中午🐺，另外一个饭店🌕。
包厢里面🍒，算上温良和兵哥🎋，总共坐了九个人⤵。
其中除了陆涛🏡，还有四个也是开饭店的🐩。
一个人姓张🌡，是这家饭店的老板🎪，他年龄最大🏡，小女儿暑假后就要读高二🈯。
因此对于温良两个比较热情👮，频繁的询问他们学习方法技巧🈹，看来对于闺女的成绩不太满意🏌。
老张对于收购他们知了猴没有异议👢，而且订单量还颇大🌧，他一个人就要了两万五的数量🍞，但有一个要求🆎，那就是送货完🆚，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍹。
这事温良直接替兵哥答应了➖，因为老张闺女是理科⬛，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍵。
其他的两个老板一个不需要👡，一个看面子要了五千🎰。
还有一个人🎾，叫秦国华♎，年龄应该是一群人里面最小的一个👜，看模样也就二十七八的样子⏮，人比较能装比🎴。
从一开始就哔哔个没完🎱，一副指点江山的模样👚。
见老张让兵哥给她女儿补习🍽，就道⛔：“刚才老陆说你们都是高材生🎛，是真的假的🍸，还说小程你成绩可以进清华北大🃏，这么厉害👓，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎴，别是个什么人都敢吹上清北✉。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个♉，后来高考时候才发现原来是我想多了🌱，只能走个二本👕，呵呵呵🎸，我还有同学也有这想法🐒，最后连本科都没考上⛳，只上了个大专🍤。
我没别的意思🍶，我这人就是性子直🎳，喜欢有一说一👥，不是说你们成绩不行🐡。”
他话音落下🍽，兵哥的脸色就有点难看🏢，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍱。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的⤴，老张刚才又颇为殷勤🏤，还说让程洪兵指导学习👭。
秦国华这么一说🏅，相当于打了他们两个人的脸🆔。
其实他们组这个局🐴，本来就没想带他✒，都知道他性格🈸，是他知道后自己非要凑过来的⛽。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐽，此时大概心里有数🎖。
温良道🈵：“二本那也很厉害了🌈，就咱们这来说能上个二本🐡，那至少要超过80%的人了🏢。”
秦国华被他这话一夸🆙，脸上很自满🏵。
“小温你是个明白人🏰，咱们这儿很多人走个大专就不错了🈹。”
兵哥想要反驳🎍，温良拍了一下兵哥的手臂🎽，示意别出声✖，这事交给他🌱。
“不过⏹，说起高考考试来👈，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游♉。开篇就非常厉害⏩。
说‘北冥有鱼🌋，其名为鲲🎿，鲲之大不知其几千里也➿。化而为鸟㊙，其名为鹏♊，鹏之背不知其几千里也🏻。怒而飞其翼若垂天之云⚽。’
这就是鲲鹏🌇，你看这个描述❇，心中立即就有个印象🎁，这家伙是真的大啊🌯。
再往后🎅，其中还有一段是这样的🌼。
说‘鹏之徙于南冥也❎，水击三千里🎋，抟扶摇而上者九万里⛔。’
一排水就有三千里的大浪⤵，一飞就是九万里🅰。
听到这样的话🐤，小麻雀就笑了🌶，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌨，不过数仞而下🏬，翱翔蓬蒿之间🎌，此亦飞之至也🍂。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐌，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里♋，你这不是吹牛比吗？
你们看👆，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍷，这就是经典⛄，几千年的文章到现在还能传承下来🌘，是有道理的🐠。
其实考个二本也挺厉害了❣，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👂，就是不知道能上个几本🌸。
不说这个了🐭，陆叔🍞、老张叔还有其他几位叔☝，让你们见笑了🌼，我敬大家一杯🍄，我先干为敬啦👭，各位叔你们随意🎉。”
温良也不看秦国华的臭脸🎾，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐇，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌋。
他脸色难看🏯，豁然站起身🐑：“我想起来了🍙，等下还有点事先离开下🈚，酒就不跟大家喝了✂，下次有空约🍞。”
陆涛蔫坏🎴，他道⛱：“国华🎥，别着急走⛳，小良他就是性子直🌸，说这个故事也没别的意思🏍，就是活跃一下气氛🏂。”
这下秦国华更不可能留下来了🌾，狼狈而逃🐙，心里却是把温良兵哥两人记恨上了👔。
“哈哈哈🐣，小温你有点意思🍙，等会咱们一起喝几个🏊。”
几个人都爆笑👥。
其实秦国华装比温良没意见🍞，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏄。
