威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🐵，知道有戏🍝。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🐶：“比如🐎，我们先行购买一批药物销售🐚。当然那不涉及代理🍂，只是双方的一次交易🌀。”

李晟垂下眼帘🍇，好像是在考虑他的话🐦。威尔斯看他这样⚓，就没继续说话🌓。

会议室沉默了一阵🍰，才抬眼说⏹：“你的建议确实让我有些心动♑。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🏗，知道这个事情已经成了大半➕。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🐢，李晟应该就会上钩🎈。

他想了一下➡，说🏣：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏞。而且🐼，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🍵。我们希望能将价格稍稍降低一些🏎。”他谈价🏡，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🎻。

果然⚽，他看到李晟再次垂眼考虑⛓。

李晟也没有考虑太久👪，他抬起眼🏞，说🎆：“那不行🐫。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格👫，并且已经公布出去🎂，就肯定要坚持下去🐗。”

他这话说的🎣，有点业余🏹。听在威尔斯的耳朵里♒，觉得李晟也已经现那个定价太高了🍩。只是为了面子不肯认错👘。不过对此他却不认为李晟做错了🏹。

上位者最忌讳朝令夕改✈，很多时候🌽，明知道错了🌓，也只会用尽办法让它变成对的🎣，而不是想着承认错误⛽，去改正⛳。但如果太过固执对于一个商人来说🍮，却不是好事🍼。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🎾，并不是一个真正的成熟商人⤵。对于这样的人🌀，威尔斯不由轻视了几分👦。

威尔斯笑着说🌵：“李先生的担忧确实在理👪，但是❄，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🐹。我想⚪，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🎀。”

李晟好像是听到了一个好主意♏，双眼一亮🍹，笑着说🌳：“那确实是一个好主意🐏。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🐃，认为价格降低5o%才比较合理♈。”至于数量❓，威尔斯是那样说🍼：“我们希望能包下南光集团半年的产量🌑。”

李晟心里笑了一下🐟，脸上挂上了犹豫🌺，说🐤：“我们还需要给代理商供货🍇。你们要的数量🌊，不可能⬇。另外🐺，价格也太低了点👏。这两种药🌾，尤其是弗洛葛素🈸，在二十年内🐳，绝对找不到替代的药物🎏，任何公司绝对没有仿制的能力㊗。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🐣，病人还是愿意用比较高的代价的🍀。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🌕。”

“李先生说的没错♊。但是李先生并没有考虑到⏬，残疾人很多都需要长期治疗🐞。而且工作能力不强🐒，收入不高🍼。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🏔。”他好像是犹豫了一下➖，坐皱着眉头说♑：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍍。”

“四万美元🎍。低于这个价格🍾，我无法和其他股东交代🎿。”

听李晟再次还价🌚，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🌑。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的✝。他才提高4%的报价⤵，而李晟却是一次降低了1o%🍼，看得出来李晟其实已经相当的急迫🌙。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🏺：“三万七千五百🐊，是最低的价格🌒。如果你们不能同意的话♋，我想这次合作就失去合作的基础了🆔。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🌥。他想了一下🏜，他还有时间➕，并不需要急着和李晟谈妥👇。也许时间拖的越久👱，李晟就越心急🐀。那对他们压价有利🐱。

但是威尔斯也不打算等多久❎。因为拖的时间越久🐘，变数越多🎆。只要有一个代理商愿意出价竞争🌰，那么他们就不用可能拿到那两种药物🍒。他们的计划也就完全落空🆙。

事实上👥，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🎈。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元❣。虽然那个价格非常高🌫。但是只要能完成他们的计划👕，这些钱很容易赚回来⏹。

不过他知道现在不能表现的太急切🎥。他看了一下时间🈶，说🎺：“李先生❌，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🏈。虽然暂时在价格上还不能达成一致🌾。你提出来的价格🍳，我需要得到公司董事会的同意🌾。所以我提议我们暂时停止会谈⛳，另找时间继续⏪。”

李晟好像是松了一口气🍇，忙不迭地点头说🌈：“可以⌛。那我们明天继续🏳。”

