杰夫·贝索斯最近很烦恼🌁，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🈶，这是个画画机器人♟，它能够将设计好的画稿在纸上🐯、墙上👄、地板上🏧、甚至鸡蛋上画出来🏙。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好👭，产品也很酷🌪，在众筹网站上非常受欢迎🎯，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🈷。

产品的设计理念很棒🌏，很吸引人👈，正对年轻人的胃口🏣，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🏠。

这次创业的开局很好🌁，但是他现在正处在无限挠头当中🈷。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🌄，现在正在想办法进行小试🐨，但是进展非常不顺🍌。

为了进行小试⛸，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判⏬，谈价格👥，谈质量➖，谈规格🎱，谈交货时间🐉，谈物流👕，谈仓储等等等等🍾，反正只要涉及到这款机器人的零部件🌭，都需要找到若干个供应商来谈👭，以便从中优中选优🐀。

但是很不幸的是🐢，杰夫是个硬件工程师🈴，他从来就没做过生意⛓，从来没参与过商务谈判☝，他感觉有点无所适从⛑，完全不知道该怎么做🍐，不该怎么做🌯，商务谈判真的一点概念都没有🐋。

如果让杰夫去开背板很容易🐿，但是让他搞定供应商真的太难为人了🏡。不过创业不就是这样嘛🌋，遇到问题解决问题⏱，不停的遇到新问题⏫，然后不停的学习👑，不断的去解决掉它👝。

在产品的设计阶段🐐，杰夫还没觉得创业有多难✝，但是一旦走到小试阶段🏏，他感觉难度突然上升了n个数量级🌹。

他的这个创业团队👣，有软件开工程师⛩，有结构工程师👩，有视觉设计师🍐，有产品设计师🌃，结构已经非常完整了🏥，但是他们毕竟只是个创业团队🍔，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐣。

所以他们的团队里没有人事🏿，没有行政👑，没有财务🍂，没有市场🐙，没有销售⛓，现在看来也没有商务🏇，没有采购🎏，没有仓储🏝。并且做出成绩之前👁，也不可能有🆖，所以这些活他们必须自己干❄，自己解决掉🌹。

杰夫在选择小试供应商的过程中🎴，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐇，比如他现在就被一个拦路石挡住了👑。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🏈，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐦，要求形变小于o.5👗，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算⌛，再多的话就会影响整体预算🐳，导致其他零配件的预算不足🌩。

整个产品总共由185个零部件组成🍖，塑料外壳只是其中的一个配件🏰，这个预算是早已经测算好的👇，是很难改动的♈。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司♊，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🌼，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价♉，这仍然与他们的底线想去很远🏉。而杰夫与这几家公司反复沟通🅰，给人的感觉就是👄，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🎐。

这事到这就卡主了👥，杰夫与团队开会研究🌼，但是商量来商量去👕，一直无法找到解决方案🐽，要么追加预算🏄，要么降低品质🐅，似乎没有第二条路可走了⛔。

就是在这个情况下🐰，一个偶然的机会🐢，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👁，杰夫上去看了一下❄，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🅿。

既然提供全套服务➿，也许就会有量上的优势👓，有成本的优势🏬，即使在这个过程中他们收取一定费用🆎，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌺。

正式抱着这个想法🐶，杰夫跟云智造谈了一下⬇，并且重点谈了一下他现在面临的困境🆙，表示如果云智造能够解决这个问题🌛，在5万美元之内搞定这个塑料件🌇，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐹，选择云智造的生产链服务🌒。

仅仅过了几天🎪，云智造的人联系他🍩，并且告诉他这个问题已经解决了🐂，杰夫感觉非常惊奇🌑，因为他觉得已经差不多无路可走了👋，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🈹。”

“其实很简单🌮，你们给的技术参数有问题👝。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🍷。

“你们提出的形变量是o.5🍤，那么这个形变量就是指整个件的形变量🍒，这个技术难度比较大👰，5万美元是绝对做不下来的🍒。我们仔细分析了你们的产品🍕，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👊。它的前后形变量小于o.5🐞，左右形变量小于o.3🍝，上下形变量小于o.2就足够了🎄，应该完全不影响产品体验🍂。”

“并且你们选择的光洁度也不对🎁，按照你们给出的光洁度⌛，必须要上15oo吨以上压力的注塑机⭕，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎱，按照你们这个件的复杂度和尺寸〽，4oo吨的应该就足够了🐑。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统👃，并且与实际需求不太相符🎄，其实只要认真细化下👠，价格很容易下来的🐥。”

听了对方的回答🎧，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐼，真的不知道简单加工一个塑料件👃，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🐅，他们这一百多将近两百个零部件🎆，其中又有多少存在类似的情况👉，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌇，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌦，没有谁能够了解整个行业🍹。

他已经决定采用云智造的服务了🈳，但是在这事前还有些事要问问清楚🌪。

“如果我们想用云智造的服务♐，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🏪，我们是不收费的🏣。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🈸。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司👔，主要配合城堡的投资业务👡，所以这块我们是免费服务的⤴。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🌘。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎨，促进整个行业的快展⛺，这本身就对城堡有意义🐼。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🐾，我们完全可以在很多其他方面获得利润🎰。”(未完待续🆕。)

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