花了170万🈂，终于买到了第一条属于自己的大船🏏。回到住处后♓，顾鲲内心着实小激动了一阵🐈。

重生以来🍊，总算要再次起飞了♿。

上辈子🐍，他遭灾后把自家破船典了🅿、花三年时间给刘民打工🎤，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏺。又经营了三四年🎍，大约到21世纪初🍡，才达到“拥有一条几百吨的✴、完全属于自己的船”🐑。

现在🏽，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿♎，就走完了前世六七年的原始积累之路🍷。

不过⛹，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的👇。而作为参展样品的船🍦，是水路开来的⚪。

所以这边生意谈妥之后🐳，还要再过两三天船才能交付⛷，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况👡，所以这趟的返航时间定在了3月29日🍴。

考虑到新船航行速度比较快🌄，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎖，然后过两天龙五再开着新船返回✋，基本上到兰方的时候就能赶上了🐺。

陈丽一个人当然开不了船🍍，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时⭕，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲⬆，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🍼。

昨天他刚刚接到长途电话🌔，说有两个已经做好了安家善后的准备♓，随时可以开工🏞。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🌤。

另外🈶，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🍾，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🈴，还是比较犯忌讳的🏈。虽然陈丽长得一般🌠，顾鲲也得考虑龙五的感受🍖。

所以👄，他分配给陈丽的那两个帮手🍛，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌮。这样在海上有夫妻相互监视🎸，就不会做出男女方面出格的事情了🏳。

至于龙五这边的帮手🐚，顾鲲也跟他说过了🆘，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐰，已经正式提出退役申请手续了👄，人也已经回到粤州🍞。等乌经纬的新船交付的时候🌎，许虎等人也差不多走完流程了🐏。

到时候🆙，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌐，一船四光棍把大船开回去👟。

而且🎯，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🌡，顾鲲还发现了一个优势🎗。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🏓，都能让人感恩戴德到五体投地🏮。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🍻。跑国际航线的水手🐉，没相当于两三千人民币根本雇不到🌉。

而华夏人你给他月薪一千多🐀，只要对方不是自己有船的老板♈，那基本上都肯死心塌地跟你干🐅。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🐄，那就更便宜了🈁。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🍠，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🎻，急于找工作🐢，性价比极高❎。

有关部门办手续的时候🌰，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🏌，主动给他塞补贴/优惠政策🍖，简直一举三得🏸。

搞定了新船之后🐕，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🌲。

陈丽开回去的旧船👕，是来不及操作了👂，老样子装上1000多桶柴油🍍，立刻返航吧🌼。

而新船因为还有四天的时间差🎊，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的♉，徐锋也帮他物色了🉐。

顾鲲如今两次出海🍼，总收益200多万♎，之前零碎花掉20万🐜。这次买船首付110⛺、柴油进货20🍆，所以手头还剩70万现钱🌘。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌆，甚至拖欠融贷一些货款🌷，加大负债经营的杠杆🌔。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🏄，是在不断缩小的嘛👁，当然要抢时间了🅿。

……

买完船后第二天一早🐻，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人✂，以及昨天刚认识的马风⛓，请他们喝早茶谈事儿🌯。

回程卖什么货🎥，就着落在这些人身上了🏤。

早茶当然还是在粤州酒家🏰，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🎏。

煎酿鸭掌❇、蟹黄大生翅都是必点的🎄。

马风应该是第一次吃🍷，见到一道名为“鸭掌”的菜🏐，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🈁，着实叹息了一番🏣，感慨粤州人的食不厌精🐥。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👥，其他都不要🌖，太会过日子了❄。

因为是喝早茶❣，谈生意的节奏肯定会慢一些🌹，不会直奔主题🎏。

马风抿了两口铁观音之后👎，先恭维了顾鲲几句🌉：“顾生昨晚砍价的本事🎓，可是让人叹为观止呐🎏。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🏷。

一会儿可别跟我们较劲儿🏨，我们都是不会做生意的外行✡，最怕的就是讨价还价🎈。我们手头也没定价权🐳，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🌲。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料♒，不过那是私下里对乌经纬说的🎠。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🏕，差点儿一口茶喷出来🐕。

