顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🏬，肯定是要专注于男性产品领域的🌱，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🎌。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐎，就是专注于男性奢侈尤其是名表⛔、珠宝为主❤，要是说出来🌸，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🌟。

生意做到顾鲲这个段位🐃，基本的见人说人话🎿、见鬼说鬼话素养还是要有的🐪。

不过🈲，直接否认是没用的🍍，别人又不是傻子🏌，也不会直接相信🐃，必须有一套自圆其说的说辞➰，让顾鲲的设定变得非常合理⛷。

于是乎👥，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑Ⓜ、抽丝剥茧修饰了一下🐆，用于说服鲁伯特⛳。

“鲁伯特阁下🎵，您应该知道🌖，我此前也算是金融界的高手了🆔，从纳斯达克到港股港汇市场⛩，斩获颇丰🎅。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平✴，超过全球所有其他奢侈业界人士🐩，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🌵，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐹，一边好整以暇地说🍞。

这个切入点是比较容易让人接受的❕，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🉑，比下棋冠军游泳好”🏿，没什么丢人的🍋。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🐉：“各有专长♊，这是很正常的🍩，我讨厌互联网🏥，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🌰。”

奢侈业大亨⛑，总归是不喜欢世界越来越平等的⬆。

顾鲲微不可查地一笑👃，摆出推心置腹分享的姿态🌍，说道✈：“是的🌄，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌆，我发现了一个趋势🏡，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏺，出现向头部集中的赢者通杀🈂，也就是马太效应🏟。

随着互联网的深化🎛，未来奢侈品牌中的大路货🌜，日子会越来越难过——但是🍒，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者⏪，一般还会留下每个细分领域的次强🍿，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利👏，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态⛎，就收获极大的社会关注和免费名声引流➖。”

没错🎵，顾鲲说的㊗，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🌀：天猫有个双十一⬅，狗东就要有个六幺八⛅，天猫做任何事情❄，狗东都要摆出抗击者的姿态🆘。

但事实上🎇，这种姿态本身就让它获益颇丰🃏，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍦：狗东是天猫的唯一竞争对手🀄，那就肯定是行业第二了🌵。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🍨，它还根本没资格做这个对手🆓，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🆘，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🀄。

即使如此🌉，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手✉，不择手段宣传👭，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🌘，接受电视台采访的第一句话✔，就是“这不是真的🍯，是马风在阴我”🌰。

相信当时听到这句话的网民里🈶，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🏦，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🌱，然后就知道了他的身份🎞，顺带知道了他的公司名字✳。

所以✉，互联网时代要快速出名🐌、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌♍，制造一个“我只要坚持住🐿，谁谁谁就觉得心腹大患👋、骨鲠在喉”的网络形象🍞，你就潜移默化被人认为是行业第二了🎐。

同样的道理🏡，顾鲲要扯旗就直接扯最大的⏮，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🌏，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🏳。

当然了⏭，后面基本功也要做扎实🍗、经营中的努力和谨慎也很重要🐇，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌕，否则还是会陨落的🐃。

这并不是说努力就不重要了🐰，努力始终很重要👫。正如狗东创始人要是没几把刷子⬆、没有至少比正常人强不少的执行力🏻，光靠一个疯子去骂街博眼球✖，就算暂时网民拿你当成马风的对手👢，时间久了发现你穿帮了♉，也会被历史抛弃的🐳。

机会和能力都很重要🏐，相比之下机会更重要👑，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度⏳。

……

“要扯旗就扯最大的🌦、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🌙、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🌉，用自己的总结说了出来🌭，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🌗。

尤其是顾鲲的说辞里面🎼，其实细节还算比较丰富的🎣，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🎧，都拿出来细细剖析了🐌，说得有鼻子有眼的🎍，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍎。

如今全球三大奢侈品集团👥，lvmh第一🆗，它跟排第三的开云集团🍒，是有比较正面的竞争的🎪，因为两者最注重的都是服饰和箱包🍼，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍬，五一不做🏹。

事实上🎼，后世开云扮演的角色之于lvmh✨，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝⛴。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🈁，一个领域老大赚八成🍫，老二赚两成➿，老三去死🌘，是最常见的分配模型🏿。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二⛲，却没有跟lvmh🍁、开云有全面竞争👡，因为历峰走的是另一条路线✋，它几乎放弃了最肥的🍔、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐳，专注珠宝和钟表👭。

倒不是说珠宝和钟表不贵🆔，而是珠宝和钟表成本也比较高👔，利润率没那么高——买珠宝的人⚓，更多是为那些材质本身买单🌊，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多👑、非要说设计师和工匠的手艺值那么多👭，买家是会掂量掂量👲，不会买单的⛳。

因为买奢侈品的目的终究是炫富👫，与其买一个钻石不太值钱🐭、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏢，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🌞，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🏜、设计费便宜点的呢👎。

相比之下🐓，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了⛸，原材料成本几乎为零➡，所谓鳄鱼皮什么的材料🌔，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的❣。

而历峰的商业套路🏧，就是不跟lvmh争🐙，只专注于自己的细分市场赛道🎛，摆出放弃最有赚头的服饰箱包👖，死守手表⛅，让lvmh也知难而退🎯。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑❔，就让鲁伯特安全感大增🈲。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎨，冒冒失失冲进来的🐜。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🍛。

……

“看来🐢，我们可以合作得很愉快🍰。”

仅仅一顿持续了三个半小时✴、23道菜的顶级法餐吃完🍣，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👥，就俨然转化为老朋友了👖。

除了讲道理之外🏸，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🍚，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人⛲。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🎆，将来你会为你今天的决定骄傲的🌗。”顾鲲在对方表态之后🍻，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🐤。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫👊，不过也都坦诚地问了出来➿：“我还有最后一个问题🌀，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🈴、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑⚓：“可是㊙，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🍉，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐚，所以✨，我把卡地亚捏着🌜，下次可以有机会再换股嘛🐾。

您是知道的🎞，那些奢侈品创始人老顽固🌋，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐩。有些时候拿着钱也不好使🌞，还不如多捏一些其他老顽固的股权🐏，用这些老顽固们相互置换➰。”

鲁伯特觉得确实是这个道理⛺，就开始谈计价细节🐈。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🉑，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🈲。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🌾、价值接近2亿美元的兰姿🐍，统统抛给了鲁伯特🎂，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉⚓。

在顾鲲不抛售之前🈂，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏨，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的⛳，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🌡、共同对外🎐。

这一番交易之后⏹，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权👙，从11家减少到了8家🐺，而且其中有两家还减少了持仓比例⏭，真正重仓的只剩下6家✳。

但这6家里面🐏，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🎼，比之前一下子高了数倍🎪！

在跟鲁伯特交易之前⬜，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🎩、价值大约1亿美金零一点儿🐜，现在却暴涨到了14%🎁，价值6.5亿美元㊗。

而乔治阿玛尼的股份🏻，也从4.2%🏘、2400万美元🌯，涨到了33%🏈，估值超过1.8亿美元🌵。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌👑，持股比例也增加了🏜，加起来也增持了一两个亿美元🐫。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐜，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🈷、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🐊。

当然🌰，他不会急着去谈判或者夺权🍤。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🌩。

有能力武力威胁别人❗，但不威胁⚾，这是养望的最快方法🈶。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🆚，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🌨。

哪有直接种蘑菇的🏙。

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