听了董明珰的话♌，夏天南击掌叫好🎗：“不错🌩，一句话就抓住了重点🏸，有前途🌥。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🌆，还不如存到钱庄里增值🎌。至于利息定多少嘛🍃，我也吃不准🅰，你是广州土生土长的本地人🍉，又是在钱庄历练过的🐀，你说说看🎛。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🎱，但是基本上也能猜出个大概🌦。她想了一番🌩，谨慎地回答🏖：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🐇，也有四分甚至五分月息的🐕，这就属于高利贷了🈁。属下觉得🌭，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🌻，两分左右的月息是合理的🆘。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🌂，似乎和旧时空也差不太多🍉，比银行的定期利率略高而已🏿。

他反问道〽：“假设你有十万两银子👐，两分的月息🌁，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🍒，十万两银子👝，月息两分🎾，一个月就是二千两🏥，一年下来就是二万四千两🏨，着实不少了👎。她老老实实回答🎧：“若我有这么多银子🍷，面对这样的条件👰，肯定会动心🌬。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎏，可能会左右为难🐡。”

夏天南点点头🍔：“这个属于建设信用体系的问题🏥，需要时间👛。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🏣，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄♉，除了渠道和人手🍈，更重要的是信用度这个无形资产👉，这可不是一两天就能建立起来的🐑。

董明珰回答道👉：“高宏图为人如何且不去评价🐠，但是他经营钱庄确实得力🏞，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏍。”

“既然信用方面没有大问题♌，那么第一道难题就解决了🌪。”夏天南说👔，“第二道难题就是月息如何定🎀。我初步的想法是分为定期和活期✝。活期随时可以取现🐽，定五厘的息⛰；定期一年以上两年以下🏻，两分的息👪，两年以上定三分的息⛅。”

“定期👟、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐉，就连谢文君也被吸引了👦，这个说法挺新鲜的♒。

夏天南解释道🍊：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌻，这些人想赚钱🏵，又怕承担风险⛳，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🎆。至于存定期的🍃，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🎳，他们的银子就是我们的银子♑，我们可以自由支配🎉。”

董明珰紧接着问❄：“如果存了定期非要提前取出来🐒，如何应对？”

“这个简单🏩，有得必有失🌠，提前取出就按活期利息计算🏙，一分的息🎷。相信愿意存定期的都不会因小失大🎯，这笔账他们会算🎆。”

董明珰仔细想了想🍲，这个法子方方面面都考虑到了🎲：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌩，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍜；又设计了合理的梯次落差🌅，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🌌。她不由得长出一口气👣，由衷地赞叹🍗：“老爷果真是百年难见的天才✒，这样的法子居然也能想出来🌅，属下佩服的五体投地🏽。”

夏天南微微一笑🐕，这就是多了几百年见识的好处了✂。

旁边的谢文君悠悠地开口♏：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🎭，不管是存三年还是五年🎓，你终究是要吐出来的🍄，那么这些高额的利息🏸，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🍰，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🏐，对董明珰说⛄：“你只管把这件事做好🌒，如何利用这些存款🍰，就交给我🐸。我会用来投入海贸⛷，去日本赚银子🌈，和那边的利润比起来⏫，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🌳。”

其实说到底🏹，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行☝，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🏈，在短时间内聚集海量的现金⏸，用来投资暴利行业🎭，积累更多的财富🎆，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🆙。这个更加类似于旧时空的集资🍘，而非传统银行吸储业务👈。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍠，要聚集整个广州城的财富去做买卖🈂，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答⛳：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐩，为老爷的大业尽绵薄之力🍙。”

“很好🉑，我会等着你的好消息🐞。”

“还有一件事要请老爷示下🏖：以前那些熔铸银钱🈂、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🍍，董明珰不知道该不该彻底放弃👰。

夏天南摇摇头🎨：“异地汇兑劳心费力🍞，赚得也不是太多⏹，再说窝在广东境内也没有什么展空间🎹，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍐、鞑虏叩关🎼，到处兵荒马乱的🎓，外省开设分号就是给流贼送银子🆒。这件事暂且放下☕，等到天下稳定🏜、四海升平再说⛵。至于熔铸银钱⚡，只要不影响主业务🌸，保留下来也无妨🏎，虽然不差这点进账❔，总还是钱庄的本业嘛🎡。”

“属下明白了🌮。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐭，董明珰一一记在心中➡，等夏天南都说完之后⬇，她便提出第二日就返回广州👒，早日启动这个计划🐓。

夏天南笑道🐴：“也不差这一两天🈲。反正都来临高了🏽，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🏌，就留下来观礼吧🀄。”

董明珰心中暗喜🏕，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌎，也是拉近与老爷关系的良机🌉，赶紧点头答应🏍。

玛丽娅年前从英国返回🈺，中间经历过林伟业大婚🌂、出兵拿下昌化澄迈两县🏌、代缴三县粮赋等事🏽，时间已经过去了两三个月🍃，处理完这些事之后🏿，夏天南才算腾出了时间🍫。正好利用这几个月时间🎤，在临高建起了一座规模较小的教堂🎋。

得益于水泥🍈、竹筋混凝土等现代化的建筑手段⏪，一座不大的教堂在几个月内就建成了🐹。除了半圆形的拱门👘、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐼，其他地方都是地道的中式风格⛔、现代的建筑方式🍯。

(未完待续🎂。)

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