从70年代末👔，一直到90年代中期〰，每年春秋两次的广交会👙，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎛。

在gatt逐渐边缘化👏、而华夏还没加入wto的时代🌐，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👡，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🏮。

所以绝大多数华夏人👕，除了参加广交会之外⬅，很少知道国内的哪些工业品⚡、相对于外部世界是有成本竞争力的🍏。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐬，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👱，比如法兰克福那堆工业展🌇，来谋取外单🎄。

可这样高技术含量的企业🏉，在当时的华夏又能有多少呢🌀。

其他绝大多数走“我们能做🌎，外国人也能做🌯，我们唯一的优势就是比外国货更便宜♏，价廉物美”路线的华夏企业🏎，是没什么备胎出路的🐓。

与此同时🍔，那些外国的进口商🍥，如果不来广交会看看🏼，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜👜，早知道就进口华夏货了”🐽。

所以每一年🅾，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍹，刺激着所有参会者的神经🍔。

不是某省的某大型企业👧，终于成功发现了自己比较优势❗、打出了海外某国市场🐭，成为了世界工厂的组成部分⚾。

就是某个新来的国家的进口商🎍，捞到了什么便宜货⏱，然后一次性下了个大单㊗，倒腾回国内就赚得盆满钵满🏃。

信息不对称的时代⛹，充满了捡漏的机会🎍。

当然👁，这也意味着有同样多看走眼🏸、赔本的机会🃏。

利弊总是对等的嘛🎅，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐯。

……

这天🐾，已经是3月25日⬜，一个星期五🐶。

白天鹅宾馆门口🈵，停下一辆大巴车☝，下来熙熙攘攘一群人🏫。

看人群的数量🆎，那大巴车肯定是超载了🎳，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍚。

“这就是白天鹅宾馆了呀👢，真气派🍿。总算可以名正言顺住一次了🎅。”乌经纬走下大巴🐧，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🌛。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐡，考虑到人多不雅🐜，只能忍忍🐍。等一会儿大家都散了👤，再一个人偷偷来拍吧🌹。

乌经纬是东海省船山市🍠、东海造船厂的厂长👚。今年是他第一次来参加广交会♑，也是第一次来粤州长住🏋，之前最多只是公差路过⚽。

而团里其他大多数人🌓，都是来了好几次了🌛，当然不会像他那么少见多怪🌯。

为了不露怯🌥，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌝，晚上出去喝个酒🍃，踩个点什么的👭，见见世面🍎。

回到房间放下行李收拾一番🍡，乌经纬心里已经有了目标♋，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍂，敲开了同一层楼另一间客房🌕。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🍝、面貌难以描述的瘦削男人🍆。

他叫马风🏹，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏺，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍅，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🈶，为他们参展广交会提供服务🌹。

（注🐒：华夏的对外商务主管部门👚，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎗，82到93年合并为“外经贸部”👄，93到03叫“对外贸易经济合作部”⛲，03年以后才改叫商务部🐳。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的⏭。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去✊，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里👱，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员👫，加起来有七八个🌹。

但其他人都是老手⬜，来粤州公干好多趟了🍹。乌经纬请客的力度要是轻了⚾，人家根本不稀罕✈，你也就请不动⚪。

而马风不一样🃏，去年秋交会的时候♑，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎺，在学校里教英语和国际贸易两门课🎥。是因为教学表现好🈴，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎦。

换言之🍩，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏈，但英语水平又很好🍗。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵☔，遇到外商还能帮忙聊聊🏝。

大家都是职场混了多年的人精♎，知道勾结什么样的伙伴性价比最高❕。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐛：“马科长🐷，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏵，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请❕。”

马风并不是科长🐆，他只是按照副科级的级别待遇🍛，部委里面一般处以下也不一定再设科👉。

不过官场上嘛🌬，互相称呼肯定是尽量往高了喊➰，才显得尊敬🍨。

“乌厂长太客气了🌡，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍭。

“这算什么禄⛹，还劳烦你带我涨涨见识呢🐝。”

在乌经纬一再劝说下👬，马风只能顺水推舟👥。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐻，先喝个咖啡吃个西餐🐹。

