从70年代末✉，一直到90年代中期⏪，每年春秋两次的广交会👛，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⛓。

在gatt逐渐边缘化❤、而华夏还没加入wto的时代⬜，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🎧，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍍。

所以绝大多数华夏人⬜，除了参加广交会之外➡，很少知道国内的哪些工业品✂、相对于外部世界是有成本竞争力的⛳。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🎟，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌉，比如法兰克福那堆工业展🏀，来谋取外单🎟。

可这样高技术含量的企业🍶，在当时的华夏又能有多少呢⏭。

其他绝大多数走“我们能做👟，外国人也能做✊，我们唯一的优势就是比外国货更便宜⬛，价廉物美”路线的华夏企业🆖，是没什么备胎出路的🍕。

与此同时🏮，那些外国的进口商🏣，如果不来广交会看看🎡，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏠，早知道就进口华夏货了”🐖。

所以每一年♓，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🎯，刺激着所有参会者的神经🍵。

不是某省的某大型企业🏃，终于成功发现了自己比较优势🍅、打出了海外某国市场👭，成为了世界工厂的组成部分⛎。

就是某个新来的国家的进口商✳，捞到了什么便宜货🏍，然后一次性下了个大单👄，倒腾回国内就赚得盆满钵满🏌。

信息不对称的时代🌈，充满了捡漏的机会🍬。

当然🌗，这也意味着有同样多看走眼🏣、赔本的机会🌺。

利弊总是对等的嘛🌺，就跟在潘家园古玩淘宝似的🏛。

……

这天🐝，已经是3月25日🌍，一个星期五🐝。

白天鹅宾馆门口🎼，停下一辆大巴车🏯，下来熙熙攘攘一群人🌟。

看人群的数量🏕，那大巴车肯定是超载了🍐，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🎳。

“这就是白天鹅宾馆了呀🈯，真气派🐌。总算可以名正言顺住一次了🐁。”乌经纬走下大巴🍒，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎀。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动⏳，考虑到人多不雅🌫，只能忍忍🌁。等一会儿大家都散了⛹，再一个人偷偷来拍吧🎺。

乌经纬是东海省船山市🐅、东海造船厂的厂长🎠。今年是他第一次来参加广交会🐃，也是第一次来粤州长住🐺，之前最多只是公差路过🌍。

而团里其他大多数人🎂，都是来了好几次了🎌，当然不会像他那么少见多怪🀄。

为了不露怯🏈，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员✒，晚上出去喝个酒🐏，踩个点什么的👤，见见世面🐋。

回到房间放下行李收拾一番🌒，乌经纬心里已经有了目标👚，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👩，敲开了同一层楼另一间客房🎤。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⬛、面貌难以描述的瘦削男人🍭。

他叫马风🏖，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🐃，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的♌，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏨，为他们参展广交会提供服务🍇。

（注🎆：华夏的对外商务主管部门♊，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏩，82到93年合并为“外经贸部”🎵，93到03叫“对外贸易经济合作部”✍，03年以后才改叫商务部🐉。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的✌。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐇，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍝，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍭，加起来有七八个🈴。

但其他人都是老手🆙，来粤州公干好多趟了⛲。乌经纬请客的力度要是轻了🌋，人家根本不稀罕⛎，你也就请不动🏻。

而马风不一样🐲，去年秋交会的时候👕，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎸，在学校里教英语和国际贸易两门课👛。是因为教学表现好🎓，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎋。

换言之🍢，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🐮，但英语水平又很好🏦。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🍗，遇到外商还能帮忙聊聊🏦。

大家都是职场混了多年的人精🏞，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍷。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏅：“马科长🎏，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🎊，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍃。”

马风并不是科长🏰，他只是按照副科级的级别待遇🏜，部委里面一般处以下也不一定再设科🍙。

不过官场上嘛🌋，互相称呼肯定是尽量往高了喊🐄，才显得尊敬⚾。

“乌厂长太客气了🏍，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🐾。

“这算什么禄🈁，还劳烦你带我涨涨见识呢🏞。”

在乌经纬一再劝说下🌲，马风只能顺水推舟🎪。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅㊗，先喝个咖啡吃个西餐🎡。

