既然沈母这样问他什么时候回来的🈴，那应该是从灶房过来⛹，若是林茗在卧房或者堂屋🐹，娘应该也知道🍒，既然不知道🉑，那么整个沈家🍻，林茗很有可能去后院了🌃。

再加上方才沈清路过杂物间时✖，观察到那个放着竹牌的木桶不见了👒，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🍯。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头♈，沈母顿时面色不由一僵🐀。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🆕。

沈母只好摆摆手回道🌊：

“没事👮，你读你的书吧🎖，仔细着眼睛🏇。”

随后沈母便去了后院🎆。

清儿平时一点就通🏭，怎么到了这事上🉐，就如此榆木？

沈母叹了口气👔，想着林茗该是被清儿给气到后院去的☔。

想着便到了后院🌇，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐏，只见林氏向她招手道♿：

“娘🐱，我想到一个好点子🎙，你快来看啊👱。”

沈母走进跟前🐋，便看到木桶里的竹牌🌷，以及借着余晖✡，地上画着她许多看也看不到画✒，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样♎。

一提到生意🎭，沈母便也忘了其他事👡，走上前问道🏅：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🍸，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🐛：

“娘👉，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎾，油纸容易坏👋，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌶。”

沈母点点头🐑，可又突然意外道🎖：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍍，这她不好解释🌓，因为她写的是英文🍘，但这里有没有英国还不知道❓，但她刚才已经说了是字迹❓，这临时变卦也不太好🐭，于是林茗想了想就道🎴：

“这是我之前在一本杂书上看到的👥，用于记录数字的文字🆕，所以虽然看起来像是随意画的⛹，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字⏲。”

没办法了🐸，反正之前她什么事都往手上推脱🐃，现在也只能继续这么做🏞，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐇，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🏌，因为自创文字这听起来太无厘头了🌮。

她又不是需要特殊暗号的间谍⬅，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🍖，还不如什么事都推给书来的简单🌴。

显然林茗这个决定是正确的⬇，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🆑，但却很快地接受了🎵，比白天她说地蛋可以吃⛷，是从医书上看来的🌦，接受地还要顺理成章些🎼。

挑了挑眉🆙，林茗便继续道✝：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍝，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌦：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了㊗，保存地好🌂，剩下的最多能用两个多月⤵，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎳，便听沈母继续道🎒：

“既然要等这么久⏩，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🎄，一来现在还有好些人没吃过⚽，要是涨价🌫，那客人肯定会变少⏲，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🈷，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎅。”

知道的人少🏌，再过个一两年🐡，甚至更多时间🌅，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⤵。

要是卖的便宜些🌔，那记得的人就更多👩，等之后兴许还能有一两个记住的🎑，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌗，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎈，沈母的想法她懂🎶，这正巧也是她宁愿少买钱🌃，并且花费功夫做这些竹牌⚓，也不愿意涨价的原因❄。

一个东西一旦涨价🍙，就很难降下来了🆓，不仅是因为涨价过后再降🐮，自己面子上过不去🍸，还会产生很多其他问题👥。

所以林茗觉得🍛，要不是有足够的信心🎤，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款👮，就算涨价也有足够竞争的话🈲，还是不要随便涨价了👚。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌠，但无奈知道栗子饼的人🌐，却很少🏜。

甚至知道栗子饼的人⬇，只局限于这个千灯镇🈶，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🍅。

当然⚡，林茗也相信⏸，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🃏，也大有人会来买🏤，但这样做实在目光不算长远⚡。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🏔，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍀。

反而因为一块三文钱的低价🆘，导致了大部分人都有机会买⏲，栗子饼卖光🐓，富裕人家想吃✔，出高价换栗子饼🆒，而且这样的事只会越来越多Ⓜ。

这样一来🍬，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🍽，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐘，都会形成一个🎯，他们正在买的东西🐇，非常值钱的意识⛳。

东西好吃🎬，非常值钱这种想法🎬，一但在所有人心中形成🐋，那么她们即使涨价👣，对做买卖的名声都不会有什么影响🍪。

和那些生意做大就涨价的不同🌉，所有人都知道🐥，她们的栗子饼本该值这么多钱🐠，因为味道⬇，因为独一份⏸。

可以说🅱，虽然沈母只说了一部分理由🌂，但这是在古代🏭，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌄，而不是目光短浅🎽，只看到眼前的利益🎁，这已是十分难能可贵🎎。

于是林茗便十分赞同道🏷：

“娘我也是这样想的🏖，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎚，所以涨价不用着急👧。”

沈母点点头🐼，又问道🐤：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🎢，这些竹牌🎥，咱们只需要做一次🎟，不用每天都重新写凭据♑，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机👀。”

沈母思考了一会🐥，却问道🎁：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌✊，每天换一套🎎，让那些想要投机取巧的人👀，根本猜不到咱们每天要换那套👫。”

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