
小的饭店➡，有可能老板在👦，而大的饭店⛑，这个时候老板根本不会出现在店里🐅。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐄。
进到店里✍，问人老板在不在🈁，说明来意☝，老板不在那就出门继续下一家🐨。
老板要在🐘，那就直接问🎧，要就谈✔，不要也是下一家🎬。
温良相对来说就比较骚了🍝。
他去打印店🍹，弄了一个简单的调查问卷🅾。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👪。
来吃饭点这个的人多不多🐏，知不知道这个东西的功效🐚，营养价值🐇，会不会向客人推销等等🌋。
打印了大概几十张🈯，每张五毛钱🍄。
到大点的饭店里🏹，这个东西就变成了他的社会实践项目🏇，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌸，然后再去跟人厨师聊天🎸，递上根华子就是好朋友了🌥。
华子开道⭐，就顺滑很多🎏。
而且温良看人下菜👀。
有的人嫌麻烦🆎，就提出可以送货上门到门口🎠，有的人想赚钱🏯，就暗示给他点回扣⏰。
小点的饭店🎀，他也直接找老板🎭，先递烟聊天🆎，不是他吹🏼，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍵。
聊的可以就说明来意🎷。
不行就走🐅，直接下一家🎋。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏹，这个时候并不是没有机会👟，反而可以趁机再忽悠一下👓，什么营养价值药用价值等等🎦。
也不能算忽悠🎾，因为知了猴营养价值是真的高🈸，蝉蜕也确实有药用的价值♈。
顺带着往能壮阳上引一引🍲，什么东西🍥，不管能不能壮阳🐁，只要它被传出去能壮阳🌀，那就会大受欢迎👡。
但即使这样🐘，仍旧也有一些人拒绝♑，有一些人家有供应商🍦，还有一些干脆就要几百个➿。
几百个🏯，他要开车送货连油费辛苦费都不够⏬。
好歹比起被拒绝的👝，收获也不算少🌉。
时间当你在忙碌的时候🐯，就会感觉它流逝的速度非常快⏺。
转眼就到了晚上七点🎑。
如果是冬天🐮，这时候天早就黑了♐，这是夏天🍦，七点的时候天色还很明亮🎢。
烧烤一条街上🐠，人三三两两🍪，没有多少客人🍴。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍓。
兵哥也打了个车过来🈲。
两人的衣服都被汉湿透了♿，然后又晾干🍺，也就是穿了浅色的衣服🌙，如果是黑色⏹，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🍧。
温良笑着问👅：“咋样兵哥🍓，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👆，挣个钱真不容易♿。”
十九岁的年轻人🏧，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌞。
兵哥问🌽：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🎵，上面记录着不少信息✂。
“我先看看你的🌦。”
温良抓过本子🆕，翻开🌕。
“清江路156号🆎，松园饭店➕，订🍅：2000⛷，6毛一个✅，后天要货👌。”
这样的信息还有4条🍝，总共八千个🌊。
不是所有的饭店都用那么多的⏰，按照一盘20个来算🐾，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘♉，自然一次用不了那么多🎸。
“兵哥牛笔♌。”竖起一个大拇指🎦。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐨，嘿嘿一笑🍌。
贱嗖嗖的🍝！
他上面比起来兵哥就多了很多🍊，共两万三👬。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎴。
“行啊㊗，温良⛔，一天就这么大战果⛑。”兵哥感叹🌴，不得不服🎙。
算上他们中午跟上午的4万🏼，下午的3万一🏸。
这就是七万一✔，如果他们都能按时送到🏏，他们可以赚至少两万🎯。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏞，那就更多🏺。
“走🎇，正好饿了✊，我们去吃烧烤🎁，我请客🌄。”
“吃不急👔，趁现在他们还没上客人🎣，咱们先把这里给搞下来🌚。”
温良先是打了孙姨给的那个电话❕，对方是市里卫生系统的🐾，负责这个地方所有卫生问题🏼，跟这里的老板都很熟🌦。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍩，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐛，基本上生意就没有不成的⛓。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐔，轻轻松松就超过了他们一天的量🏌。
而且很好说话🌶。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏯，非常适合烧烤摊🍖，有这个量🍃，温良……他一开始确实没想到❗。
所以👗，有时候投胎真的是个技术活🈷。
他记得很清楚的一件事🐦，前世一个朋友的朋友🏝，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套➗。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👄，干个几年啥都有了👪。
夜色迷离而喧嚣⏸。
温良和兵哥俩人坐着👘，桌上全是点的肉串🌗，一块钱一串👰。还有蔬菜🏩，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍶，没要酒而是要了两瓶果汁🌰。
自己人就不喝酒了🎧，对身体不好🌋。
“没想到🈂，咱们辛苦一天的事🎫，人家一个面都不用露❓，一个电话就能搞定🎬。”兵哥感叹🐝。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🆚，因为社会的关系跟学校不同✖。
社会的关系是复杂而又纯粹♿，复杂的是人心👦，纯粹的是利益🍡。
规则更简单🐻：弱肉强食🐹！
烧烤档看得很清楚🐑，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口👈。
干烧烤的⛔，卫生能有多干净🌟，被整改一下🎡，那损失可就有够受得👯。
温良道🏤：“行了♏，别感慨了♒，以后好好干🌱，等你足够强大了🏹，很多规则会主动为你让路的✌。
赶紧吃🌅，吃完咱们打车回去♓，明天一早还要下乡去呢👅。”
小伙汁🏸，加油干吧👃。
鲁迅曾说🍔：知世故而不世故🏌。
什么时候你能让一般规则给你让路🐂，你大概就算是成功了🌭。
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