中午🏯，另外一个饭店❗。
包厢里面⏳，算上温良和兵哥🎰，总共坐了九个人🌲。
其中除了陆涛👅，还有四个也是开饭店的✌。
一个人姓张🏻，是这家饭店的老板🈲，他年龄最大🍁，小女儿暑假后就要读高二🌊。
因此对于温良两个比较热情⚡，频繁的询问他们学习方法技巧🍔，看来对于闺女的成绩不太满意🍈。
老张对于收购他们知了猴没有异议〽，而且订单量还颇大🍐，他一个人就要了两万五的数量🍈，但有一个要求🌂，那就是送货完🐠，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏚。
这事温良直接替兵哥答应了🌕，因为老张闺女是理科♐，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍪。
其他的两个老板一个不需要🏑，一个看面子要了五千🌥。
还有一个人🐏，叫秦国华🆑，年龄应该是一群人里面最小的一个🍺，看模样也就二十七八的样子🍉，人比较能装比♊。
从一开始就哔哔个没完🆑，一副指点江山的模样🆖。
见老张让兵哥给她女儿补习🆎，就道🍕：“刚才老陆说你们都是高材生🌛，是真的假的🐻，还说小程你成绩可以进清华北大🌾，这么厉害🐗，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的♉，别是个什么人都敢吹上清北🏜。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎎，后来高考时候才发现原来是我想多了🌹，只能走个二本✈，呵呵呵🐕，我还有同学也有这想法👈，最后连本科都没考上🏌，只上了个大专🏃。
我没别的意思🍵，我这人就是性子直⏰，喜欢有一说一🍦，不是说你们成绩不行⛪。”
他话音落下🐾，兵哥的脸色就有点难看🐕，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏺。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍩，老张刚才又颇为殷勤🏍，还说让程洪兵指导学习🆔。
秦国华这么一说🐧，相当于打了他们两个人的脸🏞。
其实他们组这个局🌓，本来就没想带他⤵，都知道他性格⭐，是他知道后自己非要凑过来的🍀。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏒，此时大概心里有数🐥。
温良道♑：“二本那也很厉害了🏅，就咱们这来说能上个二本🐳，那至少要超过80%的人了🏔。”
秦国华被他这话一夸🌀，脸上很自满⚓。
“小温你是个明白人🌼，咱们这儿很多人走个大专就不错了⬜。”
兵哥想要反驳🍊，温良拍了一下兵哥的手臂🏵，示意别出声🏺，这事交给他🈵。
“不过🎃，说起高考考试来🐞，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌸。开篇就非常厉害🐪。
说‘北冥有鱼🎉，其名为鲲🍒，鲲之大不知其几千里也❄。化而为鸟🌔，其名为鹏♿，鹏之背不知其几千里也👄。怒而飞其翼若垂天之云🈵。’
这就是鲲鹏🐇，你看这个描述🎯，心中立即就有个印象🏕，这家伙是真的大啊🍞。
再往后🍬，其中还有一段是这样的⬅。
说‘鹏之徙于南冥也🎆，水击三千里👓，抟扶摇而上者九万里🌂。’
一排水就有三千里的大浪🐜，一飞就是九万里🌮。
听到这样的话🎬，小麻雀就笑了⏱，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👖，不过数仞而下🏬，翱翔蓬蒿之间⏲，此亦飞之至也🐗。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍓，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👔，你这不是吹牛比吗？
你们看👧，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行👠，这就是经典♑，几千年的文章到现在还能传承下来❣，是有道理的🏾。
其实考个二本也挺厉害了🐨，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⛸，就是不知道能上个几本🎑。
不说这个了🐿，陆叔✋、老张叔还有其他几位叔🏄，让你们见笑了⚪，我敬大家一杯⚓，我先干为敬啦🍁，各位叔你们随意⏹。”
温良也不看秦国华的臭脸🐒，站起身端起酒杯每个人都碰了一下➿，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍱。
他脸色难看🐰，豁然站起身🌽：“我想起来了⛵，等下还有点事先离开下🎤，酒就不跟大家喝了🐎，下次有空约🍘。”
陆涛蔫坏🌥，他道🍪：“国华🐂，别着急走🏤，小良他就是性子直🏒，说这个故事也没别的意思⛹，就是活跃一下气氛🌊。”
这下秦国华更不可能留下来了🌾，狼狈而逃🎮，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍤。
“哈哈哈🐨，小温你有点意思🏒，等会咱们一起喝几个🍄。”
几个人都爆笑🌍。
其实秦国华装比温良没意见🎉，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👆。