威尔斯笑着说🍧：“好✂，那我们明天下午两点再继续♿。”

送走了威尔斯一行人🌓，李晟双眼稍稍咪了起来🐌。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元⏫。但是他必须要表现的急切一些🍚。降价是理所当然的👢。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🍏，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🐒。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🌌。同时也撇清以后的责任🐑。他只是做生意的♐，可不是诈骗🏘。

黄磊一直盯着李晟🆖。李晟今天和美国人谈判的事🐤，他马上就接到了消息⬆。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🎺，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🏑。

李晟回到办公室🎨，在门外看到他🈴，心里大概想到他为了什么来🏖。他便让林柔去泡茶🎮，然后邀请黄磊一起进了办公室♑。

黄磊看李晟没有主动说那件事🎦，他也没有马上开口询问🌷。等林柔上茶离开后才问李晟🎞：“今天你和美国人谈判🆔。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🍝，就知道他的来意确如他想的那样⛲。黄磊现在其实一直在盯着他🈴，他是很清楚的🏠。弗洛葛素的重要性⏳，和战略资源没有什么区别🍛。所以黄磊紧张他和美国人合作🏻，非常正常🌬。

李晟笑着喝了一口茶说🍋：“黄主任你放心⏪。我只是和他们谈判民用版的🍳，并不涉及军用版的🆖。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🍏。军用版质量效果更好一些⤵，病人恢复更快一些🐒。而民用版功效没有那么强🐂。其实另外还有一种外用型的🌵，主要是针对外伤🐗。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍫。

黄磊本想说⛓，民用版也能用作军用⏰。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场⤵。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🎖。他沉吟了片刻✊，问🏓：“那你们谈妥了？”

李晟点点头👫，说🎃：“差不多了🌂。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼❇，却没有说话🌽。

黄磊也知道自己有些急了🈯，忙补救说👃：“我不是想要干涉你的经营🐅。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🍉。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🎋，说🌸：“价格有些降低🍶。”他看了一眼黄磊⏸，说👩。“黄主任🌔，我可以告诉你实话🏧，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🐻。市场价建议价十三万以下🐛。而就算是严重残疾👀，最多三个疗程就可以康复🏈。我想那应该能让病人承受的起的🍴。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🐊。”

黄磊一听这个价格🏡，笑着说🎼：“这个价格还是比较合理的🌫。”

李晟却警告他🌌，说🍋：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上✔。你可不要将这个秘密捅出去了🌄。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🉑。我就只好在国内的销售上赚回来🌷。”

黄磊脸上笑容一敛🐉，说🏽：“你放心🌠，我不是大嘴巴的人🎡。”

李晟想了一下说🎱：“你最好暂时不要和上面的说🏩。就当做是不知道这件事👑，等几天再说🐖。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🆘，不由问👝：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下⬛。”

李晟摇头说🌾：“暂时不需要❓。不过以后倒是需要你们官方的配合🏤。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🏅。

李晟那能不知道他的想法🐇。不过也没有过多的隐瞒🎍，以免他们总是猜测着🍗。那样说不定真的会坏了自己的事♑。就算不至于🎀，双方猜多了难免会产生隔阂🌈。他小声说🍝：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🌌。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知👨，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来♑。”

黄磊一听他的话🎶，知道他肯定是要算计美国人🌳。不过只要不是算计华夏人🍭，他就没有意见🌱。现在李晟那么说🎐，也就是打算和官方配合🎁。他也就没有什么不放心的了🍝。他笑着说🎄：“那我等你消息👙。”

既然事情解决了👋，他也没有多留🈵，很快就告辞离开🌄。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🍱，感觉没有什么出错的地方⏹。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🐵，不由笑着摇摇头🏄：他都不知道🌙，原来他已经这么重要了🌮。

其实欧阳有欧阳的计划🌸，他也有他自己的🏽。所以他才明知美国人的心里底价🎟，却依然降价的原因🐳。

第二天🆗，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🌶，继续和他谈判🌍。(未完待续🍲。)

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