花了170万⚾，终于买到了第一条属于自己的大船✂。回到住处后⚾，顾鲲内心着实小激动了一阵🏠。

重生以来🌚，总算要再次起飞了🈸。

上辈子🎙，他遭灾后把自家破船典了🌬、花三年时间给刘民打工🏓，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🍊。又经营了三四年👪，大约到21世纪初👐，才达到“拥有一条几百吨的⏭、完全属于自己的船”🐏。

现在👗，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🐝，就走完了前世六七年的原始积累之路⛔。

不过🆙，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍙。而作为参展样品的船🎷，是水路开来的🎫。

所以这边生意谈妥之后🌴，还要再过两三天船才能交付✏，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🐌，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏃。

考虑到新船航行速度比较快🐙，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航👆，然后过两天龙五再开着新船返回🌇，基本上到兰方的时候就能赶上了👉。

陈丽一个人当然开不了船⛱，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐏，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🍬，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🏆。

昨天他刚刚接到长途电话👑，说有两个已经做好了安家善后的准备🏀，随时可以开工🆑。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🏨。

另外❗，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏝，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🏸，还是比较犯忌讳的🏧。虽然陈丽长得一般🈲，顾鲲也得考虑龙五的感受🌖。

所以🌘，他分配给陈丽的那两个帮手🍊，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻✊。这样在海上有夫妻相互监视🍡，就不会做出男女方面出格的事情了🏡。

至于龙五这边的帮手🌷，顾鲲也跟他说过了🐙，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐥，已经正式提出退役申请手续了♈，人也已经回到粤州🌜。等乌经纬的新船交付的时候👮，许虎等人也差不多走完流程了👎。

到时候🎶，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🍣，一船四光棍把大船开回去🌫。

而且➿，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍜，顾鲲还发现了一个优势🌯。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⛹，都能让人感恩戴德到五体投地⛏。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块👤。跑国际航线的水手👡，没相当于两三千人民币根本雇不到🐭。

而华夏人你给他月薪一千多🍻，只要对方不是自己有船的老板⛽，那基本上都肯死心塌地跟你干♐。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🏥，那就更便宜了🐦。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🍞，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差㊙，急于找工作🐳，性价比极高🎫。

有关部门办手续的时候🌡，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题✍，主动给他塞补贴/优惠政策🍜，简直一举三得🐛。

搞定了新船之后🍂，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐘。

陈丽开回去的旧船🈁，是来不及操作了🍙，老样子装上1000多桶柴油✂，立刻返航吧🎬。

而新船因为还有四天的时间差♓，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🎭，徐锋也帮他物色了👫。

顾鲲如今两次出海🌃，总收益200多万🎭，之前零碎花掉20万🎠。这次买船首付110🏔、柴油进货20🐥，所以手头还剩70万现钱🐫。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货👂，甚至拖欠融贷一些货款🎀，加大负债经营的杠杆🐙。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间♋，是在不断缩小的嘛🐳，当然要抢时间了🐹。

……

买完船后第二天一早🐆，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🏗，以及昨天刚认识的马风🍀，请他们喝早茶谈事儿👝。

回程卖什么货🌋，就着落在这些人身上了⛴。

早茶当然还是在粤州酒家👜，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些👞。

煎酿鸭掌🐤、蟹黄大生翅都是必点的🐨。

马风应该是第一次吃🍒，见到一道名为“鸭掌”的菜🐴，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🈹，着实叹息了一番🌇，感慨粤州人的食不厌精🐯。

一只鸭掌只吃一块掌心肉⏪，其他都不要⛄，太会过日子了🌬。

因为是喝早茶🎫，谈生意的节奏肯定会慢一些🎤，不会直奔主题🆓。

马风抿了两口铁观音之后⚓，先恭维了顾鲲几句👞：“顾生昨晚砍价的本事🐝，可是让人叹为观止呐🌞。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🏝。

一会儿可别跟我们较劲儿🐐，我们都是不会做生意的外行👒，最怕的就是讨价还价🐐。我们手头也没定价权🎛，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🐿。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料👐，不过那是私下里对乌经纬说的🏐。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍳，差点儿一口茶喷出来👕。

