于琴的抚摸很到位🎀，张伟一下子像过电一样🌫，浑身猛地一抖⛓。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐐，张伟心里一阵发狠👆，一阵颤栗⛸，轻轻挪开玉琴的手说🌄：“不要这样♉，我喜欢你🎱，是把你当做姐姐来喜欢🎬，不是把你当做做那事的女人来喜欢♑。”

“我知道🏗，你不喜欢我的♐，你不用骗我了🏵，我是个不干净的女人👮，一个肮脏的女人🎃，公共汽车⭕，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌜，身体偎依在张伟怀里🐹，说话的声音在逐渐降低❔。

张伟没说话👱，一时不知道该怎么说❌，身心难受的厉害🌦。

“我溜冰完就想做那事🍢，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐽，却还是老想着那种做那事的感觉🏖，那种感觉真好啊🎅，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✨，说话声音越来越小⭕，最后没有声音🎷，在张伟怀里睡着了✡。

张伟看着于琴🍍，除了胸部还算丰满🏹，其他地方都很瘦🅰，十有八九是溜冰的缘故🏦，他听说过⬆，溜冰的人身体都会急剧消瘦⏯。其实🍊，于琴这样看起来很美Ⓜ，要是身体丰满起来一定会更美➗，现在的美是一种病态美❓，不是健康美♑。

于琴穿着棉睡衣🌽，扣子没有扣好⏬，里面的东西一览无余🆚，翘首挺拔⏲，丰满圆润🌴。张伟一阵心跳🐭，忙移开视线♌，有些奇怪🌩，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子❄，也不奇怪👆。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍜，把于琴轻轻在枕头上放好🌐，盖好被子🏐，然后自己从柜子里抱出一床被子🎵，铺在地毯上👙，拿过枕头🎻，径自睡去🐕。

第二天早上8点🏛，张伟醒过来🐓，于琴还在昏沉沉入睡🌷。

张伟爬起来洗涮完毕🍳，叫了几声于琴🌩，于琴正困得一塌糊涂🅱，眼都没睁开🏴，嘴里嘟哝了几句👱：“这些日子我好不容易好好睡一觉⏲，别打扰我🐩，你今天直接和他们谈判🐽，我不参加🏥，别打扰我🌝，让我睡⛴。”说完👎，又呼呼睡了🐼。

张伟答应了一声🏪，正要出门⌛，传来敲门声✨，一看是技术总监来了🐡，一见张伟就热情地说🌮：“张总🏑，来请你和于董去吃早饭🍍。”

说完👣，技术总监就要今门🎳，张伟忙拦住🏚，小声“嘘”了一声🎧：“于董在休息🐅，不要打扰她👆，我们去吃吧♌。”

总监眼睛一斜🏉，看到**躺着一个人🎧，顿时明白了🍙，忙说🏭：“哦🎗，对不起🈹，打扰了☔，那我们去吃饭吧👭，先不等于董了👖。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐶，也不想解释⚓，也解释不清楚的🍮，反而越解释越此地无银三百两🏆。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👝，吃过早饭🈵，张伟对厂长说🐑：“于董今天比较累👛，要多睡会🌧，不打扰她🎩，我们今天商谈一下具体事宜吧👀，如果谈得圆满🏌，今天就可以签合同……等我们谈完了🎯，再让于董来签合同🌉。”

对方自然连连答应🎨：“我们一定会谈得圆满的👖，我们一定要谈得圆满➡。”

张伟哈哈一笑🎬：“那就看你们的诚意啦🆓。”

“我们当然是有诚意的🌳，百分百的诚意🌦。”对方笑着说🐙。

张伟又说👞：“给我们预定明天回浙江的机票⛸，不管谈不谈地妥🐲，明天我们就要回去🐌。”

“张总🏇，你们来一趟不容易🆕，多玩一玩再回去啦🎸。”厂长说🏉。

张伟摆摆手🐂：“公司里事情太多👧，不能再外面耽搁太久的⏯。”

厂长和总监又连伸大拇指🈶：“张总敬业🌊！佩服🌕！”

然后🌱，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务♉，除了厂长和总监🆗，对方的分管销售的厂长也参加⏭。

谈判在友好的气氛中进行🏔，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⏩，慢慢切入正题➡。

厂长一上来就直接说👡：“张总👤，昨天你和于董也看到了👇，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍈，包括生产流程和工艺🍨，都是数得着的👊，说是在的👑，国内同类厂家🆚，我们是绝对的最好✔，你们既然想打造国内第一流的漂流⏩，选择我们作为合作伙伴⬛，是最有眼光的🆘。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏡，口气里充满了几分咄咄逼人🆒，还有几分激将🎺。

另外两人随声附和🏊：“是啊🎁，我们厂是国内最好的了🏴。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏙，喝了一口茶🎊，然后放下水杯🐗：“厂长♒，这茶不错🌀，好茶🐌。”

厂长一愣神✳，随后符合🌡：“呵呵🌰，正宗铁观音✅，是不错🃏。”

张伟笑笑🏭，然后才对厂长说🏭：“昨晚看完后🈶，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👪，有一个共同的看法⏯，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一➗，产品质量过硬🌭，生产资本雄厚🎻，生产规模大🐹，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐼，厂长听出了话里的味道🃏，也不能反驳⛵，只是点头🐮。

