从70年代末🏀，一直到90年代中期🍎，每年春秋两次的广交会✝，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⏪。

在gatt逐渐边缘化㊙、而华夏还没加入wto的时代✒，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍄，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🌳。

所以绝大多数华夏人🏈，除了参加广交会之外☝，很少知道国内的哪些工业品🐢、相对于外部世界是有成本竞争力的🌯。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🌡，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会⛺，比如法兰克福那堆工业展🎲，来谋取外单🏻。

可这样高技术含量的企业👱，在当时的华夏又能有多少呢🍦。

其他绝大多数走“我们能做🎠，外国人也能做🎷，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌶，价廉物美”路线的华夏企业🈚，是没什么备胎出路的👅。

与此同时♓，那些外国的进口商🐸，如果不来广交会看看🍘，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐮，早知道就进口华夏货了”🐘。

所以每一年🐮，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐖，刺激着所有参会者的神经🎭。

不是某省的某大型企业🌰，终于成功发现了自己比较优势🍵、打出了海外某国市场⏲，成为了世界工厂的组成部分⛅。

就是某个新来的国家的进口商🎽，捞到了什么便宜货🍇，然后一次性下了个大单🐒，倒腾回国内就赚得盆满钵满🐿。

信息不对称的时代👲，充满了捡漏的机会🍕。

当然🐨，这也意味着有同样多看走眼🌲、赔本的机会🎫。

利弊总是对等的嘛⏹，就跟在潘家园古玩淘宝似的🍅。

……

这天👞，已经是3月25日🍁，一个星期五🈷。

白天鹅宾馆门口✳，停下一辆大巴车🍐，下来熙熙攘攘一群人👲。

看人群的数量🎮，那大巴车肯定是超载了🉑，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载☔。

“这就是白天鹅宾馆了呀🌟，真气派🌕。总算可以名正言顺住一次了👀。”乌经纬走下大巴🍐，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引⛩。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏘，考虑到人多不雅👧，只能忍忍👏。等一会儿大家都散了👬，再一个人偷偷来拍吧🌍。

乌经纬是东海省船山市♌、东海造船厂的厂长👆。今年是他第一次来参加广交会👩，也是第一次来粤州长住👑，之前最多只是公差路过♎。

而团里其他大多数人🌦，都是来了好几次了🐿，当然不会像他那么少见多怪🍢。

为了不露怯🈚，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌞，晚上出去喝个酒🎏，踩个点什么的⬜，见见世面🌒。

回到房间放下行李收拾一番🍌，乌经纬心里已经有了目标♋，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🅰，敲开了同一层楼另一间客房🎍。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⚫、面貌难以描述的瘦削男人🐑。

他叫马风👜，是外贸经部的一名副科级普通工作人员👞，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐂，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业✍，为他们参展广交会提供服务🎁。

（注⏬：华夏的对外商务主管部门👫，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌾，82到93年合并为“外经贸部”🈶，93到03叫“对外贸易经济合作部”👓，03年以后才改叫商务部🍕。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的➿。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去♋，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌨，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🆖，加起来有七八个⛄。

但其他人都是老手🏋，来粤州公干好多趟了🎇。乌经纬请客的力度要是轻了🍪，人家根本不稀罕🈯，你也就请不动🏭。

而马风不一样🈺，去年秋交会的时候🏝，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏨，在学校里教英语和国际贸易两门课🐮。是因为教学表现好🌴，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的❇。

换言之🎴，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎟，但英语水平又很好✈。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵✏，遇到外商还能帮忙聊聊👘。

大家都是职场混了多年的人精✉，知道勾结什么样的伙伴性价比最高➕。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏺：“马科长🏛，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的👱，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🈺。”

马风并不是科长🎄，他只是按照副科级的级别待遇❄，部委里面一般处以下也不一定再设科🐶。

不过官场上嘛🎤，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏂，才显得尊敬👂。

“乌厂长太客气了🍨，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⏰。

“这算什么禄🐾，还劳烦你带我涨涨见识呢🍱。”

在乌经纬一再劝说下🏓，马风只能顺水推舟🏑。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅👃，先喝个咖啡吃个西餐🎢。

