于琴的抚摸很到位🌗，张伟一下子像过电一样👝，浑身猛地一抖🐙。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌻，张伟心里一阵发狠🎁，一阵颤栗🐥，轻轻挪开玉琴的手说🏠：“不要这样🌩，我喜欢你🏍，是把你当做姐姐来喜欢✌，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐈。”

“我知道🏮，你不喜欢我的🌮，你不用骗我了🎋，我是个不干净的女人🏖，一个肮脏的女人🏫，公共汽车🍜，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动✔，身体偎依在张伟怀里🐤，说话的声音在逐渐降低⭐。

张伟没说话🌧，一时不知道该怎么说🐖，身心难受的厉害🎆。

“我溜冰完就想做那事🍈，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍲，却还是老想着那种做那事的感觉🍸，那种感觉真好啊🍳，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌵，说话声音越来越小🆚，最后没有声音🍲，在张伟怀里睡着了🈹。

张伟看着于琴❗，除了胸部还算丰满🎞，其他地方都很瘦🏋，十有八九是溜冰的缘故🈴，他听说过🐋，溜冰的人身体都会急剧消瘦👂。其实🅱，于琴这样看起来很美⛹，要是身体丰满起来一定会更美⬆，现在的美是一种病态美❣，不是健康美🎟。

于琴穿着棉睡衣♐，扣子没有扣好🌹，里面的东西一览无余🐓，翘首挺拔⛸，丰满圆润🌕。张伟一阵心跳🏾，忙移开视线👲，有些奇怪🏸，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐏，也不奇怪🍇。

他感觉此刻于琴真的很可怜⏱，把于琴轻轻在枕头上放好🌖，盖好被子❓，然后自己从柜子里抱出一床被子♏，铺在地毯上🌩，拿过枕头🐤，径自睡去🈹。

第二天早上8点🍺，张伟醒过来🍨，于琴还在昏沉沉入睡🍴。

张伟爬起来洗涮完毕➰，叫了几声于琴🐆，于琴正困得一塌糊涂⛱，眼都没睁开⛑，嘴里嘟哝了几句🏀：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍛，别打扰我🍐，你今天直接和他们谈判➡，我不参加♑，别打扰我🎸，让我睡🍎。”说完🎳，又呼呼睡了🌂。

张伟答应了一声🐡，正要出门🐓，传来敲门声🐝，一看是技术总监来了🎙，一见张伟就热情地说👮：“张总🐛，来请你和于董去吃早饭👦。”

说完👥，技术总监就要今门🍕，张伟忙拦住🍊，小声“嘘”了一声🏷：“于董在休息❤，不要打扰她🌂，我们去吃吧🐿。”

总监眼睛一斜🐇，看到**躺着一个人♈，顿时明白了🆑，忙说🌐：“哦🎐，对不起🌦，打扰了⭐，那我们去吃饭吧🌽，先不等于董了⚪。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👊，也不想解释👎，也解释不清楚的⬇，反而越解释越此地无银三百两🎁。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⚾，吃过早饭⬇，张伟对厂长说👍：“于董今天比较累⚪，要多睡会🍃，不打扰她👊，我们今天商谈一下具体事宜吧🍉，如果谈得圆满🐖，今天就可以签合同……等我们谈完了✋，再让于董来签合同⚾。”

对方自然连连答应👛：“我们一定会谈得圆满的⬅，我们一定要谈得圆满👞。”

张伟哈哈一笑🐦：“那就看你们的诚意啦👑。”

“我们当然是有诚意的⬇，百分百的诚意🐎。”对方笑着说⛴。

张伟又说🐲：“给我们预定明天回浙江的机票🌿，不管谈不谈地妥🎷，明天我们就要回去👁。”

“张总🐩，你们来一趟不容易🌃，多玩一玩再回去啦🌕。”厂长说🐯。

张伟摆摆手㊙：“公司里事情太多🌕，不能再外面耽搁太久的🌬。”

厂长和总监又连伸大拇指♓：“张总敬业🈯！佩服🐰！”

然后〰，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍛，除了厂长和总监㊗，对方的分管销售的厂长也参加🎧。

谈判在友好的气氛中进行🌧，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌻，慢慢切入正题✖。

厂长一上来就直接说🎭：“张总🌦，昨天你和于董也看到了⏰，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌡，包括生产流程和工艺⏬，都是数得着的🐅，说是在的🏏，国内同类厂家🐴，我们是绝对的最好⚡，你们既然想打造国内第一流的漂流🏘，选择我们作为合作伙伴👜，是最有眼光的🌒。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎤，口气里充满了几分咄咄逼人🎳，还有几分激将🎽。

另外两人随声附和🐴：“是啊🌇，我们厂是国内最好的了🌨。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐆，喝了一口茶🏈，然后放下水杯🍽：“厂长🏦，这茶不错🐃，好茶🈺。”

厂长一愣神🍲，随后符合⛵：“呵呵🏄，正宗铁观音♊，是不错🏆。”

张伟笑笑♈，然后才对厂长说🈁：“昨晚看完后🍽，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👀，有一个共同的看法⛑，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌂，产品质量过硬⛔，生产资本雄厚⛄，生产规模大🐼，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”♓，厂长听出了话里的味道👱，也不能反驳🏁，只是点头🐢。

