“索雷🍼，别天真了🍱，情怀是情怀🏞，但你骨子里也知道🍾，要把奢侈业做到全球一霸🎼，只有阿诺特那个老混蛋的招数🍗，是能够登顶的👒。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’㊗，就把我当成跟阿诺特完全一样的人❔。

大家都是聪明人⌚，要用理智去思考🌜，不要用感情🐳。我们不可能完全否定他的一切招数👦，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍌，我就一律不用’🌇，那是在捆住自己的手脚🏛，只能有限的去芜存菁🏢。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🌘，所以他等对方稍微冷静⬆、情绪平复了一下之后⛄，才继续娓娓道来地劝说🎂。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🏝，摩挲着石楠烟斗⛳：“说得好听🌒，谁知道你是不是温水煮青蛙👉。”

“很简单👏，我肯定不能完全学阿诺特🎴，我要做到世界第二🎱，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🏷，这就肯定要跟他有些不同➕。”顾鲲诚恳地剖析🍲，还举了一个例子👋，

“你们法国人✖，可能没有什么阴谋诡计的历史🏖，但我们华夏人🆔，对这个道理认识太深刻了🍆。一千八百年前🐅，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🌽，当时就有一位军阀君主说过这样一段话⏲：

‘操以急♟，吾以宽;操以暴🐔，吾以仁;操以谲🐥，吾以忠;每与操相反🐒，事乃可成耳🌌。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍺，可是他早年颠沛流离❎，毫无稳定的基业🌂，要把自己打造成‘天下第二🎂、抗曹第一人’👊，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍁。

我认为✒，这位军阀的策略🌳，相当一部分是对的👒，但是太偏执🏂，最终也功亏一篑了🐭。现实中Ⓜ，挑几个点‘与阿诺特相反’⏯，把人设勾勒一下就行👮，但是🌜，那个‘每’字就没必要了🏻。”

旗不扛不行⏺，扛得太一刀切也不行🐮。

这番话说完👟，德.索雷总算稍微没那么抵触了🎬。

“那你倒是说说🍯，你这个原则的尺度在哪里🅿。你要跟阿诺特为敌👂，理想的人设是怎么样的♎。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🐁：“很简单🐈，集团化👑，砍产品线✖，每个子品牌术业有专攻🍄，这是可以跟阿诺特学的👜。但是🏢，我只砍谱代品牌🎍，不砍当代品牌🌕，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏪。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐒，我肯定不能完全跟他一样👆。但是🏄，你们古驰这种公司👕，早就拥抱资本了🎞，都80年历史了♟，别说创始人死了👩，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🏿，你敢说古驰所有的产品线🍐，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🏞。好多竞争力不够强的产品线🐷，本来就是公司做大之后🌱，想着顺风车带货🍴、不做白不做⏪，才后来陆续开起来的🍮。

比如👚，古驰做化妆品的历史还不到30年吧⏸，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿⚽，现在这些化妆品⛓、尤其是香水🐚，竞争力也确实不行🏁。我整合之后🎪，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍👇，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🌖、化妆品领域做得好🍉，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🉑，那我也不会砍的🌟，蚊子再小也是肉⛎，不花多少推广成本⛽、躺着稍微赚点是一点🎏。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🏆，我才会考虑砍你🍍，而以我目前的布局广度🌇，至少五年之内你不用担心这事儿🌰。”

砍死人不砍健在艺术家🎢，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🎞。

德.索雷细细一想🐮，似乎倒也有几分歪理🌎，如果顾鲲能坚持这条原则的话❇，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来👍。

奢侈业界和艺术家🐅、设计师们普遍讲情怀🐀，所以抵制阿诺特👲，但于情于理🏧，情怀也不是无差别乱讲的👯。

创始人设计师活着🐯，那肯定是有情怀的✊，如果创始人都死了🌑，交给职业经理人打理♐，那职业经理人只是个商人🐍，又不是艺术家了🈶，商人这种庸俗的存在🎃，你都拥抱金融资本市场了🏵，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍀，顺势反问🐊：“所以⛔，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🏣，到我这儿就撒野🎴，就是觉得他是艺术家🐟、老子是商人🐳，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🏤：“谈不上🌺，不要把人想得这么阴暗🌰。”