一次两次不搭理🎸，是看在陆涛和老张的面子上🌾，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐫。
后来♋，场面喝开之后✡。
无论拒绝还是答应的🏉，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⏰，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌐。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎓。
温良跟每个人交换了联系方式🍈，一一记下他们的饭店地址🐏。
等之后🌡，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍬，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🅿，有的话万一别人介意那就不好了🌧。
反正饭店那么多❎，他们也不可能全都拿下🍉。
国内本就是人情社会🐠，尤其他们这个省🐼，今天这都是人情账🏎。
一顿饭✋，从近十二点吃到了下午三点多👗。
啤酒又喝了几箱♿，这次温良提前做了准备👡，没醉🐤。
吃完饭☝，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌒。
这事儿温良就不跟着掺和了🎖，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏫，找到一个树荫的地方🏺，随便就蹲在地上🌁。
兵哥神色有点复杂🐥。
今天温良的表现👂，让他像是第一次认识到温良一样🌟。
不光是温良在酒桌上的表现🎏，还是因为他感觉到了🎆，挣钱这种事👮，没有他想象中的那么容易🌴。
“怎么了兵哥🌫，为什么这样看着我？不认识啦🍗。”
犹豫了一下⬇，兵哥道🌇：“温良🈹，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏾，全都是你自己谈下来的🌬，我都没出什么力👥。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐂：“谁说你没出力⬅，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👚，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎧，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🉑，别想那么多🌛。等下咱们吹吹风👏，去去酒气🎯，继续跑跑其他的店⛷，到时候咱们谁也轻松不了🐿。”
温良说着🏁，打开手机🍚，企鹅有几条未读消息🌰，他暂时先没管🌊。
而是打起了电话🏷。
“喂🌷，你好👚，我找松正我是他同学🍎，麻烦让他接下电话🐆。
喂🈳，松正啊🌾，啥时候回到家的🈲，昨天没喝多吧？那就好⭐，那就好👊。
是这样🌖，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐟，能收多少我要多少👠，3毛钱一个👕，你下乡收不会超过两毛✡，我都问好了🎦。
就是你要注意✉，别收到坏的臭的👆，可以放冰箱里冻着🍁，或者用泡沫箱放冰块装着🅾，对🎠，泡沫箱不值钱👨，那种特大号可以装几千个的才几块钱🈷。
行✂，你先收着🍍，后天下午吧🏞，后天下午你弄到县里🐈，我去拉过来🌆。
那咱们就这么说定了🎭，回头再联系☔。”
电话打完⛷，温良又继续拨第二个🏪。
“王盈啊⏪，我🎍，你良哥🐐，还记得我昨晚上说的那事不？靠👒，你这什么记性🐃。
行🌉，记得就行🌇，那你开始收吧🎢，有多少我要多少🌐。
注意别收那些发黑的❓，都死了臭了❣，嗯好👘，谢个屁👂，跟你良哥说这些⤵，我谢你才对⛪，帮我省不少功夫🍤。
好🌻，那就这么说了🏠，拜拜🐏。”
“喂✌，晓峰⛑，我谁？我你二大爷➡！听出来你还跟我装哔🍡，对🐵，我找到销路了🏎，开始干吧🌎。
我看好你哦🈴，加油🌽！滚🐨，不扯犊子了🎋，就这样拜🆕。”
“喂⛪，小路🍈，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🆎，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了♿。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐦，温良拧开❤，咕咚咕咚灌了半瓶🍹，终于感觉到舒爽了🉐。
你别说🌪，渴了之后还真感觉有点甜🏝。
温良干劲满满🎞，似乎又找到了创业初期的那种激情🎹。
“兵哥🐸，走👀，咱们继续去下一家饭店☕，今天要把整个市里的市场拿下来🍀！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌙，眼睛里都有火苗燃烧了🅱。
但他仍旧稳重🐶。
并且提出了自己的建议⚪：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏪，我们两个一起👚，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⚡，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐉。