咖啡桌上🏣，两人互相聊起自己来广交会的缘由👐。

马风好奇问道✖：“乌厂长🍰，恕我直言🎚，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👘。船这种东西🐥，都是大宗的工程项目🐌，靠这种展销会怎么卖得出去呢🎀。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🉑，忍着苦🐳，诉苦地叹了口气🌐：“我们厂是造中型船为主🌍，几百吨到几千吨🌵，原先主要面对渔业客户✍，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏴，不过订单也经常吃不满👦。

你不搞渔业不知道👜，农业部渔业厅👁，今年在讨论一个文件🆖，虽然还没正式下发👎，但圈内人都知道讨论稿内容的👩。说从1995年5月1号开始🍜，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐤。还要从明年开始🍩，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎳，防止过度捕捞损害可持续发展🎯。

这个文件的风声一下来🐦，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子⛑，人家宁可毁约损失一部分定金的🍄，都不在少数🈵。我也是死马当活马医来🌚，广交会看看🐻。

就算外商不买🏕，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意♋，也是好的——国家文件已经驳回了👝，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策✋。

另外么🎢，就算整船卖不出去🐩，能卖点船用装备的库存🐾，也是好的👄，比如各种专业拖网🌗、卷扬机🐴，还有船用冷库👞、鱼舱增压换气设备🌅。这些装备🆚，广交会上应该有外商会感兴趣的㊙。”

“原来还有这么多门道⏸，我是新人⌛，听乌厂长这番话👢，着实涨了不少见识🏴。”马风听完后🍸，恰到好处地表示了一下恭维和同情⏱。

乌经纬嗤了一声👓：“马科长这就客气了⬅，听说你可是高材生🐒，大学老师出身🐁。”

马风👀：“别介🐍，自家情况自己知道🅱，不瞒你说⛷，要是倒退半年🏦，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语👙，一边还自己开了个翻译社👲，接点私活✉。也是想看看自己有没有从商的本事🐑。

结果🌮，好么🌾，那翻译社一直赔钱🌝，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👩，赚点差价补贴翻译社的亏空🆘。我算是看清楚了🅾，我这辈子就不是做生意的料🍬，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎈，就不错了🍷。

这次部里找个东海籍的科员♐，来陪东海参展团服务🍗，也是看我摸爬滚打过🏼，对行情比较熟👝，给我个机会混混呗🌥。”

两人各自说着自己的难处🐄，不由长吁短叹👈。

“别说这些有的没的了🎞，吃得差不多了🍄，就去找点外商搭讪吧🌲。”马风抹抹嘴🍈，决定振作起来🎩。

乌经纬正要回答☝，却突然听到自己的手机响了🌕。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌇。

那可是小两万一台的大哥大呀🐫！到底是国企大厂的厂长➗，真有面子👥，连大哥大都配得起🐒。

“我这辈子🏬，再奋斗两年……三年⚪！我也要买得起自己的大哥大🏌！”马风在心里暗暗立志🉑。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏑，然后挂了⬛。

他擦擦嘴🍬，跟马风说道🐎：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐠，前些日子就跟我打过招呼🐭。知道我今天到🐄，约我回去聚聚👡，可能真有外单能做🌍，他们就在白天鹅⬆。”

马风好奇道☝：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊✴，你们一家船山的船厂🏁，这不名声都传到外国去了🎮。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🐂：“是个南洋小国的客人⛏，兰方群岛的🌒，说实话还没我们一个县人多呢🌤，也不用太当回事儿🎴。”

马风🍛：“那乌厂长你先回去忙正事儿♓，我就不耽误你了🎨。”

乌经纬一把抓住🏠：“诶🍓，别急🐉，也不知道对方说中文还是说英语⛰，马老弟🍂，你跟我一起会会☝，要是对方说中文没问题🌃，那你就在旁边喝茶吃东西🎇，反正晚上也没事儿🌘。

要是对方说英语⬅，那就要多仰仗你帮忙了⏪，事成之后另有感谢🐖。兰方群岛虽然听说是华人为主⬅，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国♌。万一来个假洋鬼子🌻，我也不知道怎么应付👱。”

马风🍏：“那就一起回吧🍙，我也跟着涨涨见识✳。”

乌经纬和马风打了个车🌾，迅速转回白天鹅宾馆👃，找到徐锋定的包厢号🎃，然后就进去寒暄🏐。

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