第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🐝，张伟一下子像过电一样🎛，浑身猛地一抖⚪。

决不能再捣鼓这些鸟事了⏱，张伟心里一阵发狠🍷，一阵颤栗⚓，轻轻挪开玉琴的手说🌳：“不要这样🍀，我喜欢你🍏，是把你当做姐姐来喜欢🍉，不是把你当做做那事的女人来喜欢⛓。”

“我知道🍿，你不喜欢我的🏯，你不用骗我了🏹，我是个不干净的女人⏱，一个肮脏的女人🈁，公共汽车🐠，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏍，身体偎依在张伟怀里🐝，说话的声音在逐渐降低⚪。

张伟没说话🌱，一时不知道该怎么说🏻，身心难受的厉害✅。

“我溜冰完就想做那事🎠，就想体验那种升天的感觉……不溜了👛，却还是老想着那种做那事的感觉🎓，那种感觉真好啊🍧，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⏰，说话声音越来越小🆙，最后没有声音👲，在张伟怀里睡着了🐑。

张伟看着于琴♏，除了胸部还算丰满🏵，其他地方都很瘦🈶，十有八九是溜冰的缘故⛅，他听说过🐍，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎟。其实🎱，于琴这样看起来很美👣，要是身体丰满起来一定会更美🎇，现在的美是一种病态美🐏，不是健康美🍲。

于琴穿着棉睡衣🎦，扣子没有扣好🌰，里面的东西一览无余🍙，翘首挺拔🏑，丰满圆润👢。张伟一阵心跳🌯，忙移开视线🐤，有些奇怪♋，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛺，也不奇怪🎭。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌆，把于琴轻轻在枕头上放好🌤，盖好被子🏘，然后自己从柜子里抱出一床被子🆔，铺在地毯上🐈，拿过枕头⏺，径自睡去👰。

第二天早上8点Ⓜ，张伟醒过来🍹，于琴还在昏沉沉入睡👛。

张伟爬起来洗涮完毕🎆，叫了几声于琴🌒，于琴正困得一塌糊涂⌚，眼都没睁开🏷，嘴里嘟哝了几句🏂：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐿，别打扰我👬，你今天直接和他们谈判⌛，我不参加🎢，别打扰我🍎，让我睡♒。”说完⬛，又呼呼睡了👲。

张伟答应了一声🍂，正要出门🌛，传来敲门声⏬，一看是技术总监来了Ⓜ，一见张伟就热情地说🍝：“张总㊗，来请你和于董去吃早饭🐩。”

说完👋，技术总监就要今门✅，张伟忙拦住🉑，小声“嘘”了一声🍲：“于董在休息🉐，不要打扰她⏰，我们去吃吧🆓。”

总监眼睛一斜✖，看到**躺着一个人🌡，顿时明白了♈，忙说🍡：“哦👤，对不起㊗，打扰了🍥，那我们去吃饭吧🍲，先不等于董了🈶。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐌，也不想解释🌑，也解释不清楚的🎬，反而越解释越此地无银三百两👯。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍑，吃过早饭➿，张伟对厂长说🐾：“于董今天比较累♎，要多睡会🎂，不打扰她🍲，我们今天商谈一下具体事宜吧🐋，如果谈得圆满🍂，今天就可以签合同……等我们谈完了🎩，再让于董来签合同🎍。”

对方自然连连答应🀄：“我们一定会谈得圆满的🐌，我们一定要谈得圆满🌨。”

张伟哈哈一笑🏷：“那就看你们的诚意啦🈸。”

“我们当然是有诚意的🐾，百分百的诚意♑。”对方笑着说👍。

张伟又说👓：“给我们预定明天回浙江的机票🎡，不管谈不谈地妥⬛，明天我们就要回去🌿。”

“张总🌾，你们来一趟不容易🐁，多玩一玩再回去啦🌘。”厂长说🏥。

张伟摆摆手🐒：“公司里事情太多〽，不能再外面耽搁太久的🐆。”

厂长和总监又连伸大拇指❓：“张总敬业🐷！佩服🎚！”

然后🏥，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⤴，除了厂长和总监🎂，对方的分管销售的厂长也参加🆗。

谈判在友好的气氛中进行🌁，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎞，慢慢切入正题⛸。

厂长一上来就直接说👩：“张总✴，昨天你和于董也看到了🆓，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏍，包括生产流程和工艺🌭，都是数得着的🐍，说是在的🐖，国内同类厂家🏁，我们是绝对的最好🍢，你们既然想打造国内第一流的漂流🐋，选择我们作为合作伙伴🌠，是最有眼光的🐖。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌕，口气里充满了几分咄咄逼人🍙，还有几分激将👮。

另外两人随声附和🅱：“是啊✡，我们厂是国内最好的了🏜。”

张伟慢悠悠端起茶杯♌，喝了一口茶🎇，然后放下水杯🎏：“厂长🎃，这茶不错❌，好茶✖。”

厂长一愣神👩，随后符合⛷：“呵呵🏩，正宗铁观音🌧，是不错🌓。”