“不管行不行🐰，总要试试才能知道🎉，不试了肯定不行⏫。”
“可以啊兵哥⚽，我还以为你跟着我继续跑一段时间🏀，中午那是搭出去人情🎨，不能显示我真正的本事🐳。
那咱们现在开始🐯，等下到晚上7点咱们集合🌴，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式♈，在销售中被称为陌拜⏪。
也就是陌生人客户拜访⛅！
是一个非常锻炼人脸皮🅿、胆识✝、心理承受能力以及口才等的方式🏒，如果是真正的销售🏸，还会是对你从事行业专业知识的考验👓。
因为你在接触一个老板之前🏂，你不知道他之前是干什么的🌎，有可能他比你还要专业🎅。
而且这种方式🆎，被拒绝的次数🍽，要远高于你成功的次数🍾。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🎳，你可以接受一个两个人的拒绝🍧，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌋，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力♈，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍀！
“好🐖，那咱们就比比🍇！”
兵哥还没经历过社会毒打👖，此时完全不虚🈸。
他还没有正式去接触👬，不知道难度有多大🎡，温良知道🅱，但他没说🀄。
有些事情🐘，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌑。
“行🍵，那咱们找个地方集合✍，就青园街吧🏏，我已经问过了🏕，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏆。到时候咱们那个地方集合🏫，谁输了今天晚上请吃烧烤♎。”
温良笑着🎚，他需要给兵哥一些动力🌘，“而且晚上那里正是人多的时候🌲，咱们还可以继续推销⛱。”
兵哥白了他一眼🈶，没理这货🌨。
两人分开后🎎，温良打开企鹅🏭。
上面果然是苏棠的消息🐆。
酥糖➡：温良🎑，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐉：你在忙吗？
酥糖🏽：那我不打扰你了➖，我去睡午觉了🍸，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👔。
叹息一声🍠，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌲，温良回复消息Ⓜ。
温水煮青蛙🌷：对🏄，中午跟人谈事🌄，喝了不少酒🐖，刚看到🍿，等下还要继续忙🐻。
然后秒回⬅。
酥糖🐻：这样啊🐺，那你多注意👍，别喝酒太多⭕，对身体不好🎦。
温水煮青蛙🍵：好🅿，我知道了🃏，那我去忙了✳，回头聊啊🎻。
酥糖🎗：好啊🏼，回头聊🎊，别太累了👩。
酥糖🌳：/微笑/微笑/微笑➖。
说实话🍲，这要是十多年后➿，一个女孩给你发这个表情✍，代表着你差不多要凉了🎼。
还好现在微笑也只是微笑👉，就像黑木耳也还只是木耳而已🍆，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌿。
……
……
下午三点多🍀。
所有饭店基本上都没多少客人🐾，厨师也都休息了🎰。
小的饭店🎃，有可能老板在🌝，而大的饭店🍸，这个时候老板根本不会出现在店里🎎。
兵哥的推销基本上就是直来直去♏。
进到店里⚡，问人老板在不在🏊，说明来意🏿，老板不在那就出门继续下一家👢。
老板要在🏌，那就直接问⛲，要就谈🍈，不要也是下一家♊。
温良相对来说就比较骚了⏱。
他去打印店🏪，弄了一个简单的调查问卷🎸。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐬。
来吃饭点这个的人多不多🎄，知不知道这个东西的功效🌄，营养价值🐦，会不会向客人推销等等🐈。
打印了大概几十张👚，每张五毛钱👜。
到大点的饭店里🏬，这个东西就变成了他的社会实践项目🉐，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏙，然后再去跟人厨师聊天♉，递上根华子就是好朋友了🏜。
华子开道🐾，就顺滑很多🍝。
而且温良看人下菜🏴。
有的人嫌麻烦🍀，就提出可以送货上门到门口👲，有的人想赚钱🎓，就暗示给他点回扣🌆。
小点的饭店🏙，他也直接找老板🏳，先递烟聊天👎，不是他吹🌫，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👬。
聊的可以就说明来意🏟。
不行就走🍽，直接下一家👂。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏝，这个时候并不是没有机会🐛，反而可以趁机再忽悠一下🏁，什么营养价值药用价值等等➖。
也不能算忽悠🍊，因为知了猴营养价值是真的高⚽，蝉蜕也确实有药用的价值👙。
顺带着往能壮阳上引一引🌀，什么东西🎢，不管能不能壮阳🎎，只要它被传出去能壮阳✖，那就会大受欢迎🏇。
