“索雷✒，别天真了🐠，情怀是情怀🍔，但你骨子里也知道🆎，要把奢侈业做到全球一霸👫，只有阿诺特那个老混蛋的招数🎞，是能够登顶的👏。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🏵，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🌥。

大家都是聪明人🍮，要用理智去思考🏄，不要用感情🐯。我们不可能完全否定他的一切招数🍸，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🐬，我就一律不用’🏡，那是在捆住自己的手脚⭐，只能有限的去芜存菁👪。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的👕，所以他等对方稍微冷静🏧、情绪平复了一下之后🍣，才继续娓娓道来地劝说🐟。

德.索雷冷哼着旁观了几秒👣，摩挲着石楠烟斗👏：“说得好听〰，谁知道你是不是温水煮青蛙✨。”

“很简单🍹，我肯定不能完全学阿诺特🍳，我要做到世界第二🅾，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌐，这就肯定要跟他有些不同👦。”顾鲲诚恳地剖析🉐，还举了一个例子🏛，

“你们法国人🍜，可能没有什么阴谋诡计的历史🌭，但我们华夏人🏥，对这个道理认识太深刻了♓。一千八百年前🈺，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🌵，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏾：

‘操以急🍊，吾以宽;操以暴⛹，吾以仁;操以谲🏡，吾以忠;每与操相反🌷，事乃可成耳⛷。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🏳，可是他早年颠沛流离❄，毫无稳定的基业🌯，要把自己打造成‘天下第二🈁、抗曹第一人’🏕，就必须巩固‘每与操相反’的人设⏰。

我认为🐺，这位军阀的策略👭，相当一部分是对的🌎，但是太偏执🐻，最终也功亏一篑了⬆。现实中🍙，挑几个点‘与阿诺特相反’👨，把人设勾勒一下就行➗，但是♟，那个‘每’字就没必要了🌬。”

旗不扛不行🏆，扛得太一刀切也不行🎉。

这番话说完🍭，德.索雷总算稍微没那么抵触了⛱。

“那你倒是说说🌲，你这个原则的尺度在哪里🐽。你要跟阿诺特为敌🌪，理想的人设是怎么样的🍕。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🎢：“很简单🐃，集团化🆖，砍产品线🍿，每个子品牌术业有专攻🍑，这是可以跟阿诺特学的🎆。但是🌻，我只砍谱代品牌🍦，不砍当代品牌🍲，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌👤。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍃，我肯定不能完全跟他一样🐣。但是🎺，你们古驰这种公司🍡，早就拥抱资本了🍙，都80年历史了🏫，别说创始人死了🏪，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌⛹，你敢说古驰所有的产品线➰，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌠。好多竞争力不够强的产品线🍔，本来就是公司做大之后✋，想着顺风车带货⏰、不做白不做🌰，才后来陆续开起来的⛎。

比如🎐，古驰做化妆品的历史还不到30年吧👂，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿⏱，现在这些化妆品🎫、尤其是香水🌾，竞争力也确实不行🎥。我整合之后🎨，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍⛅，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎸、化妆品领域做得好🈂，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子✔，那我也不会砍的🐒，蚊子再小也是肉🌉，不花多少推广成本🍯、躺着稍微赚点是一点🌧。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度👅，我才会考虑砍你🏖，而以我目前的布局广度❣，至少五年之内你不用担心这事儿⏮。”

砍死人不砍健在艺术家⏱，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🐶。

德.索雷细细一想🏯，似乎倒也有几分歪理🏻，如果顾鲲能坚持这条原则的话👖，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🎐。

奢侈业界和艺术家♌、设计师们普遍讲情怀🍥，所以抵制阿诺特🐸，但于情于理🎡，情怀也不是无差别乱讲的❌。

创始人设计师活着👨，那肯定是有情怀的♓，如果创始人都死了⏪，交给职业经理人打理🎇，那职业经理人只是个商人🍒，又不是艺术家了🈳，商人这种庸俗的存在⏹，你都拥抱金融资本市场了🐡，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处❌，顺势反问🏳：“所以🈂，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🌊，到我这儿就撒野🆑，就是觉得他是艺术家🌧、老子是商人👒，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🎡：“谈不上🌬，不要把人想得这么阴暗🐌。”

