顾鲲跟李州长和李静深的谈判✳，当然不可能一蹴而就🐞。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作⛲，谈个个把月能定下框架就很不错了⛽。
第一天大佬之间的面对面摸底👠，只是为了确认各自的意向和诚意⏪，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌱。
顾鲲这边🌃，他本人不在的时候✳，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎚。
唐佳虽然也还年轻🅿，毕竟跟着顾鲲见过世面了🐶，作为兰方外相🌋，这种涉及国家间的合作⬛，为了体现重视👞，让她处理细节也是应该的🎐。除了唐佳之外🍃，还有几个交大系的前辈学长👮，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🌶，负责帮忙查漏补缺讨价还价🃏。
两三天的时间倏忽而过🏇，时间很快就临近了年关春节🐣。唐佳也总算和对方谈出点眉目🎪，立刻殷切地来向老板汇报🍗。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她👚。
“总算是说服他们了⬅，让他们在兰方跨海大桥🎨、未来的兰方港三期🌄、兰方供水工程里🐝，都入了一些比例的股份⛳。具体方式🎇，他们不肯出钱🌝，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股✖。”唐佳直来直去地先说重点❓。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏌，当时正在用早餐🐦，闻言只是满意地点点头👋，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱☝。
唐佳看了他这幅淡定的样子🎚，忍不住追问🍍：“现在能告诉我🐪，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了👕，把他们说服了👉，可我一直觉得🐁，让他们给过路费也不错✏。
这种有前途的赚钱生意🎍，何必把好处让给有眼无珠的人🍥。国内如今高速公路收费权可是炙手可热♌。”
看起来✔，唐佳这几天一直属于“并不领会🏇，但坚决执行”的状态🆗，老板的高度🌪，她有些跟不上⛏，但她知道只要是老板吩咐的➖，不理解也要推进✳。
顾鲲放下果酱刀🐤，慢条斯理地反问🍡：“佳佳🌰，我记得你是沪江人吧🐟。”
唐佳微微一愣🐐：“是🎅，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🏢：“你还是太年轻👌，以后空下来🌑，应该到处多走走见识见识🌼。国内的高速公路🍊，也不都是香饽饽🏩，亏本的多了去了🐳，都是西北内地那些扶贫项目🌋。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎖。如果放开纯民营自负盈亏👞，内地很多地方就没人修路了🍁。
同样道理🌛，我们在沙捞越搞跨国基建🌤，也是类似于这种情况👚。如今的需求还不足🍶，不是‘已经富☕，有好货运不出来🏽，才修路’🏞，而是‘要想富🐝，先修路’🅰，是赌一把的性质🐙。
只有让马来资本在兰方港🌨、相关路桥项目里占一些股份🌯，让他们意识到‘这些设施多用几次👎，收到的过路费我们也能分到几成🌉。我们多用几次🍹，就相当于多占几次打折的便宜’☕，那他们才会处心积虑扩大生产🍕，多用多运🎮。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念⛽：过路费花得越多🌸，赚得越多🅰，占折扣便宜的次数也越多👁。
唐佳细细琢磨了一番🍭，才意识到自己还是老毛病🌔：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🌂，难怪思想高度跟不上🏌。
不过🎦，出于好意〰，她还是要最后提醒老板⛽：“但是⛷，您期望的是马方占股25%以上🍬，充分调动他们发展周边经济的积极性✴。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌮，我怕最后我们在资金上吃亏🌽，多花钱却没占够股⛵，被人当成肥羊呢⚓。”
马来西亚人的谈判基调🐜，其实是一块钱现金都不想出的🎙。顾鲲要给对方25%股份⬅，对方也只是拿土地🎞、探矿权折抵出资🎐。
这是很正常的想法🍲，因为在金融危机期间🍉，通货紧缩🐘，现钱是很值钱的⛎，不然顾鲲也抄不到底🐗。
而唐佳其实并不知道🎶，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🈹、虚开了多少倍“发票”🍡。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🏮，至少虚报了3倍✍、夸大了各种施工难度🐋，所以实际上🍖，马来人要砍掉70%🎣、还到30%🍫，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎼。
事实上现在马来人虽然精明👍，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎧，也只砍掉四成到60%🏩，顾鲲还有一倍的操作空间呢🉑。
当然⛪，谈判还没结束🎲，未来可能还会继续砍到50%🍈，不过顾鲲总会有操作空间的🏰。
他不告诉唐佳🌶，是为了连自己人都骗🏒，才能更好的骗敌人🐨。
另外👁，他还有别的招数占便宜🐗。
顾鲲安慰唐佳道🍀：“不要担心马来人砍价⛄，我太了解他们了✳，马来人从来都是市场经济⏱，哪儿市场成熟了🍚，才会修桥铺路搞建设🎁，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐵。
所以🌧，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎸，理解远不如我们华夏人透彻🎚。就算马来人在建设环节卡得严🐢，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌕，而未来公司的经营决策权还在我们手上✴，我们有的是办法让他们掏钱🆕，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失⏭。”
