第8章 以后姐姐养你
既然沈母这样问他什么时候回来的🐷，那应该是从灶房过来⚾，若是林茗在卧房或者堂屋🌈，娘应该也知道✳，既然不知道🏋，那么整个沈家✊，林茗很有可能去后院了♎。
再加上方才沈清路过杂物间时🐙，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🃏，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏇。
“应该？你们不是一起走的？”
见沈清一愣之下摇了摇头🐱，沈母顿时面色不由一僵🏹。
“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌉。
沈母只好摆摆手回道🌕：
“没事🈸，你读你的书吧🎡，仔细着眼睛🍻。”
随后沈母便去了后院🌓。
清儿平时一点就通👬，怎么到了这事上🏜，就如此榆木？
沈母叹了口气🐖，想着林茗该是被清儿给气到后院去的❌。
想着便到了后院🐗，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🌝，只见林氏向她招手道🐦：
“娘❓，我想到一个好点子➖，你快来看啊👤。”
沈母走进跟前🎥，便看到木桶里的竹牌🏵，以及借着余晖🏚，地上画着她许多看也看不到画👑，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐧。
一提到生意🏧，沈母便也忘了其他事🍫，走上前问道🌖：
“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”
随后林茗便将身子让开🐯，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🌂：
“娘🎃，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎚，油纸容易坏🆗，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎷。”
沈母点点头🏏，可又突然意外道🍥：
“字迹？你是说你写的那些是字？”
林茗一愣🆎，这她不好解释㊙，因为她写的是英文🏦，但这里有没有英国还不知道🏦，但她刚才已经说了是字迹🌄，这临时变卦也不太好✏，于是林茗想了想就道🎖：
“这是我之前在一本杂书上看到的❌，用于记录数字的文字🍧，所以虽然看起来像是随意画的👍，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字👆。”
没办法了🎏，反正之前她什么事都往手上推脱🏭，现在也只能继续这么做🍥，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🎽，难不成说是她自创的东西？
试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍋，因为自创文字这听起来太无厘头了🎇。
她又不是需要特殊暗号的间谍🌪，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑👠，还不如什么事都推给书来的简单🍋。
显然林茗这个决定是正确的👞，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐔，但却很快地接受了⛩，比白天她说地蛋可以吃🌐，是从医书上看来的🏷，接受地还要顺理成章些👈。
挑了挑眉✌，林茗便继续道🌶：
“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎻，娘觉得咱们可要涨价？”
沈母想了想便道🏄：
“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍪，保存地好🏕，剩下的最多能用两个多月🏈，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”
林茗点点头🎅，便听沈母继续道🏬：
“既然要等这么久🎨，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🆒，一来现在还有好些人没吃过🐬，要是涨价🏁，那客人肯定会变少🈵，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🆗，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了👇。”
知道的人少❇，再过个一两年✋，甚至更多时间✳，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得➕。
要是卖的便宜些🆗，那记得的人就更多⤵，等之后兴许还能有一两个记住的➗，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🆗，那也不至于一个不知道是不？
林茗眼前一亮🍧，沈母的想法她懂🎽，这正巧也是她宁愿少买钱👨，并且花费功夫做这些竹牌🍀，也不愿意涨价的原因🍿。
一个东西一旦涨价🎑，就很难降下来了✍，不仅是因为涨价过后再降✔，自己面子上过不去🆗，还会产生很多其他问题🐂。
所以林茗觉得⏫，要不是有足够的信心⏩，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🍻，就算涨价也有足够竞争的话⏪，还是不要随便涨价了🃏。
现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力👨，但无奈知道栗子饼的人🌈，却很少♌。
甚至知道栗子饼的人🍒，只局限于这个千灯镇☔，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法❗。
当然➕，林茗也相信🏰，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🅱，也大有人会来买👏，但这样做实在目光不算长远🎸。
她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌋，让其他人觉得栗子饼是便宜货🎃。
反而因为一块三文钱的低价👝，导致了大部分人都有机会买🐛，栗子饼卖光☝，富裕人家想吃👫，出高价换栗子饼🏧，而且这样的事只会越来越多🏚。
这样一来✏，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👐，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🏈，都会形成一个🏈，他们正在买的东西🎁，非常值钱的意识🏴。
东西好吃🎷，非常值钱这种想法🏘，一但在所有人心中形成🏚，那么她们即使涨价🎞，对做买卖的名声都不会有什么影响🐚。
和那些生意做大就涨价的不同🌏，所有人都知道⛄，她们的栗子饼本该值这么多钱⤵，因为味道🏸，因为独一份👃。
可以说🐬，虽然沈母只说了一部分理由👦，但这是在古代✌，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍁，而不是目光短浅🏷，只看到眼前的利益🌼，这已是十分难能可贵⛸。
于是林茗便十分赞同道👏：
“娘我也是这样想的🍮，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的👈，所以涨价不用着急🏍。”
沈母点点头🐚，又问道🐲：
“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”
“嗯🍁，这些竹牌🍿，咱们只需要做一次♉，不用每天都重新写凭据🐤，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🐚。”
沈母思考了一会♑，却问道🏀：
“那要是别人也做了一套竹牌呢？”
“咱们可以一开始做几套竹牌🏸，每天换一套🏐，让那些想要投机取巧的人🍉，根本猜不到咱们每天要换那套⛲。”
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