张伟继续说👎：“也正因为如此♏，我们把贵厂作为出来考察的首选👨，作为合作伙伴的首选🏧，昨天的考察于董很满意⛴，今天于董因为身体不大舒服✴，在房间休息🏝，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌐，我想不外乎是价格🐤，价格是我们能否合作的核心问题🏚。”

张伟直奔主题🎚。

厂长点点头🍳：“张总是痛快人🎫，那我们就直接谈价格吧🐲，我们提交的价格表很详细具体🍮，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🈂，总体生产成本就接近2300多元👐，这还不包括我们的运营管理成本🏘，我们把价格定在2400🐒，不高吧🏎，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐶：“当然🏤，也是因为大家初次合作🌹，交个朋友🏣，不赚钱也无所谓的✨。”

“还有🌞，你们要的量大👑，我们也想多周转一下资金⏫，保本就可以✴。”技术总监也说⏯。

“哎🐘！”张伟连连摆手🏈：“这可不行🍝，你们不赚钱🏫，那如何能讲得过去🍠，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍽，你们不赚钱🐾，我心里也过意不去啊🆙，你们要不赚钱🐁，这买卖不能做⏱，既然你们2400都不赚钱🐖，那我提议⚫，把价格改动一下❔。”

大家看着张伟👭，不知道葫芦里卖的什么药🆗。

厂长看着张伟🍳：“张总✈，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍳：“我提议把价位定在2300🐅，这样你们可以有赚头啊✂，厂里的工人也可以多发工资了🌋，大家都能吃上饭了⏹。”

三人闻听脸色都变了🎦，厂长呵呵笑起来👔：“张总真会开玩笑🎵，真幽默👑，那倒是好啊🎺，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌁：“反正我们是不会买的👡。”

厂长点点头♈，笑着对张伟说🎏：“张总啊🏩，别挖苦我了👘，你出个价吧👏，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌫，咱们大家好商量嘛➖。”

张伟点点头🌲：“有一点我得先说明🏼，我们是把你们作为合作的首选⛲，但并不是非得买你们的货不可🆓，找我们的厂家一大堆🏠，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⛱，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⛽，目前为止🍎，除了价格🈴，其他的方面我们都是满意的🌖，只要价格合理🏢，我想今天我们就可以定下来🏝，当然🎢，如果价格不合理⏱，达不到我们的要求🏼，我们不会排除选择其他家的可能🍦，毕竟⏸，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐸：“张总言之有理🐚，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👅。”张伟一口蹦出这个数字🍫。

“啊👤！”厂长和其他两人大吃一惊🏒，面面相窥⬅：“1200🍻！”

“是的🎻，我们觉得这个价格是我们的理想价格🆙。”张伟笑嘻嘻地说🎟。

厂长哭丧着脸🍳，看了看其他二人✉，对张伟说🌔：“张总🌾，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐➗，果不出陈瑶所料🌠，正中他们的痛处👡，直接点中死穴🍖。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⏸，张伟一人独战3雄⏪，毫不示弱🌾，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐔，把对方的成本和利润分析的头头是道👜。

一直战到接近午饭的时候✨，大家最终达成协议🍧，以1980成交🎮。

张伟一锤子定音🎶，站起来🍄，向厂长伸出手🐗：“那好〰，1980🐮，就这样⛄。”

厂长擦擦额头上的汗🍋，站起来握住张伟的手⭕：“好🏐，张总🌚，成交🌼。”

营销副厂长也和张伟握手✴：“张总〰，看不出你年纪轻轻🎺，竟然是个谈判高手⌛，材料准备太充分了🌵，我们的底子都被你摸透了👱，呵呵……”

“哪里🐖，哪里🌙，”张伟谦虚地说✨：“初出茅庐🍛，没有经验❕，多多指教🐄。”

技术总监看着张伟🌂：“张总⏹，如果你要是真的初出茅庐的话🌮，那你背后一定有高人指点🍴，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🌿，总监说对了啊🎌，只不过咱的高人不是于董🍏，而是陈董🎚。陈瑶啊陈瑶🏢，你可真是有两手🌟，谈判成功🏹，幸亏了你啊⏺。

随后大家填写合同🐙，填完后🆘，厂长签字盖章🐜，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍸，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌗。

张伟带着合同赶回宾馆房间⚾，于琴正好睡醒🌺。

睡足了觉的于琴精神好多了🍷，脸色红润🍟，眼睛有神⛓，正抱着枕头🏊，坐在**看电视👄。

看到张伟回来🏡，于琴问道🐱：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍡。”张伟边坐在沙发上边说🍏，长长呼了一口气👙。

“多少钱？”于琴看着张伟⛵。

“1980🈚。”张伟淡淡地说👢。

“什么？多少🐖！”于琴瞪着张伟🐿。

“1980🍀。”张伟又重复了一遍🍐。

“哦🎁！天哪🍺，真的？”于琴又惊又喜🏽。

“是啊👕，这不🐍，合同都填好了🐑，就等你签字盖章⚽，那边都签好字了✨。”张伟边说边从包里往外拿合同🌓。

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