他轻咳一声❔：“马科长这就太谦虚了⛲，不善于讨价还价🎯，这不叫不会做生意🐡。恰恰相反⛩，我看你倒像是做大生意的👣。”

“哦🏽，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇❎，想看看顾鲲会说出些什么段子来🏩。

顾鲲就捏了一根筷子🐊，蘸了茶水🌦，在桌上比划起来🌌：

“马科长🍣，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎄，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🆒，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🎯，当下就信口分析👃：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑❇、算计’的名词形式了☔。”

顾鲲抿茶微笑🌩，随后微微摇头把茶吹了吹凉🐮。

马风思索了两秒钟🌿：“在商法领域🍱，sideration这个专有名词♎，指代的应该就是合同缔约过程中🐗，双方经过磋商🐛、达成合意的这个过程♌。

我看到过两种中文翻译〽，在描述大陆法适用国家商务谈判时👘，这个词的中文被翻译为‘合意’🏽，但是在英美法系适用国家的商务谈判⛱，中文又翻译为‘对价’⛰。

这应该是大陆法系和英美法系🏪，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质✡，认知有所不同♌，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🏆，也翻出了不同🎆。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🏗、左手在下🎤，双掌错开半个手掌的距离⏺，轻轻地鼓了三下掌❔，

“马科长果然学识渊博🐲，基本功扎实🌯。我当年看到这里的时时候🐯，也为那位翻译的合同法学者的造诣🍜，深感佩服🌷，这是真正做到了信🏳、达🏧、雅🎻。

大陆法国家用到这个词🎌，之所以要翻译为‘合意’♓，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🐐，是‘我觉得你的条件不够好🐭，你觉得我的条件也不够好🍕，大家讨价还价✉、各退半步🐮，终于勉强谈拢’🍕，所以🌽，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🍭。

英美法系国家用到这个词🍢，之所以翻译为‘对价’🍸，是因为英美法国家的相关法律原理🌕，认为合同谈判的本质🏷，不是‘讨价还价’🏳，而是‘遇到对的人’——

换句话说〽，他们法理上认为♑，卖的人觉得买的人出价低了⛏，他不应该花精力去说服对方接受涨价🌊，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🌗。反之亦然🏭，买家觉得贵了🎅，你不该砍价✊，而是找个卖得更便宜的人🍾。

商业磋商的主要精力🐡，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎭，而是直接另找一个觉得划算的☔，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上⛓。虽然我个人很讨厌英美法国家🎸，不过我不得不承认🌞，在这一点原理上🍒，他们代表了未来趋势🍯。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船㊗，我不觉得这是我还价本事有多少👔。而是因为我花了时间精力分析👃，找到了一家处于政策滞销区的船厂🏯，在此之前🏑，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌♟、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家♉。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🐕，而不是找潜在目标阶段🍯，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐅，它们压根儿不愁订单⬜，没有禁渔期和总功率存量控制👯，我说破天也不会便宜的🐙。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🈵、就差打通任督二脉的迷雾🌃，被一阵灌顶冲刷🐶，“噗”地消散出一个小洞☕，然后一阵醍醐汹涌灌入🎲。

马风不禁拍案感慨👯：“顾生这句话说得深得我心🏷！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🎡，关键是要找到对的人❣。你找不到对的人🍗，人家没这么迫切的需求👑，你说破天去都没用🏔。所以我这人最喜欢帮人找商机🏻、提前做好调研🐨，功夫在事前呐🏪。”

顾鲲➰：“马科长✉，我觉得你将来要是真肯专心从商🉐，肯定大有可为🏃。刚才那番妄自菲薄🈂，以后还是不要乱说了🐶。

自己不善于做传统生意🍤，这完全不要紧👪。能专注于帮别人撮合匹配🎾，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⚽，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎎。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好✝！我们这种经贸部门🐌、给企业提供服务的单位🆘，就该有这种精神🐮。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🏛。

就先拿这位顾生练练手⏯，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍐。

这个哥们儿值得结交🎳。

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