他轻咳一声🐴：“马科长这就太谦虚了🍜，不善于讨价还价🐪，这不叫不会做生意🏨。恰恰相反🌔，我看你倒像是做大生意的🌴。”

“哦👏，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏿，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌔。

顾鲲就捏了一根筷子🌤，蘸了茶水🏕，在桌上比划起来🍧：

“马科长🐱，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的⏹，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏼，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🈯，当下就信口分析㊗：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑✒、算计’的名词形式了㊗。”

顾鲲抿茶微笑🈵，随后微微摇头把茶吹了吹凉➕。

马风思索了两秒钟🐼：“在商法领域🈺，sideration这个专有名词🎗，指代的应该就是合同缔约过程中🍶，双方经过磋商🌗、达成合意的这个过程🌎。

我看到过两种中文翻译🌷，在描述大陆法适用国家商务谈判时🎞，这个词的中文被翻译为‘合意’👝，但是在英美法系适用国家的商务谈判🐛，中文又翻译为‘对价’🎬。

这应该是大陆法系和英美法系🌾，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🌡，认知有所不同🐊，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🐲，也翻出了不同✡。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🍌、左手在下👉，双掌错开半个手掌的距离🏇，轻轻地鼓了三下掌⏹，

“马科长果然学识渊博🍆，基本功扎实🍳。我当年看到这里的时时候🏸，也为那位翻译的合同法学者的造诣🌈，深感佩服🎪，这是真正做到了信🌗、达♿、雅👰。

大陆法国家用到这个词⏲，之所以要翻译为‘合意’🐔，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质➖，是‘我觉得你的条件不够好👒，你觉得我的条件也不够好🍒，大家讨价还价🍩、各退半步🐆，终于勉强谈拢’🍝，所以🍂，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🎂。

英美法系国家用到这个词🏅，之所以翻译为‘对价’👮，是因为英美法国家的相关法律原理🌦，认为合同谈判的本质🏅，不是‘讨价还价’⏬，而是‘遇到对的人’——

换句话说🎿，他们法理上认为⛳，卖的人觉得买的人出价低了🐣，他不应该花精力去说服对方接受涨价🌤，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🍩。反之亦然🐌，买家觉得贵了🌴，你不该砍价🏁，而是找个卖得更便宜的人🐜。

商业磋商的主要精力🍾，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🌌，而是直接另找一个觉得划算的🏜，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🏀。虽然我个人很讨厌英美法国家🌇，不过我不得不承认🏚，在这一点原理上🌹，他们代表了未来趋势🆗。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐹，我不觉得这是我还价本事有多少🌞。而是因为我花了时间精力分析🌥，找到了一家处于政策滞销区的船厂🍢，在此之前🍈，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌♋、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家♋。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🌔，而不是找潜在目标阶段⛩，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂👢，它们压根儿不愁订单🍐，没有禁渔期和总功率存量控制🎧，我说破天也不会便宜的🎙。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🏣、就差打通任督二脉的迷雾🌻，被一阵灌顶冲刷🎈，“噗”地消散出一个小洞🎱，然后一阵醍醐汹涌灌入🎶。

马风不禁拍案感慨🆑：“顾生这句话说得深得我心⏲！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🎤，关键是要找到对的人🐨。你找不到对的人🆙，人家没这么迫切的需求⛳，你说破天去都没用🐉。所以我这人最喜欢帮人找商机👬、提前做好调研🎐，功夫在事前呐🍽。”

顾鲲🈁：“马科长🎡，我觉得你将来要是真肯专心从商✡，肯定大有可为⛓。刚才那番妄自菲薄🐜，以后还是不要乱说了🏽。

自己不善于做传统生意🐳，这完全不要紧㊙。能专注于帮别人撮合匹配➿，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🌼，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎳。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🏫！我们这种经贸部门🎀、给企业提供服务的单位✨，就该有这种精神🎮。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐑。

就先拿这位顾生练练手🐙，看看能不能让顾生没有难做的生意了👥。

这个哥们儿值得结交🍼。

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