张伟继续说⛱：“也正因为如此✒，我们把贵厂作为出来考察的首选🎫，作为合作伙伴的首选🉐，昨天的考察于董很满意🏝，今天于董因为身体不大舒服🏜，在房间休息🏻，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🈺，我想不外乎是价格🐄，价格是我们能否合作的核心问题🐦。”

张伟直奔主题🎃。

厂长点点头🌜：“张总是痛快人🌘，那我们就直接谈价格吧🈷，我们提交的价格表很详细具体🌠，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏻，总体生产成本就接近2300多元🆘，这还不包括我们的运营管理成本🎃，我们把价格定在2400🌪，不高吧⛽，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🈚：“当然🎃，也是因为大家初次合作⏮，交个朋友🎃，不赚钱也无所谓的🌧。”

“还有⚽，你们要的量大🍹，我们也想多周转一下资金⏮，保本就可以⛱。”技术总监也说🏉。

“哎🌇！”张伟连连摆手🌜：“这可不行🍞，你们不赚钱🌀，那如何能讲得过去⚓，这年头大家都是为了赚钱才做生意的♎，你们不赚钱✒，我心里也过意不去啊🏿，你们要不赚钱🏨，这买卖不能做⬆，既然你们2400都不赚钱♌，那我提议⛪，把价格改动一下🏊。”

大家看着张伟🎙，不知道葫芦里卖的什么药🌲。

厂长看着张伟🌘：“张总🍝，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐗：“我提议把价位定在2300❔，这样你们可以有赚头啊🐃，厂里的工人也可以多发工资了🌼，大家都能吃上饭了🐧。”

三人闻听脸色都变了🏐，厂长呵呵笑起来👊：“张总真会开玩笑🐷，真幽默🐀，那倒是好啊👍，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说❇：“反正我们是不会买的🎋。”

厂长点点头👛，笑着对张伟说♎：“张总啊🐠，别挖苦我了👔，你出个价吧🏤，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎅，咱们大家好商量嘛⏺。”

张伟点点头🍒：“有一点我得先说明♐，我们是把你们作为合作的首选🌩，但并不是非得买你们的货不可🍵，找我们的厂家一大堆⛹，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐂，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐁，目前为止🎅，除了价格🌎，其他的方面我们都是满意的🐐，只要价格合理〽，我想今天我们就可以定下来🏗，当然🏿，如果价格不合理🍟，达不到我们的要求♎，我们不会排除选择其他家的可能🏏，毕竟🌟，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏓：“张总言之有理🐫，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈶。”张伟一口蹦出这个数字👂。

“啊🎰！”厂长和其他两人大吃一惊🏵，面面相窥🏟：“1200🎬！”

“是的🎖，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌜。”张伟笑嘻嘻地说🏔。

厂长哭丧着脸🎗，看了看其他二人👏，对张伟说🍅：“张总👅，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍔，果不出陈瑶所料🎠，正中他们的痛处⛽，直接点中死穴🐖。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌎，张伟一人独战3雄♒，毫不示弱🐎，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐍，把对方的成本和利润分析的头头是道🌖。

一直战到接近午饭的时候⬆，大家最终达成协议🆘，以1980成交👎。

张伟一锤子定音⛑，站起来🍁，向厂长伸出手🎶：“那好🍾，1980🈵，就这样🐊。”

厂长擦擦额头上的汗🏵，站起来握住张伟的手🍏：“好✖，张总🎓，成交🌁。”

营销副厂长也和张伟握手🎷：“张总🌺，看不出你年纪轻轻🎷，竟然是个谈判高手🈲，材料准备太充分了🏖，我们的底子都被你摸透了🏘，呵呵……”

“哪里🌒，哪里🍼，”张伟谦虚地说🐧：“初出茅庐🍃，没有经验⛎，多多指教🐯。”

技术总监看着张伟🍁：“张总👓，如果你要是真的初出茅庐的话🍬，那你背后一定有高人指点🍈，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣❌，总监说对了啊🎸，只不过咱的高人不是于董🎖，而是陈董⛺。陈瑶啊陈瑶🐵，你可真是有两手🍃，谈判成功🎺，幸亏了你啊🏛。

随后大家填写合同👬，填完后👤，厂长签字盖章♿，张伟回宾馆找于琴签字盖章➗，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏸。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍥，于琴正好睡醒🐯。

睡足了觉的于琴精神好多了⛸，脸色红润Ⓜ，眼睛有神🌎，正抱着枕头❔，坐在**看电视🐗。

看到张伟回来🐨，于琴问道👏：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎀。”张伟边坐在沙发上边说🎡，长长呼了一口气🐻。

“多少钱？”于琴看着张伟👄。

“1980🉑。”张伟淡淡地说🏵。

“什么？多少🐈！”于琴瞪着张伟👇。

“1980👆。”张伟又重复了一遍⚡。

“哦🍽！天哪🏠，真的？”于琴又惊又喜🏓。

“是啊🏭，这不✝，合同都填好了🍀，就等你签字盖章⛰，那边都签好字了🏿。”张伟边说边从包里往外拿合同🎀。

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