一次两次不搭理🍎，是看在陆涛和老张的面子上🍸，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏎。
后来🌴，场面喝开之后🏓。
无论拒绝还是答应的🈺，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌫，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌮。
倒是让那个拒绝的有点不好意思⏬。
温良跟每个人交换了联系方式🌻，一一记下他们的饭店地址🐌。
等之后🍏，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎱，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👈，有的话万一别人介意那就不好了⛎。
反正饭店那么多🎇，他们也不可能全都拿下🎙。
国内本就是人情社会🏛，尤其他们这个省🎤，今天这都是人情账🌤。
一顿饭🐩，从近十二点吃到了下午三点多🀄。
啤酒又喝了几箱🌂，这次温良提前做了准备🏗，没醉🍮。
吃完饭🍉，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐹。
这事儿温良就不跟着掺和了🍖，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👰，找到一个树荫的地方🐱，随便就蹲在地上👔。
兵哥神色有点复杂🏑。
今天温良的表现👜，让他像是第一次认识到温良一样🎢。
不光是温良在酒桌上的表现⛵，还是因为他感觉到了🏈，挣钱这种事🍽，没有他想象中的那么容易🍉。
“怎么了兵哥🐢，为什么这样看着我？不认识啦🎣。”
犹豫了一下✝，兵哥道🌸：“温良🏘，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⬇，全都是你自己谈下来的✳，我都没出什么力🍗。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎷：“谁说你没出力🐘，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍶，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店👒，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⛔，别想那么多🐜。等下咱们吹吹风〰，去去酒气♎，继续跑跑其他的店🎂，到时候咱们谁也轻松不了👐。”
温良说着🐽，打开手机⚽，企鹅有几条未读消息⛵，他暂时先没管🍆。
而是打起了电话🌃。
“喂🌸，你好👒，我找松正我是他同学✋，麻烦让他接下电话🌙。
喂🎯，松正啊🆎，啥时候回到家的🍀，昨天没喝多吧？那就好🏍，那就好🎮。
是这样🍈，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎽，能收多少我要多少🐅，3毛钱一个👂，你下乡收不会超过两毛➗，我都问好了👨。
就是你要注意🎞，别收到坏的臭的🍷，可以放冰箱里冻着🌗，或者用泡沫箱放冰块装着🐾，对🏙，泡沫箱不值钱❕，那种特大号可以装几千个的才几块钱⏳。
行🐕，你先收着♑，后天下午吧✔，后天下午你弄到县里🎟，我去拉过来👞。
那咱们就这么说定了🎄，回头再联系🎞。”
电话打完⛽，温良又继续拨第二个🏗。
“王盈啊🍓，我🐗，你良哥🍂，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏕，你这什么记性❗。
行🎟，记得就行🎺，那你开始收吧👞，有多少我要多少🌃。
注意别收那些发黑的🎽，都死了臭了🏊，嗯好🌕，谢个屁🌲，跟你良哥说这些⏬，我谢你才对🆑，帮我省不少功夫🈂。
好🏎，那就这么说了👓，拜拜🐸。”
“喂🏚，晓峰🆒，我谁？我你二大爷⭕！听出来你还跟我装哔🎩，对🎡，我找到销路了⚽，开始干吧🍿。
我看好你哦🌑，加油🐧！滚👑，不扯犊子了⬅，就这样拜🐝。”
“喂🍋，小路🐱，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎼，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了❔。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⏳，温良拧开🍔，咕咚咕咚灌了半瓶🎉，终于感觉到舒爽了⚫。
你别说🐣，渴了之后还真感觉有点甜🐻。
温良干劲满满🏛，似乎又找到了创业初期的那种激情🈸。
“兵哥🏪，走👅，咱们继续去下一家饭店㊗，今天要把整个市里的市场拿下来🎑！”
兵哥明显也被点燃了斗志👪，眼睛里都有火苗燃烧了🌡。
但他仍旧稳重🍡。
并且提出了自己的建议⛸：“我觉得接下来咱们应该分头行动🈵，我们两个一起👞，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏚，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌖。