索雷🐍：“即使如此🌯，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了✊、但依然保持子承父业家族式经营的企业🏔，从你的分割屠刀下豁免出去🏡，否则原则上讲不通吧🈷。”

顾鲲稍微想了想🐜，立刻从谏如流地表示悔改🎙：“不错🐡，你想得比我全面⛓，有些艺术家虽然死了👥，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌹，我确实应该网开一面邀买人心⭕。那这样好了🎛，也别仅限于子承父业了👓，只要是公司掌舵者是师徒传承🎷、有序未断👠，没有进入资本运作模式➰，我都可以网开一面🏞。”

修整后的态度🍒，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🌶，他们是纯商人🐲。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🌃，便切入下一个话题🐛：“不说这些了🏂，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍜，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🍳，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐖：“当然🈳，这是毫无疑问的⏲，集中到一家大型奢侈集团名下⛹，对于各个子品牌的运营门店成本🌿，首先就是极大的压低👨。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏈、最有竞争力的品类去开专卖店🏾，集团才好更加有底气要求对方免店租🏤。这个逻辑🆗，阿诺特从96年开始🌯，就已经逐步尝试了🐅，我想您也看得懂的🌟。”

这个问题🏿，男人或许会看得云里雾里㊙，主要是男人从来不购物🏤。

但是🌈，哪怕是男人🍗，稍微动动脑子🎢，有时也会感觉到奇怪🈴。

比如🍻：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店⛽，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵⤵，进口关税那么高🍑，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界👓，华人要买阿玛尼买古驰♏，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买👭、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服✴，肉身带货回去⏺。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🎆，不是赔本了吗？

可真相是🏃，这些大牌绝对不会赔本🐷，因为最顶级的大牌🈲，开店是不用给房租的🍱。

这是购物中心这类产业🎶，在21世纪才进化出来的一种运营模式🎳。

就好比2020年🏊，因为瘟疫爆发✡，好多人都在说“餐饮业完了🎣，倒闭潮要来了🐠，几个月不开张🅾，店租都扛不住”🏡。

但事实上翻翻财报🏰，只有什么眉州东坡肉🍮、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🎱。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🐇，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🏑，加上它开店走精品路线🏣，数量不多🐋，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的👥，他们是零店租成本🍃。整个公司的0.8%房租成本🐼，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🎎。

当然海底捞也不算非常牛逼🌎，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份✝。更牛的是肯德基🌞、必胜客⛑、星巴克🌲，这些是烂大街地开店👕，而入驻大型购物中心时依然不要店租🌫，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🏠，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🎷，扑街的钱三七分账”一个道理🈶。

（注🎏：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🌳，这里说的不要钱🍰，只是针对购物中心内部的铺位🍾。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌤，摊到其他不出名的牌子上❇。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🍸，1家是肯德基🍞，另外5家无名小店🏌，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍃，凑起来养这家肯德基🐉。）

店租都是从那些没名气🌵、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏣。

同理🆚，奢侈品品牌🆚，在90年代以前🍝，每个公司单打独斗的时候㊙，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🐎，那个时候🍵，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的👏。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🍰、并购后👀，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🌓。

可以说🐫，伯纳德.阿诺特这个人⏮，就是“网红的钱如数奉还🏯，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐿。

从此以后👯，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈⬇，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🆙，打包配置好谈🎾。

前提则是lvmh内部要被整合好🌴，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类👒，都是这个品类的世界第一🌟，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐯，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌒。

如果迪奥不把箱包✴、服饰这些没竞争力的子品类砍掉👨，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🏥、服饰🐩，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍶，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍚。

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