但即使这样🍑，仍旧也有一些人拒绝🐀，有一些人家有供应商🍞，还有一些干脆就要几百个🏮。
几百个🍌，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏽。
好歹比起被拒绝的🎸，收获也不算少🆙。
时间当你在忙碌的时候🌉，就会感觉它流逝的速度非常快☔。
转眼就到了晚上七点🏐。
如果是冬天🍻，这时候天早就黑了⛱，这是夏天🌕，七点的时候天色还很明亮🐩。
烧烤一条街上🍝，人三三两两🆖，没有多少客人🍚。
要等晚上8-10点才是人最多的时候♏。
兵哥也打了个车过来⛪。
两人的衣服都被汉湿透了🎻，然后又晾干🐘，也就是穿了浅色的衣服🎬，如果是黑色🏡，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹♋。
温良笑着问♋：“咋样兵哥🐡，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍟，挣个钱真不容易✂。”
十九岁的年轻人🍲，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐄。
兵哥问⏮：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🈚，上面记录着不少信息🌗。
“我先看看你的🏗。”
温良抓过本子🍤，翻开♑。
“清江路156号🐵，松园饭店🈷，订🐪：2000🎽，6毛一个🈚，后天要货♍。”
这样的信息还有4条🍸，总共八千个👅。
不是所有的饭店都用那么多的🌗，按照一盘20个来算🐌，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎴，自然一次用不了那么多🍋。
“兵哥牛笔🎹。”竖起一个大拇指🎳。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐸，嘿嘿一笑🏡。
贱嗖嗖的🌟！
他上面比起来兵哥就多了很多🍔，共两万三🎊。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍟。
“行啊🍪，温良🎿，一天就这么大战果🐄。”兵哥感叹👙，不得不服❇。
算上他们中午跟上午的4万⏹，下午的3万一🏋。
这就是七万一🎲，如果他们都能按时送到〽，他们可以赚至少两万❇。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏛，那就更多🎏。
“走🏴，正好饿了🍿，我们去吃烧烤⚽，我请客⛱。”
“吃不急✌，趁现在他们还没上客人⛴，咱们先把这里给搞下来🍇。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👚，对方是市里卫生系统的🎈，负责这个地方所有卫生问题🈺，跟这里的老板都很熟🏝。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌰，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🌁，基本上生意就没有不成的🐝。
这比他们辛苦一整天还要厉害👜，轻轻松松就超过了他们一天的量🍄。
而且很好说话🍜。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏰，非常适合烧烤摊🐎，有这个量⚡，温良……他一开始确实没想到⭕。
所以🍀，有时候投胎真的是个技术活🅱。
他记得很清楚的一件事🏺，前世一个朋友的朋友🍩，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏏。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌻，干个几年啥都有了🐄。
夜色迷离而喧嚣🌝。
温良和兵哥俩人坐着🎚，桌上全是点的肉串🆘，一块钱一串⏲。还有蔬菜🎫，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐼，没要酒而是要了两瓶果汁🎪。
自己人就不喝酒了👒，对身体不好🐆。
“没想到🌲，咱们辛苦一天的事🍧，人家一个面都不用露⏪，一个电话就能搞定🍖。”兵哥感叹🎑。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎪，因为社会的关系跟学校不同🐜。
社会的关系是复杂而又纯粹✋，复杂的是人心🍰，纯粹的是利益🍳。
规则更简单🌕：弱肉强食👭！
烧烤档看得很清楚🌄，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌒。
干烧烤的🍿，卫生能有多干净🐕，被整改一下🆒，那损失可就有够受得⏱。
温良道🐀：“行了🏋，别感慨了🎱，以后好好干👆，等你足够强大了🌿，很多规则会主动为你让路的🐸。
赶紧吃👍，吃完咱们打车回去🌗，明天一早还要下乡去呢🍉。”
小伙汁🎚，加油干吧🍒。
鲁迅曾说🏃：知世故而不世故➖。
什么时候你能让一般规则给你让路🎧，你大概就算是成功了👈。
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