顾鲲拿过电话🎪，听了来人的声音🏙，着实让他有些意外🏘。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🎌。

他怎么会找上自己的？

思索之间🆗，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🏜：“鲲哥🍠，我也听说了🎊，你前阵子帮国家队一起救市🌾，高风亮节♟，资金都套在股市里了🌍，所以没敢烦你🐙。

祝贺你今时不同往日⏰，更上一层楼了🍘。去年年初你跟我说的那些话⛲，我一直不敢忘⏮，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🐝，优先通知您👡，所以我这不就来了么🍊。

不过🐪，我也不是问你要钱的🐠，其实我也另有准备🆒，你如果不感兴趣的话♈，千万不要勉强⛔。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🌱，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍕。”

算算日子🏉，马风96年把华夏黄页卖了之后👖。还清了顾鲲当初借给他创业的钱⏳，还落下一两百万人民币结余✂，后来歇了一阵子❄，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐚。

当时顾鲲还跟他聊过🍎，说将来需要扩大✝、有资金需求尽管找他👫，那大约是97年过年时候的事情了♐，如今已经过了20个月🎾。

没想到🍬，马风之前就已经开始有资金链紧张🌰、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案👈，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里👛，所以才没好意思找上门🐝，一直用备胎拖着🎌。

站在马风的立场🏈，这样决策没错🍡，也显得仗义一些🎲。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌊，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌾，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🐝、杠杆全部还清🐰，才好上门谈投资🈚。

然而🍔，顾鲲此时此刻听了👞，却被马风那番多虑的脑补整笑了🐕。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🐫：“卧槽🐐，你也太看不起我了❄，我就算流动性再差的时候⛔，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🐬，两年历史都不到⤵，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🏄。

没说的👔，马上明天的机票🐫，我还住半岛酒店🍾。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🎹，我还是不看好🎗，几年之内都不看好⛱，房价再拦腰斩一半之前🎆，我是不会在香江置业的👘。”

顾鲲说完🆕，就挂了电话🌌，让身边人做好接待安排✔。

……

第二天一早🌛，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🐕，从启德机场下来就直奔半岛酒店🎿，很快如约拜见到了顾鲲✴。

马风很客气⌚，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟➿：“顾先生别来无恙🌕，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⌛，作为一个普通的华夏人🐼，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🐠。”

“好说🎌，毁家纾难有点过了🐪，我会当你是咒我的——我这不好好的➡，还赚了这么多么⏸。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐱，指了指沙发对面的位置🎽，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎹。

米德洛娃已经升级了♈，不再做那些伺候人的端茶递水活儿☔，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌞，不要浪费了人嘛🌒。

倒是那些还在念大四🍗、处于实习期内的毛妞小姑娘👂，需要日常察言观色打磨打磨🌮。

“不用不用🌮，客气了♐。”马风很给面子地亲自站起来接茶🍎，端端正正放下🆙，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴❌，

“这位蔡先生♓，是我上半年新认识的朋友🌪，我们在西湖上划了几次船🆕，就一见如故相谈甚欢⛲，被我拉进团队成了合伙人🐥。人家可是德国大投行的高级经理人🏸，财务和投资方面很在行🏹。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🏨，着实仗义🌹。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🐀，全权管钱的事情🐊，这次我就带他一起来了🐻。”

“原来是蔡先生🅱，幸会幸会🌟，我好像听说过你🏇。”顾鲲亲自起身🍜，跟蔡重信握了握手🏊。

蔡重信很是意外🐣，谦虚了一句🌍：“顾先生听过我？真是受宠若惊🌱。”

毕竟🐬，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏒。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🏵，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🏇。不过这也不能证明什么🌧，十年八年之后🌝，李泽楷再见小马哥的时候🍏，估计就只剩尴尬了🏩。

不过受宠若惊什么的🎵，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎭，花花轿子人抬人🍹，当不得真的🏟。

顾鲲非常大度地摆摆手👆：“诶🏔，甘罗早发子牙迟👤，我不过是少年得志而已🎸，自己多少斤两其实心里清楚🌲。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🏟。”