“不管行不行👫，总要试试才能知道🐄，不试了肯定不行🍲。”
“可以啊兵哥🐄，我还以为你跟着我继续跑一段时间⛔，中午那是搭出去人情🍭，不能显示我真正的本事🌗。
那咱们现在开始❌，等下到晚上7点咱们集合👭，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⭕，在销售中被称为陌拜🍿。
也就是陌生人客户拜访🐷！
是一个非常锻炼人脸皮🏛、胆识🌠、心理承受能力以及口才等的方式👍，如果是真正的销售🏃，还会是对你从事行业专业知识的考验✴。
因为你在接触一个老板之前🎼，你不知道他之前是干什么的❕，有可能他比你还要专业👂。
而且这种方式🐷，被拒绝的次数🏕，要远高于你成功的次数🐷。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⛲，你可以接受一个两个人的拒绝👠，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售⬅，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⬆，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌭！
“好🏊，那咱们就比比♒！”
兵哥还没经历过社会毒打👜，此时完全不虚🍟。
他还没有正式去接触🍢，不知道难度有多大👅，温良知道👄，但他没说🌤。
有些事情🍉，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度♿。
“行🎬，那咱们找个地方集合✳，就青园街吧🍉，我已经问过了🐲，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⛲。到时候咱们那个地方集合👱，谁输了今天晚上请吃烧烤🐣。”
温良笑着👜，他需要给兵哥一些动力✌，“而且晚上那里正是人多的时候🌟，咱们还可以继续推销🎬。”
兵哥白了他一眼🐭，没理这货🌺。
两人分开后🏇，温良打开企鹅🎹。
上面果然是苏棠的消息🍠。
酥糖🌑：温良⛏，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍋：你在忙吗？
酥糖🆔：那我不打扰你了㊙，我去睡午觉了👗，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏬。
叹息一声🐁，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍪，温良回复消息🍉。
温水煮青蛙👧：对❣，中午跟人谈事♈，喝了不少酒🌥，刚看到〰，等下还要继续忙♍。
然后秒回🏴。
酥糖🐥：这样啊🍉，那你多注意⏹，别喝酒太多🎷，对身体不好👪。
温水煮青蛙🈯：好🍷，我知道了🏞，那我去忙了🐹，回头聊啊🍥。
酥糖⛵：好啊🅾，回头聊🎶，别太累了🍙。
酥糖❓：/微笑/微笑/微笑🎍。
说实话⚪，这要是十多年后🆙，一个女孩给你发这个表情🍅，代表着你差不多要凉了🐼。
还好现在微笑也只是微笑🌻，就像黑木耳也还只是木耳而已🏁，黄瓜除了吃还只能敷面膜⏳。
……
……
下午三点多👥。
所有饭店基本上都没多少客人👠，厨师也都休息了🍼。
小的饭店🌜，有可能老板在🍬，而大的饭店🎏，这个时候老板根本不会出现在店里🈚。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎑。
进到店里🍗，问人老板在不在🌸，说明来意⬆，老板不在那就出门继续下一家🏋。
老板要在🐇，那就直接问🎴，要就谈👩，不要也是下一家🍿。
温良相对来说就比较骚了🈁。
他去打印店🏡，弄了一个简单的调查问卷🏄。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👢。
来吃饭点这个的人多不多🐛，知不知道这个东西的功效🍑，营养价值Ⓜ，会不会向客人推销等等⛺。
打印了大概几十张🍋，每张五毛钱🌵。
到大点的饭店里🌴，这个东西就变成了他的社会实践项目🍶，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师✳，然后再去跟人厨师聊天🏡，递上根华子就是好朋友了👧。
华子开道🎁，就顺滑很多🌮。
而且温良看人下菜🐛。
有的人嫌麻烦✉，就提出可以送货上门到门口❎，有的人想赚钱🅿，就暗示给他点回扣🐹。
小点的饭店🐒，他也直接找老板🍫，先递烟聊天🌚，不是他吹🏼，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍉。
聊的可以就说明来意🆔。
不行就走🏷，直接下一家🎵。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛳，这个时候并不是没有机会🐹，反而可以趁机再忽悠一下🍯，什么营养价值药用价值等等🏤。
也不能算忽悠🎳，因为知了猴营养价值是真的高🍑，蝉蜕也确实有药用的价值⛳。
顺带着往能壮阳上引一引🍳，什么东西㊗，不管能不能壮阳🌼，只要它被传出去能壮阳👬，那就会大受欢迎〽。
但即使这样🐃，仍旧也有一些人拒绝🏔，有一些人家有供应商⚽，还有一些干脆就要几百个🏘。