唐佳有些不理解✴：“什么意思？”
顾鲲🅰：“打个比方🎛，你去过中西部地区👇，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混♟，倒是确实不知道穷山恶水的心态⛔，于是虚心承认🍅：“没见过🌰。”
顾鲲🌝：“比如👉，当地没钱🏽，国家出钱修了路🆚。假设是二级省道以下的🍏，不铺沥青路面🏽，只有水泥路⏫。按照工程标准⏸，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🌤，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍝，路基占的地已经属于国家了⏬。可偏偏就因为山高皇帝远没人管♑，贪小便宜✒，把路肩那几米土都挖平🌼，好多占地种粮种菜🍰，到时候一浇水🆎，路基边缘的土壤流失✴，大车再一轧🐮，水泥路面就全崩了🈷。
华夏这种情况应该还算少了⏰，毕竟国家吃过亏有治理经验了👰，这只是一个很简单的例子🐪。但是马来人⚫，应对这样的问题🏺，应该是完全没有经验的🏨，他们从来就没扶过贫🍾，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍿，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎖，李静深就算有那么多年商业经验也没用🐱，术业有专攻嘛🐃。
他们再还价⛱，不过是新建阶段还还价⛲。等到将来造好了🍲，运营维护阶段🌺，我们的人把坑指出来🌐，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🌶，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🐧，而且是按照目前谈好的维修价格🏃，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🏦，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎉。”
来日方长🌍，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🐔，马来人在华人面前就是个弟弟🍻。
世上除了闪金族之外🍣，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了❓，这是国粹👥。
顾鲲主动出击的那些生意➕，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的⬜。
认清自己🎠、有自知之明⏮，是比提升自己更加重要的能力🎸。
优势数量不够多没关系🌎，只要懂得发挥出自己的优势就好🍙。
……
在这样的谈判基调下🐫，双方一直车轮战拖到年关🍼，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🎓。
顾鲲的人从士马丹到古晋⛏，再到西边的诗巫🌅，把整个西沙捞越好生考察了一番☔，圈了数百平方公里的适宜农用地🐿，还有更大区域的探矿权🍿，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前👅，这些资源还要贵♍，或许50亿令吉才能拿下🈹。
作为交换🏷，李老板和马来沙捞越当局🎓，未来可以累积在兰方港的三期项目🐮，以及其他路桥合作中♌，得到25%的占股🌷。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🈚，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🐐，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌒。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🌬，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏽，而马来人喜欢用坡地🏮。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐳，就是灌溉麻烦🍍，泰国纬度更北一点🐈，降水量比婆罗洲低四分之一🎚，所以坡地的存留降水不够♒。婆罗洲这边的话🌉，因为一年有2500毫米以上降水⌛，热带雨林密集🐓，所以哪怕是缓坡上🏠，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌦。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难👀、收获不及时🏔，对于顾鲲来说也没什么问题🐒。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线➰。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡♊，他搞出来的品牌🍏，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👪，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐅，那样太掉逼格了🏗，不利于客人的装逼大业🌔。
矿藏方面🆙，婆罗洲其实矿产并不多⏺，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🐼，顾鲲也没法染指⏬。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🀄，但那玩意儿不值钱⬇，运输成本高🐺，华夏方面是不会进口的⛏。
要高价大体量🌛，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🏏，未来也就铜矿涨价空间比较大👧。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿👀，19世纪末就有人开采了♈，但是二战后反而停歇了🎣，主要是是规模太小了👌，有点鸡肋🌽。
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