客气完了之后🐮，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🍏。

从马风口中🍃，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候👚，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家⛔，加上几个志同道合的朋友🐍，为了表个态而凑的几十万🏦，一起干🌩。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了〰，只是做个网站的壳子出来👦，加上一些宣传推广🍘、团队培养㊙。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🐂，马风如今搞了将近两年❔，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍳，然后打打广告让用户来这上面找东西🀄。（主要是供给信息👒，也就是供应商的身份🏠。基本上还没有以客户身份发布需求信息的⬅，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐘，有需求就线下电话联系谈生意）

不过👠，就这点纯推广展示的业务🍕，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了👪，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点✖。

顾鲲看到的表单上显示🎷，98年的阿狸🏟，已经可以向企业客户收取平台使用费Ⓜ、认证费⬜、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎊。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户➿，一年只给三百快五百块的也有🍏。

这惨状🌇，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌓，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⛔，而阿狸上面的企业客户⛹，不给钱也能打广告🐉，无非没有信用认证的标🍿，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍌，不保证真实性”🎷。

“今年前11个月✉，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐍、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🌧，就知道注水是肯定有注水的🌜，不过很正常🍦。

早期的互联网公司👐，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户👣，吹多少倍都不会穿帮的🍹。正如后世那些盗板的网站🍅，也能吹自己几千万读者呢👓，反正不用真给钱🏧。

创业两年🌎，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⛲，已经算不错了🐌。虽然算下来✝，每家企业客户平均一年才给他五百块钱👙。

不过⏬，马风倒也不卑不亢❗，很直截了当地跟顾鲲说🍛：“开支高👟，主要是市场开拓成本大🐮，早期为了冲得快一点嘛⛹，我们给我们的电话销售人员🐔，开的提成是很高的🆚。拉回来的企业客户打的年费🎪，30%都返给电话销售当提成了🍩，他们没底薪的🎏。

我这次来👥，也不是问您要投资🍯，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🈲，不过我还是信守诺言♒，见那些投资客之前🏑，先跟您通个气🍜。毕竟出来混要讲信用🌀，您当年帮过我🐷，同等条件我肯定要先给您机会🐹。”

顾鲲听了👃，也是微微一惊🌛。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢👓，早期拉回来的单子🍂，三成年费都归拉客的人✏，能不拼么⛓，那每一个电话都是为自己的钱包打的🎡。

所以顾鲲也就不客气了🎮：“当然⏹，我投互联网公司也不少了👀，香江这边🍴，之前股灾护盘🏥，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍡。实话跟你说吧🐥，盈科股价那么高🎢，但绝对比你还不靠谱得多🐠，他们屁的营收收入都没有👞，至今就是玩资本👟。只要有营收🌖，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🍒，那就说明商业模式有前途🐯。

既然马哥看得起我👦，直说吧👤，这次资金缺口有多大——放心🐗，我不会嫌你要钱多的🍬，我是为你好🌳。要是不缺钱⭐，一下子早期轮就让我投太多🏻，我怕你失去继续努力的动力🏴、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🈳，奋斗不奋斗无所谓⏳。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍄，暗忖顾鲲这人果然敞亮🆒。

不给你一次性多投钱🐀，竟然是为了保护创业者的积极性🐪。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的❓。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏒，便把这个问题扛了过去🎹：“实话实说➗，我们也不知道目前需要多少钱👰。按照现在的亏本扩张速度🌐，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🌱。未来两三年内✒，按照这个发展速度🏽，每年最多也就烧千把万⚽，不会超过两千万人民币一年🐇。

不过⏲，最近有个朋友🐗，是个曰本风投界的大佬🌊，发了个ts✉，预估可以给我们两千万美金——之前⛏，我们只有过初创时候的自有资金200万🈴，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🌕，一共是700万人民币🍃。

但是🍨，那家曰本投行🌧，甘愿进场2000万美金🍵，只要我们40%股份🍃，也就是说他认可我们的700万人民币本金🏽、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品〰，估值能值3000万美金🍼。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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