张伟笑笑🌉，然后才对厂长说⚓：“昨晚看完后🌸，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐛，有一个共同的看法⛴，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👧，产品质量过硬👜，生产资本雄厚♑，生产规模大🌊，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍛，厂长听出了话里的味道🎀，也不能反驳⌚，只是点头🏔。

张伟继续说✡：“也正因为如此🈶，我们把贵厂作为出来考察的首选👎，作为合作伙伴的首选🏐，昨天的考察于董很满意👫，今天于董因为身体不大舒服👖，在房间休息🎇，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✋，我想不外乎是价格🌶，价格是我们能否合作的核心问题🎩。”

张伟直奔主题➰。

厂长点点头⏱：“张总是痛快人🐕，那我们就直接谈价格吧♈，我们提交的价格表很详细具体🐾，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐴，总体生产成本就接近2300多元🆑，这还不包括我们的运营管理成本👫，我们把价格定在2400⛎，不高吧🐈，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌝：“当然🎸，也是因为大家初次合作🏢，交个朋友🆎，不赚钱也无所谓的🎽。”

“还有🍓，你们要的量大👃，我们也想多周转一下资金🌉，保本就可以🈹。”技术总监也说🎴。

“哎⛲！”张伟连连摆手〽：“这可不行🎊，你们不赚钱🌄，那如何能讲得过去🏤，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐏，你们不赚钱🎳，我心里也过意不去啊🐳，你们要不赚钱🌈，这买卖不能做⛹，既然你们2400都不赚钱⛽，那我提议🎙，把价格改动一下🏝。”

大家看着张伟👖，不知道葫芦里卖的什么药🌋。

厂长看着张伟🍔：“张总⬅，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🈺：“我提议把价位定在2300🍄，这样你们可以有赚头啊🍎，厂里的工人也可以多发工资了🏘，大家都能吃上饭了⌛。”

三人闻听脸色都变了🎡，厂长呵呵笑起来🍦：“张总真会开玩笑🏽，真幽默🎸，那倒是好啊🀄，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🈷：“反正我们是不会买的🈚。”

厂长点点头⛄，笑着对张伟说🎍：“张总啊🏉，别挖苦我了🎶，你出个价吧🌐，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌰，咱们大家好商量嘛🎛。”

张伟点点头✊：“有一点我得先说明👮，我们是把你们作为合作的首选🐄，但并不是非得买你们的货不可🏑，找我们的厂家一大堆🍎，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍱，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍻，目前为止🏘，除了价格🌋，其他的方面我们都是满意的🌷，只要价格合理🌀，我想今天我们就可以定下来🌻，当然🏑，如果价格不合理🌠，达不到我们的要求⭐，我们不会排除选择其他家的可能🐥，毕竟👖，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏗：“张总言之有理🏍，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍺。”张伟一口蹦出这个数字✖。

“啊🌊！”厂长和其他两人大吃一惊🃏，面面相窥🐁：“1200🏷！”

“是的⏯，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍅。”张伟笑嘻嘻地说🐊。

厂长哭丧着脸👗，看了看其他二人🍅，对张伟说🍌：“张总👬，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍥，果不出陈瑶所料🌞，正中他们的痛处⛵，直接点中死穴👖。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⏯，张伟一人独战3雄✏，毫不示弱✔，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🎼，把对方的成本和利润分析的头头是道👁。

一直战到接近午饭的时候❎，大家最终达成协议🐣，以1980成交✍。

张伟一锤子定音🎄，站起来🏻，向厂长伸出手⛱：“那好🌸，1980⛺，就这样🐴。”

厂长擦擦额头上的汗🎼，站起来握住张伟的手🌔：“好🍒，张总♌，成交🌕。”

营销副厂长也和张伟握手🈚：“张总🐠，看不出你年纪轻轻🌶，竟然是个谈判高手❄，材料准备太充分了🐾，我们的底子都被你摸透了🌍，呵呵……”

“哪里🏒，哪里🌡，”张伟谦虚地说🐙：“初出茅庐🍜，没有经验🐀，多多指教🎙。”

技术总监看着张伟🌄：“张总🆔，如果你要是真的初出茅庐的话🐀，那你背后一定有高人指点✳，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⛷，总监说对了啊➗，只不过咱的高人不是于董👙，而是陈董⛲。陈瑶啊陈瑶🉑，你可真是有两手🈂，谈判成功👤，幸亏了你啊🏼。

随后大家填写合同🏑，填完后🉐，厂长签字盖章🎤，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐖，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍔。

张伟带着合同赶回宾馆房间⏺，于琴正好睡醒🍤。

睡足了觉的于琴精神好多了⏪，脸色红润🏴，眼睛有神⏭，正抱着枕头🎇，坐在**看电视⏮。

看到张伟回来👤，于琴问道🎯：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👗。”张伟边坐在沙发上边说🐻，长长呼了一口气🌀。

“多少钱？”于琴看着张伟👚。

“1980👲。”张伟淡淡地说⬇。

“什么？多少🏘！”于琴瞪着张伟🍂。

“1980🌄。”张伟又重复了一遍🍕。

“哦🌵！天哪🌠，真的？”于琴又惊又喜👖。

“是啊🌿，这不🍮，合同都填好了🏊，就等你签字盖章❕，那边都签好字了👘。”张伟边说边从包里往外拿合同🎺。

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