威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🏁，知道有戏⛺。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说♒：“比如❣，我们先行购买一批药物销售〰。当然那不涉及代理⏩，只是双方的一次交易🌵。”

李晟垂下眼帘🍴，好像是在考虑他的话🎸。威尔斯看他这样🍁，就没继续说话⏲。

会议室沉默了一阵👋，才抬眼说🐑：“你的建议确实让我有些心动🐶。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🐻，知道这个事情已经成了大半🍯。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线✈，李晟应该就会上钩🅰。

他想了一下🆒，说🎄：“我们觉得南光集团的定价有些高了⛸。而且🏭，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题⌚。我们希望能将价格稍稍降低一些🏸。”他谈价🍭，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏈。

果然🎹，他看到李晟再次垂眼考虑❇。

李晟也没有考虑太久⛩，他抬起眼🎏，说🏘：“那不行⛸。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格❔，并且已经公布出去🏈，就肯定要坚持下去🏝。”

他这话说的🌦，有点业余🎌。听在威尔斯的耳朵里🎪，觉得李晟也已经现那个定价太高了👱。只是为了面子不肯认错👎。不过对此他却不认为李晟做错了⏳。

上位者最忌讳朝令夕改🌡，很多时候🐳，明知道错了❓，也只会用尽办法让它变成对的🍲，而不是想着承认错误✈，去改正🎡。但如果太过固执对于一个商人来说👭，却不是好事🎆。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🐔，并不是一个真正的成熟商人⬆。对于这样的人⬇，威尔斯不由轻视了几分🍸。

威尔斯笑着说🎯：“李先生的担忧确实在理🆕，但是🈲，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的✨。我想🌼，绝对不会有人敢来调查南光的账目的❣。”

李晟好像是听到了一个好主意👣，双眼一亮👎，笑着说🐺：“那确实是一个好主意♐。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🍧，认为价格降低5o%才比较合理❕。”至于数量👞，威尔斯是那样说🌘：“我们希望能包下南光集团半年的产量❎。”

李晟心里笑了一下⚪，脸上挂上了犹豫🍑，说👟：“我们还需要给代理商供货🏸。你们要的数量🍺，不可能🐥。另外👎，价格也太低了点🌦。这两种药🌇，尤其是弗洛葛素👬，在二十年内✏，绝对找不到替代的药物👩，任何公司绝对没有仿制的能力⛴。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🍜，病人还是愿意用比较高的代价的☕。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的♉。”

“李先生说的没错🐒。但是李先生并没有考虑到🏭，残疾人很多都需要长期治疗⌛。而且工作能力不强🏆，收入不高🐚。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格👓。”他好像是犹豫了一下🏂，坐皱着眉头说🏦：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🏗。”

“四万美元🍆。低于这个价格🐔，我无法和其他股东交代🎣。”

听李晟再次还价🐣，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🏓。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🏡。他才提高4%的报价🐿，而李晟却是一次降低了1o%🎨，看得出来李晟其实已经相当的急迫☔。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🎩：“三万七千五百🐯，是最低的价格🍋。如果你们不能同意的话🈳，我想这次合作就失去合作的基础了🎈。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🌜。他想了一下🍳，他还有时间🏹，并不需要急着和李晟谈妥👚。也许时间拖的越久🌰，李晟就越心急⛵。那对他们压价有利👔。

但是威尔斯也不打算等多久🐔。因为拖的时间越久🍠，变数越多👫。只要有一个代理商愿意出价竞争🏴，那么他们就不用可能拿到那两种药物✨。他们的计划也就完全落空🎙。

事实上🌂，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🏄。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🍊。虽然那个价格非常高🍶。但是只要能完成他们的计划🏦，这些钱很容易赚回来🍰。

不过他知道现在不能表现的太急切👃。他看了一下时间🏘，说🐿：“李先生👢，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的👬。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍴。你提出来的价格👣，我需要得到公司董事会的同意㊗。所以我提议我们暂时停止会谈🍕，另找时间继续🎃。”

李晟好像是松了一口气🍹，忙不迭地点头说🏻：“可以⛲。那我们明天继续♿。”