索雷🐒：“即使如此👐，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🌠、但依然保持子承父业家族式经营的企业🎟，从你的分割屠刀下豁免出去🈸，否则原则上讲不通吧🌏。”

顾鲲稍微想了想⬛，立刻从谏如流地表示悔改🐙：“不错⛴，你想得比我全面🍨，有些艺术家虽然死了🈴，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎵，我确实应该网开一面邀买人心🍙。那这样好了🍱，也别仅限于子承父业了✔，只要是公司掌舵者是师徒传承🎉、有序未断🐺，没有进入资本运作模式🏢，我都可以网开一面✌。”

修整后的态度🌈，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🎚，他们是纯商人🌋。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍶，便切入下一个话题🍤：“不说这些了🍭，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’👮，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🌚，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲👥：“当然🌁，这是毫无疑问的🐨，集中到一家大型奢侈集团名下⚡，对于各个子品牌的运营门店成本🌬，首先就是极大的压低⛪。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏗、最有竞争力的品类去开专卖店🏈，集团才好更加有底气要求对方免店租🎱。这个逻辑🆘，阿诺特从96年开始👎，就已经逐步尝试了👓，我想您也看得懂的🍁。”

这个问题🏕，男人或许会看得云里雾里✈，主要是男人从来不购物🏠。

但是✅，哪怕是男人♊，稍微动动脑子🏒，有时也会感觉到奇怪〰。

比如🏂：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店👋，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏫，进口关税那么高✉，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🈺，华人要买阿玛尼买古驰🈳，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🐦、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐳，肉身带货回去🏛。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍑，不是赔本了吗？

可真相是🎎，这些大牌绝对不会赔本🏽，因为最顶级的大牌❇，开店是不用给房租的〽。

这是购物中心这类产业🏥，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍋。

就好比2020年🌓，因为瘟疫爆发🌗，好多人都在说“餐饮业完了🍑，倒闭潮要来了🍻，几个月不开张🎗，店租都扛不住”🎺。

但事实上翻翻财报🌃，只有什么眉州东坡肉🎅、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🆒。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞➡，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎇，加上它开店走精品路线🐷，数量不多🍽，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🐄，他们是零店租成本🏁。整个公司的0.8%房租成本🈳，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的👓。

当然海底捞也不算非常牛逼🍎，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🌍。更牛的是肯德基🐁、必胜客👅、星巴克🍏，这些是烂大街地开店⭕，而入驻大型购物中心时依然不要店租🐙，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🍙，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🏮，扑街的钱三七分账”一个道理🐀。

（注👂：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏾，这里说的不要钱🍔，只是针对购物中心内部的铺位🍲。购物中心的老板会把这部分店租免掉🎦，摊到其他不出名的牌子上⏺。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐲，1家是肯德基🏎，另外5家无名小店❔，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🐔，凑起来养这家肯德基🅱。）

店租都是从那些没名气☕、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的➡。

同理🉑，奢侈品品牌🍙，在90年代以前🐻，每个公司单打独斗的时候🏁，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的❎，那个时候✏，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐢。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🎨、并购后🃏，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐀。

可以说👛，伯纳德.阿诺特这个人🐤，就是“网红的钱如数奉还🐥，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐣。

从此以后🍮，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🏹，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🐀，打包配置好谈🆓。

前提则是lvmh内部要被整合好🍫，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🌑，都是这个品类的世界第一🌑，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🈹，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐏。

如果迪奥不把箱包👝、服饰这些没竞争力的子品类砍掉👄，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎅、服饰🎐，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🈲，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐱。

本章未完，点击下一页继续阅读