既然沈母这样问他什么时候回来的🐱，那应该是从灶房过来👀，若是林茗在卧房或者堂屋🏅，娘应该也知道🎀，既然不知道🌅，那么整个沈家👚，林茗很有可能去后院了🍆。

再加上方才沈清路过杂物间时❣，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐄，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🎚。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍍，沈母顿时面色不由一僵🌬。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🐊。

沈母只好摆摆手回道🍌：

“没事🀄，你读你的书吧✍，仔细着眼睛👯。”

随后沈母便去了后院🎃。

清儿平时一点就通🈺，怎么到了这事上☝，就如此榆木？

沈母叹了口气🆕，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⤴。

想着便到了后院🐃，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上👰，只见林氏向她招手道🐬：

“娘🎹，我想到一个好点子♊，你快来看啊🐻。”

沈母走进跟前✝，便看到木桶里的竹牌➡，以及借着余晖⛔，地上画着她许多看也看不到画🐵，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐉。

一提到生意🐊，沈母便也忘了其他事🆕，走上前问道⚓：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开✏，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⛹：

“娘🏺，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏦，油纸容易坏🍴，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎍。”

沈母点点头✉，可又突然意外道🏡：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍯，这她不好解释🎌，因为她写的是英文🎣，但这里有没有英国还不知道⚫，但她刚才已经说了是字迹⛩，这临时变卦也不太好🐇，于是林茗想了想就道🏧：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎷，用于记录数字的文字👰，所以虽然看起来像是随意画的⏰，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字👪。”

没办法了🈚，反正之前她什么事都往手上推脱⛱，现在也只能继续这么做🏙，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌮，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👇，因为自创文字这听起来太无厘头了🌐。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎴，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🌦，还不如什么事都推给书来的简单⏺。

显然林茗这个决定是正确的🐶，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外❣，但却很快地接受了⤵，比白天她说地蛋可以吃🈶，是从医书上看来的🈁，接受地还要顺理成章些⛴。

挑了挑眉⏹，林茗便继续道⏫：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🐴，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🀄：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍦，保存地好🎪，剩下的最多能用两个多月👍，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🍾，便听沈母继续道☝：

“既然要等这么久⏰，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌕，一来现在还有好些人没吃过🐟，要是涨价👕，那客人肯定会变少🎧，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐒，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎆。”

知道的人少❎，再过个一两年🎳，甚至更多时间✍，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⏭。

要是卖的便宜些🐿，那记得的人就更多🌱，等之后兴许还能有一两个记住的🎪，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🎉，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🐾，沈母的想法她懂🍙，这正巧也是她宁愿少买钱⚪，并且花费功夫做这些竹牌🌲，也不愿意涨价的原因🍝。

一个东西一旦涨价🌥，就很难降下来了🐃，不仅是因为涨价过后再降🏈，自己面子上过不去🐙，还会产生很多其他问题➿。

所以林茗觉得🎄，要不是有足够的信心🐺，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款⛱，就算涨价也有足够竞争的话🐤，还是不要随便涨价了㊙。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🎉，但无奈知道栗子饼的人🎢，却很少🌼。

甚至知道栗子饼的人👲，只局限于这个千灯镇🐁，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏉。

当然🈴，林茗也相信👍，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🏰，也大有人会来买🐈，但这样做实在目光不算长远🐏。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🆙，让其他人觉得栗子饼是便宜货🌴。

反而因为一块三文钱的低价👈，导致了大部分人都有机会买👲，栗子饼卖光🌙，富裕人家想吃♐，出高价换栗子饼🎬，而且这样的事只会越来越多🎫。

这样一来🏒，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🏾，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐮，都会形成一个➖，他们正在买的东西⛲，非常值钱的意识🏤。

东西好吃🍩，非常值钱这种想法🀄，一但在所有人心中形成🏒，那么她们即使涨价🌪，对做买卖的名声都不会有什么影响⏭。

和那些生意做大就涨价的不同⏯，所有人都知道🌨，她们的栗子饼本该值这么多钱🈲，因为味道➕，因为独一份㊙。

可以说🍛，虽然沈母只说了一部分理由🐮，但这是在古代⚽，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌻，而不是目光短浅〰，只看到眼前的利益🎹，这已是十分难能可贵🐳。

于是林茗便十分赞同道👒：

“娘我也是这样想的🎋，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的⛔，所以涨价不用着急👩。”

沈母点点头⏳，又问道🏴：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🏌，这些竹牌♟，咱们只需要做一次🍱，不用每天都重新写凭据✋，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🎧。”

沈母思考了一会🐂，却问道🈶：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🍛，每天换一套🌊，让那些想要投机取巧的人🏐，根本猜不到咱们每天要换那套🎛。”

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