威尔斯笑着说👓：“好✨，那我们明天下午两点再继续⌚。”

送走了威尔斯一行人⛲，李晟双眼稍稍咪了起来🌨。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐋。但是他必须要表现的急切一些🎾。降价是理所当然的🉑。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🍥，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半⭐。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由👞。同时也撇清以后的责任🎄。他只是做生意的🍱，可不是诈骗🎠。

黄磊一直盯着李晟🏈。李晟今天和美国人谈判的事👔，他马上就接到了消息🐣。所以他已经早早在李晟办公室们外等着♊，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的⏯。

李晟回到办公室🌖，在门外看到他🎦，心里大概想到他为了什么来❓。他便让林柔去泡茶🎃，然后邀请黄磊一起进了办公室👰。

黄磊看李晟没有主动说那件事🍮，他也没有马上开口询问♈。等林柔上茶离开后才问李晟🐆：“今天你和美国人谈判➖。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题👛，就知道他的来意确如他想的那样🍝。黄磊现在其实一直在盯着他❤，他是很清楚的🎳。弗洛葛素的重要性🎶，和战略资源没有什么区别👎。所以黄磊紧张他和美国人合作⏬，非常正常🌴。

李晟笑着喝了一口茶说👤：“黄主任你放心🐃。我只是和他们谈判民用版的⏭，并不涉及军用版的🎄。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同⏭。军用版质量效果更好一些🐤，病人恢复更快一些🏹。而民用版功效没有那么强🌹。其实另外还有一种外用型的🍁，主要是针对外伤🍧。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌦。

黄磊本想说🌂，民用版也能用作军用🍎。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🌧。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏟。他沉吟了片刻🐥，问🐭：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🍵，说🏗：“差不多了🍃。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🏣，却没有说话⚡。

黄磊也知道自己有些急了🐿，忙补救说👋：“我不是想要干涉你的经营🎍。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🐊。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍗，说🌯：“价格有些降低🏃。”他看了一眼黄磊🆕，说👑。“黄主任⬆，我可以告诉你实话🍉，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🏮。市场价建议价十三万以下🐳。而就算是严重残疾🎲，最多三个疗程就可以康复🍕。我想那应该能让病人承受的起的🎷。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🆚。”

黄磊一听这个价格🌥，笑着说🍂：“这个价格还是比较合理的✖。”

李晟却警告他⛴，说👱：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🍱。你可不要将这个秘密捅出去了🐢。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成➖。我就只好在国内的销售上赚回来👎。”

黄磊脸上笑容一敛🐋，说✊：“你放心➗，我不是大嘴巴的人🉑。”

李晟想了一下说🍰：“你最好暂时不要和上面的说🐬。就当做是不知道这件事🎖，等几天再说⬛。”

黄磊看他笑容里有一种阴险👃，不由问🌱：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下Ⓜ。”

李晟摇头说❎：“暂时不需要🐣。不过以后倒是需要你们官方的配合⚽。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🉑。

李晟那能不知道他的想法🎦。不过也没有过多的隐瞒👦，以免他们总是猜测着👣。那样说不定真的会坏了自己的事〰。就算不至于🍕，双方猜多了难免会产生隔阂🌦。他小声说🐮：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🌊。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知⚽，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来Ⓜ。”

黄磊一听他的话✊，知道他肯定是要算计美国人🍉。不过只要不是算计华夏人👯，他就没有意见👡。现在李晟那么说✒，也就是打算和官方配合🏙。他也就没有什么不放心的了☕。他笑着说🍌：“那我等你消息👤。”

既然事情解决了🎎，他也没有多留🎅，很快就告辞离开♉。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🐺，感觉没有什么出错的地方🎯。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息👜，不由笑着摇摇头🏂：他都不知道🌵，原来他已经这么重要了👒。

其实欧阳有欧阳的计划👙，他也有他自己的⌛。所以他才明知美国人的心里底价🎺，却依然降价的原因➗。

第二天👖，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🐦，继续和他谈判♊。(未完待续🎳。)

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