咖啡桌上🍐，两人互相聊起自己来广交会的缘由❤。

马风好奇问道👤：“乌厂长㊙，恕我直言🐙，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏘。船这种东西✡，都是大宗的工程项目👛，靠这种展销会怎么卖得出去呢🌍。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍜，忍着苦🈶，诉苦地叹了口气🏳：“我们厂是造中型船为主🌰，几百吨到几千吨🎩，原先主要面对渔业客户🎢，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍖，不过订单也经常吃不满🆖。

你不搞渔业不知道🏡，农业部渔业厅♎，今年在讨论一个文件🈲，虽然还没正式下发⛵，但圈内人都知道讨论稿内容的🐒。说从1995年5月1号开始➕，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎑。还要从明年开始✍，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🈚，防止过度捕捞损害可持续发展🌒。

这个文件的风声一下来❇，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🆒，人家宁可毁约损失一部分定金的🍦，都不在少数🈴。我也是死马当活马医来❎，广交会看看👒。

就算外商不买🍧，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意👭，也是好的——国家文件已经驳回了⏳，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策⭐。

另外么🎬，就算整船卖不出去🏩，能卖点船用装备的库存🌭，也是好的🌈，比如各种专业拖网🌗、卷扬机🍻，还有船用冷库👡、鱼舱增压换气设备⛪。这些装备🌊，广交会上应该有外商会感兴趣的🐟。”

“原来还有这么多门道🈚，我是新人⬆，听乌厂长这番话🏯，着实涨了不少见识🎋。”马风听完后➕，恰到好处地表示了一下恭维和同情🌱。

乌经纬嗤了一声🎊：“马科长这就客气了🐷，听说你可是高材生🐁，大学老师出身🎩。”

马风👬：“别介🆘，自家情况自己知道☔，不瞒你说🎾，要是倒退半年🎇，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语➕，一边还自己开了个翻译社🌊，接点私活🐜。也是想看看自己有没有从商的本事🍊。

结果🐓，好么🏘，那翻译社一直赔钱♐，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⏳，赚点差价补贴翻译社的亏空🌿。我算是看清楚了⛳，我这辈子就不是做生意的料👪，能给你们做生意本事的人提供提供服务🏌，就不错了🍕。

这次部里找个东海籍的科员🌟，来陪东海参展团服务🐜，也是看我摸爬滚打过🆙，对行情比较熟🍬，给我个机会混混呗⛹。”

两人各自说着自己的难处🐤，不由长吁短叹🐔。

“别说这些有的没的了⏲，吃得差不多了🎲，就去找点外商搭讪吧👯。”马风抹抹嘴🐞，决定振作起来🍱。

乌经纬正要回答🏥，却突然听到自己的手机响了👇。

马风立刻露出一个羡慕的表情⏭。

那可是小两万一台的大哥大呀👋！到底是国企大厂的厂长🌼，真有面子⏫，连大哥大都配得起✉。

“我这辈子🐐，再奋斗两年……三年🎧！我也要买得起自己的大哥大👌！”马风在心里暗暗立志🏩。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🐃，然后挂了🌬。

他擦擦嘴🏧，跟马风说道🌱：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍙，前些日子就跟我打过招呼🍬。知道我今天到🐡，约我回去聚聚🎄，可能真有外单能做⚓，他们就在白天鹅🌉。”

马风好奇道✂：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌬，你们一家船山的船厂♟，这不名声都传到外国去了🏯。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑⛑：“是个南洋小国的客人👮，兰方群岛的🏚，说实话还没我们一个县人多呢⛓，也不用太当回事儿👋。”

马风✨：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏰，我就不耽误你了🏛。”

乌经纬一把抓住🏟：“诶🎳，别急🐅，也不知道对方说中文还是说英语✊，马老弟🌶，你跟我一起会会🎱，要是对方说中文没问题🎗，那你就在旁边喝茶吃东西👦，反正晚上也没事儿❌。

要是对方说英语⛑，那就要多仰仗你帮忙了❕，事成之后另有感谢🆔。兰方群岛虽然听说是华人为主🍿，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🎾。万一来个假洋鬼子🎼，我也不知道怎么应付🎷。”

马风🎽：“那就一起回吧➕，我也跟着涨涨见识🌞。”

乌经纬和马风打了个车⬛，迅速转回白天鹅宾馆🌅，找到徐锋定的包厢号✌，然后就进去寒暄⛺。

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