既然沈母这样问他什么时候回来的🐅，那应该是从灶房过来🍹，若是林茗在卧房或者堂屋♿，娘应该也知道🏜，既然不知道🎑，那么整个沈家❗，林茗很有可能去后院了🍑。

再加上方才沈清路过杂物间时〰，观察到那个放着竹牌的木桶不见了♓，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🅱。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头✳，沈母顿时面色不由一僵🏁。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🐜。

沈母只好摆摆手回道🎇：

“没事🎂，你读你的书吧👅，仔细着眼睛🆗。”

随后沈母便去了后院🌂。

清儿平时一点就通🎵，怎么到了这事上🐼，就如此榆木？

沈母叹了口气🍀，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⏱。

想着便到了后院👐，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐱，只见林氏向她招手道🎫：

“娘🏮，我想到一个好点子🎲，你快来看啊🐓。”

沈母走进跟前🏜，便看到木桶里的竹牌🆓，以及借着余晖🈁，地上画着她许多看也看不到画👞，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🈂。

一提到生意🌀，沈母便也忘了其他事🍎，走上前问道⌛：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🐷，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🐅：

“娘🏖，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏬，油纸容易坏🐬，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎾。”

沈母点点头🆕，可又突然意外道🐢：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🎶，这她不好解释🏥，因为她写的是英文➡，但这里有没有英国还不知道✌，但她刚才已经说了是字迹🆙，这临时变卦也不太好☕，于是林茗想了想就道🌐：

“这是我之前在一本杂书上看到的🌋，用于记录数字的文字🎏，所以虽然看起来像是随意画的⛵，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字♋。”

没办法了🏽，反正之前她什么事都往手上推脱🍄，现在也只能继续这么做🐩，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌟，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍟，因为自创文字这听起来太无厘头了🐔。

她又不是需要特殊暗号的间谍✈，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎎，还不如什么事都推给书来的简单⛎。

显然林茗这个决定是正确的🌷，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏤，但却很快地接受了✅，比白天她说地蛋可以吃🍃，是从医书上看来的👖，接受地还要顺理成章些🐄。

挑了挑眉🐟，林茗便继续道🌺：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍮，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌸：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🎱，保存地好🎅，剩下的最多能用两个多月🏧，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🆚，便听沈母继续道🎼：

“既然要等这么久🐙，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意👠，一来现在还有好些人没吃过🌧，要是涨价♒，那客人肯定会变少❇，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🏂，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐰。”

知道的人少🌩，再过个一两年🐻，甚至更多时间♋，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🌭。

要是卖的便宜些⛴，那记得的人就更多🍩，等之后兴许还能有一两个记住的🍡，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍖，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🐯，沈母的想法她懂🍫，这正巧也是她宁愿少买钱✝，并且花费功夫做这些竹牌➰，也不愿意涨价的原因✍。

一个东西一旦涨价🏐，就很难降下来了🆘，不仅是因为涨价过后再降🍠，自己面子上过不去🎛，还会产生很多其他问题〰。

所以林茗觉得🏸，要不是有足够的信心🍁，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🌷，就算涨价也有足够竞争的话🈺，还是不要随便涨价了🐱。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🎍，但无奈知道栗子饼的人❎，却很少🎴。

甚至知道栗子饼的人🌡，只局限于这个千灯镇🈹，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法❤。

当然🉐，林茗也相信⏬，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🍞，也大有人会来买♟，但这样做实在目光不算长远🏇。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌰，让其他人觉得栗子饼是便宜货🏟。

反而因为一块三文钱的低价🎸，导致了大部分人都有机会买🌦，栗子饼卖光⏭，富裕人家想吃🌩，出高价换栗子饼✨，而且这样的事只会越来越多🍫。

这样一来➗，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🍇，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🏑，都会形成一个🌙，他们正在买的东西🏰，非常值钱的意识👁。

东西好吃⚪，非常值钱这种想法👍，一但在所有人心中形成🍋，那么她们即使涨价🌻，对做买卖的名声都不会有什么影响✅。

和那些生意做大就涨价的不同🐸，所有人都知道👧，她们的栗子饼本该值这么多钱⛑，因为味道❤，因为独一份✖。

可以说🍗，虽然沈母只说了一部分理由🍴，但这是在古代👍，一个妇道人家能有如此长远的眼光⏮，而不是目光短浅🈯，只看到眼前的利益🌡，这已是十分难能可贵🍁。

于是林茗便十分赞同道🍔：

“娘我也是这样想的🆙，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🐙，所以涨价不用着急㊙。”

沈母点点头🎲，又问道🐼：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌪，这些竹牌☕，咱们只需要做一次🏝，不用每天都重新写凭据🏺，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机♏。”

沈母思考了一会🌞，却问道🌐：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐲，每天换一套🎰，让那些想要投机取巧的人♟，根本猜不到咱们每天要换那套✂。”

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