咖啡桌上👮，两人互相聊起自己来广交会的缘由👫。

马风好奇问道🐹：“乌厂长🌪，恕我直言🎣，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👱。船这种东西🐳，都是大宗的工程项目🐣，靠这种展销会怎么卖得出去呢🏪。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🆘，忍着苦🆔，诉苦地叹了口气⬜：“我们厂是造中型船为主🌒，几百吨到几千吨✝，原先主要面对渔业客户🈷，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮➿，不过订单也经常吃不满🍲。

你不搞渔业不知道🎄，农业部渔业厅⛱，今年在讨论一个文件🌅，虽然还没正式下发🍍，但圈内人都知道讨论稿内容的👜。说从1995年5月1号开始♈，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期👎。还要从明年开始🌒，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率➡，防止过度捕捞损害可持续发展⛸。

这个文件的风声一下来❇，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🈁，人家宁可毁约损失一部分定金的🌓，都不在少数🏢。我也是死马当活马医来🎒，广交会看看🆗。

就算外商不买🎴，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍱，也是好的——国家文件已经驳回了🃏，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍢。

另外么🍦，就算整船卖不出去🌔，能卖点船用装备的库存⏮，也是好的➕，比如各种专业拖网🏞、卷扬机⬅，还有船用冷库🏧、鱼舱增压换气设备🏂。这些装备🐄，广交会上应该有外商会感兴趣的🎪。”

“原来还有这么多门道❇，我是新人👩，听乌厂长这番话🏚，着实涨了不少见识🏛。”马风听完后🏝，恰到好处地表示了一下恭维和同情👓。

乌经纬嗤了一声🎵：“马科长这就客气了🍽，听说你可是高材生🎾，大学老师出身🐟。”

马风👦：“别介🌂，自家情况自己知道🏒，不瞒你说👮，要是倒退半年👥，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语👛，一边还自己开了个翻译社🐒，接点私活🏢。也是想看看自己有没有从商的本事🌐。

结果✏，好么🏟，那翻译社一直赔钱🎞，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🎏，赚点差价补贴翻译社的亏空👅。我算是看清楚了🎪，我这辈子就不是做生意的料👤，能给你们做生意本事的人提供提供服务✈，就不错了❤。

这次部里找个东海籍的科员🌹，来陪东海参展团服务🐰，也是看我摸爬滚打过🐽，对行情比较熟🌶，给我个机会混混呗🎒。”

两人各自说着自己的难处👩，不由长吁短叹🍋。

“别说这些有的没的了🏤，吃得差不多了🌉，就去找点外商搭讪吧👠。”马风抹抹嘴🅿，决定振作起来🌘。

乌经纬正要回答➗，却突然听到自己的手机响了🈳。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐂。

那可是小两万一台的大哥大呀⏮！到底是国企大厂的厂长❕，真有面子🐈，连大哥大都配得起🎡。

“我这辈子👏，再奋斗两年……三年🏆！我也要买得起自己的大哥大👌！”马风在心里暗暗立志🐦。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍕，然后挂了🏏。

他擦擦嘴👬，跟马风说道🌥：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🎪，前些日子就跟我打过招呼⏭。知道我今天到🍁，约我回去聚聚🎱，可能真有外单能做🌗，他们就在白天鹅🎋。”

马风好奇道🐁：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🅱，你们一家船山的船厂🐋，这不名声都传到外国去了🌀。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏘：“是个南洋小国的客人🆒，兰方群岛的⏰，说实话还没我们一个县人多呢⚫，也不用太当回事儿♊。”

马风🏺：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍐，我就不耽误你了🏬。”

乌经纬一把抓住👊：“诶🐤，别急⏭，也不知道对方说中文还是说英语🌮，马老弟⏳，你跟我一起会会🐈，要是对方说中文没问题👔，那你就在旁边喝茶吃东西🐠，反正晚上也没事儿⌛。

要是对方说英语🌯，那就要多仰仗你帮忙了👔，事成之后另有感谢🏤。兰方群岛虽然听说是华人为主🏇，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国👯。万一来个假洋鬼子🐞，我也不知道怎么应付⬜。”

马风🌆：“那就一起回吧🌯，我也跟着涨涨见识🌇。”

乌经纬和马风打了个车🏎，迅速转回白天鹅宾馆🍨，找到徐锋定的包厢号♿，然后就进去寒暄🌂。

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