几百个🍹，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎁。
好歹比起被拒绝的🍣，收获也不算少🅱。
时间当你在忙碌的时候✈，就会感觉它流逝的速度非常快⛩。
转眼就到了晚上七点🅿。
如果是冬天🍯，这时候天早就黑了🐧，这是夏天🎓，七点的时候天色还很明亮🏔。
烧烤一条街上🐤，人三三两两🉑，没有多少客人👪。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐨。
兵哥也打了个车过来🎠。
两人的衣服都被汉湿透了🐿，然后又晾干🎱，也就是穿了浅色的衣服🍰，如果是黑色🐕，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹👟。
温良笑着问🌑：“咋样兵哥☝，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐎，挣个钱真不容易🈂。”
十九岁的年轻人🐷，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌩。
兵哥问🍟：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🆔，上面记录着不少信息👏。
“我先看看你的👤。”
温良抓过本子🏮，翻开🐝。
“清江路156号➕，松园饭店👝，订♿：2000🐆，6毛一个🍬，后天要货🌸。”
这样的信息还有4条🌾，总共八千个🍴。
不是所有的饭店都用那么多的🎩，按照一盘20个来算⛄，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌶，自然一次用不了那么多🏀。
“兵哥牛笔🍎。”竖起一个大拇指🏕。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🍕，嘿嘿一笑🐧。
贱嗖嗖的🌖！
他上面比起来兵哥就多了很多🏉，共两万三🍅。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏞。
“行啊㊗，温良🐖，一天就这么大战果🌵。”兵哥感叹👅，不得不服🌨。
算上他们中午跟上午的4万🍿，下午的3万一⛳。
这就是七万一🐨，如果他们都能按时送到🍋，他们可以赚至少两万🍂。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🆖，那就更多🍟。
“走🍉，正好饿了❌，我们去吃烧烤🐎，我请客🐕。”
“吃不急🏸，趁现在他们还没上客人🌃，咱们先把这里给搞下来❣。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👁，对方是市里卫生系统的🐀，负责这个地方所有卫生问题🎏，跟这里的老板都很熟👂。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎃，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字⛲，基本上生意就没有不成的🏙。
这比他们辛苦一整天还要厉害🉐，轻轻松松就超过了他们一天的量🌽。
而且很好说话🐙。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏪，非常适合烧烤摊🌴，有这个量🐟，温良……他一开始确实没想到🎿。
所以🍥，有时候投胎真的是个技术活🌼。
他记得很清楚的一件事⏯，前世一个朋友的朋友🎎，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎳。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👤，干个几年啥都有了🎬。
夜色迷离而喧嚣⛄。
温良和兵哥俩人坐着🌮，桌上全是点的肉串♐，一块钱一串🐹。还有蔬菜⤵，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍷，没要酒而是要了两瓶果汁🅰。
自己人就不喝酒了🍂，对身体不好🐌。
“没想到🐝，咱们辛苦一天的事👧，人家一个面都不用露🍡，一个电话就能搞定🐑。”兵哥感叹⬆。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍒，因为社会的关系跟学校不同🎀。
社会的关系是复杂而又纯粹🆙，复杂的是人心⏹，纯粹的是利益♑。
规则更简单🐓：弱肉强食🐥！
烧烤档看得很清楚🍹，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏥。
干烧烤的⬅，卫生能有多干净🎼，被整改一下🐖，那损失可就有够受得🍚。
温良道🍱：“行了🌪，别感慨了➰，以后好好干🎟，等你足够强大了🏘，很多规则会主动为你让路的👘。
赶紧吃🌽，吃完咱们打车回去🎇，明天一早还要下乡去呢🌁。”
小伙汁🎍，加油干吧🍺。
鲁迅曾说🌧：知世故而不世故👦。
什么时候你能让一般规则给你让路🍘，你大概就算是成功了🐲。
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